提振信心，穩(wěn)定市場，搶抓機遇，做好銷售

　　兵團棉麻公司充分發(fā)揮龍頭企業(yè)作用，按照兵團關(guān)于收儲采購兵團機采棉50萬噸，分批運作的要求，目前已簽約20萬噸，后續(xù)還在簽約中;預(yù)計3月底兵團可完成銷售簽約90萬噸，市場上優(yōu)質(zhì)棉花數(shù)量將大幅減少。

　　后期銷售棉花要保持清醒頭腦，尊重市場規(guī)則，充分發(fā)揮大客戶作用，不能惜售，要嚴(yán)格按照大客戶合同數(shù)量及付款方式操作，避免出現(xiàn)享受大客戶的優(yōu)惠而執(zhí)行小合同的現(xiàn)象。既發(fā)揮集團優(yōu)勢和協(xié)調(diào)作用，又要注重各師自主銷售的積極性，對不同品質(zhì)的棉花采取不同的策略和價格銷售，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。當(dāng)棉花銷售量超過總產(chǎn)量半數(shù)以上時，可結(jié)合銷售進(jìn)度和市場情況，選擇合適時機上調(diào)銷售價格，以確保兵團棉花銷售利益最大化。