為了解中小企業(yè)現(xiàn)狀及當(dāng)前所面臨的主要困難，反映企業(yè)訴求，近日，中國(guó)長(zhǎng)絲織造協(xié)會(huì)在中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)長(zhǎng)絲織造協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐文英的帶領(lǐng)下，赴盛澤、長(zhǎng)興、王江涇等長(zhǎng)絲織造產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，累計(jì)走訪企業(yè)近200家。此次走訪的企業(yè)多為中小型甚至是小微企業(yè)，走訪過(guò)程中，協(xié)會(huì)充分了解了在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)的生存現(xiàn)狀，以及中小企業(yè)不同于大企業(yè)所面臨的困難。當(dāng)前，銀根緊縮、庫(kù)存壓力大、應(yīng)收賬款回收困難三大難題正在逼退小微企業(yè)，而為了生存，他們又以極低的價(jià)格在市場(chǎng)上謀求生存空間，加大了中低檔產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，使得中低檔尤其是大路產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)接近或跌破盈虧平衡線。隨著勞動(dòng)力成本的上升，環(huán)保壓力加大，加上人民幣升值等問(wèn)題導(dǎo)致很多小微企業(yè)已在虧本經(jīng)營(yíng)，部分織機(jī)臺(tái)數(shù)不足百臺(tái)的微型企業(yè)則開(kāi)始猶豫是否要退出行業(yè)。
　　
 

　　建議：
　　1、加強(qiáng)行業(yè)自律和積極規(guī)范市場(chǎng)。努力創(chuàng)造有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，減少同質(zhì)化產(chǎn)品間惡性競(jìng)爭(zhēng)。
　　2、鼓勵(lì)產(chǎn)品研發(fā)，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。要不斷培養(yǎng)企業(yè)的品牌意識(shí)，通過(guò)企業(yè)自身的形象在下游行業(yè)樹(shù)立良好信譽(yù)，從而依靠自身的力量進(jìn)行產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
　　3、認(rèn)真貫徹減排政策，理性對(duì)待行業(yè)特殊性。鼓勵(lì)使用噴水織機(jī)的企業(yè)、印染企業(yè)積極做好排污治理工作，對(duì)于新的排污要求，政府應(yīng)給予指導(dǎo)和幫助。使企業(yè)盡快達(dá)到要求的同時(shí)，不增加過(guò)多的成本費(fèi)用。
　　
　　2013年春節(jié)過(guò)后，市場(chǎng)貌似積極回暖，從印染企業(yè)就可以看出生產(chǎn)繁忙，活多得做不完。這主要有兩個(gè)原因，一是春節(jié)過(guò)后，織造企業(yè)都在努力消化庫(kù)存，以極低的價(jià)格出售積壓的產(chǎn)品；二是石油價(jià)格微微上漲，加之國(guó)內(nèi)對(duì)新政府有所期待，市場(chǎng)總體預(yù)期不錯(cuò)。不過(guò)4月過(guò)后，市場(chǎng)卻逐漸冷清，尤其是進(jìn)入6月銷(xiāo)售淡季后，更是難覓銷(xiāo)路。整體來(lái)看，目前的市場(chǎng)行情是量?jī)r(jià)齊跌。
　　銷(xiāo)售遇壓力
　　從銷(xiāo)售角度看，企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)銜接途徑一般有四種：一是自主研發(fā)新產(chǎn)品，引領(lǐng)市場(chǎng)需求；二是依據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)；三是依據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)；四是憑借經(jīng)驗(yàn)和判斷安排生產(chǎn)銷(xiāo)售，不過(guò)這四種銷(xiāo)售模式在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中都遇到了瓶頸。
　　首先是研發(fā)新品。對(duì)紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，研發(fā)新產(chǎn)品是一條十分艱難的道路，尤其是自己沒(méi)有印染車(chē)間的織造企業(yè)，開(kāi)發(fā)出的新品一旦送到印染廠，轉(zhuǎn)眼就會(huì)被抄襲。值得慶幸的是，在走訪中我們看到，凡是走自主研發(fā)之路的企業(yè)，產(chǎn)品不僅有銷(xiāo)路，且價(jià)格穩(wěn)定利潤(rùn)可觀。
　　其次是依據(jù)訂單。如今，一些按訂單進(jìn)行生產(chǎn)的企業(yè)，雖客戶資源尚在，但客戶需求卻明顯下降。訂貨量平均下降三分之一甚至一半，嚴(yán)重的甚至從往年幾十萬(wàn)米、幾萬(wàn)米的單子縮水到了幾千米。
　　第三是依據(jù)市場(chǎng)需求。這里又分兩種情況，一種屬于規(guī)模比較大的企業(yè)，產(chǎn)量高、質(zhì)量穩(wěn)定，且能掌控產(chǎn)品價(jià)格；另一種則是隨行就市的小微企業(yè)，這些企業(yè)的產(chǎn)品往往依靠模仿，并以極低的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)，但價(jià)格低，利潤(rùn)就有限，壓價(jià)不是長(zhǎng)久之計(jì)，最終，最先受到侵害的還是自己。
　　最后是憑借經(jīng)驗(yàn)和判斷。這類(lèi)方式最具盲目性，卻是小微企業(yè)中最廣泛采用的一種。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者根據(jù)積累的經(jīng)驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)后期做出預(yù)判安排生產(chǎn)，一旦判斷出現(xiàn)偏差，則滿盤(pán)皆輸導(dǎo)致企業(yè)關(guān)閉停產(chǎn)。
　　產(chǎn)成品庫(kù)存大
　　在當(dāng)前復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)面臨著一個(gè)艱難的選擇：是虧本銷(xiāo)售，還是關(guān)車(chē)停產(chǎn)。如果都不選擇，就必須面對(duì)庫(kù)存大量積壓和應(yīng)收賬款急劇上升的現(xiàn)實(shí)壓力。從各地走訪的情況看，企業(yè)平均庫(kù)存在2~3個(gè)月，個(gè)別企業(yè)庫(kù)存已超過(guò)4個(gè)月，甚至達(dá)到半年。庫(kù)存增大的主要原因集中在以下幾個(gè)方面：
　　首先是整個(gè)制造業(yè)大環(huán)境不景氣。歐債危機(jī)后，全球經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有復(fù)蘇，歐盟也并沒(méi)有完全走出危機(jī)，日本市場(chǎng)仍然疲軟，美國(guó)雖然有恢復(fù)的跡象，但仍沒(méi)有達(dá)到預(yù)期水平。而國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)在新一屆政府的領(lǐng)導(dǎo)下，決心擠出泡沫，市場(chǎng)也開(kāi)始出現(xiàn)暫時(shí)低迷。
　　其次是市場(chǎng)價(jià)格問(wèn)題。協(xié)會(huì)在走訪中了解到，目前市場(chǎng)對(duì)長(zhǎng)絲織物有一定需求，但產(chǎn)品價(jià)格整體偏低，一方面是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣，另一方面也因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)本身存在的價(jià)格混亂現(xiàn)象，當(dāng)然，也有國(guó)外市場(chǎng)的沖擊。這些因素均導(dǎo)致企業(yè)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生觀望心理，并加劇了庫(kù)存的壓力。
　　第三是淡季問(wèn)題。6、7月份是面料市場(chǎng)的“淡季”。由于終端消費(fèi)量減少，銷(xiāo)售量下降，上游面料織造企業(yè)面料庫(kù)存增大。
　　第四是人民幣升值。今年以來(lái)，人民幣升值步伐加快，長(zhǎng)絲織物外銷(xiāo)的占比較大，但產(chǎn)品的加工周期及交貨期一般要在三個(gè)月以上，而利潤(rùn)空間往往只有每米幾分錢(qián)，人民幣“小步快跑”般的升值足以沖抵掉訂單的利潤(rùn)甚至由盈轉(zhuǎn)虧，企業(yè)只能選擇放棄訂單轉(zhuǎn)為壓庫(kù)。
　　除以上幾點(diǎn)外在因素外，庫(kù)存增大也有著一些內(nèi)在因素。比如為穩(wěn)定勞工隊(duì)伍，穩(wěn)定銀行貸款信心，甚至考慮到一些噴水織機(jī)停臺(tái)后會(huì)出現(xiàn)生銹等問(wèn)題，都是導(dǎo)致企業(yè)寧可增加產(chǎn)成品庫(kù)存，也會(huì)繼續(xù)生產(chǎn)的原因。
　　資金存風(fēng)險(xiǎn)
　　從企業(yè)資金周轉(zhuǎn)方面來(lái)看，目前企業(yè)的資金鏈情況仍有一定風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
　　庫(kù)存。龐大的產(chǎn)成品庫(kù)存占用了大量資金。如果短期內(nèi)市場(chǎng)不能得到恢復(fù)，企業(yè)就需要低價(jià)去庫(kù)存，顯然，這種做法會(huì)使部分資產(chǎn)“蒸發(fā)”。
　　應(yīng)收賬款。調(diào)研中企業(yè)反映，織造企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)化纖長(zhǎng)絲原料時(shí)，一般需要現(xiàn)款交易，但向下游企業(yè)銷(xiāo)售面料時(shí)卻時(shí)有賒賬。據(jù)了解，目前企業(yè)一般都有3~6個(gè)月的應(yīng)收賬款，有的甚至長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月。為規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)會(huì)采取減少“放賬”、不給新客戶“放賬”、寧可增加庫(kù)存也不盲目銷(xiāo)售等措施。
　　利息。在這次調(diào)研中，企業(yè)對(duì)融資問(wèn)題沒(méi)有過(guò)多反映，但對(duì)于負(fù)債較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，利息壓力仍然較大。尤其是6月底，多家銀行出現(xiàn)錢(qián)荒問(wèn)題，企業(yè)擔(dān)心銀行會(huì)首先從利潤(rùn)比較低的勞動(dòng)密集型制造業(yè)收縮貸款總量。
　　匯率。今年上半年，人民幣升值速度比預(yù)想的要快，對(duì)于外銷(xiāo)企業(yè)，尤其是簽長(zhǎng)期合同，且沒(méi)有鎖定匯率的企業(yè)來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)率下降是必然。
　　勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)不存
　　在經(jīng)歷了2010、2011、2012連續(xù)三年的高增長(zhǎng)后，今年長(zhǎng)絲織造行業(yè)工人工資上漲平穩(wěn)，平均漲幅約為7%。盛澤、王江涇、長(zhǎng)興三地相比，盛澤的工資水平略高，平均4000元/人·月（8小時(shí)工作制），王江涇、長(zhǎng)興則在3500元/人·月左右。這樣的工資水平與我國(guó)周邊柬埔寨、緬甸等國(guó)相比，已高出太多。據(jù)了解，緬甸紡織工人的工資水平折合人民幣僅為600元/人.月（12小時(shí)工作制），由此可以看出，中國(guó)紡織業(yè)勞動(dòng)力成本低廉的優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在。
　　與國(guó)內(nèi)其他制造業(yè)相比，紡織工人的工資屬后來(lái)居上，但產(chǎn)業(yè)工人并不好找。為穩(wěn)定職工隊(duì)伍，企業(yè)開(kāi)始關(guān)注工人實(shí)際享受到的待遇。除了按照勞動(dòng)法繳納各種社會(huì)、醫(yī)療保險(xiǎn)外，企業(yè)也努力逐步實(shí)行更為人性化的8小時(shí)工作制。
　　產(chǎn)品同質(zhì)化
　　其實(shí)，有些小企業(yè)喜歡跟著大企業(yè)做生產(chǎn)，這是十分危險(xiǎn)的。當(dāng)市場(chǎng)好時(shí)，大企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格水漲船高，市場(chǎng)不好時(shí)，大企業(yè)也能放下身段，強(qiáng)化去庫(kù)存的力度，降低產(chǎn)品價(jià)格銷(xiāo)售，而跟風(fēng)生產(chǎn)的小微企業(yè)則難以承受。所以應(yīng)避免同質(zhì)化生產(chǎn)，尤其要避免與大型企業(yè)生產(chǎn)同類(lèi)型產(chǎn)品。不過(guò)在調(diào)研中也可以看到，那些高檔、高質(zhì)量的創(chuàng)新產(chǎn)品在市場(chǎng)上依然具有不敗的優(yōu)勢(shì)。
　　印染瓶頸難突破
　　做面料，尤其是做化纖長(zhǎng)絲面料的企業(yè)都明白，織造本身的利潤(rùn)空間非常有限，主要是靠印染及后整理注入更多的附加值，靠品牌注入市場(chǎng)價(jià)值。
　　但我國(guó)現(xiàn)有的實(shí)際情況是印染技術(shù)水平與日韓相比還有一定差距；同時(shí)，受環(huán)保壓力，印染能力也不能滿足需求。以盛澤為例，130億米的織造能力，只有30億~40億米的印染能力。
　　對(duì)于印染企業(yè)而言，由于規(guī)模的限制，所以競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，但環(huán)保壓力卻比較大。如盛澤環(huán)保局有規(guī)定，每周都要到印染企業(yè)檢查設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況和污水量控制問(wèn)題。根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，為了達(dá)到對(duì)太湖的零排放標(biāo)準(zhǔn)，浙江省從今年7月1日開(kāi)始要求，入網(wǎng)污水COD值不超過(guò)200，這一要求比之前500的規(guī)定嚴(yán)格了幾倍。由此，印染企業(yè)需要在污水處理技術(shù)改造上大量投入，污水處理費(fèi)用也會(huì)明顯上漲。最終，這些成本都要轉(zhuǎn)嫁到面料的織造成本上。

　　長(zhǎng)絲織造產(chǎn)業(yè)集群：整體向好各存隱憂
　　
　　在這一次的調(diào)研中，中國(guó)長(zhǎng)絲織造協(xié)會(huì)還走訪了三個(gè)長(zhǎng)絲織造集群。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，集群在織造生產(chǎn)、銷(xiāo)售，產(chǎn)業(yè)布局等方面都有了一些新的進(jìn)展，但也依然存在著一些問(wèn)題?！　?/p>

　　衣被天下的盛澤，真絲綢年產(chǎn)量最高峰可達(dá)3600萬(wàn)米，如今該地區(qū)真絲綢的年產(chǎn)量卻僅有500萬(wàn)米?；w長(zhǎng)絲織造產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已實(shí)實(shí)在在地成長(zhǎng)為盛澤的支柱產(chǎn)業(yè)。　　

　　從織造到印染、后整理，再到市場(chǎng)貿(mào)易，長(zhǎng)絲織造產(chǎn)業(yè)在盛澤已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)系緊密。目前盛澤地區(qū)年產(chǎn)化纖長(zhǎng)絲機(jī)織物超過(guò)百億米，織機(jī)總量近10萬(wàn)臺(tái)。盛澤的紡織業(yè)可謂蒸蒸日上，唯一不足也是政府難以解決的是用地問(wèn)題，以及印染企業(yè)規(guī)模限制問(wèn)題。這將成為對(duì)盛澤的長(zhǎng)期考驗(yàn)。　　

　　長(zhǎng)興的噴水織造產(chǎn)業(yè)起步晚、起點(diǎn)低。在政府的鼓勵(lì)和引導(dǎo)下，此前長(zhǎng)興的一些地區(qū)幾乎家家戶戶都有噴水織機(jī)，少則10余臺(tái)，多則100~200臺(tái)，盡管仍屬家庭作坊式生產(chǎn)，但近年來(lái)整體規(guī)模呈不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)。截至2012年，長(zhǎng)興地區(qū)噴水織機(jī)總量已達(dá)69800臺(tái)，此外，在政府引導(dǎo)下，經(jīng)編產(chǎn)能也初具規(guī)模。　　

　　近年來(lái)，長(zhǎng)興政府為保護(hù)太湖水域，對(duì)該地區(qū)實(shí)施了有效的管理措施。以水口鄉(xiāng)為例，為解決工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的矛盾，水口鄉(xiāng)政府通過(guò)引導(dǎo)和適當(dāng)?shù)男姓侄?，建立了兩個(gè)織機(jī)聚集地和一個(gè)污水處理廠。該污水處理廠成本7.5萬(wàn)元/月（僅電費(fèi)6萬(wàn)元/月），處理污水能力1萬(wàn)噸/天，企業(yè)只需繳納200元/（臺(tái)月）的污水處理費(fèi)用。這種管理模式，雖然增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，但有效地解決了個(gè)體企業(yè)噴水織機(jī)的污水排放問(wèn)題?！　?/p>

　　王江涇地區(qū)的紡織產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的調(diào)整與發(fā)展，已形成從原料、織布到印染、后整理相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。本次調(diào)研的企業(yè)中，80%以上是由原來(lái)的小作坊發(fā)展擴(kuò)大而來(lái)，織機(jī)臺(tái)數(shù)在100~200臺(tái)不等，發(fā)展規(guī)模較大的企業(yè)不到20%，擁有織機(jī)總數(shù)在300~700臺(tái)不等。由于紡織產(chǎn)業(yè)用地多、能耗大、污染嚴(yán)重、效益低等問(wèn)題，王江涇鎮(zhèn)政府限制噴水織機(jī)的數(shù)量，也正因此，一些有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)已經(jīng)搬離王江涇地區(qū)?！　?/p>

　　王江涇地區(qū)有很多家族式企業(yè)由作坊發(fā)展而來(lái)，家企不分，缺乏專業(yè)管理人員，無(wú)產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍，銷(xiāo)售渠道簡(jiǎn)單，營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制不靈活，盲目跟隨市場(chǎng)，產(chǎn)品以來(lái)料加工、來(lái)樣仿制為主，品種單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。只有少部分企業(yè)擁有自己的研發(fā)隊(duì)伍，重視人才建設(shè)，視開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)為生命力，在市場(chǎng)行情不好的情況下受沖擊較小，仍然有較大的利潤(rùn)空間。