從2014年開(kāi)始，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迎來(lái)新常態(tài)，中國(guó)家用紡織品行業(yè)也面臨著新情況，發(fā)展增速放緩和市場(chǎng)供大于求的事實(shí)已經(jīng)在影響著整個(gè)行業(yè)，隨之而來(lái)的是國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)心態(tài)的普遍回歸，趨于平穩(wěn)。

　　1、家紡行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)

　　從2008年開(kāi)始，隨著金融危機(jī)的來(lái)臨，中國(guó)家紡行業(yè)進(jìn)入寒冬期，雖然經(jīng)歷了2010—2012年的回春過(guò)程，緊接著2013年開(kāi)始的更猛烈的一波寒潮來(lái)臨，使得很多本身就存在先天不足的企業(yè)，經(jīng)歷的又一波劇烈震蕩，其中不乏我們耳熟能詳?shù)囊恍┢髽I(yè)的倒下，那么，是什么造成了家紡行業(yè)會(huì)經(jīng)受這么嚴(yán)重的打擊呢？

　　那么，我們就要從家紡行業(yè)的形成和成長(zhǎng)過(guò)程來(lái)尋找問(wèn)題的癥結(jié)，中國(guó)家紡行業(yè)在從無(wú)到有的過(guò)程是在90年代開(kāi)始的，在1990年之前，中國(guó)關(guān)于家用紡織品的概念還停留在床單、枕巾、被套、枕套、棉花被的階段，還沒(méi)有行業(yè)概念，從90年開(kāi)始的第一波家紡快速成長(zhǎng)開(kāi)始，外資家紡企業(yè)的進(jìn)入，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)家紡行業(yè)的開(kāi)端，同時(shí)也刺激了大陸本土品牌的快速成長(zhǎng)，并催生了大批本土家紡企業(yè)的建立，形成了中國(guó)家紡企業(yè)現(xiàn)在的4大家族、8大金剛、18羅漢的行業(yè)大格局，那么，中國(guó)家紡企業(yè)從形成行業(yè)到現(xiàn)在，一直存在著中國(guó)企業(yè)普遍存在的弊病，管理粗放，自給自足性質(zhì)嚴(yán)重，對(duì)內(nèi)依存度高于對(duì)外依存度，從早期港資的冬冬寶、臺(tái)灣三和集團(tuán)的退出時(shí)，我們也可以看到大而全的企業(yè)結(jié)構(gòu)帶來(lái)的管理成本過(guò)高，附屬產(chǎn)業(yè)拖垮主業(yè)的消亡過(guò)程。

　　同時(shí)，中國(guó)家紡企業(yè)大多數(shù)企業(yè)是靠?jī)?nèi)循環(huán)來(lái)完成整個(gè)產(chǎn)品形成，每個(gè)家紡企業(yè)都擁有很多附屬部門，帶來(lái)的是運(yùn)營(yíng)成本的居高不下，成本截流效果不明顯，企業(yè)只有不斷的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和銷售產(chǎn)值才能保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這樣的企業(yè)結(jié)構(gòu)一旦遇到市場(chǎng)震蕩或經(jīng)濟(jì)大震蕩，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力是非常低的，沉重的成本壓力成為壓倒企業(yè)的最后一根稻草的理論在行業(yè)內(nèi)成為現(xiàn)實(shí)的例子不再少數(shù)。

　　同時(shí)，也是因?yàn)榧壹徯袠I(yè)居高不下的運(yùn)營(yíng)成本，使得很多民間資本不愿將資金投給這個(gè)行業(yè)，造成長(zhǎng)期以來(lái)家紡行業(yè)融資手段單一，融資困難，行業(yè)整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，這是我們有目共睹的事實(shí)，那么，不是說(shuō)我們解決了資金問(wèn)題就可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的浴火重生，表面的問(wèn)題解決了，實(shí)質(zhì)的問(wèn)題仍在，如果不尋找真正的系統(tǒng)解決方案，將來(lái)還會(huì)重復(fù)我們所面臨的問(wèn)題。

　　那么，從表面看，中國(guó)家紡行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是資金問(wèn)題，是原材料成本不受控問(wèn)題，是人力成本快速增高問(wèn)題，是庫(kù)存壓力問(wèn)題，是利潤(rùn)攤薄和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序問(wèn)題，是多渠道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式形成沖擊問(wèn)題，是國(guó)民消費(fèi)趨于理性和政府大力打擊腐敗，影響集團(tuán)購(gòu)買問(wèn)題，但據(jù)我來(lái)看，這些因素是必然因素，但從宏觀角度來(lái)看，是上面所提到的行業(yè)形成以來(lái)的企業(yè)內(nèi)部部門臃腫，運(yùn)營(yíng)成本居高不下，上下游產(chǎn)業(yè)鏈不受控所照成的，是沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)合力造成各自為戰(zhàn)的必然結(jié)果，作為產(chǎn)業(yè)鏈的下游行業(yè)，不抱團(tuán)取暖，形成合力，我們所面臨的挑戰(zhàn)還只是一個(gè)初級(jí)階段，后續(xù)的壓力會(huì)不斷加大，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)不斷影響行業(yè)的成長(zhǎng)，并會(huì)不斷淘汰，洗牌，如何才能從根源上來(lái)解決我們所面臨的行業(yè)根本問(wèn)題呢？

　　2、家紡行業(yè)的自我救贖

　　其實(shí)，在這幾年的動(dòng)蕩和變局中，很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到行業(yè)未來(lái)要面臨的風(fēng)險(xiǎn)和下行趨勢(shì)，并開(kāi)始進(jìn)行自我救贖，探索企業(yè)突破之路，一些企業(yè)通過(guò)多元化的經(jīng)營(yíng)思路，早早對(duì)線上渠道進(jìn)行深耕，樹(shù)立了線上線下的雙重優(yōu)勢(shì)，通過(guò)總量的突破，來(lái)化解成本壓力，并用企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)、成本分散；也有企業(yè)在尋求行業(yè)抱團(tuán)取暖的方式，尋找外部資源來(lái)稀釋企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，或?qū)ふ铱可?，或?qū)で鬆I(yíng)銷模式突破，總之，行業(yè)中的部分企業(yè)已經(jīng)有意識(shí)的在尋求突破，尋找解決方向。

　　但是，從根本來(lái)解決問(wèn)題的企業(yè)并不多，當(dāng)然，也不是所有企業(yè)都沒(méi)有意識(shí)到中國(guó)家紡企業(yè)這種產(chǎn)業(yè)格局的弊端，一部分企業(yè)選擇品牌運(yùn)營(yíng)，拋掉加工制造端，節(jié)約掉生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本，沒(méi)有沉重的生產(chǎn)用房、后勤輔助等所帶來(lái)的一系列成本壓力，用最低成本換取企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)成本，將這部分成本轉(zhuǎn)嫁到OEM端，實(shí)現(xiàn)品牌與OEM供應(yīng)商的共贏，這其中，上海哲盟是走在前列的企業(yè)之一，從舒美居初建，到年產(chǎn)值過(guò)億的規(guī)模，一直形成良好的合作與分享的機(jī)制，那么，這不乏為一個(gè)解決之道；如大樸家紡，通過(guò)對(duì)消費(fèi)人群的細(xì)分和銷售渠道的創(chuàng)新，產(chǎn)品的革新等舉措，成功吸引外部投資，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身，那么，這樣的企業(yè)自我創(chuàng)新，都是值得我們學(xué)習(xí)和致敬的。

　　3、合則共贏的未來(lái)之路

　　通過(guò)對(duì)于國(guó)內(nèi)與國(guó)外企業(yè)的對(duì)比與分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)很多時(shí)候在運(yùn)營(yíng)成本控制上，在用人體制上，在經(jīng)營(yíng)模式上，都存在著這樣那樣的差異，國(guó)內(nèi)企業(yè)因?yàn)樵缒曛袊?guó)的大基數(shù)人口紅利，用工成本較低，習(xí)慣于用人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)解決問(wèn)題，能夠自給自足的，不會(huì)去分享和共同打造事業(yè)或品牌，這也凸顯中國(guó)企業(yè)家的不安全感，當(dāng)中國(guó)的人口紅利期接近尾聲，用工成本快速增長(zhǎng)時(shí)，人海戰(zhàn)術(shù)和獨(dú)自作戰(zhàn)的弊端快速凸顯，這時(shí)，我們?cè)趹?yīng)變的過(guò)程中，又很難做出壯士斷臂的決定時(shí)，很多企業(yè)就在這個(gè)過(guò)程中，被一步一步的拖垮拖死，這和我們的民族特性有因果關(guān)系，中國(guó)人是世界上最會(huì)過(guò)日子，最會(huì)攢錢的民族，這種舍不得，在企業(yè)家群體里，也普遍存在。那么，外國(guó)企業(yè)，尤其是歐美企業(yè)，更善于進(jìn)行合作與分享，將自己不擅長(zhǎng)的部分工作交給更專業(yè)的合作伙伴，做精做大自己擅長(zhǎng)的部分，形成合力，共同發(fā)展，其實(shí)，這個(gè)道理大家并不是不懂，一根筷子與一把筷子的故事，在中國(guó)流行已久，只是，當(dāng)我們自己需要做出這樣的決定時(shí)，都需要莫大的勇氣與思想斗爭(zhēng)，但是，社會(huì)的發(fā)展不是以個(gè)體利益為轉(zhuǎn)移的，當(dāng)你不能順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的步伐，必然的結(jié)果就是被社會(huì)體系所淘汰，那么，從家紡行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告來(lái)看，就是到了我們要尋求產(chǎn)業(yè)鏈合力來(lái)進(jìn)行洗牌的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，注定一些企業(yè)會(huì)退出歷史舞臺(tái)，一些企業(yè)會(huì)發(fā)展壯大，這是一個(gè)必然的社會(huì)進(jìn)程，那么，合則共贏的歷史洪流已經(jīng)擺在我們的面前，如何去順應(yīng)潮流的趨勢(shì)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)大潮的洪流中揚(yáng)帆遠(yuǎn)行，是我們所有家紡人要去深思的課題，也是擺在我們面前急需解決的難題，無(wú)論是借鑒西方的先進(jìn)管理理念，還是創(chuàng)新中國(guó)特色的發(fā)展之路，我相信，通過(guò)風(fēng)浪的洗禮，我們的行業(yè)，我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)走向，還是光明和充滿期待的！

　　4、家紡產(chǎn)業(yè)鏈社會(huì)分工現(xiàn)狀

　　縱觀中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)幾十年的發(fā)展，已經(jīng)成為世界家紡行業(yè)的總量上的執(zhí)牛耳者，但是，幾十年過(guò)去，中國(guó)家紡行業(yè)，及上下游產(chǎn)業(yè)鏈，并沒(méi)有走出世界工廠的陰影，行業(yè)發(fā)展依然圍繞傳統(tǒng)模式開(kāi)展業(yè)務(wù)，更多的是各自為戰(zhàn)的履行著世界最大供應(yīng)工廠的角色，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)業(yè)集團(tuán)能夠形成全產(chǎn)業(yè)鏈融合，打造分工合作共同發(fā)展的品牌優(yōu)勢(shì)之路，高度分散的產(chǎn)業(yè)鏈，極低的產(chǎn)業(yè)鏈融合度，造成家紡行業(yè)在巨大的市場(chǎng)份額中，沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，依然在為怎樣分得更多的市場(chǎng)份額窮思苦想。家紡行業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈的下游地位，與上游的棉花種植、加工、紡紗、織造、印染、布行，下游的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝印刷、商業(yè)工程、輔料、加工制造，平行的纖維、蠶絲、羊毛等行業(yè)，依然處在各自玩自己的路上，上游的原材料直接影響到家紡的價(jià)格體系，家紡的市場(chǎng)萎靡不振，也直接導(dǎo)致上下游原輔料、配套行業(yè)的生存空間，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上，共同抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力一直非常弱，無(wú)法形成真正的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。
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　　5、家紡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合之路

　　上面我們沿著思路過(guò)了一遍現(xiàn)在行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀，和家紡企業(yè)所面臨的問(wèn)題與挑戰(zhàn)，當(dāng)然，一個(gè)企業(yè)所面臨的問(wèn)題是分內(nèi)外主次的，在之前發(fā)表的文章中，粗線條的描述過(guò)企業(yè)內(nèi)在因素所導(dǎo)致的企業(yè)困境，這里我們從外因來(lái)探討家紡行業(yè)未來(lái)的發(fā)展脈絡(luò)與走向，在我看來(lái)，走向合作共贏是一個(gè)必然趨勢(shì)，那么，具體要哪些環(huán)節(jié)需要家紡企業(yè)來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)合和產(chǎn)業(yè)鏈融合呢？產(chǎn)業(yè)鏈的融合，要根據(jù)自身?xiàng)l件和自身優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行量身定制，來(lái)量力而行，我在早前的文章中也在不斷強(qiáng)調(diào)，家紡企業(yè)的解決方案一定是根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件和企業(yè)實(shí)際狀況來(lái)進(jìn)行的，沒(méi)有任何一個(gè)方案是可以行業(yè)通行的，如果有，一定是帶你走入歧途的，產(chǎn)業(yè)鏈的相互融合，也是一樣的道理，那么，家紡企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合之路也會(huì)是一個(gè)漸進(jìn)過(guò)程，如行業(yè)發(fā)展一樣，需要由淺入深的一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程也一定是一個(gè)從初級(jí)階段做起，經(jīng)過(guò)磨合調(diào)整，再向更高層面發(fā)展，這個(gè)過(guò)程一定要從適合企業(yè)自身需求來(lái)進(jìn)行的一個(gè)過(guò)程，一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的聯(lián)合，需要一個(gè)時(shí)間段的磨合和相融過(guò)渡，當(dāng)一個(gè)環(huán)節(jié)的聯(lián)合達(dá)到預(yù)期效果在考慮下一個(gè)聯(lián)合發(fā)展路線。

　　通過(guò)對(duì)上述上述一些低層面的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合的描述，我想，很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的企業(yè)，在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上，是有操作空間的，一些上下游產(chǎn)業(yè)，也是可以介入家紡，共同抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的，這也是我今天寫這篇文章的主要目的。

　　6、家紡產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合的未來(lái)展望

　　雖然上述文字對(duì)于家紡行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)合方式，給出的是一個(gè)模糊的概念，但我相信，通過(guò)大家對(duì)自己企業(yè)所處階段，一定能夠找到與專業(yè)公司的合作方式，那么，我們不妨展望一下未來(lái)達(dá)到高度聯(lián)合發(fā)展的情景，我們從棉花、纖維開(kāi)始，展開(kāi)合作，到紗線、紡織、印染、設(shè)計(jì)、輔料、制造、包裝材料、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、到銷售終端，營(yíng)銷渠道上，從渠道規(guī)劃、招商、店面規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工、開(kāi)店、活動(dòng)、培訓(xùn)、訂貨會(huì)、日常管理，涌現(xiàn)出大量的專業(yè)化公司和合作伙伴，家紡企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，選擇產(chǎn)業(yè)鏈上的部分環(huán)節(jié)，進(jìn)行專業(yè)分工，使得上下游產(chǎn)業(yè)鏈形成活躍的互動(dòng)與利益分享，那么，在經(jīng)濟(jì)角度上來(lái)講，會(huì)起到巨大的效能轉(zhuǎn)化，使中國(guó)家紡行業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本快速下降，行業(yè)效率有效提高，上下游產(chǎn)業(yè)鏈高度參與，形成合力，共同分享家紡行業(yè)的美好未來(lái)！