自煙臺(tái)泰和新材料股份有限公司打破國(guó)際芳綸壟斷的那一刻，其行業(yè)的排頭兵作用便不言而喻，隨著這一劑為行業(yè)發(fā)展注入的強(qiáng)心劑，泰和新材責(zé)無(wú)旁貸地扛起了帶領(lǐng)民族芳綸產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大旗。國(guó)際同行的目光、國(guó)內(nèi)行業(yè)的期待、合作伙伴的期盼，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)中，泰和新材選擇了一條與國(guó)內(nèi)企業(yè)并肩作戰(zhàn)的崛起新模式——以泰和新材為主，設(shè)立衛(wèi)星展臺(tái)。這樣的氣度與戰(zhàn)略眼光無(wú)疑是一個(gè)龍頭企業(yè)在破局、提升、融合發(fā)展的過(guò)程中為行業(yè)帶來(lái)的新思考。15家來(lái)自個(gè)體防護(hù)、過(guò)濾材料、橡膠輪胎、摩擦密封等不同領(lǐng)域的客戶(hù)參加了此次聯(lián)展。

　　在談及設(shè)立衛(wèi)星展臺(tái)的初衷時(shí)，煙臺(tái)泰和新材料股份有限公司市場(chǎng)部副部長(zhǎng)張曙光表示：“這樣的想法幾年前我們就有過(guò)。”然而，不同于以往單個(gè)企業(yè)參展，設(shè)立衛(wèi)星展臺(tái)需要企業(yè)全方位的思考和企業(yè)間更多的“協(xié)同作戰(zhàn)”，如何讓衛(wèi)星展臺(tái)發(fā)揮作用？這樣的模式客戶(hù)能否認(rèn)同？張曙光坦言，公司此前也有所顧慮。

　　盡管?chē)?guó)產(chǎn)芳綸還是新生事物，其性能卻已逐步發(fā)展到可與國(guó)際一流芳綸品牌相抗衡。幾年來(lái)，國(guó)產(chǎn)芳綸不斷走向成熟，研發(fā)與應(yīng)用的成果逐步擴(kuò)大，但市場(chǎng)的發(fā)展并不理想。直到今年，經(jīng)過(guò)公司的調(diào)研及與一些合作伙伴的探討，泰和新材發(fā)現(xiàn)，隨著自身研發(fā)應(yīng)用力量的增強(qiáng)和行業(yè)對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈上下游融合的重視，抱團(tuán)發(fā)展已成為行業(yè)共識(shí)，聯(lián)合參展時(shí)機(jī)成熟。
　　除了此前的芳綸產(chǎn)品，今年，泰和新材攜全新3T面料亮相展會(huì)。據(jù)介紹，3T面料是以泰美達(dá)間位芳綸、泰普龍對(duì)位芳綸、泰美達(dá)導(dǎo)電纖維等高性能纖維按一定比例加工制成的特種面料，是多種高性能本質(zhì)阻燃纖維的有機(jī)融合，綜合各組分纖維特性，集耐高溫、阻燃、防靜電、高強(qiáng)度等優(yōu)異性能于一體，防護(hù)性、舒適性更加突出，是消防、救援、戰(zhàn)訓(xùn)、特殊作業(yè)等關(guān)鍵領(lǐng)域進(jìn)行特殊防護(hù)的理想面料。

　　在合作伙伴紛紛為3T面料的推出叫好時(shí)，作為龍頭企業(yè)，泰和新材自然要搭起舞臺(tái)，靜待大戲開(kāi)場(chǎng)。

　　
　　堅(jiān)持高品質(zhì)服務(wù)
　　德州華源生態(tài)科技有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 李向東

　　作為熱防護(hù)纖維國(guó)內(nèi)重要的紡紗生產(chǎn)線(xiàn)，德州華源公司在行業(yè)的發(fā)展可謂后來(lái)居上，在2006年與泰和新材合作之前，華源還沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)芳綸產(chǎn)品，目前在高端阻燃紗線(xiàn)和面料的開(kāi)發(fā)應(yīng)用方面有著一定優(yōu)勢(shì)。

　　在與泰和新材的多次交流中，我們也建議聯(lián)合參展的模式，這種上下游結(jié)合的模式既搭建了交流的平臺(tái)，也方便解決客戶(hù)使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題。雖然來(lái)了很多同行，但我們并不擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，因?yàn)楦骷移髽I(yè)的定位都稍有區(qū)分，大家的產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)領(lǐng)域各不相同，各有優(yōu)勢(shì)。

　　國(guó)產(chǎn)芳綸的發(fā)展是大勢(shì)所趨，盡管美日等國(guó)的芳綸產(chǎn)品也占有國(guó)內(nèi)一定得市場(chǎng)份額，但在纖維的選擇上我們更傾向于泰和新材，一是其品質(zhì)穩(wěn)定，國(guó)產(chǎn)纖維的前途光明；二是泰和新材的團(tuán)隊(duì)服務(wù)好，我們溝通起來(lái)更方便，也不用受?chē)?guó)外銷(xiāo)售限制的制約。

　　煙臺(tái)華維特防新材料有限公司總經(jīng)理 吳松山

　　煙臺(tái)華維公司來(lái)參展主要是為了了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，把產(chǎn)品向市場(chǎng)做展示，這次特別為展會(huì)帶來(lái)韓國(guó)消防內(nèi)勤的工作服，泰和新材以衛(wèi)星展臺(tái)的形式聯(lián)合上下游的企業(yè)共同參展有利于特種纖維的整體推廣，也利于品牌和產(chǎn)品的宣傳。

　　我們一直關(guān)注國(guó)產(chǎn)芳綸的發(fā)展，泰和新材芳綸是我們家鄉(xiāng)的品牌，更是民族品牌，選擇泰和新材的芳綸不僅是一種民族情結(jié)，更是因?yàn)槠淅w維本身的過(guò)硬性能。同時(shí)，我們也說(shuō)服韓國(guó)客戶(hù)使用我們的國(guó)產(chǎn)芳綸，一方面其技術(shù)指標(biāo)達(dá)到甚至超過(guò)國(guó)際水平，比如續(xù)焰時(shí)間；另一方面，泰和新材芳綸的市場(chǎng)知名度漸高，海外客戶(hù)的接受度也在提升。

　　現(xiàn)在我們主要以芳綸1313和芳綸1414為中心開(kāi)發(fā)系列特種防護(hù)產(chǎn)品，主要應(yīng)用在韓國(guó)的消防、軍隊(duì)等領(lǐng)域。隨著國(guó)外訂單的萎縮，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力的顯現(xiàn)，我們希望以泰和新材為中心，從產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展角度形成合力，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。此外，也希望以這樣的合力呼吁防護(hù)領(lǐng)域的國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，并爭(zhēng)取地方政府在資金、稅收、政策上的扶持。

　　常熟寶灃特種纖維有限公司董事長(zhǎng) 錢(qián)世榮

　　盡管在行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打20年，常熟寶灃公司卻一直延續(xù)著低調(diào)做事的風(fēng)格。作為泰和新材早期的合作伙伴和最大的客戶(hù)之一，公司一直在芳綸紗線(xiàn)、面料等防護(hù)領(lǐng)域默默耕耘，此次為響應(yīng)泰和新材共同參展，寶灃也帶來(lái)了自己的特色產(chǎn)品。

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要上下游共同努力，產(chǎn)業(yè)鏈的整合需要龍頭企業(yè)的引領(lǐng)，而泰和新材正起到了這樣的橋梁作用。此前我們都在做各自的事情，沒(méi)有形成合力，更沒(méi)有形成一定的影響力，這次聯(lián)合參展的模式讓我們有了向同行學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也看到了聯(lián)合起來(lái)的實(shí)力。

　　這樣的機(jī)會(huì)多一些，我們也能夠及時(shí)調(diào)整自己的思路，尋求差異化和更深層次的發(fā)展。無(wú)論是新品研發(fā)，還是下一步的市場(chǎng)開(kāi)拓，這種新的模式都將起到重要的促進(jìn)作用。

　　搭建跨領(lǐng)域橋梁
　　上海錢(qián)豐紡織品有限公司服務(wù)工程師 錢(qián)輝春

　　作為泰和新材最早的合作伙伴之一，上海錢(qián)豐公司一直致力于港口機(jī)械、輪船、高速列車(chē)等領(lǐng)域的應(yīng)用研發(fā)。

　　2005年我們與泰和新材合作時(shí)主要以音響喇叭、橡膠領(lǐng)域?yàn)橹?。這是公司第一次參加產(chǎn)業(yè)用紡織品展，泰和新材提供的參展模式讓我們很興奮，給了公司一次了解同行，尋求自身差異化發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　之所以這么多年和泰和新材保持著緊密的合作，不僅因?yàn)槠浞季]性能的可靠性，更是其供貨的穩(wěn)定和企業(yè)的信譽(yù)讓我們的合作不斷深入，現(xiàn)在錢(qián)豐公司每年一半的芳綸用量都購(gòu)自泰和新材。

　　未來(lái)，我們將更注重和上海交通大學(xué)等高校的合作，注重產(chǎn)品的深層次開(kāi)發(fā)，也希望泰和新材提供更多聯(lián)合參展的平臺(tái)，給我們了解兄弟企業(yè)、了解行業(yè)趨勢(shì)的機(jī)會(huì)，我們期待與行業(yè)共同進(jìn)步。

　　上海日舒科技紡織有限公司技術(shù)開(kāi)發(fā)中心主任 何敏珠

　　上海日舒科技的產(chǎn)品主要用于環(huán)保產(chǎn)業(yè)，屬于過(guò)濾材料，公司近年來(lái)逐漸將產(chǎn)品研發(fā)方向從民用轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)用再轉(zhuǎn)向高層次的防護(hù)領(lǐng)域。目前，國(guó)家發(fā)展的大形勢(shì)對(duì)環(huán)境要求越來(lái)越高，我們的市場(chǎng)前景也隨之?dāng)U大。

　　以往我國(guó)這么大的市場(chǎng)，很多領(lǐng)域都被國(guó)外的產(chǎn)品占據(jù)，現(xiàn)在我們慶幸國(guó)內(nèi)有泰和新材能和美國(guó)、日本的企業(yè)PK，中國(guó)的市場(chǎng)應(yīng)該由中國(guó)人自己做。有了國(guó)產(chǎn)的芳綸我們?cè)俸秃Ｍ饪蛻?hù)談判時(shí)也覺(jué)得更有底氣了，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要大家的合作，此外也需要國(guó)家的大力扶持，我們才能共同打破國(guó)外的壟斷。

　　之所以選擇泰和新材，首先是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的供應(yīng)商更穩(wěn)定；其次產(chǎn)品的綜合性?xún)r(jià)比高，價(jià)格低；再次泰和新材的領(lǐng)導(dǎo)有眼光和氣度，也有能力引導(dǎo)行業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈；最后，是我們的民族情結(jié)使然，國(guó)產(chǎn)芳綸是值得我們驕傲的?，F(xiàn)在我們要做的就是把自己的產(chǎn)品做精做強(qiáng)，在此基礎(chǔ)上把市場(chǎng)份額擴(kuò)大。

　　煙臺(tái)石川密封墊板有限公司板材銷(xiāo)售部經(jīng)理 王占昌

　　煙臺(tái)石川公司是展會(huì)的新朋友，隨著產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)用紡織品可應(yīng)用的行業(yè)也越來(lái)越多。

　　石川公司主要為機(jī)械、石化、汽車(chē)、造船、制冷等工況作密封襯墊材料，其板材以芳綸為原材料，取代了以往的石棉材質(zhì)。由于石棉產(chǎn)生的毒性可致癌，國(guó)際上已經(jīng)禁止使用這樣的板材，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，以芳綸為材料的板材將成為新的發(fā)展趨勢(shì)。

　　我們和泰和新材已經(jīng)合作了三四年的時(shí)間，這次受邀一同參展讓我們看到了行業(yè)的整體形象，這種模式把客戶(hù)和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，更好地突出了參展的意義。
　　通過(guò)這樣的展會(huì)，可以讓大家對(duì)芳綸有更深入的了解，它可以被更多的行業(yè)應(yīng)用，成為行業(yè)發(fā)展的新材料。

　　大樹(shù)底下好乘涼
　　西湖科技有限公司商務(wù)經(jīng)理 段勝偉

　　對(duì)于西湖科技公司而言，泰和新材就是那棵能夠遮風(fēng)擋雨的大樹(shù)。公司自2008年開(kāi)始作為泰和新材芳綸產(chǎn)品的重要合作伙伴，公司主要為石油、金屬、電力工業(yè)及消防、軍警等領(lǐng)域提供專(zhuān)業(yè)的阻燃防護(hù)面料方案。

　　在近幾年與泰和新材的合作中，西湖科技受益匪淺。首先，在一些特殊顏色的原液染色纖維，泰和給予了大力的支持，尤其是小批量的試產(chǎn)樣品，泰和新材克服了重重困難為我們打樣，使我們可以為客戶(hù)提供更高品質(zhì)的面料產(chǎn)品。其次，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，泰和新材也經(jīng)常給我們介紹客戶(hù)。最后，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，泰和新材為公司在面料開(kāi)發(fā)方面提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支持。

　　此次衛(wèi)星展臺(tái)的模式為下游客戶(hù)及合作伙伴參加展會(huì)提供了一個(gè)更好的平臺(tái)，對(duì)于整合資源，建立品牌起到了重要作用。目前國(guó)內(nèi)芳綸產(chǎn)品在泰和新材的帶領(lǐng)下，取得了可喜的訂單，但是目前中國(guó)的芳綸產(chǎn)品還存在無(wú)品牌，無(wú)產(chǎn)品細(xì)分等問(wèn)題，以衛(wèi)星展臺(tái)這樣模式參展，可以凝聚品牌力量，整合上下游的優(yōu)勢(shì)，并且可以為最終客戶(hù)提供全面的產(chǎn)品服務(wù)。
　　我們希望可以繼續(xù)保持這樣的參展模式，同時(shí)建議將此模式復(fù)制到國(guó)外的相關(guān)展會(huì)。另外，可以適當(dāng)再將每個(gè)公司的展位面積增大一些，以滿(mǎn)足多個(gè)客戶(hù)的洽談需要。

　　無(wú)錫天衣拉鏈制造有限公司總經(jīng)理 張瑞英

　　無(wú)錫天衣拉鏈公司主要的業(yè)務(wù)在海外，產(chǎn)品主要為樹(shù)脂和金屬的阻燃拉鏈。聽(tīng)說(shuō)國(guó)內(nèi)能夠生產(chǎn)自己的芳綸時(shí)，我們很興奮，終于不用在原料上再“受制于人”了。2007年我們開(kāi)始與泰和新材合作，泰和新材的芳綸產(chǎn)品經(jīng)過(guò)測(cè)試性能與國(guó)外的產(chǎn)品相當(dāng)，價(jià)格上又有優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是我們被泰和新材人的實(shí)干、苦干精神感動(dòng)。

　　不管我們的用量多少，泰和新材的后期服務(wù)非常到位，團(tuán)隊(duì)意識(shí)敬業(yè)精神都值得我們學(xué)習(xí)。這次公司的領(lǐng)導(dǎo)者能夠獨(dú)具眼光，以這樣的形式帶領(lǐng)我們一起開(kāi)拓市場(chǎng)，我覺(jué)得是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的提升，也可以讓行業(yè)的發(fā)展更科學(xué)。

　　因?yàn)槌隹诘木壒?，天衣?jīng)常參加國(guó)外的展會(huì)，我們深切地感到，國(guó)內(nèi)單個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，散兵游勇的形式難以發(fā)展，只有抱團(tuán)發(fā)展重磅出擊才能提升國(guó)際形象，有龍頭企業(yè)引導(dǎo)不僅提升整體參展的檔次，也讓每個(gè)合作伙伴感到我們是有品牌有后盾的，底氣也就更足了。

　　期待泰和新材這種參展模式的延續(xù)，也期待下次的整體展位能夠擴(kuò)大，加大間隔，也加大每家的展位，方便我們更好地交流。

　　記者手記

　　聯(lián)合參展的模式并非泰和新材首創(chuàng)，然而對(duì)于正處于行業(yè)發(fā)展上升期但各方面仍有待完善和培育的個(gè)體防護(hù)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的模式就像引路的燈塔。

　　一個(gè)產(chǎn)業(yè)成熟的背后，必然有多個(gè)寶貴的時(shí)刻值得銘記，多年后，國(guó)產(chǎn)芳綸的性?xún)r(jià)比自不必說(shuō)，泰和新材帶領(lǐng)行業(yè)共榮的那份胸懷與氣度也許更值得一個(gè)產(chǎn)業(yè)在成長(zhǎng)中思辨。