2015年家紡零售：增速滑坡 亟須轉(zhuǎn)型

——2015年中國家紡零售業(yè)發(fā)展情況及未來趨勢(shì)分析

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時(shí)間:2016-04-22 09:04:57]  [中國紡織報(bào)]

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)針紡織品零售額同比下降8.1%，相比上一年增速下滑13個(gè)百分點(diǎn)。另外，床上用品零售額增速在2014年下降3.9%的基礎(chǔ)上，去年繼續(xù)下降10.8個(gè)百分點(diǎn)。值得關(guān)注的是，針紡織品和床上用品零售額增速均連續(xù)4年下滑，且創(chuàng)下2006年以來的最低增速。

　　現(xiàn)狀
　　各線城市零售均現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)
　　根據(jù)對(duì)全國一二三線城市的重點(diǎn)大型零售企業(yè)床上用品零售額增速調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各線城市均呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。其中，一線城市零售額增速從2014年的9%下降到-10.9%；二線城市在2014年增速下降7%的基礎(chǔ)上，2015年再次下降11.5個(gè)百分點(diǎn)；三線城市降幅略有收窄，零售額增速從2014年的-9%，略微上升至-7.6%。

　　品牌集中度出現(xiàn)分化
　　2015年，我國家紡行業(yè)中各子行業(yè)的品牌集中度出現(xiàn)分化。其中，床上用品市場(chǎng)品牌格局基本穩(wěn)定，在床品套件和各種功能被芯產(chǎn)品中，排名前10位的家紡品牌集中度變化較小，相比上一年略有上升。在毛巾市場(chǎng)中，品牌集中度則呈現(xiàn)出明顯下降趨勢(shì)，排名前10位的品牌市場(chǎng)綜合占有率之和，從2012年的69.4%連續(xù)下降至2015年的55.7%。

　　產(chǎn)品價(jià)格略有下降
　　2015年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)銷售的床上用品套件，平均市場(chǎng)單價(jià)為614元，比上一年下降10元。各種功能被芯產(chǎn)品平均單價(jià)為525元，比上一年下降56元?？傮w來看，2015年家紡產(chǎn)品銷售單價(jià)漲幅有所回落，根據(jù)市場(chǎng)及銷售情況調(diào)查分析，主要是受互聯(lián)網(wǎng)上低價(jià)格的產(chǎn)品沖擊影響。

　　趨勢(shì)
　　智能化步伐加快
　　近幾年，國內(nèi)家紡行業(yè)銷售持續(xù)低迷。受大環(huán)境影響，許多傳統(tǒng)家紡企業(yè)都紛紛做出戰(zhàn)略調(diào)整。其中，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌羅萊生活率先宣布進(jìn)入智能家居領(lǐng)域，其他品牌如夢(mèng)潔家紡等也緊隨其后，著手加快向智能家居轉(zhuǎn)型，并在湖南長(zhǎng)沙以“造夢(mèng)空間，創(chuàng)想未來臥室”為主題，舉行了夢(mèng)潔家紡首屆“智能臥室”創(chuàng)客大會(huì)，宣布以“共創(chuàng)”的方式推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)品向智能臥室方向轉(zhuǎn)型升級(jí)。
　　而且在家紡行業(yè)“十三五”規(guī)劃中，也重點(diǎn)突出了行業(yè)向智能化方向發(fā)展的目標(biāo)與任務(wù)。由此可以預(yù)見，在智能家居領(lǐng)域，家紡行業(yè)將帶給消費(fèi)者更多的期許。

　　銷售模式轉(zhuǎn)向“一站式購物”
　　　根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在，消費(fèi)者為了購買某種商品而東奔西跑，反復(fù)對(duì)比商品價(jià)格、性能的可能性越來越小，他們更希望在同一個(gè)商場(chǎng)內(nèi)比較不同品牌的商品，通過品牌、花型、價(jià)格的對(duì)比，最終挑選出適合自己的產(chǎn)品。因此，在家紡零售行業(yè)內(nèi)，類似國美、蘇寧、3C數(shù)碼等專業(yè)店模式的家紡家居一站式購物場(chǎng)所，必將迎來發(fā)展高峰。
　　此外，相較于數(shù)碼、家電類，家紡家居一站式購物的發(fā)展形態(tài)將更加多元化，將以專業(yè)店、家居生活中心、家居館的形式不斷發(fā)展。這些專業(yè)的家紡家居品牌集合店通常能為消費(fèi)者提供更低價(jià)格的商品，并且具有很強(qiáng)的渠道整合能力，對(duì)傳統(tǒng)的大型綜合超市和百貨商場(chǎng)形成強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，同時(shí)直接擠壓街邊家紡專賣店的生存空間。因此，未來新的商業(yè)巨頭很可能在專業(yè)店領(lǐng)域產(chǎn)生。然而，在家紡專業(yè)店未發(fā)展成熟之前，傳統(tǒng)的家紡零售店要想繼續(xù)生存，需要不斷提升店鋪體驗(yàn)，構(gòu)建線下的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　提升線下體驗(yàn)應(yīng)對(duì)線上沖擊
　　目前，在網(wǎng)上銷售的沖擊和影響下，傳統(tǒng)家紡門店銷售額急劇下降。根據(jù)調(diào)查，家紡網(wǎng)上銷售的主要優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格便宜、快速便捷和消費(fèi)理念新穎，但是，與實(shí)體店相比，家紡網(wǎng)上銷售的劣勢(shì)也十分突出，主要表現(xiàn)在缺乏有效的互動(dòng)和切身體驗(yàn)。
　　近兩年來，傳統(tǒng)家紡零售行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的“關(guān)店潮”。這些被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓而關(guān)閉的家紡門店，大多存在店鋪形象差、購物氛圍不佳、服務(wù)內(nèi)容缺失和主營(yíng)中低檔產(chǎn)品等現(xiàn)象。通過對(duì)終端消費(fèi)者調(diào)查，這些因素的存在，嚴(yán)重制約了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。因此，將消費(fèi)體驗(yàn)發(fā)揮到極致，是家紡企業(yè)打造門店核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑，也是應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售沖擊的重要手段。

　　積極尋求跨界合作
　　近幾年，在內(nèi)需減少和網(wǎng)上購物的沖擊下，家紡行業(yè)發(fā)展遭遇多方瓶頸。與此同時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、設(shè)計(jì)開發(fā)能力差、行業(yè)分工協(xié)作不合理等問題更加突顯，這使得家紡經(jīng)營(yíng)者開始積極探索新的發(fā)展方式。
　　根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，家紡實(shí)體店價(jià)格虛高是導(dǎo)致線下客流稀少的主要原因，這也成為困擾行業(yè)發(fā)展的重要難題。因此，要想改善家紡零售終端現(xiàn)狀，提升銷售額，品牌商與供應(yīng)商、經(jīng)銷商以及商場(chǎng)應(yīng)努力尋求協(xié)同合作，以降低產(chǎn)品成本，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，家紡企業(yè)也可以與行業(yè)外的企業(yè)進(jìn)行合作。因?yàn)?，在共享?jīng)濟(jì)時(shí)代，單一的品牌和企業(yè)很難通過“單打獨(dú)斗”在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活，各企業(yè)必須團(tuán)結(jié)起來，通過協(xié)同作戰(zhàn)，在擴(kuò)充渠道、個(gè)性設(shè)計(jì)等方面相攜而行，一同撬動(dòng)更大的市場(chǎng)空間。