在當(dāng)前國(guó)內(nèi)棉企業(yè)普遍為銷路發(fā)愁的情形下，路易·達(dá)孚等跨國(guó)企業(yè)卻大量收購(gòu)國(guó)產(chǎn)棉花，并在期貨市場(chǎng)獲得豐厚收益，而他們嫻熟的營(yíng)銷技巧更使國(guó)內(nèi)棉商深受震撼?！　?br />     是“狼”，還是“老師”？在國(guó)內(nèi)棉商眼里，跨國(guó)巨頭到底扮演著什么角色？他們介入國(guó)內(nèi)棉花產(chǎn)業(yè)可能會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？ 　　
    跨國(guó)巨頭“變臉”為中國(guó)企業(yè)“補(bǔ)課” 　　
    近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)棉“賣難”頻現(xiàn)，在中國(guó)取得棉花收購(gòu)資格的路易·達(dá)孚、伊卡姆等跨國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)不僅參與經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)棉花，還利用棉花期貨市場(chǎng)賺得巨額利潤(rùn)，他們的經(jīng)營(yíng)狀況已與絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)棉花企業(yè)形成鮮明對(duì)比?！　?br />     目前，幾乎所有在華開(kāi)展棉花經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的跨國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易商在鄭交所都擁有專門的交易席位。路易·達(dá)孚等外資企業(yè)通過(guò)國(guó)內(nèi)外期貨市場(chǎng)影響國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨價(jià)格，同時(shí)又通過(guò)進(jìn)口棉花和他們?cè)趪?guó)內(nèi)收購(gòu)的棉花影響國(guó)內(nèi)期貨價(jià)格，在期貨和現(xiàn)貨兩個(gè)市場(chǎng)上都獲得巨額收益。尤其是他們?cè)谄谪浭袌?chǎng)上的操作手法和賺錢技巧，讓眾多處于困境的國(guó)內(nèi)棉花企業(yè)震驚不已?！　?br />     而在“與狼共舞”時(shí)，習(xí)慣于“面對(duì)面”交易的國(guó)內(nèi)棉花經(jīng)營(yíng)企業(yè)，無(wú)論資金、營(yíng)銷手段還是經(jīng)驗(yàn)，根本無(wú)法與之抗衡，劣勢(shì)已顯露無(wú)遺。“外商從國(guó)內(nèi)一些企業(yè)購(gòu)買棉花的價(jià)格與我們的銷售價(jià)幾乎一樣，可他們就是能獲得可觀的收益；而同樣的棉花，我們卻很難賣出去，更談不上賺大錢。”新疆一位棉商沮喪地說(shuō)。　　
    在大喊“狼來(lái)了”的同時(shí)，國(guó)內(nèi)一些棉商也不否認(rèn)熟練游走于現(xiàn)貨和期貨兩個(gè)市場(chǎng)的跨國(guó)巨頭既是武裝到牙齒的“狼”，更是值得學(xué)習(xí)的對(duì)象。而他們?nèi)虿少?gòu)、全球銷售的手段和實(shí)力，更讓國(guó)內(nèi)棉商羨慕不已?！　?br />     在過(guò)去三年中，路易·達(dá)孚中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)陳濤就如何做好大豆、棉花的期貨經(jīng)營(yíng)，給中國(guó)企業(yè)做了上百場(chǎng)講座。湖北銀豐棉花股份有限公司綜合部經(jīng)理王燁說(shuō)，他們帶來(lái)了先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)手段和理念，這無(wú)疑給我們“補(bǔ)”了一課，有利于國(guó)內(nèi)棉企向國(guó)際先進(jìn)水平看齊。從這個(gè)角度上說(shuō)，稱他們是“老師”絕不過(guò)分。 　　
    外商“另辟蹊徑”繼續(xù)拓展市場(chǎng) 　　
    鑒于大量進(jìn)口棉花集中涌入我國(guó)，造成國(guó)內(nèi)棉價(jià)波動(dòng)頻繁，堵塞近億農(nóng)民增收渠道，國(guó)家近年來(lái)實(shí)行了“滑準(zhǔn)稅”政策，穩(wěn)定了國(guó)內(nèi)棉價(jià)，進(jìn)口棉花數(shù)量也大大減少。已不滿足于經(jīng)營(yíng)其他國(guó)家棉花的跨國(guó)農(nóng)產(chǎn)品商也開(kāi)始調(diào)整策略，逐步介入中國(guó)棉花收購(gòu)領(lǐng)域?！　?br />     由于參與期貨交易的國(guó)內(nèi)棉花企業(yè)相對(duì)較少，目前棉花期貨市場(chǎng)上，相當(dāng)一部分“標(biāo)準(zhǔn)化買賣合約”已由路易·達(dá)孚等跨國(guó)棉商所持有。近年來(lái)，一直為這些跨國(guó)企業(yè)提供國(guó)內(nèi)棉花咨訊的主要是萬(wàn)達(dá)期貨有限公司，負(fù)責(zé)這一業(yè)務(wù)的研發(fā)專家王元素說(shuō)，我國(guó)棉花期貨價(jià)格現(xiàn)在已基本取決于紡織品出口的形勢(shì)和這些跨國(guó)巨頭在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“操作”?！　?br />     據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行湖北分行調(diào)查，從去年9月至今，僅路易·達(dá)孚就在湖北收購(gòu)了四萬(wàn)噸棉花。而據(jù)新疆一些與路易·達(dá)孚有業(yè)務(wù)往來(lái)的棉花企業(yè)透露，這家國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易巨頭同期在新疆通過(guò)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)“秘密”收購(gòu)的棉花也不下一萬(wàn)噸。這些棉花通過(guò)期貨市場(chǎng)或進(jìn)行“套期保值”或投機(jī)交易，盡管數(shù)量并不算大，但對(duì)每年只有20萬(wàn)噸棉花交割總量的期貨市場(chǎng)，其影響可想而知?！　?br />     值得注意的是，當(dāng)前在國(guó)內(nèi)棉花期貨市場(chǎng)翻云覆雨的路易·達(dá)孚，正是幾年前中國(guó)大豆產(chǎn)業(yè)“悲劇”的制造者之一。2004年前后，國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易巨頭抓住國(guó)內(nèi)壓榨企業(yè)經(jīng)營(yíng)窘困的時(shí)機(jī)，采取并購(gòu)、參股、合資等形式，輕而易舉地控制了國(guó)內(nèi)大部分大豆壓榨企業(yè)?！　?br />   &