化纖的差別化率是衡量一個國家纖維生產(chǎn)技術(shù)水平的重要標志之一。從上世紀80年代開始，我國化纖的差異化發(fā)展越走越快。化纖的差異化已經(jīng)成為創(chuàng)新的別樣注解。

　　我國化纖“十二五”規(guī)劃提出，至2015年全行業(yè)產(chǎn)品差別化率達到60%以上。差別化纖維總量超過2340萬噸。

　　來自中國化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會的一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，近兩年我國化纖企業(yè)加強了差異化纖維改性和高檔產(chǎn)品的開發(fā)，比如，新一代聚酯（仿棉）纖維、新一代仿真（功能性）纖維、原液著色纖維等差別化纖維迅速發(fā)展。2013年化纖產(chǎn)品差別化率達到55%，高檔面料及制品用化纖自給率達到82%，產(chǎn)業(yè)用化纖比例達27.8%。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，就整體而言，我國目前化纖差別化率已經(jīng)非常高了。但是個別纖維的差別化還待加強，而且差別化的差別度不夠大，相似性較高。企業(yè)還要在差別化纖維的識別度上做文章。

　　差別化不等于就有市場需要

　　在業(yè)內(nèi)的一些交流會上，一些院校老師研發(fā)的新型纖維被贊譽，而有的企業(yè)對其評價時卻認為是“紙上談兵”。例如，某院校研發(fā)的某新型粘膠纖維，被認為噱頭大于實際。“價格高不說，產(chǎn)品的特性其實別的產(chǎn)品都有，性價比不合適。”一位粘膠企業(yè)的代表表示。在企業(yè)看來，產(chǎn)學(xué)研的開發(fā)模式還需要進一步深化。而有的學(xué)者則認為，不能否定院校的這種創(chuàng)新，“頭腦風(fēng)暴”也可以給企業(yè)更多想法，這些ideas不一定非得都要符合實際和生產(chǎn)，那學(xué)問做得就太功利了。

　　另外，對于企業(yè)而言，研發(fā)新產(chǎn)品，能否跳出原有的思路？在一次業(yè)內(nèi)的會議上，幾家纖維企業(yè)上臺，推廣自家的新纖維，臺下的國內(nèi)著名運動服裝品牌企業(yè)代表評論：“他們自己說產(chǎn)品的優(yōu)勢，根本不提消費者的需求。離消費者那么遠，哪知道他們所說的優(yōu)勢是真正市場需要的，或者根本就是劣勢呢？”這家企業(yè)代表還提醒說，“注意同臺演講的臺灣地區(qū)代表，他們在介紹產(chǎn)品時總在強調(diào)市場的反饋。”

　　浸淫于技術(shù)研發(fā)的樂趣之中，脫離于市場的動態(tài)與潮流，這與院校和一些企業(yè)的考核方式有關(guān)系。院校老師學(xué)生要出論文，總要想新點子，出新品。一位老專家表示，現(xiàn)在的院校老師出論文的壓力大，有的甚至不到纖維企業(yè)就能出一篇論文來，更別提去調(diào)研下游市場。這位專家認為，像紡織化纖這一領(lǐng)域的學(xué)術(shù)論文，還是要以實踐、試驗為基礎(chǔ)。而有些企業(yè)考核機制中對于研發(fā)新品有獎勵。某些新品并非是從終端需求中產(chǎn)生的，而是一線科技人員頭腦中冒出的“靈感”。“有的稍微一變動，就能稱為差異化的新品種。”久而久之，企業(yè)創(chuàng)新機制發(fā)生了問題，這種抄捷徑式的創(chuàng)新反而大行其道。

　　中國化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會會長端小平在談到差別化纖維時表示，以目前的市場情況看，單純講差別化不能救企業(yè)。一味提高產(chǎn)品差別化率并不是企業(yè)做強的手段，技術(shù)研發(fā)也不能完全以提高差別化為方向。企業(yè)還需要認真研究下游市場。

　　全球最大私企之一的科氏集團運用“以市場為基礎(chǔ)的管理模式”迅速成長，圍繞市場開展工作是企業(yè)長遠發(fā)展的智慧所在。工業(yè)產(chǎn)品想要引領(lǐng)市場潮流不是輕而易舉的。沒有國際大企業(yè)燒錢式的品牌運作，別說是引領(lǐng)了，連看清市場都很困難。所以，對于國內(nèi)大部分的纖維企業(yè)來說，配合下游企業(yè)需要還是主要的研發(fā)路徑。今年以來，儀征化纖聚酯的差別化率達到了78.9%，同比去年有所提升，但是差別化產(chǎn)品比常規(guī)產(chǎn)品多增加的毛利卻同比下降。儀征化纖相關(guān)負責(zé)人表示，公司正以市場為導(dǎo)向，建立、完善動態(tài)調(diào)整機制的同時，修改、調(diào)整了組織績效考核辦法。

　　小眾與規(guī)模的矛盾

　　差別化是一個力求瓦解自我的過程，通過自我的差異，引發(fā)關(guān)注和流行，從而爭取擁有成為主流的機會。同時，差別化是一個動態(tài)的過程，今天的差別化可能就是明天的常態(tài)化。再加上紡織服裝市場周期強，時尚風(fēng)向說變就變，也要求企業(yè)培養(yǎng)時刻跟隨潮流創(chuàng)新的機制。由此，在實際管理中，化纖企業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)中心就要變?yōu)檠邪l(fā)中心，一線的企業(yè)人員也要培養(yǎng)市場意識，不但知道怎樣生產(chǎn)，還要知道為什么生產(chǎn)。

　　化纖企業(yè)做差別化產(chǎn)品有時與提高市場份額存在著矛盾。一方面與主流產(chǎn)品差異，才能突出特色，而“非主流”往往意味著是小眾產(chǎn)品。臺灣地區(qū)的化纖差別化水平較高。業(yè)內(nèi)人士認為，臺灣整體人口基數(shù)少，企業(yè)生產(chǎn)裝備中有很多小容量設(shè)備，生產(chǎn)相對靈活，也為其做差別化打下了良好的硬件基礎(chǔ)。

　　另一方面，不能因為短視思維而減少開發(fā)差別化產(chǎn)品的熱情。從長遠看，那些順應(yīng)市場需要的差異化品種都有成為大規(guī)模品種的潛質(zhì)，比如，當(dāng)初小眾的異型絲如今已經(jīng)占據(jù)聚酯纖維的半壁江山。而且，隨著人們生活水平的提升，倡導(dǎo)個性化的消費文化正在成長。一些細分領(lǐng)域被不斷培養(yǎng)，再加上中國人口的龐大基數(shù)，小眾也可以有大市場。近兩年盛行的“長尾理論”即是對這一現(xiàn)象的關(guān)注。在北京舉辦的戶外展上，一位多年做戶外產(chǎn)品的企業(yè)代表就表示，中國戶外服飾這幾年增長迅速，“大家已經(jīng)慢慢接受了不同的場合穿不同衣服的理念”。這個市場隨著大眾生活水平的提升還將顯著擴大。用于戶外的中空保暖、吸濕速干等纖維產(chǎn)品還有具大空間。從設(shè)備來看，業(yè)內(nèi)人士認為，以目前的裝置水平，開發(fā)差異化產(chǎn)品已經(jīng)非常充裕了。而且，隨著融熔直紡技術(shù)的進一步提升，很多功能型、差異化產(chǎn)品都能通過這一技術(shù)實現(xiàn)。未來切片紡的優(yōu)勢不再，或?qū)⒈惶蕴?/p>

　　差異化的實踐路徑

　　是以擴大市場份額為目標，還是專注于差別化品種？企業(yè)在這個問題上有犯難的時候。而做企業(yè)的也都明白，只能有所為、有所不為，要做明確的取舍，并且確定哪些事不去做才能更好地把握機會，這就需要企業(yè)首先明確自身的定位。

　　部分企業(yè)常犯的一個錯誤就是想做的事情太多，不愿意舍棄。為了形成產(chǎn)品的差別化，從長期規(guī)劃出發(fā)，有時需要放棄目前較高市場份額的目標，集中調(diào)動企業(yè)資源開展差別化戰(zhàn)略。

　　總結(jié)業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者與成功企業(yè)的經(jīng)驗，可以總結(jié)出做成功差異化產(chǎn)品的幾點步驟：研究終端市場趨勢潮流，強大的技術(shù)研發(fā)實力，以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌，廣泛傳播醒目的標識，還有建立自己的供應(yīng)鏈，或者叫價值鏈。

　　有一個很有意思的現(xiàn)象，國內(nèi)企業(yè)市場推廣時往往先談產(chǎn)品，然后再提到市場的需求，而韓國、日本、中國臺灣地區(qū)的企業(yè)在談到產(chǎn)品時，總要先講講為什么開發(fā)這個產(chǎn)品。這就是要轉(zhuǎn)換思路，從研究終端市場趨勢潮流開始，或者至少要研究下游還未被滿足的需求。企業(yè)需要建設(shè)相應(yīng)的研發(fā)中心，以實現(xiàn)快速反應(yīng)與及時溝通。做好品質(zhì)是贏得口碑和市場的基礎(chǔ)，然而在目前的市場環(huán)境下卻有難度。一些企業(yè)告訴《中國紡織報》記者，目前在爭奪客戶上，拼價格拼得厲害，真正做產(chǎn)品的少，講品質(zhì)的更是鳳毛麟角，這樣的商業(yè)氛圍需要改變。廣泛傳播標識這點可以學(xué)習(xí)一些國外企業(yè)的做法，做好標準與吊牌工作，維護與宣傳品牌價值。而構(gòu)建價值鏈非常重要。世界著名競爭戰(zhàn)略大師邁克爾·波特在談到差異化戰(zhàn)略時強調(diào)，企業(yè)要有一個不同的、為客戶精心設(shè)計的價值鏈。營銷、制造和物流都必須和對手不同，這樣才能有特色，否則只能在運營效率上競爭。目前業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)逐漸認識到這一重要性，有的建立獨特的“圈子”，使產(chǎn)品快速產(chǎn)業(yè)化的同時給予產(chǎn)業(yè)鏈較高附加值。小圈子、高附加值、講品牌，這些本身都是“小眾”差異化產(chǎn)品自身帶有的屬性，只不過需要企業(yè)重新認識，并且尊重和利用其生產(chǎn)和銷售的規(guī)律。

　　有了戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)要成功實施差異化，通常需要特殊類型的管理技能和組織結(jié)構(gòu)。例如，企業(yè)需要從總體上提高某項經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進技術(shù)和建立完善的分銷渠道的能力。為實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)需要具有很強的研究開發(fā)與市場營銷能力的管理人員。同時在組織結(jié)構(gòu)上，成功的差別化戰(zhàn)略需要有良好的組織結(jié)構(gòu)以協(xié)調(diào)各個職能領(lǐng)域，以及有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制和管理體制。在這里，企業(yè)文化也是一個十分重要的因素，高技術(shù)的企業(yè)格外需要良好的創(chuàng)造性文化，鼓勵技術(shù)人員大膽的創(chuàng)新。

　　另外，自覺運用財務(wù)管理來確定差異化品種的生存與否。企業(yè)的存在就是為了創(chuàng)造價值，企業(yè)價值是主導(dǎo)經(jīng)營進行經(jīng)營決策的風(fēng)向標。基于價值創(chuàng)造的管理思想可以使企業(yè)財務(wù)管理從簡單的投融資業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向?qū)?zhàn)略、管理流程和企業(yè)經(jīng)營管理的全方位介入。這一財務(wù)管理模式的推廣有利于企業(yè)選擇研發(fā)與生產(chǎn)哪些品種，放棄哪些品種，使得來自市場的感性信息變成企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)的理性計算。正如儀征化纖那樣，要對高附加值的差異化產(chǎn)品做出單獨的考評體系。