“這個行業(yè)都20年了，做得這么大了，還缺什么？就是缺自己的品牌。”這是中國長絲織造協(xié)會會長徐文英經常在各種會議上的呼吁。前不久，2013中國長絲織造行業(yè)最具市場影響力品牌名單揭曉。針對處于中間產品企業(yè)創(chuàng)立自己的品牌相關問題，記者采訪了業(yè)內很多相關人士。

　　品牌是必走之路

　　誠然，業(yè)內大多數(shù)人認為，紡織服裝行業(yè)不再是一個利用人口紅利、低成本和無限需求而成長的行業(yè)，而是日益向品牌、向品質轉型的現(xiàn)代制造業(yè)。擁有品牌的企業(yè)，帶來的連鎖反應會呈“爆炸式增長”，釋放出極大的能量。

　　據(jù)記者了解，晉江的一家中間產品長絲織造企業(yè)長期是361°、安踏的合作伙伴，正是因為自己“品牌”的口碑效應，站在這些巨人身上，輕松享受著產品帶來的高附加值。

　　無獨有偶，江蘇吳江的一家生產中間產品的面料企業(yè)也是因為自己的知名度響亮，成為國內外很多著名品牌服裝商的指定生產商，其帶來的利潤使許多同行難以與之比肩。

　　“以前是拼設備，后來再拼產品，拼完產品，接下來做什么，就是開始拼品牌了。”一位在2013長絲織造面料開發(fā)會上獲牌的企業(yè)負責人笑言道。在他眼里，正是企業(yè)不斷追求口碑，提高知名度，搞好產品研發(fā)攻關,才在競爭激烈的市場上屹立不倒。據(jù)他介紹，由于企業(yè)重視品牌美譽度，不斷狠抓產品質量和創(chuàng)新，抵抗住了“內憂外患”的不利局面，不但實現(xiàn)了從生產低檔次產品到中高端系列的升華，而且從國內走向了國際，使一系列產品成為東南亞等地區(qū)的搶手貨。在這一過程中，企業(yè)實現(xiàn)了一次又一次的飛躍，占據(jù)了市場，贏得了客戶。

　　廣東一家給家紡做面料的企業(yè)負責人也有同樣的理解：雖是中間產品，實際上更需要調研，更需要做出精品，更需要有自己的“名片”。“如果長期是客戶指定生產什么，議價權在買方手里，那太可悲了，不能老被牽著鼻子走。”他認為，創(chuàng)牌就是增加價格話語權，保證利潤，才能使企業(yè)走的更遠。

　　武漢紡織大學夏火松教授告訴記者：“隨著現(xiàn)在各種信息越來越透明，技術的不斷成熟，任何產品的功能、包裝、外型等等都可以模仿，而唯有品牌是獨一無二的。創(chuàng)自己的品牌是不得不走的路。行情好的時候不創(chuàng)牌，只能導致需要創(chuàng)牌的日子不好過。”在他看來，創(chuàng)牌的中間產品企業(yè)會在日益多變的市場上顯示出更多的優(yōu)勢。他也建議到：隨著目前行情有轉好的趨向和相關利好政策的出現(xiàn)，可以考慮創(chuàng)牌，線上線下一起發(fā)力。

　　記者在采訪中了解到，在浙江省嘉興市秀洲區(qū)流傳著一段創(chuàng)牌的佳話：一家生產中間產品的企業(yè)為了讓自己的商標成為浙江省著名商標，連續(xù)申請6年，堅持不懈，最終如愿以償。而今，這家企業(yè)已經是國家級高新技術企業(yè)。

　　創(chuàng)牌艱辛重重

　　任何事情總要對立著看。“做品牌那是以后的事情，當務之急是積累資本，把銷售搞上去。”記者也經常會聽到許多長絲織造企業(yè)的負責人這樣的論斷。

　　的確，在現(xiàn)階段許多企業(yè)生存都是一個大問題，何況還是面料商，做中間產品的，還有何資格談論品牌？“正是因為許多企業(yè)認為面料坯布屬于中間產品，要不要品牌無所謂，創(chuàng)品牌的事情壓根都沒想過，最后只能打價格戰(zhàn)。”浙江省服裝行業(yè)協(xié)會的一位負責人介紹道。

　　誠然，處于產業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)的長絲織造企業(yè)可謂“企在中游，身不由己”：受上游原材料成本波動影響，要看“供應商臉色”；而產品被下游終端服裝生產商挑選，回收賬款需看“客戶心情”。

　　但是，這就成了中間產品企業(yè)不創(chuàng)牌的理由了嗎？國內山東的“魯泰”，“如意”；國外美國的“杜邦”，日本的“東麗”，不都是中間產品商嗎？

　　在上述服裝協(xié)會負責人看來，從慘烈的競爭中突圍最后還是要看品牌的美譽度，創(chuàng)牌，也算是一個轉型！但是他也談到，從制造商、加工商、貿易商走向品牌商，艱辛很多，失敗的例子也很多。一個成功的市場影響力品牌，需大量資金、時間和文化的積淀，沒有耐性和毅力，忍受不了寂寞，是很難成功的。在他看來，從OEM跨越到ODM，再到OBM，這條路不好走。

　　同樣，一位山東知名的企業(yè)負責人對創(chuàng)牌過程中的艱辛也表示認同。“其實每個企業(yè)的老板心里都有自己的計劃。做品牌的事情，其實是企業(yè)做大后遇到瓶頸倒逼他這么做的。只不過當前的環(huán)境，容不得他這么考慮。”他向記者透露:“做品牌不是擁有大量資金和技術就可以了，最關鍵的是對市場和消費者的理解，拿做OEM的心態(tài)創(chuàng)品牌，遲早會出事，因為OEM面對的是客戶，產品質量OK就可以了，品牌要對付的是各種意想不到的問題，風險要高得多。”

　　做好產品再創(chuàng)牌

　　“我覺得我們沒有刻意去做品牌，這個過程是潛移默化的。因為我們相信強者的肩膀總會有人來拍。”恒力集團下屬的一個企業(yè)負責人談道。他認為，處于中間產品的企業(yè)就是在精細化生產中把產品做到了極致，不斷深挖產品潛力，做出自己的特色。在他眼里，市場影響力品牌核心還在于產品，離開產品談品牌是無稽之談。他不建議企業(yè)為做品牌而創(chuàng)牌。

　　浙江三志紡織有限公司的相關負責人也認可這個說法，他也不建議采取各種廣而告之的“燒錢游戲”。他表示：認真練好自己的內功，把握好企業(yè)差異化的策略、不斷創(chuàng)造高附加值產品、認清自我優(yōu)劣勢，你強大了，產品做好了，自然有人聯(lián)系你，順其自然，賣出質量很好的產品就相當于賣出口碑，無論你是否為中間產品。在記者告訴他企業(yè)獲得長絲織造最具市場影響力品牌時，他坦言道：“專注做出自己的特色，獲牌是水到渠成的事情。”

　　在業(yè)內很多人看來，中間的長絲面料企業(yè)在給國內外的優(yōu)秀企業(yè)做加工的時候已經練就出了精湛的做工，但同樣的化纖面料貼上“盛虹”、“恒力”標簽關注的客戶就很多，還是顯不出差別來。“歸根結底還是在產品同質化問題上。”夏火松教授談道。“先做好產品再考慮創(chuàng)牌，急不得。”

　　產業(yè)鏈協(xié)同合作

　　其實，只要仔細深究就會發(fā)現(xiàn)，處在產業(yè)鏈上每個環(huán)節(jié)的企業(yè)都是在市場上有著影響力的口碑企業(yè)。“做品牌的企業(yè)必須從源頭上有可靠保證。從原材料采購、加工到成品出現(xiàn)每個環(huán)節(jié)都必須是影響力的口碑企業(yè)，否則，一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，這條產業(yè)鏈遲早會斷裂。”上述服裝協(xié)會負責人介紹道。他認為，產業(yè)鏈上每個環(huán)節(jié)的企業(yè)都做精做深各自領域，才能為上下游提供足夠的支撐。在記者看來，一個終端品牌的高附加值其實就是上中下游各個口碑企業(yè)的賣點和優(yōu)勢無損耗地傳導和疊加，為最終成品的品牌溢價提供支持。

　　“一個產業(yè)鏈上的企業(yè)如果全是著名的品牌企業(yè)，那么這條產業(yè)鏈會堅不可摧。當然，這需要上下游的精誠合作，政府、協(xié)會等各方面的引導。而目前這種情況還較少。同樣處于中間產品的企業(yè)也需要更多創(chuàng)牌，形成真正的價值鏈，才能真正分享到品牌帶來的附加值。”一位長期研究品牌的資深人士認為。