“產(chǎn)品要想賣出去，關(guān)鍵要看產(chǎn)品對(duì)不對(duì)路。生意要想做大，關(guān)鍵要看企業(yè)本身的實(shí)力。”紹興縣錢磊紡織品有限公司總經(jīng)理丁小琴在接受采訪時(shí)說(shuō)。

　　紹興縣錢磊紡織品有限公司是一家以出口為主的外貿(mào)型公司。公司擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系，采用先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，使產(chǎn)品形成特色系列，如提花、錦棉、繡花等。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷土耳其、中東、約旦、法國(guó)等地，年出口額達(dá)1000萬(wàn)左右。為保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，公司高度重視新產(chǎn)品的研發(fā)工作，成立了專業(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，著眼于國(guó)際市場(chǎng)新面料、新技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)客戶的需求，不斷推出引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流的高科技新品。

　　有好的產(chǎn)品也要有好的宣傳，紹興縣錢磊紡織品有限公司始終堅(jiān)持參加各大國(guó)際性專業(yè)展會(huì)，法國(guó)巴黎面料展、上海面料展、北京面料展以及柯橋紡博會(huì)都是錢磊紡織必到的展會(huì)。這種大型的國(guó)際性展會(huì)為企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是宣傳，更有不少的生意，許多外國(guó)采購(gòu)商都是帶著實(shí)單來(lái)的，在現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)產(chǎn)品之后，覺(jué)得滿意當(dāng)場(chǎng)就會(huì)下單。

　　“國(guó)內(nèi)的采購(gòu)商追求的是實(shí)惠，希望東西要好，價(jià)格也要便宜，但好東西價(jià)格必定不會(huì)便宜，我們大部分的客戶都是國(guó)外采購(gòu)商，只要公司有實(shí)力，能夠做出讓采購(gòu)商滿意的產(chǎn)品，就不愁沒(méi)生意。”丁小琴有著自己的一套生意經(jīng)。錢磊紡織的產(chǎn)品一直以高技術(shù)含量，高產(chǎn)品附加值占據(jù)著同類產(chǎn)品的頂尖地位，當(dāng)然，其價(jià)格也高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)許多同類產(chǎn)品，但對(duì)于國(guó)外采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，品質(zhì)決定價(jià)格，好的產(chǎn)品就值這個(gè)價(jià)。記者在采訪中看到，不少國(guó)外采購(gòu)商在經(jīng)過(guò)錢磊展位時(shí)，都會(huì)不約而同地進(jìn)來(lái)看產(chǎn)品、詢價(jià)格，錢磊的產(chǎn)品對(duì)外商們的吸引力由此可見(jiàn)一斑。