編者按：當(dāng)前，國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)整體面臨著復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，人民幣升值導(dǎo)致的生產(chǎn)成本提升，棉花價(jià)格上漲引起的棉布出口下降以及國(guó)外貿(mào)易壁壘的打擊等一系列問(wèn)題，使得我國(guó)紡織面料企業(yè)面臨著前所未有的壓力。

　　在這種不景氣的行業(yè)環(huán)境下，大型紡織面料企業(yè)尚可憑借其自身規(guī)模搶占到一定的資源，而作為國(guó)內(nèi)紡織面料行業(yè)中的弱勢(shì)群體，中小企業(yè)如何能夠在這種逆境中迎難而上，結(jié)合自身特點(diǎn)與現(xiàn)狀向小而精的模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，走出一條適合自己的發(fā)展之路？針對(duì)這個(gè)話題，記者分別采訪了兩家中小面料企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，看看他們是如何在低迷的行業(yè)大環(huán)境中尋求發(fā)展的。

　　浙江省紹興市杰洋紡織品有限公司總經(jīng)理茹新征

　　知己知彼 掌控國(guó)內(nèi)外行情

　　中小面料企業(yè)作為整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈條中最為薄弱的環(huán)節(jié)，如何能夠走向小而精的道路？對(duì)此，浙江省紹興市杰洋紡織品有限公司總經(jīng)理茹新征反復(fù)強(qiáng)調(diào)要做到知己知彼。所謂知己知彼，就是要企業(yè)了解自己所處的整體行業(yè)環(huán)境，只有這樣才能較好的掌控全局，有效地從根源入手解決問(wèn)題，節(jié)省相對(duì)有限的資金，降低成本。

　　茹新征進(jìn)一步表示，目前，國(guó)內(nèi)的紡織面料大環(huán)境可以從兩個(gè)角度去看。

　　從宏觀上來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)整體處于全球整個(gè)紡織行業(yè)的上游，雖然總量龐大，但是附加值不高，整體利潤(rùn)空間有限，產(chǎn)能過(guò)剩十分嚴(yán)重；自2008年金融危機(jī)席卷全球以來(lái)，國(guó)際需求始終沒(méi)有恢復(fù)到旺盛階段，外貿(mào)加工和銷售產(chǎn)業(yè)均大幅縮水；由于國(guó)內(nèi)原材料以及人工成本的不斷上漲，國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)原料價(jià)格大幅飆升，人工成本上漲致使傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)正逐漸喪失并被東南亞等周邊國(guó)家快速取代；目前，國(guó)家政策上對(duì)紡織行業(yè)的支持力度不夠，這也是目前紡織面料行業(yè)市場(chǎng)疲軟的一個(gè)重要原因。

　　從微觀可分為三方面：一是國(guó)內(nèi)紡織面料企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)劇烈，生存環(huán)境差；二是美元持續(xù)貶值對(duì)國(guó)內(nèi)眾多以外貿(mào)為主的紡織企業(yè)造成了重大打擊；三是國(guó)內(nèi)銷售渠道比較傳統(tǒng)、單一，難以完全滿足現(xiàn)在客戶日趨個(gè)性化的消費(fèi)需求和越來(lái)越快的產(chǎn)品更新速度。

　　了解需求 做有針對(duì)性產(chǎn)品

　　受資金的局限性，根據(jù)不同客戶的需求，做有針對(duì)性的產(chǎn)品對(duì)于中小企業(yè)而言不失為是一種很好的節(jié)約資金、降低生產(chǎn)成本的方法。

　　對(duì)此茹新征表示，企業(yè)目前有不少內(nèi)銷的客戶都是服裝公司，他們的服裝成品客戶主要是對(duì)面料品質(zhì)要求相對(duì)嚴(yán)格的歐洲品牌服裝商。特別是北歐四國(guó)，要求產(chǎn)品要達(dá)到intertek國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)甲醛、偶氮、APEO等含量都有著明確的規(guī)定。因此，在面對(duì)這類客戶時(shí)，產(chǎn)品的品質(zhì)、安全、售后服務(wù)等就成為了主要的考慮因素。

　　也有些客戶，他們做的是比較低端品類的產(chǎn)品，這類客戶通常把價(jià)格因素放在第一位去考慮，在質(zhì)量方面雖然也有基本的要求，但是并沒(méi)有量化的標(biāo)準(zhǔn)。

　　針對(duì)這兩種不同的客戶，企業(yè)應(yīng)該做到將高端產(chǎn)品精端化，做出高品質(zhì)產(chǎn)品；將低端產(chǎn)品批量化，盡可能的降低產(chǎn)品的價(jià)格。只有摸清了客戶的心理，換位思考，充分地考慮到他們的實(shí)際需求，才能夠?qū)崿F(xiàn)上下游企業(yè)的良性對(duì)接，做出讓客戶喜愛(ài)的、有競(jìng)爭(zhēng)力的面料產(chǎn)品。

　　江蘇省蘇州市寶友紡織總經(jīng)理樸正丹

　　科技創(chuàng)新 帶動(dòng)小企業(yè)升級(jí)

　　與大型紡織面料企業(yè)相比，中小企業(yè)規(guī)模小，成本、資源十分有限，只有不斷摸索嘗試，才能帶動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而有效降低風(fēng)險(xiǎn)，將自身劣勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。如何才能做到這些？寶友紡織總經(jīng)理樸正丹談到，中小企業(yè)要想做大做強(qiáng)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品利潤(rùn)空間，就必須加速向以科技創(chuàng)新為特色的現(xiàn)代紡織模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級(jí)，從管理、技術(shù)、創(chuàng)新、品牌等方面入手去提升企業(yè)的整體效益。

　　中小企業(yè)可以通過(guò)先進(jìn)的科技手段來(lái)淘汰落后的產(chǎn)能，提高自身的裝備水平；通過(guò)技術(shù)的提升使得現(xiàn)有的存量資產(chǎn)得到優(yōu)化；通過(guò)最新的科技手段，在轉(zhuǎn)型升級(jí)中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、智能化和自動(dòng)化；通過(guò)提高節(jié)能減排水平，實(shí)現(xiàn)綠色、環(huán)保的現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念；通過(guò)提升產(chǎn)品的質(zhì)量水平，加強(qiáng)企業(yè)品牌形象和文化的建設(shè)。

　　電商渠道 彌補(bǔ)銷售短板

　　樸正丹表示，隨著當(dāng)今時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的紡織面料企業(yè)開(kāi)始嘗試進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。這種開(kāi)放、平等、充滿活力的營(yíng)銷平臺(tái)，讓很多規(guī)模不大的紡織面料企業(yè)都嘗到了甜頭。

　　這種面料線上營(yíng)銷模式有效地彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)紡織企業(yè)面料原材料區(qū)域分散、新產(chǎn)品展示不足、上下游交流過(guò)慢等問(wèn)題，極大地滿足了采購(gòu)商、設(shè)計(jì)師們的需求。使客戶可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，直觀地看到店鋪設(shè)計(jì)、產(chǎn)品圖片及產(chǎn)品介紹等，了解到面料的價(jià)格、花型、顏色、生產(chǎn)周期、規(guī)格、交易模式、產(chǎn)品屬性、用途等細(xì)節(jié)，從而只要輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就能夠方便、快捷地選擇自己想要的產(chǎn)品。

　　以前，企業(yè)想要營(yíng)銷自己的產(chǎn)品，只能通過(guò)參加專業(yè)展會(huì)、開(kāi)訂貨會(huì)、定期給客戶寄送布料小樣等方式?，F(xiàn)在，在網(wǎng)絡(luò)上宣傳、展示自己的產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷，已經(jīng)成為面料企業(yè)甚至是席卷整個(gè)紡織行業(yè)的一種新風(fēng)潮。