以湖北地區(qū)為例

　　目前我國棉花產(chǎn)業(yè)面臨種植面積穩(wěn)步下降、需求減緩、國儲政策必需變革等重要變化，其給內(nèi)地棉企帶來了巨大的生存壓力。怎樣應(yīng)對市場的變化求生存，是擺在棉企面前的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　一、中國棉花需求下降趨勢不可逆轉(zhuǎn)

　　近年來，中國的棉花需求逐步萎縮，不僅絕對需求量在下降，相對需求量也在下降。與此同時，伴隨的是印度消費量的大幅提升，巴基斯坦的消費量也有一定增長。

　　按USDA對2012/2013年度的預(yù)測，全球棉花消費量為107.38百萬包，中國消費量為36百萬包，印度消費量為22.50百萬包，巴基斯坦消費量為11.00百萬包。中國站全球消費量比重為34%，較2009年42%的歷史高點回落明顯。

　　中國消費量的減少，主要是棉紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移導(dǎo)致的結(jié)果。由于中國地租成本、勞動力成本的上升，中國的競爭力被削弱，加上近兩年國內(nèi)外棉花價差擴(kuò)大，使得競爭力削弱的情況雪上加霜。大量的紡織需求通過直接從印度、巴基斯坦進(jìn)口棉紗來滿足。

　　由于我們提到的地租成本和勞動力成本難以出現(xiàn)回落，決定我國棉紡織競爭力同印度等國相比，難以出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)然，內(nèi)外棉價差在2011年以來一直維持高位，但在棉花產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整的情況下，有縮小的可能性和空間。

　　二、內(nèi)地棉花種植面積下降的形勢將更加嚴(yán)峻

　　除了我們上述中國對棉花需求萎縮的趨勢外，我們還面臨著種植面積和產(chǎn)量減少的趨勢。

　　
　　從上圖我們可以看到，我國的消費量和種植面積下降非常明顯，產(chǎn)量下降速度相對比較緩慢，主要原因是單產(chǎn)提升。在產(chǎn)量和種植面積的數(shù)據(jù)中，內(nèi)地下降明顯，新疆種植面積保持穩(wěn)定略增。從五大產(chǎn)棉地區(qū)來看，湖北和河北基本保持穩(wěn)定，河南下降非常明顯，山東下降速度較慢，新疆維持穩(wěn)定略增。

　　未來內(nèi)地種植面積的形勢將更加嚴(yán)峻。主要原因有以下幾點：

　　1、收儲政策如果改變，對內(nèi)地棉農(nóng)的支撐力度將減弱。特別是在棉花新標(biāo)準(zhǔn)出臺后，內(nèi)地棉花在定價方面劣勢更加明顯。

　　2、內(nèi)地棉花質(zhì)量相對較差，需求下降。我國紡織行業(yè)發(fā)展的趨勢是提升產(chǎn)品質(zhì)量等級，必然要求更高質(zhì)量的棉花。由于內(nèi)地棉花質(zhì)量相對較差，很多不能滿足紡織行業(yè)的要求，需求必然減少。

　　3、內(nèi)地勞動力成本攀升明顯，棉花種植意向下降。今年4月份我們組織的內(nèi)地棉花產(chǎn)區(qū)種植面積調(diào)研顯示，河南、江蘇、安徽等地區(qū)種植意向下降明顯，其他地區(qū)意向偏弱。

　　三、內(nèi)地棉花生產(chǎn)企業(yè)面臨的困境

　　內(nèi)地棉花企業(yè)主要面臨兩個難題：“棉花不夠吃”和“棉花不好銷”。

　　1、“棉花不好銷”

　　由于內(nèi)地棉花質(zhì)量上存在一定的缺陷，因此在我國紡織行業(yè)逐步對產(chǎn)品升級換代的前提下，低等級的棉花市場銷路將會更差。

　　在2011年以前，國內(nèi)紡織行業(yè)面臨的外部競爭尚不激烈，內(nèi)地主要的棉花品級能夠被市場消化；近兩年以來，由于國家實施無限量收儲政策，在加之軋花企業(yè)通過混雜不同棉花的做法，使得主要的內(nèi)地棉花都能夠進(jìn)入國儲。

　　但在2013/2014年度以后，如果收儲政策改為直補(bǔ)政策，則棉花的銷售渠道將被改變，內(nèi)地質(zhì)量等級較低的棉花將面臨銷路問題。按新棉花等級標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)地棉花等級貼水較大，將降低內(nèi)地棉農(nóng)種植收益，會進(jìn)一步縮減內(nèi)地棉花種植面積。

　　2、“棉花不夠吃”

　　如上所述，內(nèi)地棉花種植面積下降和產(chǎn)量下降是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。但是由于前幾年的大量固定資產(chǎn)投資，目前軋花產(chǎn)能過剩比較明顯。湖北2012年棉花種植面積47.29萬公頃，居長江流域第一，棉花總產(chǎn)量53.15萬噸，目前棉花新體制加工企業(yè)138家,棉花加工能力達(dá)70萬噸以上，產(chǎn)能過剩達(dá)到17萬噸，還不包括200型的小企業(yè)。隨著未來棉花產(chǎn)量的進(jìn)一步萎縮，產(chǎn)能過剩越發(fā)明顯，棉花企業(yè)收購不到籽棉的情況將更加嚴(yán)峻。

　　四、內(nèi)地棉花生產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)對方法

　　針對我們上面提到的內(nèi)地棉花生產(chǎn)企業(yè)面臨的困境，我們認(rèn)為通過和農(nóng)戶加強(qiáng)合作，并有效利用期貨市場是棉花生產(chǎn)企業(yè)的有效方法。

　　1、加強(qiáng)和棉農(nóng)的合作

　　由于內(nèi)地棉花資源逐步減少，獲得足夠的棉花資源是棉花生產(chǎn)企業(yè)生存的根本。為了獲得足夠的棉花資源，加強(qiáng)與棉農(nóng)合作，相當(dāng)于形成一種固定供應(yīng)商的模式，提升粘性。以前湖北大型企業(yè)采用的模式是和棉農(nóng)建立棉花合作社的方式。但從實踐來看，合作社模式對棉農(nóng)沒有約束力，不能形成穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。

　　因此，我們需要在合作社的模式上進(jìn)行進(jìn)一步的升級。由于這幾年棉花收儲，所以合作社都和棉農(nóng)協(xié)商了個最低價。但是由于棉花價格幾乎沒有波動，棉農(nóng)沒有感受到最低價的優(yōu)勢。但在前些年，棉農(nóng)合作社并沒有提供最低收購價，農(nóng)民也沒有能夠體會到合作社的多大魅力。

　　筆者認(rèn)為，以后的合作社，需要關(guān)注以下幾個方面：

　　1、最低收購價。

　　為了保證農(nóng)民植棉的積極性，并吸引棉農(nóng)和企業(yè)積極合作，即使在沒有國儲政策的基礎(chǔ)上，企業(yè)也需要為棉農(nóng)設(shè)定一個最低收購價。收購價最后每年種植前設(shè)定，企業(yè)根據(jù)對市場的判斷分析，設(shè)定一個比較合理的價格。

　　2、從技術(shù)方面支持，提升棉花產(chǎn)量和質(zhì)量。

　　提升內(nèi)地棉花的產(chǎn)量和質(zhì)量，是內(nèi)地棉花在以后的環(huán)境下生存的必須之路。企業(yè)通過從技術(shù)方面和種子方面進(jìn)行幫助，既可以提升原材料來源量，又可以能夠賣出好價錢。

　　3、逐步推廣排他性合同。

　　剛開始，由于農(nóng)民不能夠嘗到合作協(xié)議的甜頭，難以和企業(yè)綁定在一起。但在以后，如果企業(yè)能夠通過合作模式，給農(nóng)民以穩(wěn)定的盈利預(yù)期，對按照合同合作的農(nóng)民繼續(xù)續(xù)訂合同，對沒有按照合同合作的農(nóng)民第二年不續(xù)簽合同，并只按照市場價采購其棉花。如果棉花市場出現(xiàn)波動，農(nóng)民收益可能受到損失，會理會按合同辦事的好處。

　　2、好好利用期貨市場

　　在2011年下半年以來，由于國儲政策的影響，期貨市場和現(xiàn)貨市場脫節(jié)，利用期貨市場進(jìn)行套期保值的功能喪失。但隨著國儲政策的變化，期貨市場價格將向現(xiàn)貨市場接軌，同時國內(nèi)現(xiàn)貨市場價格由國際棉花供需和國內(nèi)棉花供需決定。期貨價格波動將加大。與此同時，如上述，企業(yè)將在種植前向農(nóng)戶保障本年度的棉花最低收購價，這個價格是企業(yè)結(jié)合現(xiàn)貨市場情況和期貨市場情況進(jìn)行分析判斷作出的。企業(yè)可以結(jié)合期貨市場價格決定最低收購價，同時在期貨市場上進(jìn)行賣出套期保值，來鎖定一定的利潤。