貝斯特機(jī)械制造有限公司屬于棉紡設(shè)備行業(yè)的后起之秀，在今年紡機(jī)展上，該公司先后簽訂了3000萬(wàn)元的訂單，展會(huì)后的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)工作仍在進(jìn)行中。在如此困難的大環(huán)境下，貝斯特靠什么贏得了客戶(hù)的青睞？正如該公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人褚學(xué)東所言：“最困難也不過(guò)2008年前后，貝斯特的秘訣就是以不變應(yīng)萬(wàn)變。”

　　那么，貝斯特的“不變”又是什么呢？“其實(shí)我們的秘訣是人所共知的，產(chǎn)品質(zhì)量。無(wú)論市場(chǎng)如何變化，我們相信，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量都是不變的制勝法寶。”褚學(xué)東說(shuō)。

　　質(zhì)量不過(guò)簡(jiǎn)單二字，但是操控起來(lái)絕非易事。為全面保證產(chǎn)品質(zhì)量，貝斯特要求管理團(tuán)隊(duì)必須具有高等教育背景，研發(fā)人員則大部分來(lái)自業(yè)內(nèi)知名院校，管理、研發(fā)兩者兼顧。依靠這些條件，企業(yè)產(chǎn)品從最初的單一品種擴(kuò)大到現(xiàn)在的細(xì)紗、精梳、粗紗、并條等設(shè)備。貝斯特追求的不僅是“大而全”，更重要的則是堅(jiān)定的“質(zhì)量為本”原則。

　　為有效把控質(zhì)量，貝斯特在車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)引入6S管理，對(duì)每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都做了細(xì)致入微的管理規(guī)定。記者在裝配準(zhǔn)備車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)看到，車(chē)間工作環(huán)境整潔、清爽而且安全，工人們?cè)诖a放整齊的原料間工作，安靜而有序，車(chē)間班長(zhǎng)在巡視中隨時(shí)指出問(wèn)題，時(shí)時(shí)落實(shí)6S工作。

　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是做好營(yíng)銷(xiāo)工作的保證，在褚學(xué)東看來(lái)，做好營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品是第一位，而后才是人的問(wèn)題。貝斯特在紡機(jī)展中能有近3000萬(wàn)訂單的斬獲，得益于這樣的理念，而且這一理念也是貝斯特曾經(jīng)和以后都始終堅(jiān)持的根本。