在目前的行業(yè)形勢(shì)下，各類企業(yè)的生存和發(fā)展既有共性的困難，又有個(gè)性的生存之道，雖然福建鑫港紡織機(jī)械有限公司偏居一方，但作為經(jīng)編機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)，其生存發(fā)展之道或能給行業(yè)以借鑒和啟迪。

擺脫產(chǎn)能與品質(zhì)受限

　　近期，鑫港紡機(jī)投資12億元并定位于“10年不落后，20年不淘汰”的福建福清工業(yè)園印染項(xiàng)目已經(jīng)開工。據(jù)悉，該項(xiàng)目占地近400畝，是福清市政府自2009年以來批準(zhǔn)建設(shè)的唯一一個(gè)印染后整理項(xiàng)目。

　　談到鑫港紡機(jī)如此大手筆的印染項(xiàng)目，鑫港紡機(jī)總經(jīng)理鄭春華表現(xiàn)的既無奈又自豪。“目前長(zhǎng)樂常規(guī)產(chǎn)品的印染價(jià)格是每噸7000~8000元，但即使是出2~3倍的價(jià)格也不一定能印出我們想要的高端產(chǎn)品”。記者了解到，鑫港紡機(jī)的前身是福建航港針織品有限公司，主要生產(chǎn)彈力蕾絲面料、彈力蕾絲花邊、網(wǎng)眼布等產(chǎn)品，以出口為主。在航港的發(fā)展中，市場(chǎng)不斷地表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品要求的攀升，然而要改變現(xiàn)狀就必須以相當(dāng)高的價(jià)格來購買國(guó)外機(jī)器，在這種情況下，鄭氏父子便萌生了自主研發(fā)花邊經(jīng)編機(jī)的想法。

　　眾所周知，印染后整理問題是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題之一，各地政府在國(guó)家節(jié)能減排任務(wù)壓力下嚴(yán)格控制印染項(xiàng)目的上馬，很多企業(yè)“裹足”于此，甚至“夭折”其中。

　　鄭春華坦言，因?yàn)楦Ｇ骞I(yè)園有集中的污水處理廠，但是沒有針織印染廠，所以在當(dāng)?shù)卣恼猩桃Y過程中，鑫港看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，果斷決策。鄭春華介紹，該印染項(xiàng)目共設(shè)計(jì)12條生產(chǎn)線，一期工程6條明年7、8月即可投入使用。項(xiàng)目建成后，除公司自用外，還將對(duì)外開展業(yè)務(wù)。

　　理性看待行業(yè)火爆

　　近年來，花邊服飾產(chǎn)品市場(chǎng)一直很好，今年3月份的北京面料展以及今年的幾個(gè)國(guó)際展會(huì)都已印證了這點(diǎn)?；ㄟ叿棶a(chǎn)品的熱銷也帶來了花邊經(jīng)編機(jī)械制造的火爆。

　　鑫港紡機(jī)專業(yè)生產(chǎn)多梳櫛提花經(jīng)編機(jī)系列產(chǎn)品，是目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)此類產(chǎn)品實(shí)力最強(qiáng)的一家。面對(duì)公司已排到明年6、7月份的訂單，鄭春華卻絲毫沒有自滿，反到是他的最大擔(dān)心所在。由于花邊服飾產(chǎn)品市場(chǎng)的紅火，一些關(guān)門多年的江蘇江陰小家庭作坊現(xiàn)在也開動(dòng)了機(jī)器。這昭示著市場(chǎng)的門檻在降低，投資的集中，產(chǎn)品的良莠不齊會(huì)帶來市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此鄭春華指出，行業(yè)的理性發(fā)展最重要，如果重蹈低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的“市場(chǎng)泥潭”，勢(shì)必會(huì)影響行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　自主研發(fā)提升戰(zhàn)斗力

　　事實(shí)上，國(guó)產(chǎn)經(jīng)編設(shè)備的發(fā)展是在國(guó)際知名經(jīng)編設(shè)備壟斷中國(guó)市場(chǎng)多年后才開始的，對(duì)于經(jīng)編設(shè)備企業(yè)來說，一方面要面對(duì)企業(yè)內(nèi)部研發(fā)力量不足的薄弱，另一方面在市場(chǎng)上要應(yīng)對(duì)國(guó)際知名品牌的擠壓。鑫港紡機(jī)的發(fā)展靠的就是科技創(chuàng)新。

　　據(jù)鄭春華介紹，堅(jiān)持自主研發(fā)，提高設(shè)備的生產(chǎn)效率，為客戶降本增效一直是公司發(fā)展的主線。公司先后攻克多個(gè)技術(shù)難關(guān)，很多產(chǎn)品的技術(shù)都達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，部分產(chǎn)品徹底打破了國(guó)際品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的壟斷，公司也獲得了多項(xiàng)國(guó)家自主創(chuàng)新的專利權(quán)。

　　目前，鑫港紡機(jī)研制的高速花邊機(jī)轉(zhuǎn)速已達(dá)900轉(zhuǎn)；2010年推出的碳纖維花邊機(jī)可以在正負(fù)10攝氏度的溫差范圍內(nèi)正常生產(chǎn)；XGHM43/1全電腦多梳櫛提花經(jīng)編機(jī)堪稱國(guó)內(nèi)同類機(jī)性價(jià)比最高的一款機(jī)型，售價(jià)不足200萬,轉(zhuǎn)速卻能達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平；XGHM39全電腦多梳櫛經(jīng)編機(jī)的200英寸幅寬已超國(guó)際知名品牌，而且在未來應(yīng)用中還有調(diào)整空間。

　　鑫港紡機(jī)2011年實(shí)現(xiàn)銷售收入2億元，而今年1~7月銷售就與去年全年持平。今年也是鑫港經(jīng)編設(shè)備的利潤(rùn)第一年超過面料產(chǎn)品，其中，公司的三款主力機(jī)型——XGHM43/1全電腦多梳櫛提花經(jīng)編機(jī)、XGHF43/1/26全電腦多梳櫛提花經(jīng)編機(jī)、XGHM39全電腦多梳櫛經(jīng)編機(jī)深受市場(chǎng)和客戶的青睞。

　　堅(jiān)持自主研發(fā)使鑫港紡機(jī)贏得了市場(chǎng)，站穩(wěn)了陣地，也遠(yuǎn)離了知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的困擾。隨著產(chǎn)能的進(jìn)一步釋放，未來三年鑫港紡機(jī)年生產(chǎn)能力將達(dá)500臺(tái)。

　　輻射新興區(qū)域

　　目前，伴隨我國(guó)紡織業(yè)向東南亞等地轉(zhuǎn)移，對(duì)此，鑫港紡機(jī)則采取了緊握長(zhǎng)樂市場(chǎng)，輻射新興區(qū)域的戰(zhàn)略。

　　“長(zhǎng)樂地區(qū)歷來是經(jīng)編機(jī)的生產(chǎn)和銷售集散地，也是國(guó)內(nèi)經(jīng)編設(shè)備企業(yè)產(chǎn)品銷售的最大市場(chǎng)。”據(jù)鄭春華估算，僅長(zhǎng)樂地區(qū)經(jīng)編機(jī)的年市場(chǎng)需求就達(dá)1000臺(tái)左右，花邊經(jīng)編機(jī)則占到一半。目前國(guó)產(chǎn)花邊經(jīng)編機(jī)占據(jù)了該市場(chǎng)的90%，自今年以來，其中80%以上是鑫港紡機(jī)的產(chǎn)品。近年來，隨著鑫港紡機(jī)產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)的不斷提高，鑫港紡機(jī)更是占據(jù)了絕大部分比例。

　　鄭春華認(rèn)為，把家門口的生意做足，一方面是要緊接“地氣”，與應(yīng)用企業(yè)零距離的接觸有利于新產(chǎn)品的研發(fā)提高；另一方面也要占據(jù)國(guó)際花邊服飾產(chǎn)品高地。

　　鄭春華透露，公司將借助“中國(guó)花邊名城”的命名擴(kuò)大鑫港在行業(yè)內(nèi)的主導(dǎo)地位。同時(shí)，在2014年的上海紡機(jī)展上，鑫港紡機(jī)仍將盤踞國(guó)內(nèi)館，預(yù)訂了400平米的展示面積。

　　對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)其他新興領(lǐng)域，鑫港紡機(jī)的布局更趨“以點(diǎn)帶面”，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)吸引客戶的聚攏。