在即將告別的2014年,紡織行業(yè)面臨的大環(huán)境依然十分復(fù)雜。成本的飆升讓企業(yè)壓力空前；國(guó)外品牌的沖擊使市場(chǎng)受到全面瓜分；下游服裝市場(chǎng)的萎靡不振令訂單數(shù)量大幅壓縮……這些都是擺在國(guó)內(nèi)面料企業(yè)發(fā)展之路上的絆腳石。在這樣窘迫尷尬的環(huán)境下，不少有著發(fā)展眼光的企業(yè)紛紛改變傳統(tǒng)思路，將困難化為動(dòng)力，在主動(dòng)適應(yīng)行業(yè)環(huán)境變化的同時(shí)，積極應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，在每一次的學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)中實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。在此，我們本著學(xué)習(xí)與交流的態(tài)度，在2014年年末，將這一年的行業(yè)熱門(mén)話題拿出來(lái)重新梳理和品味一番，看看中國(guó)面料人是如何在困難重重的發(fā)展之路上扭轉(zhuǎn)乾坤的。

　　話題一

　　如何讓面料更出彩?

　　案例解讀：無(wú)錫恒諾紡織科技有限公司

　　關(guān)鍵詞：自主研發(fā)建立檢測(cè)中心注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)引進(jìn)人才

　　為了讓企業(yè)所生產(chǎn)出的面料能更具競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)錫恒諾紡織科技有限公司采取了多項(xiàng)措施來(lái)提升自身的新品開(kāi)發(fā)能力。“我們?cè)诩骖櫩蛻魜?lái)樣開(kāi)發(fā)的同時(shí)，還進(jìn)行了多項(xiàng)自主開(kāi)發(fā)。”恒諾總經(jīng)理郭峰自豪地介紹道，目前，企業(yè)每年投入300萬(wàn)元的資金用于新品研發(fā)，年開(kāi)發(fā)數(shù)目可達(dá)2000余塊，最終能用于實(shí)際生產(chǎn)的樣品比例達(dá)89%以上。值得一提的是，在去年7月，恒諾投入500萬(wàn)元建立的恒諾科技檢測(cè)中心已開(kāi)始運(yùn)行，該中心的建立使企業(yè)可完成面料產(chǎn)品大部分的基礎(chǔ)性能測(cè)試。”

　　在進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的同時(shí)，企業(yè)還非常注重面料新產(chǎn)品、新技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，郭峰詳細(xì)地盤(pán)點(diǎn)道：“近兩年，恒諾共申請(qǐng)專利13項(xiàng)，其中發(fā)明專利5項(xiàng)、實(shí)用新型專利6項(xiàng)、外觀專利2項(xiàng)，最終6項(xiàng)得到授權(quán)；申請(qǐng)商標(biāo)14個(gè)，其中9個(gè)得到授權(quán)，5個(gè)正在審核中。”

　　“人才是推動(dòng)面料得以更出彩的核心動(dòng)力，為此企業(yè)加大了人才的引進(jìn)力度，并制定了相關(guān)鼓勵(lì)機(jī)制，以培養(yǎng)出更多具有織造、染整和后整理等理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人才。”郭峰表示。

　　點(diǎn)評(píng)

　　由于進(jìn)行了多項(xiàng)大型項(xiàng)目的合作及獨(dú)立開(kāi)發(fā)，恒諾取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。由此可見(jiàn)，舍得投入，不斷進(jìn)行自主研發(fā)，加大人才的引進(jìn)力度，同時(shí)注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作是產(chǎn)品能夠適銷對(duì)路的關(guān)鍵。

　　話題二

　　面料信息化 加速還是緩行?

　　案例解讀：臺(tái)灣旭榮集團(tuán)

　　關(guān)鍵詞：為客戶提供價(jià)值投資IT技術(shù)VFM系統(tǒng)

　　在臺(tái)灣旭榮集團(tuán)執(zhí)行董事黃冠華看來(lái)，將服務(wù)的概念導(dǎo)入制造業(yè)，并不僅僅是表面上的“笑容多一些，聲音甜一些”，而是真正為客戶提供價(jià)值，而旭榮在2010年推出的VFM系統(tǒng)，正是企業(yè)所推崇的服務(wù)價(jià)值的體現(xiàn)。以往客戶都要看到、摸到樣布，提出修改意見(jiàn)后，再讓面料企業(yè)進(jìn)行打樣，反復(fù)多次方能下單，而VFM系統(tǒng)則簡(jiǎn)化了這一流程，客戶登錄系統(tǒng)后，可按照自己的要求在數(shù)十萬(wàn)塊樣品中進(jìn)行搜索。系統(tǒng)檢索出的面料信息清晰，客戶可憑借這些信息與在線客服人員直接溝通，修改細(xì)節(jié)。一旦確定，面料小樣將在一周內(nèi)送達(dá)。

　　VFM系統(tǒng)分協(xié)同合作平臺(tái)、終端條形碼掃描儀兩部分，黃冠華解釋說(shuō)，協(xié)同合作平臺(tái)為旭榮自行開(kāi)發(fā)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，囊括了上萬(wàn)種面料的規(guī)格、成分、檢測(cè)報(bào)告等信息，以及旭榮商企團(tuán)隊(duì)精心打造的每季最新流行趨勢(shì)信息，客戶并可通過(guò)搜索、視頻等方式全方位進(jìn)行了解；終端條形碼掃描儀形如手機(jī)，易于操作、攜帶，客戶可手持該掃描儀，如在超市購(gòu)物般隨意選中樣品，輕輕掃描即可完成選樣，這些樣品的信息將按照被挑選的順序存入掃描儀，然后通過(guò)與計(jì)算機(jī)設(shè)備的連接接入到旭榮協(xié)同合作平臺(tái)，工作人員可立即查看并打印這些信息，待客戶確認(rèn)無(wú)誤后，直接在系統(tǒng)上向工廠端下調(diào)樣訂單。這一過(guò)程僅需數(shù)分鐘，從看樣、選樣、確認(rèn)直至下單一步完成，避免了人為操作失誤，實(shí)現(xiàn)了供銷供應(yīng)鏈的零時(shí)差運(yùn)行。

　　點(diǎn)評(píng)

　　實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值一直是旭榮的宗旨，近些年，企業(yè)開(kāi)辟出了一條獨(dú)特的信息化路徑，客戶可通過(guò)VFM系統(tǒng)，在企業(yè)網(wǎng)站上選擇產(chǎn)品，并實(shí)時(shí)監(jiān)控訂單狀況。該系統(tǒng)有效幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化管理，推動(dòng)了企業(yè)從制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型。

　　話題三

　　出征海外 如何俘獲客戶?

　　案例解讀：南京意賽紡織有限公司

　　關(guān)鍵詞：快時(shí)尚優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)關(guān)注新興市場(chǎng)

　　“面料行業(yè)是時(shí)尚服裝產(chǎn)業(yè)的生命之源，唯有不斷變化，才能讓時(shí)尚之風(fēng)永不枯竭。在整個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈條中，如果沒(méi)有面料快時(shí)尚，也就沒(méi)有服裝快時(shí)尚盛行的今天。”南京意賽紡織有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理武彤結(jié)合自己多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地表示，在下游市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)日漸呈現(xiàn)時(shí)尚化、快速化、高端化的當(dāng)下，國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)必須意識(shí)到，只有依托多元化渠道、快速高效服務(wù)與信息化溝通，先幫助客戶獲得成功，才能讓產(chǎn)品擁有可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力與不可或缺的市場(chǎng)價(jià)值，從而建立起快時(shí)尚品牌的影響力與輻射力。”

　　武彤介紹說(shuō)：“企業(yè)客戶主要以歐美為主，側(cè)重與快時(shí)尚品牌，特別是以女裝為主的品牌進(jìn)行合作，主要的國(guó)家包括德國(guó)、美國(guó)等，企業(yè)從客戶的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介入，客戶有GerryWeber、ALX、Esprit等。意賽在歐美市場(chǎng)的發(fā)展目前來(lái)看勢(shì)頭很好，在開(kāi)拓海外市場(chǎng)近10年的時(shí)間里，逐步優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu)，與很多國(guó)際知名終端品牌建立了深層次的合作關(guān)系，接下來(lái)企業(yè)會(huì)繼續(xù)鞏固企業(yè)的歐美市場(chǎng)份額。除此之外，企業(yè)也會(huì)關(guān)注新興市場(chǎng)，如南非、南美、俄羅斯等。具體的開(kāi)拓手段有很多種，但對(duì)于推廣面料這類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，像參加展會(huì)這樣面對(duì)面的溝通交流應(yīng)該是最好的手段，企業(yè)也在不斷尋找這樣的機(jī)會(huì)。”

　　點(diǎn)評(píng)

　　當(dāng)前歐洲市場(chǎng)的疲軟，從展會(huì)和品牌合作的反饋中就能看出來(lái)。但這一狀況相對(duì)給中國(guó)面料快時(shí)尚品牌提供了更好的機(jī)會(huì)。企業(yè)要抓住這一機(jī)遇，不斷優(yōu)化自身客戶結(jié)構(gòu)，與國(guó)際知名終端品牌建立合作，以求在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　話題四

　　春夏面料 如何以“花”得先機(jī)

　　案例解讀：吳江錦通紡織有限公司

　　關(guān)鍵詞：花型設(shè)計(jì)總結(jié)流行規(guī)律市場(chǎng)調(diào)查

　　印花面料與其他面料相比最大的區(qū)別就是花型，因此，產(chǎn)品的前期花型設(shè)計(jì)就變得至關(guān)重要起來(lái)。面料企業(yè)如何才能將花型圖案與產(chǎn)品質(zhì)感結(jié)合得天衣無(wú)縫，而又符合當(dāng)前流行趨勢(shì)？對(duì)此，吳江錦通紡織有限公司總經(jīng)理趙青松從三個(gè)方面闡述了他們?cè)谠O(shè)計(jì)研發(fā)印花產(chǎn)品時(shí)的經(jīng)驗(yàn)心得。

　　第一是直覺(jué)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)自身在紡織行業(yè)內(nèi)多年積累的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)下一季，甚至是下一年的印花產(chǎn)品流行趨勢(shì)做出分析和判斷，預(yù)測(cè)下一季流行的顏色、款式和面料等；第二是總結(jié)規(guī)律，任何一項(xiàng)事物在一定時(shí)間內(nèi)都是存在周期性的，因此只要研發(fā)人員注意觀察，善于歸納、總結(jié)，印花產(chǎn)品的流行趨勢(shì)還是有跡可循的，企業(yè)可從眾多流行資訊中，篩選出與實(shí)際情況、產(chǎn)品消費(fèi)群相吻合的信息，并加以總結(jié)、歸納，最終就可以捕捉到一定的流行軌跡；第三是市場(chǎng)調(diào)查，為了能夠更加直觀、快速的了解市場(chǎng)，把握當(dāng)前流行趨勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該定期組織研發(fā)人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，這種調(diào)查一般可以分為兩種形式，分別是問(wèn)卷式和面談式，在實(shí)際調(diào)研前，研發(fā)人員應(yīng)先明確符合品牌風(fēng)格定位的目標(biāo)消費(fèi)群，充分了解他們的教育層次、活動(dòng)范圍等因素，做好前期規(guī)劃，然后再通過(guò)面對(duì)面的交流，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理需求以及他們對(duì)未來(lái)服飾的愿望、要求和看法等。

　　點(diǎn)評(píng)

　　要想在這場(chǎng)春夏印花面料競(jìng)爭(zhēng)中不黯然失色，以“花”制勝，花型的設(shè)計(jì)就必須要能Hold住潮流。而依靠經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師的直覺(jué)；總結(jié)印花面料的流行規(guī)律；進(jìn)行及時(shí)有效的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于面料企業(yè)而言，無(wú)疑是很好的選擇。

　　話題五

　　大展在即 你會(huì)亮出什么壓箱法寶?

　　案例解讀：臺(tái)灣銘鎮(zhèn)有限公司

　　關(guān)鍵詞：符合市場(chǎng)需求創(chuàng)新快時(shí)尚

　　“不斷推陳出新是所有面料企業(yè)保持自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必然選擇，然而，并不是所有的創(chuàng)新都有其存在的價(jià)值，只有符合市場(chǎng)需求的那一部分產(chǎn)品才是企業(yè)所真正需要的。否則，即使面料新品的質(zhì)量再高、價(jià)格再好，只要客戶不認(rèn)可，一切都成為徒勞！”臺(tái)灣銘鎮(zhèn)有限公司負(fù)責(zé)人黃諺培表示，企業(yè)近期研發(fā)的產(chǎn)品大部分都是在中國(guó)大陸很難找到的提花、印花、蕾絲、刺繡、混紡交織類面料。其中，印花類面料在花型方面采用了大量的幾何、抽象、花朵圖案。在顏色方面則以亮色為主。為了使這些產(chǎn)品既接地氣，又符合當(dāng)前國(guó)際流行趨勢(shì)，企業(yè)派送了專員定期去和法國(guó)、意大利等國(guó)家的頂尖品牌的面料設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通交流，然后再結(jié)合大陸地區(qū)的實(shí)際需求進(jìn)行新品的設(shè)計(jì)、研發(fā)以及生產(chǎn)。

　　此外，針對(duì)目前比較熱門(mén)的面料定制話題，黃諺培透露：“雖然銘鎮(zhèn)也有面料定制業(yè)務(wù)，但是由于其生產(chǎn)流程長(zhǎng)，成本過(guò)高，這部分定制業(yè)務(wù)在公司所占的比例正逐年縮小。受快節(jié)奏生活方式的影響，大多數(shù)人都樂(lè)于購(gòu)買現(xiàn)成的服裝，這就直接造成了當(dāng)前面料快時(shí)尚的盛行。定制面料雖然也有屬于自己的一小部分客戶，但是卻并不能成為一種主流風(fēng)尚。在當(dāng)今時(shí)代，任何事物如果不能成長(zhǎng)，就只會(huì)走向衰竭，面料定制業(yè)務(wù)也遵循著相同的規(guī)則。”

　　點(diǎn)評(píng)

　　面料企業(yè)在進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新時(shí)，要充分考慮到市場(chǎng)的實(shí)際需求，讓產(chǎn)品符合當(dāng)前國(guó)際流行趨勢(shì)，只有這樣，才能生產(chǎn)出物美、質(zhì)高、價(jià)好，而又被客戶所真正需要、喜愛(ài)的面料產(chǎn)品。

　　話題六

　　女裝面料 夠新才會(huì)贏

　　案例解讀：吳江平頭

　　關(guān)鍵詞：尼龍熱轉(zhuǎn)移印花注重功能緊隨流行

　　吳江平頭負(fù)責(zé)人高萍介紹道：“企業(yè)的尼龍熱轉(zhuǎn)移印花技術(shù)具有三個(gè)特點(diǎn)：一是可以在尼龍面料上印制出花型逼真、層次清晰、立體感強(qiáng)的圖案；二是產(chǎn)品在轉(zhuǎn)移印花后不用經(jīng)過(guò)任何后處理即可包裝出廠，具有生產(chǎn)周期短、生產(chǎn)效率高等特點(diǎn)；三是由于采用干法加工手法，免去了水洗、蒸化、烘干等工序，沒(méi)有廢氣和廢水排出，這使得它比別的印花技術(shù)更加環(huán)保。”

　　“熱轉(zhuǎn)移印花很早就被應(yīng)用于各類紡織織物上，由于尼龍纖維比滌綸纖維的熱塑性要低，這直接導(dǎo)致了尼龍纖維很難上色。因此，目前國(guó)內(nèi)熱轉(zhuǎn)移印花主要應(yīng)用在滌綸面料上，而尼龍面料因?yàn)闊崴苄暂^低，大部分廠家會(huì)使用酸性染料，通過(guò)絲網(wǎng)印花工藝使其上色，但是絲網(wǎng)印花后的尼龍面料總是不盡如人意。”高萍談道，為了能夠改變這一現(xiàn)狀，企業(yè)結(jié)合熱轉(zhuǎn)移印花的生產(chǎn)特點(diǎn)，對(duì)原有設(shè)備進(jìn)行改造，用熱升華工藝將分散的染料滲透在尼龍面料上，該項(xiàng)創(chuàng)新使尼龍印花在技術(shù)上更上一層臺(tái)階。目前，熱轉(zhuǎn)移印花產(chǎn)品在皂洗色牢度、水洗色牢度等各項(xiàng)測(cè)試上都達(dá)到了4~5級(jí)左右，突破了前所未有的技術(shù)瓶頸。正是憑借這些特性，該產(chǎn)品具有了多種用途，可廣泛應(yīng)用于防風(fēng)衣、羽絨服、運(yùn)動(dòng)戶外服等。

　　點(diǎn)評(píng)

　　僅僅符合時(shí)下流行趨勢(shì)的女裝已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者不斷提高的品位，中國(guó)時(shí)裝行業(yè)和紡織品行業(yè)對(duì)女裝面料新穎精彩的創(chuàng)意求賢若渴，吳江平頭將企業(yè)原有設(shè)備進(jìn)行改造，生產(chǎn)出的集功能性、美觀性、創(chuàng)新性于一體的尼龍熱轉(zhuǎn)移印花面料,剛好滿足了人們的需求。