消費(fèi)需求趨勢(shì)

　　1.功能性家紡保健化趨勢(shì)。

　　家紡消費(fèi)群體素質(zhì)的不斷提高和年齡結(jié)構(gòu)的不斷變化，使家紡的保暖(如床上用品)、裝飾(如地毯)、實(shí)用(如毛巾)等常規(guī)功能，逐步向保健(如枕頭)、環(huán)保(如特殊面料套件)、健康(如特殊靠墊)等方向過(guò)渡。

　　2.情趣性家紡風(fēng)格化趨勢(shì)。

　　隨著和諧社會(huì)理念的不斷倡導(dǎo)，中青年消費(fèi)者的喬遷之喜和80后生人的婚慶之喜，使家紡消費(fèi)需求不斷升級(jí)，家紡園藝化、家紡布藝化、家紡風(fēng)格化成為現(xiàn)代人文家居文化的三大主題。圍繞這三大主題的家紡設(shè)計(jì)方向正在由強(qiáng)調(diào)情趣和體驗(yàn)的核心價(jià)值觀向強(qiáng)調(diào)個(gè)性和風(fēng)格的核心價(jià)值轉(zhuǎn)變，情趣性家紡風(fēng)格化趨勢(shì)帶來(lái)的直接結(jié)果就是風(fēng)格大于設(shè)計(jì)。

　　品牌演變趨勢(shì)

　　1.品牌集中化趨勢(shì)。

　　創(chuàng)新是未來(lái)家紡品牌發(fā)展的原動(dòng)力;細(xì)分是家紡行業(yè)走向成熟的標(biāo)志;而整合則是家紡行業(yè)發(fā)展的最終趨勢(shì)。隨著品牌建設(shè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益加劇和原創(chuàng)品牌創(chuàng)新速度逐步加快，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌如羅萊、夢(mèng)潔、水星、富安娜等市場(chǎng)占有率將逐步擴(kuò)大，業(yè)內(nèi)20%品牌擁有80%的市場(chǎng)份額的規(guī)律同樣在家紡行業(yè)重演，品牌集中化趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。

　　2.品牌高檔化趨勢(shì)。

　　目前，我國(guó)家紡市場(chǎng)中低檔產(chǎn)品基本以國(guó)產(chǎn)為主，高檔產(chǎn)品以進(jìn)口為主。針對(duì)消費(fèi)者對(duì)名牌產(chǎn)品日益青睞，家紡高檔市場(chǎng)潛力大于中低檔市場(chǎng)的現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)一些著名企業(yè)紛紛提高自主創(chuàng)新能力和設(shè)計(jì)能力，以發(fā)展高附加值的名牌產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。

　　渠道模式趨勢(shì)

　　1.特許經(jīng)營(yíng)模式將逐步成熟。

　　國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)大踏步發(fā)展的10年，是特許經(jīng)營(yíng)模式逐步推行的10年。羅萊家紡1998年率先在家紡行業(yè)導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)，架構(gòu)起“大中城市直營(yíng)、中小城市加盟”的復(fù)合模式，連鎖店一度以每年60%的速度增長(zhǎng)，如今，羅萊家紡已在全國(guó)29個(gè)省市發(fā)展了300多家連鎖加盟商，1000余家連鎖店，并于2007年率先啟動(dòng)千城萬(wàn)店計(jì)劃，成為了名副其實(shí)的家紡行業(yè)領(lǐng)頭羊。特許經(jīng)營(yíng)模式在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)會(huì)發(fā)揮其應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)，并在國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)的實(shí)踐下逐步走向成熟。

　　2.伙伴共贏模式將向前探索。

　　這種模式通過(guò)建立新型的廠商關(guān)系，以股份制形式由品牌生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商(或代理商)通過(guò)1+1模式，集中資金、集中人力、集中資源共同運(yùn)作市場(chǎng)，本著“風(fēng)險(xiǎn)共承擔(dān)、利潤(rùn)共均沾”的原則，由廠家和經(jīng)銷商合力做品牌經(jīng)營(yíng)，并通過(guò)經(jīng)銷商地緣優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)丶哟髨F(tuán)購(gòu)力度，對(duì)地方政府、重點(diǎn)企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物進(jìn)行公關(guān)，形成品牌銷售氛圍和良好的口碑，在會(huì)議團(tuán)購(gòu)、福利團(tuán)購(gòu)和定制團(tuán)購(gòu)方面取得實(shí)質(zhì)性突破，最終形成“以零售帶團(tuán)購(gòu)，以團(tuán)購(gòu)?fù)屏闶?rdquo;的雙輪齊轉(zhuǎn)局面。

　　終端創(chuàng)新趨勢(shì)

　　終端模式創(chuàng)新呈現(xiàn)行業(yè)整合模式。越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始追求整體的搭配，家紡業(yè)與家具、建材等家居相關(guān)行業(yè)的密切融合，能結(jié)合消費(fèi)者的不同喜好、不同的居室風(fēng)格來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物。為滿足這種需求，許多家居中心、建材專賣店都引進(jìn)甚至開(kāi)辟了家紡產(chǎn)品銷售專區(qū)，并針對(duì)人們生活需求的不同，推出不同的功能銷售組合。比如床與床上用品的睡眠新概念組合、餐桌與餐桌布的用餐新體驗(yàn)組合等，給消費(fèi)者帶來(lái)了全新消費(fèi)體驗(yàn)的營(yíng)銷模式。從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注人們的生活方式，新型的賣場(chǎng)帶給消費(fèi)者的將不僅僅是家居商品，更是一種文化、一種生活方式、一種全新的生活理念。