轉(zhuǎn)型和跨界，是今年服裝行業(yè)中被提及最多的話題。顯然，要找到行業(yè)轉(zhuǎn)型的最佳路徑，中國服裝行業(yè)仍在探索之中。

　　作為中國服裝行業(yè)重要的產(chǎn)業(yè)集群之一，寧波一直都在服裝行業(yè)的前端。2013年，寧波紡織服裝、服飾業(yè)共完成工業(yè)總產(chǎn)值600多億元，完成銷售產(chǎn)值約582億元，實(shí)現(xiàn)利潤總額55.53億元，都保持了同比增長的發(fā)展態(tài)勢。同時(shí)，寧波還有全國最大的西服和襯衫品牌企業(yè)，西服產(chǎn)量約占浙江省的40%，襯衫的綜合占有率超全國的1/4。

　　在內(nèi)需增速放緩、外需復(fù)蘇緩慢的新形勢下，寧波服裝產(chǎn)業(yè)也面臨轉(zhuǎn)型壓力。對此，身處轉(zhuǎn)型期的寧波服裝企業(yè)該如何應(yīng)對當(dāng)下的發(fā)展形勢？寧波服裝企業(yè)又該從哪里尋求突破？新形勢下，什么才是能夠支撐服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的支點(diǎn)？

　　告別紅利時(shí)代

　　“目前的服裝行業(yè)中，過得‘不錯(cuò)’的企業(yè)不多，大部分企業(yè)還‘過得去’，還有不少企業(yè)過得‘艱難’，甚至遭遇生存危機(jī)。”在寧波舉辦的2014中國服裝論壇上，一位行業(yè)專家直指當(dāng)前服裝企業(yè)的生存困境，而不少知名服裝企業(yè)的利潤報(bào)表，也印證了這一事實(shí)。

　　優(yōu)他國際時(shí)尚品牌投資公司總裁楊大筠根據(jù)其調(diào)研的數(shù)據(jù)告訴記者，當(dāng)前，服裝行業(yè)中80%的企業(yè)利潤都在下降。其中，不少一直以來贏利水平非常好的企業(yè)也開始遭遇發(fā)展瓶頸。“以知名女裝品牌寶姿為例，其企業(yè)利潤一直保持較高的增長態(tài)勢。但從去年開始，寶姿的利潤也開始出現(xiàn)下降。”楊大筠說道。

　　對于不少企業(yè)增長乏力的生存現(xiàn)狀，中國服裝協(xié)會(huì)秘書長楊金純認(rèn)為，這主要緣于當(dāng)前“新常態(tài)”的經(jīng)濟(jì)形勢，低速增長在很長一段時(shí)間內(nèi)將成為眾多服裝企業(yè)要面對的新形勢。

　　而在楊大筠看來，造成行業(yè)告別高速增長時(shí)代最主要的原因之一，就是人口紅利時(shí)代的結(jié)束。“消費(fèi)品市場的發(fā)展嚴(yán)重依賴人口紅利，隨著人口紅利的終結(jié)，企業(yè)注定要面對不斷增長的勞動(dòng)力成本，同時(shí)，消費(fèi)市場的老齡化也將助推市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步發(fā)生變化。”楊大筠說道。

　　“這個(gè)命題不僅是寧波，也是全國服裝產(chǎn)業(yè)所共同面臨的。”中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長、中國服裝協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長陳國強(qiáng)說道。在他看來，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，就必須適應(yīng)新常態(tài)，通過跨界思維，加快渠道創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)融合，增強(qiáng)品牌生命和活力。

　　顯然，要適應(yīng)新環(huán)境下的“新常態(tài)”，一場渠道變革對企業(yè)來講在所難免。

　　傳統(tǒng)思維玩不轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)

　　“這是一個(gè)最好的時(shí)代，這是一個(gè)最差的時(shí)代。好是因?yàn)槌錆M了機(jī)會(huì)，可以創(chuàng)造財(cái)富奇跡。差是互聯(lián)網(wǎng)和需求巨變疊加出現(xiàn)，一切尚不確定。今天很困難，明天會(huì)更困難，轉(zhuǎn)型并不像說起來那樣輕松。”在楊大筠看來，電商在給傳統(tǒng)服裝企業(yè)提供一個(gè)新渠道選擇的同時(shí)，也對其企業(yè)轉(zhuǎn)型上線渠道提出了更高的要求。

　　對此，用傳統(tǒng)思維顯然玩不轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)。

　　“在第一年做電商時(shí)發(fā)展并不順利，我們也遇到過很多問題。”高梵集團(tuán)董事長吳昆明試圖從中尋找原因。“后來我才發(fā)現(xiàn)，要真正做好電商，就必須用不同于線下運(yùn)作的互聯(lián)網(wǎng)思維去做，必須換一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營。”

　　在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)大換血之后，高梵的電商業(yè)務(wù)也快速發(fā)展起來，在天貓“雙11”的促銷活動(dòng)中，多次在羽絨服品類的銷售中位居前列。而吳昆明也總結(jié)了其能在電商領(lǐng)域取得成功的三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：將電商作為一把手工程去抓；不斷學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)和知識(shí)；提高品牌在線上的凈銷售額。

　　而對于電商渠道的開拓，讓高梵在提升銷售業(yè)績的同時(shí)，也較好地控制了企業(yè)庫存。2012年，高梵取得了2460萬元的業(yè)績，但其產(chǎn)品庫存率在15%左右。2013年，高梵在線上的銷售業(yè)績總和達(dá)到了1.5億元，但是企業(yè)的庫存仍然保持在一個(gè)相對較好的狀態(tài)，庫存率一直控制在8%左右，遠(yuǎn)低于不少傳統(tǒng)服裝企業(yè)。

　　“野蠻生長的時(shí)代已經(jīng)成為過去時(shí)，我們必須跟過去告別，適應(yīng)新情況，以跨界為世界觀，以渠道創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)融合為方法論，回歸到做產(chǎn)品，通過提高效率和品質(zhì)贏得未來。”在楊金純看來，不管市場環(huán)境怎么變化，歸根結(jié)底，做好產(chǎn)品才是企業(yè)提升競爭力的首要前提。

　　而要實(shí)現(xiàn)這些，企業(yè)必須通過跨界整合各種資源，來重新塑造自己的競爭力，應(yīng)對瞬息萬變的市場變化。

　　跨界力量

　　“服裝與科技的融合越來越緊密，每一項(xiàng)技術(shù)都可能對服裝生產(chǎn)帶來全方位變革，為服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)注入強(qiáng)大動(dòng)力。”陳國強(qiáng)認(rèn)為，面對新的互聯(lián)網(wǎng)市場，傳統(tǒng)企業(yè)首先要通過新技術(shù)的引入來提升自我的反應(yīng)速度和效率。

　　顛覆“一人一機(jī)”模式的智能化設(shè)備，正在給服裝行業(yè)帶來系列變革。與此同時(shí)，面對居高不下的勞力成本，“機(jī)器代人”也成為寧波服裝行業(yè)探索和推進(jìn)的重要項(xiàng)目。

　　除了在技術(shù)上進(jìn)行變革之外，在寧波市經(jīng)信委副主任周學(xué)明看來，除了提升品質(zhì)和效率，要提升寧波企業(yè)的競爭力，還要推進(jìn)寧波服裝從傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。而跨界時(shí)尚，整合時(shí)尚資源和設(shè)計(jì)力量，也成為寧波服裝企業(yè)要面對的重要課題。

　　對此，寧波近年來除了舉辦寧波國際服裝節(jié)，邀請國內(nèi)外知名服裝企業(yè)和設(shè)計(jì)師品牌參展之外，還舉辦時(shí)裝周、與中國時(shí)尚同盟進(jìn)行合作，舉辦新銳設(shè)計(jì)師走進(jìn)寧波等各種活動(dòng)，吸引優(yōu)秀的設(shè)計(jì)資源和服裝人才為寧波企業(yè)服務(wù)，推動(dòng)寧波服裝產(chǎn)業(yè)的時(shí)尚轉(zhuǎn)身。

　　寧波對服裝行業(yè)發(fā)展的探索也許只是中國服裝產(chǎn)業(yè)探索轉(zhuǎn)型跨界的一個(gè)縮影，但寧波探索產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)也給正在發(fā)展中的服裝行業(yè)提供了新的啟示和借鑒。