“我們要創(chuàng)造屬于中國人自己的時尚，做自己，真棒！”今年初，在杰克·第八屆中國服裝品牌年度大獎頒獎盛典上，舒朗榮獲杰克·第八屆中國服裝品牌年度大獎——創(chuàng)新大獎。在頒獎典禮上，舒朗董事長吳健民的獲獎感言道出了中國服裝企業(yè)的發(fā)展心聲。

　　然而，在變幻莫測的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)要做真正的自己又談何容易。近年來，棉價波動、人民幣升值、歐債危機(jī)、勞動力緊缺、成本上漲等諸多不利因素接踵而至，尤其是今年，中國服裝行業(yè)經(jīng)歷了波瀾起伏。

　　作為中國女裝自主品牌的龍頭企業(yè)，相比去年同期，舒朗的盈利水平增幅達(dá)10%以上，在行業(yè)遭遇困難時，舒朗卻在逆風(fēng)中書寫傳奇，為中國服裝企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)樹立了榜樣?！　?/p>

      關(guān)愛員工促企業(yè)穩(wěn)定增長

　　隨著近幾年國內(nèi)勞動力、原料、運(yùn)輸、租金等成本的持續(xù)增加，不少服裝企業(yè)的工資成本、面輔料成本、物流成本以及終端店鋪的租金成本等也呈現(xiàn)上漲態(tài)勢。這一系列成本的增加，直接導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營成本增加，如果企業(yè)不能有效地將其消化或轉(zhuǎn)移出去，將會影響公司的毛利率水平。雖然上述成本的增加為企業(yè)運(yùn)營帶來了一定壓力，但舒朗公司財務(wù)總監(jiān)孫明軍則表示，其實企業(yè)最大的壓力來自稅收。

　　“近幾年，國際金融環(huán)境的劇烈波動以及內(nèi)需不足等問題一直困擾著服裝企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的設(shè)備開工率并不理想，然而，舒朗的開工率卻長期保持在100%”。值得一提的是，就在很多服裝企業(yè)面臨招工難的境況時，舒朗的到崗情況卻非常穩(wěn)定。據(jù)孫明軍透露。

　　去年4月，舒朗在向證監(jiān)會申請首發(fā)上會審核時，曾一度被外界傳為“多年未繳納職工社會保險及公積金”，然而在本刊記者調(diào)查采訪的過程中卻發(fā)現(xiàn)，舒朗非常重視員工的福利問題。來自舒朗的幾位一線員工對公司的工作環(huán)境也給予了較高肯定。

　　毛衫縫合工陳立萍告訴記者，“不累”是她在舒朗工作的最大感受。“和去年相比，我們的工作時間并沒有延長，工作量也基本持平，但可喜的是工資卻有所增長，公司還照例為我們繳納了五險一金”。

　　縫紉工崔艷輝表示，舒朗的一線員工每天都有10元錢的餐補(bǔ)費，還有免費的生日蛋糕、生日套餐、班車、節(jié)假日禮品，這讓她深切地感受到了舒朗大家庭帶給員工的溫暖與關(guān)懷。

　　據(jù)崔艷輝介紹，在舒朗工作的員工都能享受到免費的住宿，公司在提供免費住宿的基礎(chǔ)上還提供了統(tǒng)一的被褥，并配有淋浴、暖氣、洗衣機(jī)、打水機(jī)等設(shè)備。此外，舒朗每年還拿出專項資金購進(jìn)花草樹木，美化環(huán)境，為員工們提供一個花園式的工業(yè)園。

　　談到今后的職業(yè)發(fā)展如何規(guī)劃時，崔艷輝說：“舒朗為員工提供了較大的崗位晉升空間，我未來的目標(biāo)就是努力工作，服從指揮，聽從安排，努力提高自己的技能和素質(zhì)，爭取走到更高更重要的崗位”。

　　此外，孫明軍表示，舒朗穩(wěn)定的業(yè)績增長得益于公司擁有熟練的生產(chǎn)工人和豐富的面輔料供應(yīng)商資源。“舒朗為生產(chǎn)工人提供良好的工作環(huán)境，與面輔料供應(yīng)商建立并保持了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，這些措施保證了公司產(chǎn)品的高質(zhì)量，并在一定程度上降低了公司的經(jīng)營成本，保障公司能實現(xiàn)穩(wěn)定高速的增長”。他還透露目前舒朗年終端銷售額在10億元以上。

　　梳理渠道為品牌發(fā)展鋪路

　　眼下，女裝仍然是服裝行業(yè)中競爭最為激烈的一個市場，而舒朗的主營業(yè)務(wù)恰恰就是女裝。從傳統(tǒng)意義上講，女裝行業(yè)的進(jìn)入門檻較低，其競爭主要體現(xiàn)在品牌、營銷渠道、研發(fā)設(shè)計等方面，而品牌的形成正是渠道、研發(fā)等多重作用的結(jié)果。因此，品牌競爭實際上是女裝行業(yè)競爭的綜合反映。

　　據(jù)悉，舒朗自1999年創(chuàng)立至今，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已成為中國服裝企業(yè)中，實施多品牌戰(zhàn)略的典型企業(yè)。舒朗旗下品牌眾多，擁有舒朗、美之藤、GOGIRL、GOGIRLKIDS、醉酷、名作、珂蕾朵姆、風(fēng)入松等八大品牌。

　　對于今年不容樂觀的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢，舒朗早有預(yù)測，這給舒朗留下了較長時間的戰(zhàn)略調(diào)整的空間。舒朗針對整體形勢提前做好了應(yīng)對措施，如在終端渠道適當(dāng)?shù)販p緩終端市場的拓展，集中力量做好現(xiàn)有店面的經(jīng)營與管理、店面形象的強(qiáng)化與升級、VIP會員的維護(hù)，并趁經(jīng)濟(jì)低迷的大好時機(jī)，提前做好人才儲備工作，為將來的迅速擴(kuò)展構(gòu)建堅實基礎(chǔ)。

　　目前，舒朗的銷售終端以商場自營店為主，利用終端渠道來強(qiáng)化對品牌的宣傳與推廣。孫明軍表示，通過多年來積累的經(jīng)驗，公司的經(jīng)營情況逐漸好轉(zhuǎn)，銷售收入更是實現(xiàn)了每年35%以上的遞增速度?？紤]到商場為國內(nèi)中高端消費者購物的主要渠道，今年以來，舒朗還加強(qiáng)了與全國各地商場展開合作。

　　在營銷戰(zhàn)略方面，舒朗的產(chǎn)品定價較高，這是為了保持目標(biāo)消費者心中的品牌檔次定位，同時也為以后的折扣銷售留下空間，充分調(diào)動對價格較敏感的客戶的購買欲，挖掘消費潛力。

　　在2008年金融危機(jī)期間，舒朗利用同行業(yè)服裝企業(yè)收縮的機(jī)會，加快了終端店鋪的擴(kuò)張，并通過打折銷售來降低庫存。雖然較高折扣的銷售影響了公司的當(dāng)年盈利，但公司在終端店鋪擴(kuò)張上保持了較好的勢頭，營業(yè)收入仍然較2007年增長了35.25%，并且品牌知名度進(jìn)一步得到提高，給以后年度的盈利增長打下了基礎(chǔ)。

　　隨后的2009年，舒朗延續(xù)了2008年的擴(kuò)張策略，在終端店鋪上繼續(xù)加大擴(kuò)張力度，重點建設(shè)直營店。在擴(kuò)張的同時，公司更加注重存貨的管理，并著手建設(shè)三期工程，為市場將來的復(fù)蘇進(jìn)行生產(chǎn)準(zhǔn)備。

　　2010年，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的緩解，市場銷售開始趨旺，公司的終端擴(kuò)張更加快速，同時積極準(zhǔn)備開店的貨品。舒朗2010年實現(xiàn)的銷售收入大幅提高，比2009年增長了72.62%，毛利率達(dá)到近70%，公司的產(chǎn)品品牌價值得到了進(jìn)一步提高，消費群體壯大，呈現(xiàn)出良好局面。

　　事實上，舒朗女裝無論從版型、面料、工藝還是品質(zhì)方面都已經(jīng)得到了消費者的廣泛認(rèn)可。孫明軍認(rèn)為，2005年至2007年是舒朗的快速增長期，在此期間公司各年銷售收入和盈利水平均迅速提高，公司推出的“舒朗”、“美之藤”品牌逐步得到女性的認(rèn)可，市場領(lǐng)域由以山東省內(nèi)為主擴(kuò)展到華北、東北等主要北方市場。

　　2009年至今，公司進(jìn)入了快速發(fā)展階段，舒朗旗下的眾品牌涵蓋從3歲到60歲的女性消費群體，終端店鋪覆蓋了國內(nèi)29個省、直轄市、自治區(qū)。雖然2012年被認(rèn)為是服裝行業(yè)的困難之年，但舒朗卻牢牢把握機(jī)會，已逐步確立了國內(nèi)領(lǐng)先的具有核心競爭力的自主品牌女裝企業(yè)地位。

　　目前，舒朗整體的銷售利潤率維持在60%以上。對此，孫明軍告訴本刊記者，今年以來，不少紡織服裝企業(yè)的生存遭遇挑戰(zhàn)，尤其是原材料價格的波動對企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生了較大影響，然而對舒朗而言，2012年卻是穩(wěn)中有升的一年，雖然庫存成為比較敏感的話題，但舒朗的庫存一直都維持在正常水平，公司把庫存牢牢控制在了正常范圍內(nèi)。