勁霸男裝股份有限公司副總裁連進(jìn)日前表示,公司已經(jīng)完成股份制改造,計(jì)劃在近三年內(nèi)選擇合適時(shí)機(jī)上市。
他同時(shí)強(qiáng)調(diào),公司將加強(qiáng)網(wǎng)店及自營店建設(shè),與現(xiàn)有經(jīng)銷商體系實(shí)現(xiàn)共贏,但不會為了擴(kuò)大銷售規(guī)模改變其一貫的不打折策略。
根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會和中華全國商業(yè)信息中心今年3月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)結(jié)果,2010年勁霸在茄克類服裝市場銷售額這一指標(biāo)上居于全國首位。
連進(jìn)透露,2010年,勁霸銷售額超過20億元人民幣,如果勁霸也像其他企業(yè)打折的話,銷售額數(shù)字還可以更多,但是“打折就像吸毒,一開始效果可能很明顯,但是以后只要不打折,銷量就上不去,而要保證銷量的穩(wěn)定,只能繼續(xù)打折,如此陷入惡性循環(huán),一些國外品牌就是因此在國內(nèi)市場一蹶不振。”
不打折策略又被稱為全國統(tǒng)一零售價(jià)策略,勁霸在品牌初創(chuàng)時(shí)期,曾經(jīng)以向代理商許諾可以退貨和全國統(tǒng)一零售價(jià)吸引了大量經(jīng)銷商加盟,目前退貨制度已取消,不打折策略一直在執(zhí)行,目前勁霸在全國的門店超過3000家。
在原有的銷售渠道之外,勁霸近年來開始建立自營店和網(wǎng)店,形成多樣化的銷售渠道體系。
中華全國商業(yè)信息中心資料顯示,2010年居民服裝網(wǎng)上購物規(guī)模占居民整體服裝消費(fèi)支出的比重相比2009年增加3個百分點(diǎn),達(dá)到9%。隨著3G技術(shù)應(yīng)用的逐漸普及,“手機(jī)商務(wù)”的快速發(fā)展都將進(jìn)一步顛覆消費(fèi)者的服裝消費(fèi)習(xí)慣,逐漸彌補(bǔ)網(wǎng)上購買服裝面臨的無法試穿、無觸摸質(zhì)感等缺點(diǎn),使消費(fèi)者真正做到足不出戶即可選購全國各地的商品,預(yù)計(jì)服裝網(wǎng)購規(guī)模仍將繼續(xù)快速增長。
據(jù)連進(jìn)介紹,勁霸的網(wǎng)上商店已投入運(yùn)營,未來如果條件成熟,可能會創(chuàng)立專門用于網(wǎng)購的新品牌,但勁霸未來的業(yè)務(wù)拓展仍將集中在男裝領(lǐng)域,不會延伸進(jìn)入女裝、童裝市場,“H&M等快時(shí)尚品牌橫跨男裝、女裝、童裝等市場,中國服裝企業(yè)也有類似的嘗試,不過照抄照搬只能停留在二三流的水平,勁霸還會堅(jiān)持做男裝,將男裝做強(qiáng)做大。” |