隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的急劇變化，作為傳統(tǒng)常規(guī)產(chǎn)品的純棉紗線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。早在4年前正處于產(chǎn)銷兩旺經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)下的山東齊魯宏業(yè)紡織集團(tuán)，其決策者就意識(shí)到了潛在的市場(chǎng)危機(jī)，做出了一個(gè)出人意料的大膽舉措，引進(jìn)高技術(shù)人才，實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從純棉紗向差別化紗線為主的方向轉(zhuǎn)變。

　　山東濟(jì)南齊魯宏業(yè)紡織集團(tuán)有限公司是一家具有30萬(wàn)錠紡紗能力的大型棉紡企業(yè)，曾以生產(chǎn)高品質(zhì)的純棉針織用紗而在業(yè)內(nèi)享有很高的知名度。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的急劇變化，純棉紗線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，國(guó)內(nèi)棉花、人工、電力、運(yùn)輸?shù)雀鞣N成本大幅攀升，使得企業(yè)的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。

　　早在4年前正處于產(chǎn)銷兩旺經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)下的宏業(yè)集團(tuán)，其決策者就意識(shí)到了潛在的市場(chǎng)危機(jī)，做出了一個(gè)出人意料的大膽舉措，引進(jìn)高技術(shù)人才，實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從純棉紗向差別化紗線為主的方向轉(zhuǎn)變。

　　3年來(lái)，宏業(yè)紡織公司大膽進(jìn)行技術(shù)裝備和工藝改造，以適應(yīng)差別化產(chǎn)品工藝技術(shù)變化大、難度高和品種多、批量小的特點(diǎn)，成功走出了一條創(chuàng)新之路。

　　宏業(yè)這種打破行業(yè)界限，采用“環(huán)錠紡紡紗方式+毛、麻、絲、絨紡紗原料”的生產(chǎn)技術(shù)攻關(guān)實(shí)踐，并在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)成功經(jīng)營(yíng)的實(shí)例，再一次證明了1+1>2公式的成立。在實(shí)踐當(dāng)中，齊魯宏業(yè)紡織集團(tuán)依靠多年積累的紡紗技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的把握，大膽創(chuàng)新思維實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的順利轉(zhuǎn)型，完成了從一個(gè)傳統(tǒng)棉紡企業(yè)到高新技術(shù)企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。

　　突破技術(shù)壁壘拓展獨(dú)立客戶群

　　環(huán)錠紡紡紗方式十分普通，毛、麻、絲、絨這些天然紡織原料也不罕見，而棉紡織與毛、麻、絲紡織在紡織行業(yè)內(nèi)卻分屬于不同的子行業(yè)，技術(shù)裝備和工藝流程有很大差別，用普通環(huán)錠紡紡紗方式紡制以毛、麻、絲、絨為主要材料的紗線存在著較大的紡紗技術(shù)壁壘。

　　齊魯宏業(yè)紡織集團(tuán)卻能夠打破環(huán)錠紡紗的禁區(qū)，并堅(jiān)持高起點(diǎn)、高技術(shù)、高難度原則，研發(fā)生產(chǎn)出羊絨、羊毛、絹絲、亞麻、苧麻等天然纖維含量超過(guò)80%的混紡紗線，在差別化紗線領(lǐng)域以其鮮明的特點(diǎn)和后來(lái)居上的發(fā)展勢(shì)頭產(chǎn)生了廣泛的影響，快速進(jìn)入高端市場(chǎng)并吸引集聚起一批獨(dú)立客戶群，逐漸建立和形成了共同研發(fā)、利益同享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟。

　　以環(huán)錠紡生產(chǎn)的高含毛、麻、絲、絨類高檔天然纖維的差別化紗線在市場(chǎng)上具有鮮明的特色和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為服裝面料在功能性、服飾性以及風(fēng)格上的創(chuàng)新提供了更加廣闊的思路和途徑。環(huán)錠棉紡工藝流程比傳統(tǒng)毛、麻、絲、絨紡紗工藝流程較短，用工少，生產(chǎn)效率高，相比而言成本更低，優(yōu)勢(shì)明顯；尤其是將毛、麻、絲、絨等天然纖維以一定比例與其他新型纖維、功能性纖維進(jìn)行多組分混紡，與其他行業(yè)純毛、麻、絲、絨類產(chǎn)品相比，這既是棉紡工藝的優(yōu)勢(shì)，不僅原料成本大幅降低，同時(shí)還為紗線提供了一種全新的多樣化的功能理念。

　　通過(guò)短短3年的開發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作，宏業(yè)的差別化紗線不但在國(guó)內(nèi)業(yè)界聲名鵲起，也引起國(guó)外市場(chǎng)的極大關(guān)注，已然成為許多國(guó)際知名纖維生產(chǎn)商和品牌紡織品服裝企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。尤其值得一提的是，美國(guó)、日本一些國(guó)際知名紡織企業(yè)與宏業(yè)公司已成為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴，合作合同一簽就是5年。

　　據(jù)公司董事長(zhǎng)李漢典介紹，雖然今年市場(chǎng)冷淡，但由于公司采用紡紗新技術(shù)紡出的各種新型纖維差別化紗線具有諸多新意和鮮明亮點(diǎn)，對(duì)買家非常有吸引力，因此訂單一直應(yīng)接不暇。目前以毛、麻、絲、絨為主要原料與其他多種不同纖維混紡的差別化紗線每月出貨在2000噸左右，產(chǎn)量比重占生產(chǎn)能力的70%以上。

　　做精做專做強(qiáng)　掌握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)

　　作為一家擁有30萬(wàn)錠規(guī)模的棉紡企業(yè)來(lái)講，如何把差別化紡紗做好并不容易。多年來(lái)，宏業(yè)始終把做精、做專、做強(qiáng)作為自己的發(fā)展理念，并從中找到了企業(yè)成功的秘訣。

　　在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，宏業(yè)紡織始終堅(jiān)持做精是核心，做專是手段，做強(qiáng)是目的。“精”就是精益求精，強(qiáng)調(diào)精品意識(shí)、精細(xì)管理、精心服務(wù)。無(wú)論是差別化產(chǎn)品還是常規(guī)產(chǎn)品，要做就做精品。“專”就是產(chǎn)品要專，技術(shù)要專，人員要專。在產(chǎn)品上要堅(jiān)定不移做專毛、麻、絲、絨差別化紗線。在當(dāng)今市場(chǎng)，天絲、莫代爾、竹纖維等為主要材料的紗線已成為常規(guī)大路產(chǎn)品，而以環(huán)錠紡成功生產(chǎn)毛、麻、絲、絨紗線的企業(yè)仍是鳳毛麟角，技術(shù)難度大，產(chǎn)品附加值高，特別是公司專有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的聚成紡雪花紗以其獨(dú)特風(fēng)格在市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，加上公司十分重視管理人員、技術(shù)人員以及營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)，都要做到學(xué)有專長(zhǎng)、術(shù)有專攻，為公司成為專業(yè)的差別化生產(chǎn)商奠定了基礎(chǔ)。“強(qiáng)”是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，就是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體實(shí)力強(qiáng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，掌握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

　　“穩(wěn)定優(yōu)異的質(zhì)量、合理的價(jià)格和新穎獨(dú)特的產(chǎn)品，是企業(yè)吸引穩(wěn)定客戶、長(zhǎng)久不衰的關(guān)鍵。”宏業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)李漢典感言。齊魯宏業(yè)作為一家以紡織為主業(yè)的企業(yè)集團(tuán)，從一個(gè)名不見經(jīng)傳甚至瀕臨破產(chǎn)倒閉的小企業(yè)，在當(dāng)家人李漢典帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)近20年的拼搏，已屹立在行業(yè)前端。

　　實(shí)施品牌戰(zhàn)略　鑄就企業(yè)百年史

　　“品牌”對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不僅僅是一個(gè)空空的名詞，而是長(zhǎng)時(shí)間受市場(chǎng)認(rèn)可形成的實(shí)實(shí)在在的口碑。多年來(lái)，宏業(yè)集團(tuán)在不斷夯實(shí)管理和提升技術(shù)水平基礎(chǔ)上，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，持續(xù)保有ISO9000/14000管理體系認(rèn)證資格，先后獲得多個(gè)山東省著名商標(biāo)、山東名牌等多項(xiàng)榮譽(yù)。

　　新產(chǎn)品的研發(fā)，為宏業(yè)集團(tuán)的品牌之路更添光彩。公司獨(dú)創(chuàng)的一種新型紡紗方式“聚成紡”獲得國(guó)家發(fā)明專利，所紡雪花紗織成的面料經(jīng)染整后飾紋色彩絢麗，風(fēng)格變幻無(wú)窮，給人一種新鮮、神秘的感覺(jué)。與杜邦公司合作開發(fā)的舒彈絲紗線，與其他彈力紗線與氨綸包芯彈力紗相比彈性好、成本低、耐洗、耐酸堿，特別是后整理更加容易，成品染色穩(wěn)定，色彩鮮艷，是氨綸的最佳替代品，可廣泛應(yīng)用于彈性服裝面料。公司開發(fā)生產(chǎn)了一系列高比例亞麻、苧麻產(chǎn)品，并成功生產(chǎn)出目前國(guó)內(nèi)外已知最細(xì)的純亞麻單紗75Nm（45S），采用環(huán)錠紡生產(chǎn)的純亞麻紗比傳統(tǒng)工藝同類產(chǎn)品每噸生產(chǎn)成本可降低10萬(wàn)元左右，具有明顯的性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　以技改求發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，讓宏業(yè)集團(tuán)的品牌之路走的更加順暢。好的產(chǎn)品，才能形式良好的市場(chǎng)口碑。近年來(lái)，公司累計(jì)投入數(shù)億元巨資進(jìn)行技術(shù)改造，大力提升技術(shù)裝備水平，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和檔次。特別是2008年金融危機(jī)以來(lái)，公司積極進(jìn)行轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)，逆勢(shì)而上，搶抓機(jī)遇，先后投入技改資金近2億元，主要工序生產(chǎn)設(shè)備全部達(dá)到國(guó)際一流水平，關(guān)鍵工序和設(shè)備紡專器材全部配置了世界知名品牌產(chǎn)品，并購(gòu)置了世界最先進(jìn)的瑞士烏斯特試驗(yàn)設(shè)備和儀器，為新產(chǎn)品開發(fā)和紡紗技術(shù)研發(fā)提供了良好條件和可靠保障。

　　轉(zhuǎn)型發(fā)展，技術(shù)革新，積極適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化，已經(jīng)讓宏業(yè)紡織走在行業(yè)前端，品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，更是讓企業(yè)力量更加強(qiáng)大。李漢典董事長(zhǎng)信心十足地說(shuō)：“我們打造宏業(yè)品牌的核心，就是要努力形成一個(gè)‘宏業(yè)產(chǎn)品，讓人放心’的客戶氛圍和市場(chǎng)口碑，把宏業(yè)做成一個(gè)世界品牌，把公司做成一個(gè)百年企業(yè)。”