“1臺(tái)達(dá)芬奇圓網(wǎng)印花機(jī)每天的產(chǎn)量是1萬(wàn)多米，1米法蘭絨布的利潤(rùn)是3元，印染企業(yè)一天就能賺4萬(wàn)元。這哪里是印花機(jī)，簡(jiǎn)直就是印鈔機(jī)。”

　　把印花機(jī)當(dāng)作印鈔機(jī)顯然只是一種比喻，但這確實(shí)是一位使用了聚旺公司圓網(wǎng)印花機(jī)的客戶的心里話。無(wú)錫振華印染公司劉建新說(shuō)，三年前他們公司上了兩臺(tái)聚旺公司的達(dá)芬奇003印花機(jī)，現(xiàn)在已經(jīng)是賺了個(gè)盆滿缽滿，特別是2012年，盡管紡織大環(huán)境并不是很好，但是無(wú)錫振華印染公司的訂單不但沒(méi)減少，產(chǎn)品反而供不應(yīng)求。所以，他們正準(zhǔn)備再上一臺(tái)聚旺公司最新推出的達(dá)芬奇007圓網(wǎng)印花機(jī)。

　　低潮期也能接到訂單

　　“事實(shí)上，無(wú)錫振華印染公司的情況并不能完全代表印染行業(yè)2012年的實(shí)際經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，我們公司訂單的增長(zhǎng)也并不是因?yàn)橛∪臼袌?chǎng)好。2012年上半年，聚旺公司也曾因印染行業(yè)市場(chǎng)的不景氣而為訂單擔(dān)憂。但是到了下半年，特別是9月以后訂單猛增，目前2013年上半年的訂單已經(jīng)排滿。”當(dāng)訂單接踵而來(lái)之后，聚旺公司總經(jīng)理許佳銘并沒(méi)有被喜悅沖昏了頭腦，而是理性分析了市場(chǎng)的變化和企業(yè)對(duì)設(shè)備的需求心理。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2012年1～11月，規(guī)模以上企業(yè)印染布產(chǎn)量為525.26億米，同比減少0.54%，是近幾年來(lái)最低值。面對(duì)印花機(jī)銷售逆勢(shì)上揚(yáng)的情況，許佳銘分析認(rèn)為，一方面，在市場(chǎng)普遍不好的情況下，印染企業(yè)為了搶占市場(chǎng)本能地打起了“降價(jià)牌”?？梢晃兜亟祪r(jià)，企業(yè)利潤(rùn)又從何而來(lái)呢？只能降低企業(yè)自身的運(yùn)營(yíng)成本。而在原料價(jià)格、人工成本都不可能改變的前提下，唯一能做的就提高產(chǎn)量，提高設(shè)備的運(yùn)行效率。所以，大多數(shù)企業(yè)選擇了把舊設(shè)備淘汰掉，購(gòu)買自動(dòng)化程度更高、用人更少、運(yùn)轉(zhuǎn)速度更快的新設(shè)備。所以，環(huán)境迫使印染企業(yè)必須把老設(shè)備換成新設(shè)備。另一方面，印染這個(gè)被列為污染嚴(yán)重的特殊行業(yè)，越來(lái)越受到各地政府的高度關(guān)注，許多省市都按照城市規(guī)劃要求陸續(xù)將印染企業(yè)從市區(qū)集中到園區(qū)。在搬遷過(guò)程中企業(yè)為了不停產(chǎn)也需要上一些新設(shè)備。這兩方面的剛性需求使得2012年印花機(jī)需求呈現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)的局面。而具體到聚旺公司訂單的增長(zhǎng)，除了以上兩方面的因素外，就是公司生產(chǎn)的達(dá)芬奇系列圓網(wǎng)機(jī)適應(yīng)性廣，特別是對(duì)于厚型絨織物的印花效果非常好，而2012年剛好法蘭絨布的銷售非常火，從而激發(fā)了一部分印染企業(yè)集中購(gòu)買印花機(jī)的熱情。

　　“所以說(shuō)，市場(chǎng)低潮期不見(jiàn)得就沒(méi)有訂單，最重要的是面對(duì)市場(chǎng)的變化，作為設(shè)備制造企業(yè)，我們時(shí)刻做好了技術(shù)準(zhǔn)備，從不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)被客戶選擇的機(jī)會(huì)。”許佳銘說(shuō)。

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)緊跟市場(chǎng)跑

　　“當(dāng)下游市場(chǎng)好的時(shí)候，幾乎所有的設(shè)備企業(yè)的日子都好過(guò)。而真正考驗(yàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的是當(dāng)下游市場(chǎng)不好的時(shí)候，設(shè)備企業(yè)仍能有好日過(guò)子過(guò)。”許佳銘說(shuō)，要做到這一點(diǎn)沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品只能望塵莫及。

　　成立于1992年的聚旺公司，一直專注于圓網(wǎng)印花機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)，并于2007年之后相繼推出達(dá)芬奇系列圓網(wǎng)印花機(jī)產(chǎn)品。

　　談到取名“達(dá)芬奇”的原因，許佳銘解釋說(shuō)：“世界上最好的圓網(wǎng)印花機(jī)是荷蘭STORK公司生產(chǎn)的畢加索圓網(wǎng)印花機(jī)，取名‘達(dá)芬奇’的原因，就是渴望聚旺的‘達(dá)芬奇’能超過(guò)STORK的畢加索，希望用聚旺的印花機(jī)印出的面料像達(dá)芬奇的的畫(huà)一樣漂亮。”許佳銘把自己的目標(biāo)定得很高。盡管目前聚旺公司的圓網(wǎng)印花機(jī)在技術(shù)性能、知名度等方面還難以與荷蘭STORK公司抗衡。但是，就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，聚旺達(dá)芬奇系列圓網(wǎng)印花機(jī)的市場(chǎng)占有率不斷攀升，而且在性價(jià)比上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　子承父業(yè)的許佳銘是在1999年正式接手聚旺公司的。他最初的想法就是一定要把這個(gè)公司守住。幾年下來(lái)，他深深地體會(huì)到光是一味地守是守不住的，沒(méi)有創(chuàng)新，企業(yè)就不可能發(fā)展。所以，這幾年來(lái)，聚旺公司根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷地對(duì)印花機(jī)進(jìn)行技術(shù)革新和改造，相繼推出了達(dá)芬奇003、004、005、006、007系列圓網(wǎng)印花機(jī)。

　　據(jù)公司技術(shù)人員介紹，去年推出的達(dá)芬奇007圓網(wǎng)印花機(jī)在耗水、耗電量不增加的前提下，不僅產(chǎn)量可增加一倍，用工也減少一半。除此之外，達(dá)芬奇007圓網(wǎng)印花機(jī)最核心的技術(shù)是在控制系統(tǒng)上有了革命性的突破，每臺(tái)機(jī)器上都安裝衛(wèi)星控制定位。有了這套系統(tǒng)，只要有網(wǎng)絡(luò)，公司的技術(shù)人員可以隨時(shí)隨地在電腦屏幕上觀察到任何一臺(tái)在印染企業(yè)的聚旺印花機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況。一旦設(shè)備出現(xiàn)故障，技術(shù)人員通過(guò)衛(wèi)星定位遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)便能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)予以處理。

　　據(jù)了解，達(dá)芬奇007圓網(wǎng)印花機(jī)在印染企業(yè)運(yùn)行一年來(lái)，客戶反映良好，目前聚旺公司手中的訂單90%是達(dá)芬奇007系列。

　　許佳銘說(shuō)，企業(yè)不斷地改進(jìn)設(shè)備的目的就是更好地適應(yīng)市場(chǎng)的需求，在不增加成本的情況下滿足客戶需求，以獲得客戶長(zhǎng)久的認(rèn)可，與客戶實(shí)現(xiàn)共贏。而且，達(dá)芬奇系列產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)就是大的結(jié)構(gòu)已經(jīng)一次性定死了，不同的系列只是軟件系統(tǒng)的升級(jí)，所以當(dāng)新一代產(chǎn)品推出后，用戶可以不必扔掉老機(jī)型而去買新機(jī)型，只需要花不多的錢(qián)就能夠升級(jí)成新機(jī)型。

　　打造百年企業(yè)不是夢(mèng)

　　目前，聚旺公司在國(guó)內(nèi)印花設(shè)備企業(yè)中生產(chǎn)規(guī)模并不算很大。許佳銘說(shuō)，公司一個(gè)月接6臺(tái)印花機(jī)的訂單剛好，如果做8臺(tái)就會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)。所以盡管2013年上半年公司的訂單已經(jīng)排滿，許佳銘眼前并不會(huì)考慮擴(kuò)大規(guī)模。

　　印花機(jī)是一個(gè)印染企業(yè)最貴、也是精度要求最高的設(shè)備。其精度要求高，不僅表現(xiàn)在制造水平和質(zhì)量上，還體現(xiàn)在設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)安裝及調(diào)試人員的能力上。一般情況下，一個(gè)普通崗位的機(jī)械工人兩三年就可上手，而在聚旺公司至少要7年以上經(jīng)驗(yàn)的技師，才能在安裝現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)當(dāng)一面。

　　“如果盲目擴(kuò)張，安裝調(diào)試人員又跟不上，就會(huì)砸了我們自己的牌子”。許佳銘之所以這么說(shuō)，是因?yàn)?008年的時(shí)候他們?cè)赃^(guò)這樣的虧。2008年金融危機(jī)爆發(fā)，設(shè)備做出來(lái)后，印染企業(yè)不提貨；2009年市場(chǎng)好了，印染企業(yè)又蜂擁而上。由于公司人手不夠，可又要趕安裝調(diào)試進(jìn)度，所以聚旺的設(shè)備在印染企業(yè)就出了問(wèn)題。

　　“吃一塹就一定要長(zhǎng)一智，只有穩(wěn)定地把每個(gè)細(xì)節(jié)都做好了，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。”許佳銘說(shuō)，在聚旺公司發(fā)展的這20年時(shí)間內(nèi)，他也親眼看到了許多同輩企業(yè)先后倒下，大都數(shù)都是因?yàn)榧庇谇蟪?，市?chǎng)好的時(shí)候就盲目擴(kuò)張，市場(chǎng)不好時(shí)又迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)。而綜觀國(guó)外的百年企業(yè)，一定是在這一行業(yè)中做得非常專注的，而且不以市場(chǎng)的冷暖來(lái)左右企業(yè)的發(fā)展步伐。

　　“如果今年訂單多了就增加規(guī)模，萬(wàn)一明年市場(chǎng)不好了增加的產(chǎn)能就可能變成負(fù)擔(dān)。所以，不如把精力放在產(chǎn)品的研發(fā)上，放在提高客戶服務(wù)質(zhì)量上。”許佳銘說(shuō)，只有一步一個(gè)腳印地走下去，打造百年企業(yè)才不是夢(mèng)想。