編者按：面料產(chǎn)品開發(fā)是否成功，市場的檢驗往往是重要的評判標準。因此，面料企業(yè)要想避免盲目開發(fā)，細心研究下游服裝企業(yè)的需求是首先要做的工作。此次對話我們請來了有代表性的三家服裝企業(yè)：白領(lǐng)、李寧、馬克華菲，通過與企業(yè)研發(fā)設(shè)計主管的交流，了解他們的實際需求，希望能給面料企業(yè)帶來啟示。

　　出鏡嘉賓

　　下游聲音

　　需要什么

　　春夏季的產(chǎn)品，李寧通常會選用吸收速干、抗UV、涼爽等功能性面料。白領(lǐng)目前針織面料的用量占到60%以上。馬克華菲基本上都會選用國產(chǎn)面料。

　　劉銳

　　春夏季的產(chǎn)品，李寧通常會選用吸收速干、抗UV、涼爽等功能性面料，產(chǎn)品外觀當然也非常重要。我們現(xiàn)在關(guān)注的功能性面料，一般來講都具備智能化、復(fù)合型、輕質(zhì)的特點。當前功能性面料的開發(fā)方向：一是功能的組合；二是功能指標的提升。例如，同樣是開發(fā)單向?qū)衩媪?，現(xiàn)在的指標系數(shù)就比之前要提高很多。

　　付奎

　　白領(lǐng)目前針織面料的用量占到60%以上，運用的范圍很廣，衛(wèi)衣、內(nèi)搭、牛仔褲、連衣裙、外套等等。當前的國產(chǎn)面料不管是肌理、手感還是色彩，都有很大的提升。

　　瞿創(chuàng)

　　馬克華菲基本上都會選用國產(chǎn)面料，通過與國內(nèi)面料企業(yè)的接觸，也看到了他們開發(fā)的實力，特別是一些基礎(chǔ)類型的面料，例如100%滌綸仿棉，毛、麻、棉等天然纖維的混紡，做的都相當不錯，如果要講創(chuàng)新能力，當然還是有一定的進步空間。

　　看重什么

　　對李寧品牌而言，會更偏重對新技術(shù)和新原料的選擇。白領(lǐng)非常注重環(huán)保性和功能性。馬克華菲關(guān)注的面料科技含量比較高，例如不同材質(zhì)的混紡，可以達到某種特殊的布面效果。

　　劉銳

　　面料創(chuàng)新可以從多個途徑實現(xiàn)：新技術(shù)、新原料、新助劑、新工藝設(shè)備等等。企業(yè)如何選擇，其實是一個商業(yè)化的決策，與品牌定位有關(guān)，也涉及成本考量。對李寧品牌而言，我們會更偏重對新技術(shù)和新原料的選擇。彈性梭織面料將成為未來運動品牌的運用重點。以往梭織面料的結(jié)構(gòu)決定了其彈性匱乏的特質(zhì)，如今，通過新的纖維和工藝技術(shù)給梭織面料帶來了以往不可實現(xiàn)的彈力效果。而經(jīng)過附膜處理的針織面料，保留了針織面料的伸縮性，更附加了防護和功能性，防風、透氣、排濕和防磨損，這種附膜針織面料更加適合設(shè)計戶外外套，是未來的一大突破和趨勢。

　　付奎

　　白領(lǐng)在面料選擇上非常注重環(huán)保性和功能性。面料供應(yīng)商提供給我們面料，必須同時提供產(chǎn)品環(huán)保檢測，另外，合作比較好的供應(yīng)商，我們也不會輕易更換。在舒適性上下功夫是白領(lǐng)近兩年的產(chǎn)品開發(fā)方向，就具體面料功能而言，我們會更看重抗皺性、彈性等等。當然，織物的表面肌理、組織結(jié)構(gòu)也是我們考量的重點。

　　瞿創(chuàng)

　　能夠打動我的面料，一般來講科技含量應(yīng)當比較高，例如不同材質(zhì)的混紡，可以達到某種特殊的布面效果。近期我看到一款毛料，紗支很粗，強捻，組織結(jié)構(gòu)很松散，呈現(xiàn)出自然的褶皺效果。

　　頭痛什么

　　標準滯后是一個問題。最頭痛的還是檢驗標準不一致。

　　劉銳

　　標準滯后是一個問題。我們當前選用的標準，有企業(yè)標準、國家標準，也可能會引入國際標準。標準從創(chuàng)立到實施，這個周期相對來說比較長。但近兩三年行業(yè)相關(guān)部門做了很多標準補足工作，最基本的功能標準國家已經(jīng)建立了。

　　付奎

　　最頭痛的還是檢驗標準不一致。國內(nèi)制定的標準在某些方面沒有與國際標準很好地接軌，例如說在國內(nèi)不管什么面料，干洗、水洗都要達到一個標準，但往往國外的客戶只要求干洗，不用水洗，但我們出口的產(chǎn)品還是必須達到某個水洗標準，如果達不到，就不能在國內(nèi)上市銷售。

　　
　　如何開發(fā)

　　產(chǎn)學研是李寧做前沿開發(fā)，擁有原創(chuàng)自有技術(shù)的途徑。白領(lǐng)的面料采購是一年兩季，時間一般在PV展結(jié)束之后。馬克華菲與國內(nèi)很多面料企業(yè)都建立了長期合作，共同開發(fā)新產(chǎn)品。

　　劉銳

　　產(chǎn)學研是李寧做前沿開發(fā)，擁有原創(chuàng)自有技術(shù)的途徑。企業(yè)選擇與院校合作開發(fā)，一方面是看中其蘊涵的商業(yè)價值，另一方面也展現(xiàn)了企業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力。目前李寧已經(jīng)與東華大學、北京服裝學院、北京體育大學、香港理工大學等院校建立了長期的合作。

　　付奎

　　白領(lǐng)的面料采購是一年兩季，時間一般在PV展結(jié)束之后。白領(lǐng)主要的國外面料供應(yīng)商通常會先去參加PV展，展會一結(jié)束馬上來中國與我們見面，帶著他們專門為白領(lǐng)開發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品，如果我們選中了某塊面料，從下訂單到面料成品送達白領(lǐng)指定工廠不能超過40天。另外白領(lǐng)喜歡嘗試新思路、新概念，并且我們非常注重客戶的反饋，如果某件新產(chǎn)品投放市場，顧客喜歡我們會進一步開發(fā)，這些銷售信息都會通過企業(yè)自主開發(fā)的ERP系統(tǒng)實時反饋給內(nèi)部相關(guān)部門。

　　瞿創(chuàng)

　　馬克華菲大部分的面料都會選擇國產(chǎn)的，我們與國內(nèi)很多面料企業(yè)都建立了長期合作，共同開發(fā)新產(chǎn)品。作為下游終端企業(yè)，我們會將客戶需求、流行趨勢等開發(fā)信息及時與面料供應(yīng)商聯(lián)系，目前來看，這種模式很好。

　　如何推廣

　　李寧和白領(lǐng)對有特殊賣點的產(chǎn)品，通常會在吊牌上標示，或是通過對導(dǎo)購的培訓(xùn)，通過他們告知消費者。馬克華菲認為店面氛圍的營造相當重要。

　　劉銳

　　為了讓新產(chǎn)品順利進入市場，企業(yè)會對經(jīng)銷商、銷售人員進行培訓(xùn)，讓他們了解新產(chǎn)品性能后告知消費者。針對特殊功能產(chǎn)品，我們會在服裝上燙嘜或是掛吊牌，并在店面內(nèi)通過海報進行推廣、宣傳。李寧選擇以功能產(chǎn)品為載體，通過產(chǎn)品體驗，加強消費者對品牌的認識，培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度。

　　付奎

　　從我們了解到的情況來看，白領(lǐng)的消費群非常關(guān)注環(huán)保，他們也愿意購買環(huán)保類的產(chǎn)品。我們選用了一款純羊絨無染色面料，只有白色、灰色和駝色，市場反應(yīng)非常好。對這一類有特殊賣點的產(chǎn)品，我們通常會在吊牌上標示，或是通過對導(dǎo)購的培訓(xùn)，通過他們告知消費者。

　　瞿創(chuàng)

　　國內(nèi)男裝有品牌，有好的設(shè)計師，也有相當龐大的客戶群，其實服裝品牌的專業(yè)度已經(jīng)初步形成，但是發(fā)展還有個過程。現(xiàn)在的服裝營銷不僅靠產(chǎn)品，品牌能否吸引消費者，更重要的是品牌傳遞出的理念，所以說我們不僅在設(shè)計服裝，也在店面氛圍營造上下了很大的功夫。

　　想對面料企業(yè)說什么

　　作為男裝品牌，馬克華菲看重的面料必須是實用性、時尚性和科技性達到統(tǒng)一的面料。模仿不是拷貝，模仿其實也是創(chuàng)新的一種方法，通過借鑒新功能的概念，面料會有更好的突破。國內(nèi)面料的最大優(yōu)勢在于價格，而國內(nèi)面料的劣勢在于整體面料設(shè)計開發(fā)能力還有待提高，值得肯定的是，某些國內(nèi)企業(yè)在研發(fā)上的專注與創(chuàng)新，甚至已經(jīng)超越了國外很多同行，我們也與之建立了合作。

　　瞿創(chuàng)

　　作為男裝品牌，我們看重的面料必須是實用性、時尚性和科技性達到統(tǒng)一的面料，有些面料雖然科技含量很高，但是卻忽略了下游的需求和實用。面料企業(yè)只有研究了服裝企業(yè)的需求和實用性，才能發(fā)現(xiàn)商機。通常服裝品牌注重面料的綜合質(zhì)量，注重商品的賣點和營銷策略，而面料設(shè)計則相對重視工藝技術(shù)，服裝設(shè)計師和面料設(shè)計師應(yīng)該多多交流和相互指導(dǎo)，才能實現(xiàn)共贏。

　　劉銳

　　模仿不是拷貝，模仿其實也是創(chuàng)新的一種方法，通過借鑒新功能的概念，面料會有更好的突破。面料行業(yè)要與其他行業(yè)跨界合作，對功能的開發(fā)和改進會做的更好。具體而言，如果將纖維的功能、印花和后整等手段相結(jié)合，進行復(fù)合化，將會極大地豐富產(chǎn)品的內(nèi)涵，增強面料的表現(xiàn)力。

　　付奎

　　國內(nèi)面料的最大優(yōu)勢在于價格，白領(lǐng)常會用到羊絨類面料，國內(nèi)的羊絨產(chǎn)品與國際水平基本平級，但價格相對較低，所以我們的羊絨采購主要在國內(nèi)。而國內(nèi)面料的劣勢在于整體面料設(shè)計開發(fā)能力還有待提高，確切說是轉(zhuǎn)換能力比較弱，對國際流行趨勢和消費者需求的消化吸收能力比較差。值得肯定的是，某些國內(nèi)企業(yè)在研發(fā)上的專注與創(chuàng)新，甚至已經(jīng)超越了國外很多同行，我們也與之建立了合作。

　　記者手記

　　在不久前行業(yè)某次活動中，記者見到了國內(nèi)非常有代表性的男裝、女裝、運動裝品牌負責人，于是抓住機會問問他們當前的實際采購需求，希望為國內(nèi)面料企業(yè)找到有針對性的產(chǎn)品開發(fā)信息，讓他們更加了解下游客戶需要什么、看重什么、頭痛什么，以及如何開發(fā)和推廣，相信他們的觀點會給國內(nèi)面料企業(yè)帶來些許啟示。

　　站在下游服裝企業(yè)的角度來看，他們在采購面料的過程中常常會遇到一些問題，其中，國內(nèi)和國外的標準不一致，面料和服裝的標準不一致，是目前反映比較大的問題。此外，國內(nèi)面料企業(yè)在推介產(chǎn)品時，方法過于單一，重數(shù)量不重質(zhì)量，往往有好的產(chǎn)品也被淹沒，并導(dǎo)致產(chǎn)品整體形象降格。最后，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性是大多數(shù)面料企業(yè)長期存在的問題。

　　標準問題的存在不可能僅靠企業(yè)的力量就能改變，但是有很多下游服裝企業(yè)提出的問題，面料企業(yè)是可以通過自己努力去規(guī)避的。例如，對產(chǎn)品創(chuàng)新的概念要重新建立，提升企業(yè)自主開發(fā)的競爭力；注重產(chǎn)品價值感的開發(fā)，提高產(chǎn)品的附加值；嘗試找到與市場需求對路的開發(fā)思路，并根據(jù)客戶需求特點進行推薦；考慮上下游企業(yè)合作開發(fā)，提高研發(fā)綜合能力；保證品質(zhì)的穩(wěn)定性，提高企業(yè)誠信度；改變產(chǎn)品單一的呈現(xiàn)方式，用便于下游客戶理解的語言方式與之對話。