不是適應形勢 而是夯實基礎

　　當前，銀根緊縮、庫存壓力大、應收賬款回收困難是小微企業(yè)經(jīng)營的三大難題。每一個難題都足以使那些缺少資金和規(guī)模的小微企業(yè)關門歇業(yè)。而長絲織造市場的低迷除了威脅小微企業(yè)的生存外，也對中型乃至大型企業(yè)造成了不小的沖擊。行情疲軟加大了中低檔產(chǎn)品的競爭激烈程度。同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭再加上一些企業(yè)的惡性競爭，使得中低檔尤其是大路產(chǎn)品的價格已經(jīng)接近或跌破盈虧平衡線。不論縱向產(chǎn)業(yè)鏈上的需求不旺，還是橫向小企業(yè)為了生存不得不降價而擾亂市場，都使大中型企業(yè)經(jīng)營更困難。

　　在多數(shù)企業(yè)認為形勢比較困難的市場競爭環(huán)境中，那些日子好過一些的企業(yè)又有什么感受呢？他們會有哪些應對措施？在記者的采訪中，一些大中型企業(yè)主動避開同質(zhì)化競爭，創(chuàng)新產(chǎn)品的同時，瞄準高端領域，在發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢的同時，積極調(diào)研下游需求。而且，企業(yè)在穩(wěn)定人才隊伍的同時，更有針對性地用好管好人才資源，為企業(yè)的長遠發(fā)展做好每一個環(huán)節(jié)。

　　“行情好的時候都好，差的時候就顯出了企業(yè)的水平和位置。”一位業(yè)內(nèi)人士有感于當前的形勢而發(fā)出感慨。不依靠行情生存，不在行情起伏中受累，企業(yè)必然要做好培育客戶、提升設備、組建隊伍等基礎工作。

　　高端產(chǎn)品波動小

　　中國長絲織造協(xié)會在6月的長絲織造產(chǎn)業(yè)集群實地調(diào)研中指出，中小企業(yè)中，那些沒有固定客戶群，沒有自己產(chǎn)品研發(fā)團隊的企業(yè)面臨的困難比較大。相反的，那些大中型企業(yè)中的勝出者，正是在這兩方面更勝一籌，才會在行業(yè)困境中，擁有更多的自信。

　　生產(chǎn)品種中，長絲織造面料占了不小比重的江蘇悅達家紡有限公司上半年企業(yè)運行良好，機器滿負荷運轉(zhuǎn)，訂單不斷，利潤增長了7%～8%。能在行業(yè)整體低迷下做到如此好的業(yè)績，公司辦公室主任仇玉德表示，擁有忠誠的固定客戶和生產(chǎn)創(chuàng)新的高端產(chǎn)品是保持競爭力的兩大要素。

　　能夠保持客戶的忠誠度，能夠保持產(chǎn)品的高端性，悅達家紡擁有先進的設備是關鍵原因。世界先進的特闊幅噴氣織機和劍桿織機，電子提花機，寬幅整經(jīng)機、漿紗機，瑞士史陶比爾寬幅自動穿綜機和色紗分絞機等先進設備作為支撐，使企業(yè)跳出了同質(zhì)化產(chǎn)品的價格戰(zhàn)，在高端領域獨樹一幟。另外，仇玉德說，成立研發(fā)中心，加大員工的培訓，提升員工的素質(zhì)也是保證產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量的重要方面。

　　同樣有不俗市場表現(xiàn)的廣東四海偉業(yè)紡織科技有限公司也有相似的感受。總經(jīng)理辦公室主任閆亮說，四海偉業(yè)依靠產(chǎn)品品牌和質(zhì)量培育了一大批忠誠度高的高端客戶。

　　四海偉業(yè)現(xiàn)主要供應床上用品面料、床墊布料及床上用品成品等三大系列，共2000余種花型，豐富的產(chǎn)品提升了企業(yè)的在市場競爭中的適應能力；高端產(chǎn)品保證了企業(yè)的贏利水平。據(jù)閆亮表示，與去年相比，四海偉業(yè)的市場表現(xiàn)較好。今年上半年，企業(yè)的產(chǎn)量約增加15%，利潤增長了6%。

　　中高端產(chǎn)品的需求量受市場行情的波動較低端產(chǎn)品小，因此企業(yè)經(jīng)營感受到的影響也會小一些。但是，在時尚與流行節(jié)奏都在加快的當下，企業(yè)的創(chuàng)新都加快了腳步。不論是哪個層次的產(chǎn)品，都需要把握好流行趨勢。浙江越隆控股集團有限公司總工程師王榮根說，時時創(chuàng)新就要保證企業(yè)走在流行前列，也保證了企業(yè)走出差異化的路線，避免了同質(zhì)化的競爭。四海偉業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也在關注流行走勢上投入了巨大的精力。閆亮說，如果對市場走勢的把握度不夠，企業(yè)就不可避免的會出現(xiàn)貨不對路的情況，這樣會很難迎合消費者的心理。

　　產(chǎn)業(yè)鏈完整有優(yōu)勢

　　在行業(yè)整體陷入困境之下，廣東四海偉業(yè)還有一個引以為豪的競爭優(yōu)勢，那就擁有相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈。閆亮表示，四海偉業(yè)是集研發(fā)設計、織造、加工、營銷服務于一體的企業(yè)，這在當下的市場中表示出了更強的競爭力。

　　長絲織造產(chǎn)業(yè)鏈如果相對完整，企業(yè)經(jīng)營的范圍就會相對比較廣一些，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也會更豐富，企業(yè)抗風險能力就會變強。最重要的是，各個環(huán)節(jié)可控可調(diào)，節(jié)約時間與成本，應對市場變化更為迅速。

　　產(chǎn)業(yè)鏈對一個企業(yè)來說，是競爭優(yōu)勢，對一個區(qū)域也是如此。根據(jù)中國長絲織造協(xié)會的區(qū)域調(diào)研顯示，江蘇盛澤的長絲織造產(chǎn)業(yè)水平在全國處于領先地位。從織造到印染、后整理，再到市場貿(mào)易，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)系緊密。目前盛澤地區(qū)年產(chǎn)化纖長絲機織物超過百億米，織機總量近10萬臺。整個盛澤區(qū)域在長絲織造行業(yè)的競爭優(yōu)勢明顯。

　　與盛澤相比，紹興地區(qū)近年的織造業(yè)呈現(xiàn)衰退的跡象。當?shù)亻L絲織造產(chǎn)業(yè)鏈在斷裂，導致區(qū)域的整體競爭力下降。有業(yè)內(nèi)人士指出，目前紹興當?shù)匾揽抠Q(mào)易公司支撐產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加工織造業(yè)的規(guī)模正在縮減。業(yè)內(nèi)人士擔心，產(chǎn)業(yè)鏈的斷裂會影響其在業(yè)內(nèi)的貿(mào)易地位，織造企業(yè)的逐漸退出最終會導致貿(mào)易規(guī)模的減小，從而影響以柯橋為中心的面料交易市場的影響力。

　　調(diào)配用好人力資源

　　成本上漲是多家企業(yè)面臨的共性問題。其中，人力成本的快速增加已經(jīng)成為考驗企業(yè)管理水平的重要課題。在下游需求整體不旺的情況下，保持原有價格銷售已屬不易，對外提價不能成為轉(zhuǎn)移對內(nèi)漲薪壓力的措施。企業(yè)管理中，增加員工收入留住人才與控制成本穩(wěn)定員工隊伍成了令人頭疼的矛盾。而且，在發(fā)展服務業(yè)受到鼓勵的政策下，制造業(yè)與服務業(yè)爭奪勞動力的情況愈演愈烈。江蘇泗陽一家企業(yè)告訴記者，服務業(yè)的工作環(huán)境好，現(xiàn)在的年輕人寧可少賺錢也不愿呆在紡織廠，招人越來越來難。

　　在人才流動性大已經(jīng)成為常態(tài)的當下，企業(yè)除了做好各項工作外，如何調(diào)配用好人才資源也需要做出深入思考。悅達家紡在穩(wěn)定職工隊伍中重點采取了兩項措施，一個是制定制度實施員工激勵，保證員工勞有所得，多勞多得；二是穩(wěn)定生產(chǎn)技術工。在培訓等措施提升職工技能、素質(zhì)后，留住這些生產(chǎn)技術工，才能在提升產(chǎn)品的同時，真正做到節(jié)省成本，否則企業(yè)就是在為他人做嫁衣。

　　在人才流動性較大的環(huán)境下，企業(yè)的研發(fā)工作也受到了考驗。四海偉業(yè)把重點也放在了高素質(zhì)人才的引進上。閆亮說，相較于同行的其他企業(yè)大多是單個聘請研發(fā)人員，我們聘請的是工程師團隊，而且企業(yè)會圍繞現(xiàn)有職工的需求引進其他人才，為企業(yè)發(fā)展提供后勁兒。