毛紡織是我國紡織服裝行業(yè)的重要組成部分。近年來，我國的毛紡織行業(yè)呈現(xiàn)突飛猛進的發(fā)展態(tài)勢，尤其是2005年以后，隨著電腦橫機的普及，帶動了上下游產(chǎn)業(yè)鏈一大批企業(yè)的快速發(fā)展，涌現(xiàn)出很多技術(shù)水平高、產(chǎn)品品質(zhì)好的優(yōu)秀企業(yè)，贏得了全世界服裝客戶的青睞。

　　不過，在發(fā)展過程中，企業(yè)難免會遇到各種各樣的問題，但當(dāng)我們行駛在發(fā)展快車道上時，這些問題會被掩蓋起來。一旦遇到危機，之前的問題與漏洞就會一起呈現(xiàn)出來，嚴(yán)重阻礙我們的發(fā)展，甚至使企業(yè)陷入困境。

　　毛紡織行業(yè)也不例外：2009年歐洲主權(quán)債務(wù)危機爆發(fā)以來，造成全球范圍內(nèi)，尤其是歐美及日本市場的低靡，外需不振直接導(dǎo)致國內(nèi)的行業(yè)產(chǎn)能過剩，再加上勞動力成本上升、原料價格波動等因素，國內(nèi)的很多毛紡織企業(yè)感覺一下子進入了寒冬。

　　在第21屆Spinexpo上海紗線展上，毛衫縱橫對行業(yè)內(nèi)極具代表性的數(shù)十家企業(yè)負責(zé)人進行了深入采訪，全面分析了當(dāng)前行業(yè)的形勢，遂成此文，期望能對行業(yè)的發(fā)展有所幫助……

　　1.生產(chǎn)成本居高不下

　　我們在采訪中，企業(yè)普遍反映目前的生產(chǎn)成本過高，其中用工成本是企業(yè)目前遇到的最大問題之一。通脹壓力、社保繳費基數(shù)提高是造成企業(yè)用工成本提高的直接因素，再加上近幾年我國第三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，一方面搶占了大量的勞動力，另一方面也提升了員工的工資預(yù)期。這些都使本來利潤率就偏低的紡織行業(yè)經(jīng)營狀況雪上加霜。

　　用工成本的提高，直接導(dǎo)致的就是用工荒。伴隨著國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的逐步深入，國內(nèi)農(nóng)村的生活水平日漸提高，對于農(nóng)民工來說，家鄉(xiāng)的工作機會和條件越來越好，很多年輕人缺乏外出打工的意愿和動力。不僅是東南沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，甚至曾經(jīng)的農(nóng)民工輸出大省，例如河南、四川、安徽等省份的一些地區(qū)，如今也出現(xiàn)了用工荒。

　　除了用工成本外，“稅負過高”也是采訪中企業(yè)普遍反映的一個問題。伴隨著國家“十二五”規(guī)劃的落實與深入，相信這個問題會逐步得到解決。

　　2.外部需求萎靡不振

　　隨著歐債危機的逐步發(fā)酵，世界經(jīng)濟普遍陷入低靡。一直以外貿(mào)出口為主的國內(nèi)毛紡織行業(yè)自然未能幸免。

　　盡管市場狀況不佳，但如果仔細進行剖析，其中還有不少的文章……

　　上海協(xié)大公司的林雨華總經(jīng)理向毛衫縱橫記者介紹說：“雖然表面上看訂單總量在降低，但訂單量的萎縮主要集中在低檔產(chǎn)品，而中高檔產(chǎn)品以及對品質(zhì)要求較高的客戶訂單數(shù)量改變卻并不大。分析原因主要有兩點：第一，盡管終端市場受到影響，但消費者卻更加理性，他們會減少低端產(chǎn)品的沖動消費，而轉(zhuǎn)向購買品質(zhì)更為理想、性價比更高的產(chǎn)品，這樣在一定程度上增加了中高品質(zhì)產(chǎn)品的市場需求；第二，迫于形勢壓力，客戶會急于降低生產(chǎn)成本，所以低端客戶會轉(zhuǎn)投東南亞等勞動力成本更低的加工基地，而高端客戶由于對產(chǎn)品品質(zhì)要求更高，東南亞地區(qū)的工廠在短期內(nèi)又無法達到其對品質(zhì)的要求，所以這部分客戶更多地會選擇留在國內(nèi)。”

　　所以，對于外貿(mào)企業(yè)來說，對合作伙伴進行更加細致的篩選，是應(yīng)對危機的重要方法之一。

　　3.國內(nèi)市場開拓艱難

　　面對外圍市場的疲軟，很多企業(yè)開始著眼于內(nèi)銷市場。尤其是很多的毛織服裝企業(yè)，品牌化成為他們的首選戰(zhàn)略。傳統(tǒng)意義上，所謂服裝品牌化就是企業(yè)獨自進行產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)，然后通過自建門店或代理批發(fā)拓展下游的銷售渠道，最終實現(xiàn)與終端用戶的對接。但是，在我們調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，這樣一個看似十分成熟的商業(yè)模式，在當(dāng)前這個紛繁的市場狀態(tài)下，卻極難奏效，究其原因：

　　首先，對于企業(yè)來說，做加工與走品牌化是兩種完全不同的經(jīng)營模式，前者是按需定量生產(chǎn)，因此風(fēng)險較小，而后者要考慮市場需求、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、庫存控制、渠道管理等諸多問題，風(fēng)險較大。很多制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型初期，憑借著之前積累的資本，用粗獷型的發(fā)展思路做品牌，大干快上，最終都敗在了庫存上。

　　其次，國內(nèi)的服裝零售終端市場經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，已經(jīng)趨于穩(wěn)定與飽和，消費者對服裝的訴求也從簡單的保暖向?qū)徝馈r尚，甚至精神滿足方向轉(zhuǎn)移。對于轉(zhuǎn)型較早的國內(nèi)品牌，以及較早進入中國市場的國外品牌來說，深厚的市場根基已經(jīng)使他們獲得了消費者的認可。而對于新品牌來說，則很難在紛繁的市場中吸引消費者的注意。再加上隨著零售市場由藍海變?yōu)榧t海，房租、進場費等成本快速提升，之前的市場紅利已經(jīng)消失，新品牌要想贏得市場難上加難。

　　盡管困難重重，但很多企業(yè)都表示，走品牌化路線，注重內(nèi)銷市場將是企業(yè)下一步發(fā)展的重要方向。