今年，是家紡企業(yè)直面機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境之于家紡企業(yè)，就如“雙面膠”。“好”的一面是企業(yè)在經(jīng)濟(jì)不景氣的危機(jī)中積極尋求變革轉(zhuǎn)型之路，或許更能闖出一片艷陽(yáng)天；“不好”的一面是處于變革轉(zhuǎn)型期的企業(yè)面臨太多不確定因素，稍有不慎或許就身陷“沼澤”。此時(shí)，家紡企業(yè)的“智慧”就顯得至關(guān)重要，以冷靜的心態(tài)思考發(fā)展方向，以獨(dú)具的智慧創(chuàng)造更多機(jī)遇。

　　智慧理念：專(zhuān)注核心、高效運(yùn)營(yíng)

　　如何提升內(nèi)功，把握轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇，已成為家紡人的集體思考，結(jié)合全球消費(fèi)趨勢(shì)和中國(guó)家紡行業(yè)的特點(diǎn)，以及企業(yè)當(dāng)前所暴露的一系列問(wèn)題，我們不難發(fā)現(xiàn)，“智慧家紡”無(wú)疑是最值得深思和倡導(dǎo)的方向之一。“智慧家紡”更多的是強(qiáng)調(diào)一種科學(xué)的發(fā)展觀，一種更好地利用工具（包括IT技術(shù)、思維方式、優(yōu)質(zhì)資源等）為企業(yè)配置出最利于持續(xù)發(fā)展和效益最大化的理念。

　　中國(guó)家紡行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了粗放發(fā)展的時(shí)代，當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)必然促使企業(yè)步入深耕細(xì)作的時(shí)代。專(zhuān)注于充分發(fā)揮自身特長(zhǎng)，通過(guò)利用各種優(yōu)質(zhì)資源，配置企業(yè)運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，以推動(dòng)企業(yè)更高效提升、更健康發(fā)展，“智慧理念”不可或缺。“智慧理念”強(qiáng)調(diào)發(fā)展的明確性和運(yùn)作的高效率，它告知企業(yè)應(yīng)始終專(zhuān)注于終極目標(biāo)，把企業(yè)最多的資源和精力投放在終極目標(biāo)上，把最大的關(guān)注重點(diǎn)投放在最核心業(yè)務(wù)上，將零售能力、推廣能力、研發(fā)能力、整合能力等發(fā)揮到極致。在當(dāng)今信息時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于家紡企業(yè)來(lái)講，專(zhuān)注要優(yōu)于規(guī)模，專(zhuān)注于核心業(yè)務(wù)是理性企業(yè)的取勝之道。

　　社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈隨之越做越長(zhǎng)，然而企業(yè)不可能將每個(gè)環(huán)節(jié)都做到精益求精，因此，如何更好地整合、應(yīng)用優(yōu)質(zhì)資源，將是決定企業(yè)發(fā)展的一大關(guān)鍵力量。在家紡行業(yè)，有專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)套件的企業(yè)，也有專(zhuān)業(yè)制造芯類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)，有側(cè)重花型設(shè)計(jì)的企業(yè)，也有側(cè)重功能性研發(fā)的企業(yè)……側(cè)重點(diǎn)的不同，決定著企業(yè)優(yōu)勢(shì)的不同。在這種情況下，企業(yè)就要學(xué)會(huì)“做減法”來(lái)提高運(yùn)作效率，學(xué)會(huì)善用優(yōu)質(zhì)的外聯(lián)資源。以蘋(píng)果公司的案例來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品大多是在富士康生產(chǎn)，然后運(yùn)回美國(guó)，再發(fā)售到各個(gè)國(guó)家。蘋(píng)果專(zhuān)注和不斷放大的核心就是產(chǎn)品和頂層模式的設(shè)計(jì)，以及獨(dú)特的功能體驗(yàn)技術(shù)，但同時(shí)它外包了很多非核心業(yè)務(wù)，以讓它能更加集中精力，將核心業(yè)務(wù)做到極致，形成“蘋(píng)果”品牌的獨(dú)特魅力，并在市場(chǎng)上取得了巨大的成功。

　　智慧工具：快速響應(yīng)、靈活決策

　　俗語(yǔ)道：“百法有百解，唯快無(wú)解”。面對(duì)快節(jié)奏的市場(chǎng)變化，企業(yè)響應(yīng)速度的快慢往往也決定著企業(yè)的發(fā)展速度，因而“智慧工具”應(yīng)運(yùn)而生，如“寶潔-沃爾瑪模式”的構(gòu)建就值得家紡企業(yè)借鑒。當(dāng)初，為了尋求更好的手段以保證沃爾瑪分店里“幫寶適”嬰兒紙尿褲的銷(xiāo)售，寶潔和沃爾瑪坐到了一起，那個(gè)時(shí)刻也被認(rèn)為是協(xié)同商業(yè)流程革命的開(kāi)始，兩家公司通過(guò)IT技術(shù)工具及協(xié)同戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈互通，“寶潔-沃爾瑪模式”的誕生，也使得“供應(yīng)鏈”一詞家喻戶(hù)曉。

　　其實(shí)，“寶潔-沃爾瑪模式”的形成并不復(fù)雜，最開(kāi)始，寶潔開(kāi)發(fā)并給沃爾瑪安裝了一套“持續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng)”，雙方通過(guò)電子數(shù)據(jù)交換（EDI）和衛(wèi)星通訊實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)。借助于這種信息系統(tǒng)，寶潔除了能迅速知曉沃爾瑪物流中心內(nèi)的紙尿褲庫(kù)存情況外，還能及時(shí)了解紙尿褲在沃爾瑪?shù)赇伒匿N(xiāo)售量、庫(kù)存量、價(jià)格等數(shù)據(jù)，這樣不僅能及時(shí)制訂出符合市場(chǎng)需求的生產(chǎn)和研發(fā)計(jì)劃，也能對(duì)沃爾瑪?shù)膸?kù)存進(jìn)行單品管理，做到連續(xù)補(bǔ)貨，防止出現(xiàn)商品結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)成本（即滯銷(xiāo)商品庫(kù)存過(guò)多，與此同時(shí)暢銷(xiāo)商品斷貨）。而沃爾瑪在從寶潔獲得信息的基礎(chǔ)上，及時(shí)決定進(jìn)貨數(shù)量，并由制造商管理庫(kù)存（MMI）系統(tǒng)實(shí)行自動(dòng)進(jìn)貨。沃爾瑪?shù)母鱾€(gè)店鋪都制定了一個(gè)安全庫(kù)存水平，一旦現(xiàn)有庫(kù)存低于該水平，計(jì)算機(jī)就會(huì)通過(guò)通訊衛(wèi)星自動(dòng)向?qū)殱嵉募埬蜓澒S訂貨。寶潔在接到信息后，將訂購(gòu)商品配送到各個(gè)店鋪，并實(shí)施在庫(kù)管理。

　　這樣一來(lái)，不僅讓沃爾瑪從原來(lái)繁重的物流作業(yè)中解放出來(lái)，專(zhuān)心于銷(xiāo)售，而且雙方企業(yè)間不用就每筆交易的條件（如配送、價(jià)格等問(wèn)題）進(jìn)行談判，從而大大縮短了商品從訂貨、進(jìn)貨、保管、分揀到補(bǔ)貨銷(xiāo)售的時(shí)間。與之相應(yīng)，兩個(gè)企業(yè)間的結(jié)算系統(tǒng)也采用了電子基金轉(zhuǎn)換（EFT），告別了傳統(tǒng)的支票等物質(zhì)形式，通過(guò)計(jì)算機(jī)以及POS終端等電子設(shè)備來(lái)完成支付。正如沃爾瑪老板當(dāng)時(shí)所說(shuō)：“事情應(yīng)該是這樣的，你自動(dòng)給我送貨，我按月寄給你賬單，中間的談判和討價(jià)還價(jià)都應(yīng)該去掉。”

　　如今，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)的發(fā)展將更加依賴(lài)于數(shù)據(jù)分析，并通過(guò)其結(jié)論來(lái)制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析能指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)流程的高效運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化，能更好的幫助企業(yè)在最短的時(shí)間里，作出最明智的決策，對(duì)以“市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略”為主導(dǎo)目標(biāo)的家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，這尤為重要。從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度來(lái)看，通過(guò)數(shù)據(jù)分析獲得的價(jià)值，往往是企業(yè)的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。淘寶網(wǎng)自推出數(shù)據(jù)魔方以來(lái)，就能根據(jù)淘寶上億用戶(hù)產(chǎn)生的交易原始數(shù)據(jù)對(duì)某產(chǎn)品的交易趨勢(shì)、賣(mài)家和買(mǎi)家的信用情況，以及交易時(shí)段等多種細(xì)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以供淘寶賣(mài)家參考。去年，國(guó)內(nèi)最大管理軟件廠商用友公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官王文京在工信部“信息化與工業(yè)化融合高層研討會(huì)”后也透露，用友正在尋找并購(gòu)對(duì)象以實(shí)現(xiàn)在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的發(fā)展和突破。所以說(shuō)，在企業(yè)決策系統(tǒng)中，大數(shù)據(jù)的建立對(duì)企業(yè)未來(lái)的整合發(fā)展和高效運(yùn)營(yíng)將起到不容忽視的作用。

　　此外，“智慧工具”也有益于產(chǎn)品銷(xiāo)售。比如在功能性床墊和枕芯等新品投放市場(chǎng)時(shí)，有企業(yè)借用智能化道具讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)“躺下來(lái)試試”，此舉大大增加了產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　伴隨消費(fèi)水平的不斷提升，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品的要求越來(lái)越多元化，家紡產(chǎn)品早已不再是普通意義上的家居用品，而被融入越來(lái)越多時(shí)尚化、個(gè)性化、功能化、裝飾性的元素。與此同時(shí)，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度也越來(lái)越快，這勢(shì)必要求企業(yè)用盡各種技術(shù)和智能手段，提升產(chǎn)品的核心價(jià)值，使其更具品牌特色，并保證其開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)都更為可行、高效。想要困境取勝，企業(yè)就得“智慧”先行，“智慧理念”與“智慧工具”雙管齊下。

　　（作者系江蘇金太陽(yáng)紡織科技有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理 許利國(guó)）