“中國(guó)服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)正在向細(xì)分化趨勢(shì)快速裂變，銷售渠道下沉明顯，電商快速滲透，資本正在成為服裝產(chǎn)業(yè)組合的關(guān)鍵力量。”在寧波服裝節(jié)的2013中國(guó)服裝論壇上，比藍(lán)國(guó)際投資顧問有限公司總裁李凱洛認(rèn)為，中國(guó)服裝業(yè)正迎來拐點(diǎn)。
　　對(duì)此，拐點(diǎn)的到來將會(huì)給中國(guó)服裝行業(yè)帶來怎樣的變化？
　　“錢”是關(guān)鍵
　　在李凱洛看來，未來中國(guó)服裝行業(yè)將呈現(xiàn)幾大趨勢(shì)，包括設(shè)計(jì)師品牌的崛起、F2C（工廠直接到消費(fèi)者）模式興起、大工業(yè)告別舞臺(tái)即小批量快速反應(yīng)的柔性制造生產(chǎn)模式大行其道、O2O（線上線下互動(dòng)）模式興起等。
　　“但在這些趨勢(shì)中，資本快速進(jìn)入服裝產(chǎn)業(yè)，將以前所未有的力度改變服裝企業(yè)的思維和運(yùn)作方式，從而引爆商業(yè)勢(shì)能，進(jìn)而改變和影響中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑。”在李凱洛看來，所有趨勢(shì)中，資本將成為中國(guó)服裝業(yè)變革最為重要的力量。
　　顯然，寧波服裝企業(yè)早已深諳資本之道。
　　杉杉早在1996年就已經(jīng)登陸上交所，成為中國(guó)最早上市的服裝企業(yè)之一。緊隨杉杉之后，雅戈?duì)栆灿?998年掛牌上交所。與此同時(shí)，申洲針織成功邁入港交所，并且“申洲國(guó)際”的股價(jià)自上市后，一直呈現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，在資本市場(chǎng)獲得較高的口碑。
　　資本的引入，給寧波的服裝企業(yè)帶來了更多發(fā)展的可能。隨著掌握資金的不斷增多，寧波服裝企業(yè)也在資本的驅(qū)動(dòng)下，探尋出不同的發(fā)展路徑。
　　以雅戈?duì)枮槔?，服裝、地產(chǎn)、投資已經(jīng)成為拉動(dòng)公司業(yè)績(jī)的“三駕馬車”。尤其是金融投資業(yè)務(wù)，在2010年曾一度占據(jù)集團(tuán)總體凈利潤(rùn)的46%。
　　在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不振的大環(huán)境下，消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展也呈現(xiàn)出疲軟狀態(tài)。在很多品牌服裝企業(yè)面臨發(fā)展困境的關(guān)卡，雅戈?duì)栂Ｍㄟ^分散投資，爭(zhēng)取“讓自己比別人的冬天過得更溫暖一些”。
　　而充裕的資金也讓雅戈?duì)栍辛松罡b產(chǎn)品線的可能。近年來，為了擺脫以往“襯衫”、“正裝”、“中年男性”等定位，雅戈?duì)柾瞥隽四贻p品牌GY，以35歲以下年輕人為目標(biāo)受眾，力求通過產(chǎn)品線的延伸吸引更多的消費(fèi)者。
　　與此同時(shí)，雅戈?duì)?ldquo;漢麻世家”品牌的推出，也是本土服裝品牌在中高端消費(fèi)市場(chǎng)的一次大膽嘗試。雅戈?duì)栆苍诟鞣N場(chǎng)合不斷推廣“漢麻”產(chǎn)品，并在第十七屆寧波服裝節(jié)上主推新品“會(huì)呼吸的襯衫”。
　　不同于雅戈?duì)枺曛掎樋椩谏鲜兄?，仍將公司的重心放在主業(yè)上。
　　這種“在自己熟悉的領(lǐng)域，做自己擅長(zhǎng)的事”的穩(wěn)健做法，也讓申洲國(guó)際自上市后，在資本市場(chǎng)獲得較高的評(píng)價(jià)。
　　“自上市后，我們的股票一直都保持著穩(wěn)健增長(zhǎng)的趨勢(shì)，甚至在這幾年股市環(huán)境不太好的情況下，我們的股票也有很好的表現(xiàn)。”申洲針織董事長(zhǎng)馬建榮告訴記者。
　　正是對(duì)于主業(yè)的專注，使得申洲針織不斷在制造加工領(lǐng)域不斷提升，實(shí)現(xiàn)成本和質(zhì)量的良好的平衡。這也讓申洲針織能夠抵御住“東南亞制造”的壓力，在外貿(mào)疲軟的出口環(huán)境下，保證并穩(wěn)固了自己的市場(chǎng)份額。
　　“目前，申洲針織約有75%的產(chǎn)品用來出口，25%的產(chǎn)品則為內(nèi)銷，制造加工仍是我們的主業(yè)。”馬建榮告訴記者，申洲針織雖然也推出服裝品牌馬威，但馬建榮坦言，公司在服裝品牌的運(yùn)作上仍處于“幼兒園”的階段，申洲的優(yōu)勢(shì)仍在于加工制造，而公司發(fā)展品牌、開品牌店的一個(gè)重要目的，也是了解消費(fèi)市場(chǎng)，及時(shí)改進(jìn)、提升企業(yè)的加工制造技術(shù)。
　　有人在副業(yè)的拓展上“樂此不疲”，有人則堅(jiān)守主業(yè)不放手，但不管企業(yè)選擇哪種發(fā)展策略，最終都離不開資本的支撐。
　　要獲得資金，除了依托資本市場(chǎng)外，做出受市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品也至關(guān)重要。而要做好產(chǎn)品，首先離精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，以及對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的深入調(diào)研。
　　高端品牌靠邊站
　　在韓國(guó)設(shè)計(jì)師吳鎮(zhèn)郁看來，中國(guó)服裝市場(chǎng)未來的增長(zhǎng)潛力則在大眾品牌市場(chǎng)。
　　同中國(guó)30多家男女裝服裝品牌的合作經(jīng)歷，讓吳鎮(zhèn)郁對(duì)中國(guó)未來服裝消費(fèi)市場(chǎng)的論斷頗為自信，他表示，不僅是中國(guó)，甚至在國(guó)際市場(chǎng)，大眾品牌消費(fèi)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出越來越多的發(fā)展機(jī)會(huì)，“法國(guó)設(shè)計(jì)師大眾品牌AGNESBH和A.P.C的歷史及發(fā)展都驗(yàn)證了這一點(diǎn)”。
　　而寧波知名快時(shí)尚品牌太平鳥顯然抓住了這一趨勢(shì)。
　　作為目前國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速的快時(shí)尚品牌，太平鳥一直將品牌聚焦于大眾消費(fèi)市場(chǎng)。太平鳥集團(tuán)企業(yè)部負(fù)責(zé)人海黎娜告訴記者，無論從自有品牌太平鳥、樂町女裝還是MINIPEACE，甚至到太平鳥代理的知名國(guó)際女裝品牌MATERIALGIRL，太平鳥一直以平價(jià)、時(shí)尚作為定位。
　　而要做好快時(shí)尚平價(jià)品牌，不僅要求企業(yè)有快速完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，同時(shí)還要能夠嚴(yán)格把控生產(chǎn)成本。
　　“太平鳥每年會(huì)推出1萬多款服裝，多款式、小批量的訂單特點(diǎn)，讓企業(yè)決定尋求代工企業(yè)進(jìn)行合作。”海黎娜告訴記者，雖然太平鳥本身也涉足加工領(lǐng)域，但是旗下工廠主要用來接一些附加值較高的加工訂單，太平鳥旗下品牌的平價(jià)定位，更適合找代工廠進(jìn)行生產(chǎn)。“這也是為了優(yōu)化企業(yè)的資源配置。”海黎娜說道。
　　專注平價(jià)市場(chǎng)，也使得太平鳥近年來發(fā)展迅速，在市場(chǎng)上保持了較高的店面覆蓋率，同時(shí)，年銷售額也達(dá)到了百億元級(jí)別。
　　同樣專注平價(jià)市場(chǎng)的還有申洲針織旗下品牌馬威。
　　記者在寧波服裝節(jié)展館發(fā)現(xiàn)，馬威一條女式連體襪的促銷價(jià)格能達(dá)到9元，其一套普通純棉女式的家居服的促銷價(jià)格則為39元。這些銷售價(jià)格也讓馬威再次刷新了消費(fèi)者對(duì)平價(jià)品牌的“認(rèn)知”。
　　雖然，促銷價(jià)格并不能代表品牌在市場(chǎng)銷售的實(shí)際均價(jià)，但這在某種程度上也表明了馬威發(fā)展平價(jià)、大眾的品牌的決心。
　　“我們?cè)谏a(chǎn)制造上具有很大的優(yōu)勢(shì)，這也讓我們能夠更好的把控生產(chǎn)成本。所以，在馬威進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，我們也充分考慮了企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)。未來，馬威還是以平價(jià)、時(shí)尚、快速反應(yīng)作為品牌未來發(fā)展的方向。”馬建榮說道。
　　平價(jià)市場(chǎng)讓很多企業(yè)找到了品牌發(fā)展的方向，但要樹立品牌形象，在產(chǎn)品中植入品牌文化，則離不開細(xì)節(jié)的打造。
　　無細(xì)節(jié)，萬萬不能
　　“一個(gè)成功的服裝品牌，要擁有與眾不同的設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)的時(shí)裝必須要有非常好的創(chuàng)意、品牌個(gè)性特色，并且要有合理的定價(jià)和讓客戶感動(dòng)的增值服務(wù)，從而帶給顧客幸福的憧憬。”在北京白領(lǐng)時(shí)裝公司董事長(zhǎng)苗鴻冰看來，打造品牌細(xì)節(jié)對(duì)品牌形象能否“植入”市場(chǎng)至為關(guān)鍵。
　　對(duì)此，企業(yè)該如何從細(xì)節(jié)入手打造品牌形象？
　　“要打造品牌形象，就要從細(xì)節(jié)入手開展服裝設(shè)計(jì)和終端店鋪設(shè)計(jì)、發(fā)布會(huì)設(shè)計(jì)、舞美設(shè)計(jì)等，以出人意料的創(chuàng)意、時(shí)尚流行的作品、決不妥協(xié)的細(xì)節(jié)、精致人性的服務(wù)贏得市場(chǎng)和知名度。”苗鴻冰說道。
　　對(duì)于打造產(chǎn)品細(xì)節(jié)，太平鳥選擇以終端店鋪形象為切入點(diǎn)，著手打造品牌的市場(chǎng)形象。
　　“我們對(duì)品牌的終端店鋪形象非常重視，太平鳥也會(huì)定期對(duì)品牌所有的終端店鋪進(jìn)行統(tǒng)一更新。”海黎娜告訴記者，更新店鋪形象，主要是對(duì)店面的裝修、產(chǎn)品的陳列、新一季海報(bào)廣告形象進(jìn)行更換等，以同太平鳥當(dāng)季產(chǎn)品定位及風(fēng)格相統(tǒng)一，借以深化太平鳥在消費(fèi)者心目中的形象。
　　對(duì)于太平鳥每年終端形象的更新，海黎娜表示，太平鳥有專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)太平鳥每年的店鋪形象設(shè)計(jì)。同時(shí)，太平鳥在集團(tuán)總部設(shè)有一個(gè)供品牌“試水”的旗艦店，對(duì)于下一季的店鋪陳列、店面裝修等，首先會(huì)在總部旗艦店里進(jìn)行“落地”。對(duì)于終端店鋪細(xì)節(jié)的嚴(yán)謹(jǐn)把控，讓太平鳥在消費(fèi)市場(chǎng)的品牌形象日益鮮明。
　　由于具有對(duì)市場(chǎng)的敏感度，寧波企業(yè)一直走在中國(guó)服裝行業(yè)的前端，面對(duì)即將來臨的行業(yè)拐點(diǎn)，寧波企業(yè)在品牌發(fā)展上的試水、探索，也將為本土服裝行業(yè)的轉(zhuǎn)型提供值得借鑒的“寧波樣本”。