受宏觀形勢及復(fù)雜多變的外部環(huán)境影響，長絲織造企業(yè)面臨原材料價格波動大、勞動力成本高、訂單縮水等不利因素，如何做到夾縫中求生存，在微利中創(chuàng)效益，在穩(wěn)定中求發(fā)展，已經(jīng)成為必須直面的話題。企業(yè)都認(rèn)識到只有開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，才能在激烈的競爭和洗牌中站穩(wěn)腳跟。許多大中型長絲織造企業(yè)開始充分分析自身的優(yōu)勢和不足，找準(zhǔn)與市場的交會點(diǎn)，積極調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)，使自己的產(chǎn)品差異化、功能化、高仿真化、特色化，從而能在市場分到一杯羹。

　　“過去拼設(shè)備，以后拼產(chǎn)品。”某集團(tuán)的負(fù)責(zé)人直言不諱地說。

　　盛發(fā)印染公司是長興縣紡織高校畢業(yè)生的實(shí)習(xí)基地，企業(yè)負(fù)責(zé)人說，在產(chǎn)品研發(fā)工作方面，公司出臺了一系列激勵技術(shù)創(chuàng)新、加快成果轉(zhuǎn)化的獎勵政策，引進(jìn)和吸收高校研發(fā)人員，把新產(chǎn)品開發(fā)作為企業(yè)的發(fā)展動力，制定項(xiàng)目責(zé)任制，最大限度地調(diào)動了研發(fā)人員的工作積極性，不僅在長絲仿棉、仿真絲產(chǎn)品開發(fā)上表現(xiàn)突出，而且在軍工如防遠(yuǎn)紅外線帳篷產(chǎn)品開發(fā)方面取得了突破，產(chǎn)品附加值比一般產(chǎn)品高幾倍，企業(yè)嘗到了甜頭。

　　浙江元豐紡織股份有限公司非常重視抓住各種新材料出現(xiàn)后對面料產(chǎn)品的機(jī)遇把握。銷售部門的一位銷售員告訴筆者，公司的市場信息敏感度特別高，企業(yè)現(xiàn)在的低彈、四面彈產(chǎn)品都是對低彈和易收縮絲纖維材料的功能利用、改性，市場反響還是不錯的。

　　恒力集團(tuán)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)不斷研發(fā)新的高端產(chǎn)品，尋找新的增長經(jīng)濟(jì)點(diǎn)。面對瞬息萬變的市場，公司批量生產(chǎn)產(chǎn)品超7000多個，30%自主研發(fā)，自行設(shè)計(jì)，多次獲得國家、省、市和專業(yè)協(xié)會的各類獎項(xiàng)。即使售價均高于同行，但因質(zhì)量好、品種齊、交期快，仍然有市場。再加上企業(yè)的影響力和銷售團(tuán)隊(duì)的駕馭市場能力，核心競爭力不斷增強(qiáng)。“下一步企業(yè)會對產(chǎn)品的文化訴求會進(jìn)一步深化。”銷售部門的一位負(fù)責(zé)人向記者透露。

　　今年7月份長絲面料產(chǎn)品開發(fā)年會上鹽城悅弘織造有限公司的“寬幅銅氨長絲絲質(zhì)提花家紡面料”這款產(chǎn)品被重點(diǎn)推介。該公司的姚先生談道，這款產(chǎn)品銷售價格達(dá)每米120多元，原料是100%銅氨長絲，觸感細(xì)膩滑糯、光澤適宜，在舒適性及其懸垂性比真絲更勝一籌，為仿真絲品種開辟了新的獨(dú)特路徑。經(jīng)客戶使用，獲得一致好評，特色突出，市場前景廣闊，利潤是普通產(chǎn)品的幾十倍。

　　“其實(shí)長絲織造面料的優(yōu)勢很多，其應(yīng)用比例仍偏低，專用領(lǐng)域還需要加大開發(fā)力度，比如專用降落傘，汽車裝飾面料等方面。但現(xiàn)在主要用在面料和家紡這塊，產(chǎn)業(yè)用空間還可以在挖掘。找到自己的特色產(chǎn)品路子，發(fā)展才有原始動力。”許多企業(yè)家都贊同這一觀點(diǎn)。

　　“近幾年，消費(fèi)者的觀念在一步一步更新，80后、90后、甚至00后的消費(fèi)理念都不一樣，企業(yè)要分渠道定位自己特色獨(dú)特產(chǎn)品才能有更多的發(fā)展空間。”武漢紡織大學(xué)的夏火松教授向筆者透露。