認(rèn)識中國棉花魅力

　　作為世界上最大的棉花生產(chǎn)國，“從長遠(yuǎn)來說，中國需要完成從制造大國變成消費大國的跳躍，這也是金融危機(jī)帶給我們的深層思考。”中國棉花協(xié)會副會長、秘書長高芳說。

　　為配合政府“保增長、擴(kuò)內(nèi)需”的舉措，中國棉花協(xié)會于會上正式啟動了“中國棉花”(CottonChina)標(biāo)志推廣活動。該標(biāo)志有三個顯著特征：一是國產(chǎn)性，國產(chǎn)棉使用須達(dá)到60%及以上。二是純棉性，棉纖維含量須達(dá)到95%及以上。三是優(yōu)質(zhì)性，其內(nèi)在質(zhì)量及外觀品質(zhì)要達(dá)到現(xiàn)行國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)等品指標(biāo)。

　　據(jù)介紹，該標(biāo)志以“優(yōu)質(zhì)、純棉、環(huán)保”為品牌象征，意在提高消費者的認(rèn)知度和購買欲望，進(jìn)而實現(xiàn)促進(jìn)棉花及棉制品消費、提升中國棉花及棉制品整體質(zhì)量水平、擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)原棉及棉制品市場占有率的目標(biāo)。

　　“中國棉花”的品牌推廣正契合當(dāng)下的環(huán)保潮流。馬朗先生介紹說：“現(xiàn)在有一種消費趨勢，消費者在購買產(chǎn)品時更加關(guān)注環(huán)保。棉花具有自然和再生的特性，把棉花和化纖做一些比較優(yōu)勢分析，棉花的優(yōu)異特性更具科學(xué)根據(jù)。通過這樣的分析，展示棉花的可持續(xù)發(fā)展性，使消費者在購買棉制品時不僅穿著舒適，而且能夠滿足環(huán)保要求。”

　　如何加強(qiáng)市場營銷，提高消費者的購買意愿，美國的同行或許更有經(jīng)驗值得借鑒。會上，美國棉花公司中國部首席代表汪嘉榮的介紹，讓與會者印象深刻。服裝市場，男裝女裝如何；分類服裝，牛仔、長褲、短褲、連衣裙各是如何，都有翔實的分析數(shù)據(jù)。以棉為主的市場，全棉的、60%以上棉的各是什么比例，清清楚楚。功能性服裝即運動服裝，消費者最關(guān)注什么？首先是抗皺，第二是易打理。消費者喜愛棉制服裝最主要的原因是什么，第一是感到舒適，然

　　后是柔軟，然后是耐穿，第四是透氣，最后是輕薄。

　　消費者心理的及時把握加產(chǎn)品的合理研發(fā)，“讓跟棉花打交道的人增強(qiáng)了信心”，汪先生說。牛仔服裝在美國零售市場上比較有特點。它占整個服裝銷售金額的20%，有服裝之王的說法，牛仔褲又占到牛仔服裝的78%。牛仔是占用棉花最多的品種，金融危機(jī)影響，美國的牛仔市場也呈下滑之勢，但高端牛仔這塊，100美金以上的牛仔服裝卻還保持一定的增長量。為什么，美國棉花公司有一個新技術(shù)---風(fēng)暴技術(shù)，可使服裝吸水吸汗，又排水排汗。

　　大家對棉花認(rèn)識多少，棉纖維是什么樣的纖維，該公司調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，有90%的消費者認(rèn)為棉花是最安全的纖維，是對環(huán)境最友好的纖維，消費者傾向于購買更多功能的棉織品……

　　推展中國棉花品牌，需要像他們那樣把工作做得細(xì)些、再細(xì)些。