走進(jìn)浙江新樂紡織化纖有限公司的產(chǎn)品展覽室，工人們正在將新設(shè)計出爐的產(chǎn)品放置到貨架上。在600多平方米的展覽室里，“舒膚特溫”吸濕發(fā)熱面料、“蠶蛹蛋白”面料等3000多個品種像超市開架式產(chǎn)品一樣依次排開，供采購商前來采購。

　　在采購商的名單中，記者看到了一長串耳熟能詳?shù)哪醒b品牌：海瀾之家、羅蒙、杉杉、七匹狼……甚至還有花花公子和鱷魚等國外品牌。去年，公司自主創(chuàng)新的自有品牌“新舒”還被評為中國馳名商標(biāo)，這也是浙江省首個襯衫面料商標(biāo)。

　　“我們的設(shè)計團(tuán)隊一年可以設(shè)計五、六千個品種，國內(nèi)襯衫產(chǎn)業(yè)的服裝品牌基本都是在這里采購的，內(nèi)銷是我們的主要銷路，占了90%以上。”一位正在將新產(chǎn)品放置在貨架上的工作人員介紹說。

　　新樂的“面料超市”在業(yè)界已經(jīng)闖出了名堂。

　　“以前我們做紡織就像是制造車間，客戶手上有布料要做，就會去三、四家企業(yè)核價，哪個價低就去哪里做，這樣無疑就在業(yè)內(nèi)形成價格打壓的趨勢?，F(xiàn)在我們做成面料超市，已經(jīng)有自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，像超市一樣供廠商去選擇，這樣議價的主動權(quán)就在我們手上了，而不再是客戶說了算。”新樂紡織行政辦主任徐國友說。

　　據(jù)了解，新樂紡織從2002年開始這個轉(zhuǎn)型升級的步驟，直至2007年已有一定規(guī)模。從最初一兩個人搞研發(fā)，企業(yè)嘗到了甜頭，研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊也逐漸壯大，目前已經(jīng)有50人，其中自有設(shè)計師30人。

　　在新樂紡織的研發(fā)設(shè)計室，諾大的辦公室里放眼望去，全都是清一色的年輕人，熟練地操作著各種面料設(shè)計軟件。這些年輕人來自安徽、湖南、湖北、江蘇等各個地方，都是企業(yè)直接去紡織院校、藝術(shù)類院校大批量引進(jìn)的。

　　然而起初，這種類型的人才卻十分難找，“當(dāng)初這樣會搞設(shè)計的人很少很少，我們都是想方設(shè)法去設(shè)計學(xué)校找大學(xué)生，請他們過來。但是現(xiàn)在不一樣了，企業(yè)發(fā)展了，我們是從請大學(xué)生變成了挑大學(xué)生，而且都點名要二本以上學(xué)歷的。”公司設(shè)計團(tuán)隊相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　除了重研發(fā)，企業(yè)還努力向高科技企業(yè)靠攏，爭取在“新、快”上做文章。為了讓公司設(shè)計的產(chǎn)品走在市場前列，企業(yè)專門派人參加國外各種展會，時時傳回最新的產(chǎn)品流行趨勢。

　　由于有了獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊，創(chuàng)立了獨(dú)特的“面料超市”，新樂紡織的業(yè)績蒸蒸日上，目前其綜合襯衫面料設(shè)計水平已達(dá)國內(nèi)先進(jìn)，完全能滿足國內(nèi)男裝襯衫的市場要求。更讓“新樂”人自豪的是，企業(yè)如今不僅擁有了議價權(quán)，還擁有了客戶分類權(quán)。

　　“客戶不用我們找，會自己找上門來。我們根據(jù)客戶的品牌、資質(zhì)、市場占有率大小分類，一流客戶給他們挑新貨，二流客戶給他們挑稍舊一點的，三流、四流就挑剩下的……”徐國友說。

　　去年，新樂紡織實現(xiàn)了9億元銷售額，今年上半年公司繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，銷售額初步估計增長在20%以上。