2012年以來，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境較為嚴(yán)峻的背景下，我國(guó)紡織行業(yè)出口增速放緩，國(guó)內(nèi)外棉花(19245,75.00,0.39%)價(jià)差持續(xù)拉大，各類要素成本持續(xù)上漲，國(guó)際市場(chǎng)需求仍很低迷，人民幣長(zhǎng)期升值趨勢(shì)較強(qiáng)……諸多因素導(dǎo)致紡織行業(yè)整體風(fēng)光不再。
　　正如古人云“向外馳求皆虛妄”，2013年我國(guó)紡織企業(yè)更需要發(fā)揮“向內(nèi)求解”的智慧。開年之際，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李建華接受專訪，就協(xié)會(huì)資源優(yōu)勢(shì)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展、企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新等幾方面，暢談紡織企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何挖掘自身動(dòng)力、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，來迎接變化莫測(cè)的2013年。
　　規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)早打算
　　記者：普遍認(rèn)為高企的棉價(jià)是壓在紡織企業(yè)身上最重的一座大山，進(jìn)入2013年，您認(rèn)為紡織行業(yè)的冷冬還將持續(xù)多久？涉棉企業(yè)如何在市場(chǎng)疲軟及國(guó)家宏觀調(diào)控條件下規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？
　　李建華：可以說紡織行業(yè)的冷冬在短期內(nèi)很難擺脫。紡織企業(yè)身上的大山何止一座，首先，整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)低迷，市場(chǎng)需求增速在放緩，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)就不容樂觀。其次，原材料成本大幅上升，去年棉紗價(jià)格飆高到4-5萬元/噸，許多企業(yè)斥巨資購(gòu)入，卻在價(jià)格回落時(shí)，無法降低已經(jīng)投入的成本，造成產(chǎn)品積壓或收益甚微。除棉花之外，包括化纖、絲綢、面輔料等相關(guān)原材料價(jià)格也都有不同程度的漲幅。另外，我國(guó)紡織市場(chǎng)的勞動(dòng)力低價(jià)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再明顯，勞動(dòng)力成本逐年走高，同時(shí)多地出現(xiàn)紡織行業(yè)“用工荒”的現(xiàn)象，嚴(yán)重限制了我國(guó)紡織企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)能力。最后，隨著人民幣的不斷升值，我國(guó)紡織品在國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也被削弱。
　　針對(duì)于目前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和不定的原材料成本價(jià)格，建議企業(yè)在以下幾個(gè)方面多多注意，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：一是企業(yè)可采取靈活的接單方式，密切關(guān)注原材料價(jià)格變化，多接短單、小單，盡量避免中長(zhǎng)期大單，避免在不可預(yù)期的一段時(shí)間里成本與收入的倒掛現(xiàn)象出現(xiàn)。二是提高產(chǎn)品附加值，緊隨市場(chǎng)主流和趨勢(shì)，增加產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、創(chuàng)意等方面的價(jià)值，相應(yīng)提高價(jià)格，消化部分生產(chǎn)成本。三是加強(qiáng)產(chǎn)品更新?lián)Q代，在不影響產(chǎn)品質(zhì)量和舒適度的情況下，增加替代性材料的使用。四是尋求政府、行業(yè)組織的幫助，解決企業(yè)購(gòu)棉難的問題。
　　記者：2013年，在全球經(jīng)濟(jì)仍不穩(wěn)定、市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜的情況下，大企業(yè)和中小企業(yè)，內(nèi)銷企業(yè)和外銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)各自通過什么樣的定位和戰(zhàn)略布局，來有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？
　　李建華：不論是大中小型企業(yè)，還是內(nèi)外貿(mào)企業(yè)，高消耗的、污染大的、過于傳統(tǒng)模式化的發(fā)展思路已不再適應(yīng)今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求，企業(yè)需要保持高度的市場(chǎng)警覺性和自我認(rèn)識(shí)、自我更新能力，保持企業(yè)活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，積極按照市場(chǎng)需要，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面著手：
　　一，加強(qiáng)技術(shù)投入，提升產(chǎn)品研發(fā)能力；二，加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；三，加速設(shè)備更新，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；四，加強(qiáng)溝通與學(xué)習(xí)，開發(fā)多個(gè)市場(chǎng)。
　　創(chuàng)新源于內(nèi)動(dòng)力
　　記者：“轉(zhuǎn)型升級(jí)”已成為中國(guó)制造業(yè)的共同話題，紡織業(yè)當(dāng)然也包括在內(nèi)。您是否可以從科技、品牌、可持續(xù)發(fā)展、人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備等若干角度，具體闡述中國(guó)紡織企業(yè)應(yīng)通過哪些手段，來尋找創(chuàng)新的內(nèi)生動(dòng)力和成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)？
　　李建華：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，是指從低附加值向高附加值過渡，從高能耗、高污染向低能耗、低污染過渡，從粗放型增長(zhǎng)方式向集約型增長(zhǎng)方式過渡，是更有利于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展的模式。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)首先是技術(shù)進(jìn)步，提升產(chǎn)業(yè)的科技水平、研發(fā)能力，同時(shí)提高行業(yè)職工整體素質(zhì)，提升行業(yè)完善程度，實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。
　　要順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，一方面，要提高產(chǎn)品附加值。過去我們只是簡(jiǎn)單地生產(chǎn)產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品，但在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，這種簡(jiǎn)單的運(yùn)作模式使得很多企業(yè)已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)應(yīng)想方設(shè)法從研發(fā)、創(chuàng)新等角度滿足市場(chǎng)需求，把握市場(chǎng)脈搏，掌握主動(dòng)權(quán)，引導(dǎo)消費(fèi)。另一方面，企業(yè)要有戰(zhàn)略眼光，以科技為依托，引進(jìn)先進(jìn)理念和人才，加強(qiáng)與不同領(lǐng)域的合作。最后，要將企業(yè)的發(fā)展與社會(huì)的發(fā)展想結(jié)合，統(tǒng)籌工業(yè)生產(chǎn)與環(huán)境發(fā)展的協(xié)調(diào)兼顧，只有企業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度部署發(fā)展戰(zhàn)略，才有可能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。中國(guó)已經(jīng)奉行了幾十年的紡織業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)不再適用，轉(zhuǎn)型升級(jí)是在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中求得生存的必然選擇。
　　記者：曾有一種聲音提出：“現(xiàn)在是中國(guó)制造業(yè)全球化的最好時(shí)機(jī)”，您認(rèn)為全球化給中國(guó)紡織品生產(chǎn)企業(yè)帶來哪些挑戰(zhàn)，我們又應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？
　　李建華：在過去的幾十年，紡織行業(yè)一直被認(rèn)為是中國(guó)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，紡織品的出口在所有出口產(chǎn)品中也一直占據(jù)著相當(dāng)大的比重。我國(guó)紡織品多以出口代工為主，優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在低廉的勞動(dòng)力價(jià)格，但隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入，這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力卻在減弱。取而代之的是南亞的一些國(guó)家，如越南、孟加拉、緬甸等，其勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)比我國(guó)更明顯。另一方面，紡織服裝代工給加工地帶來的環(huán)境破壞是顯而易見的，這種以低價(jià)和破壞子孫后代生活環(huán)境為代價(jià)的發(fā)展模式是不科學(xué)的。我國(guó)紡織行業(yè)不能始終以代工作為主要發(fā)展形式，需要充分認(rèn)識(shí)到國(guó)際分工的新變化和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新要求，積極改變現(xiàn)狀，尋求新的發(fā)展模式。
　　要繼續(xù)保持我國(guó)紡織行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要我們轉(zhuǎn)變思路，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，在新產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)上下功夫，提高產(chǎn)品和服務(wù)附加值，放棄低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。比如在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、銷售、宣傳等方面深入探索，建立完善且成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新活力、品牌建設(shè)、渠道建設(shè)以及文化和概念的推廣等等。
　　產(chǎn)業(yè)集群前景好
　　記者：紡織行業(yè)是一個(gè)中小企業(yè)占90%以上的行業(yè)，面對(duì)國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本上漲、原材料持續(xù)高位等因素，2013年小微型企業(yè)的生存狀況是否會(huì)繼續(xù)惡化？2013年協(xié)會(huì)將推進(jìn)哪些工作以更好地服務(wù)小微企業(yè)？
　　李建華：從全年的情況來看，紡織行業(yè)整體呈現(xiàn)低迷狀態(tài)，大企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況已經(jīng)很慘淡，何況是小微企業(yè)。相對(duì)于大中型企業(yè)，小微企業(yè)沒有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，沒有穩(wěn)定的市場(chǎng)，沒有穩(wěn)定的員工，面臨更多的市場(chǎng)不確定性和融資方面的困難。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)銀行業(yè)提供給紡織業(yè)的貸款主要投放給大中型企業(yè)，小企業(yè)僅占到20%左右。
　　其實(shí)相對(duì)于大企業(yè)而言，中小企業(yè)或者小微企業(yè)更靈活也更有創(chuàng)新力，只要政府和社會(huì)力量切實(shí)關(guān)注小微企業(yè)，給予適當(dāng)?shù)恼咭龑?dǎo)和扶植，就可避免小微企業(yè)陷入誕生發(fā)展迅速、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)慘淡、生命周期短暫的惡性循環(huán)。
　　我協(xié)會(huì)的會(huì)員單位中有許多中小企業(yè)為主，除了這些企業(yè)參加我協(xié)會(huì)主辦各種展會(huì)可以享受相對(duì)可觀的優(yōu)惠措施之外，我們還以理事會(huì)議、舉辦論壇、走訪調(diào)查等方式了解和幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的各種問題，帶領(lǐng)企業(yè)考察訪問，建立上下產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接平臺(tái)，并積極與國(guó)家有關(guān)部門、各地方政府、地方行業(yè)組織溝通，對(duì)這些企業(yè)予以政策支持和資金補(bǔ)助。
　　記者：由于原材料價(jià)格、勞動(dòng)力、物流成本上漲，整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)都面臨利潤(rùn)空間縮小的難題，服裝、家紡、內(nèi)衣、戶外這些紡織行業(yè)的分支，您認(rèn)為目前發(fā)展平穩(wěn)、較為樂觀的行業(yè)是哪個(gè)？形式最嚴(yán)峻的又是哪個(gè)？
　　李建華：我不認(rèn)為形勢(shì)的嚴(yán)峻和樂觀是籠罩某個(gè)行業(yè)的，關(guān)鍵還是不同行業(yè)不同企業(yè)采取怎樣的對(duì)策和戰(zhàn)略。再嚴(yán)峻的環(huán)境，各品類都有做的相對(duì)較好或者相對(duì)不好的品牌。
　　最淺顯的來說，服裝、家紡、內(nèi)衣、戶外、夏涼等都是老百姓生活的必需品，之所以出現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)空間縮小的趨勢(shì)，原因是多方面的。一方面企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本(如原材料成本和勞動(dòng)力成本等)在逐年的提高；另一方面產(chǎn)品本身缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，無法滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的各項(xiàng)需求；再者，市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏特色，辨識(shí)度低，企業(yè)之間為取得市場(chǎng)份額進(jìn)行惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，造成產(chǎn)品檔次不入流，并造成整個(gè)市場(chǎng)混亂。
　　相應(yīng)的，企業(yè)應(yīng)從自身發(fā)展出發(fā)，控制生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品研發(fā)能力，消除自身產(chǎn)品和市場(chǎng)其他產(chǎn)品的同質(zhì)度，擺脫價(jià)格戰(zhàn)略這樣的低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)策略。同時(shí)，政府監(jiān)管部門也應(yīng)積極監(jiān)督和干預(yù)，保證市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展。
　　記者：目前，高陽(yáng)、安吉、震澤、寧波、南通等地家紡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群已具有一定規(guī)模，婚紗禮服行業(yè)也在廣東潮汕、珠三角地區(qū)、蘇州等地出現(xiàn)了重點(diǎn)生產(chǎn)貿(mào)易基地，您認(rèn)為在2013年，紡織行業(yè)還將出現(xiàn)哪些產(chǎn)業(yè)集群態(tài)勢(shì)？現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)集群將會(huì)出現(xiàn)怎樣的突破和增長(zhǎng)？
　　李建華：這些地區(qū)形成產(chǎn)業(yè)集群是具有其區(qū)域特征和歷史背景的，高陽(yáng)的毛巾，安吉的竹制品，震澤的絲綢，寧波的藺草，南通的家紡等，只是相對(duì)集中，但不是唯一的產(chǎn)業(yè)集群，與我協(xié)會(huì)主辦的展會(huì)合作較多的還包括中山小欖的內(nèi)衣，汕頭的家居服，東北遼源襪業(yè)等。這些產(chǎn)業(yè)集群多以生產(chǎn)代工為主，相對(duì)來說品牌意識(shí)相對(duì)欠缺，鮮有知名品牌。我認(rèn)為現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)集群應(yīng)轉(zhuǎn)變思路，改變單一的發(fā)展模式，不局限于產(chǎn)量集群，更要爭(zhēng)取發(fā)展成品牌集群。
　　目前，我認(rèn)為比較有前景的產(chǎn)業(yè)集群態(tài)勢(shì)是童裝這一塊，浙江湖州織里、福建石獅、廣東佛山環(huán)市鎮(zhèn)都有童裝產(chǎn)業(yè)基地，按照目前的國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)度和行業(yè)需求，童裝還是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹?br /> 　　善加利用“老”展會(huì)
　　記者：據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2012年1-8月，紡織品服裝出口降幅進(jìn)一步加深，服裝和紡織品均下降0.7%，上半年全國(guó)40%以上的省紡織品服裝出口額下降。協(xié)會(huì)將會(huì)開展哪些措施，來解決出口市場(chǎng)不景氣給企業(yè)造成的經(jīng)營(yíng)困難？
　　李建華：我協(xié)會(huì)的會(huì)員多是內(nèi)貿(mào)型企業(yè)，多數(shù)并不面臨太大出口市場(chǎng)縮水的壓力，只是少數(shù)涉獵出口代工業(yè)務(wù)的企業(yè)受到了一定沖擊。大家知道，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)主辦了三個(gè)展會(huì)：“中國(guó)針棉織品交易會(huì)”、“中國(guó)絲綢交易會(huì)”和“中國(guó)勞動(dòng)保護(hù)用品交易會(huì)”，這幾個(gè)展會(huì)的參展商也多是內(nèi)貿(mào)為主的中小型企業(yè)。我協(xié)會(huì)借助這幾個(gè)展會(huì)平臺(tái)將企業(yè)聚在一起，研究形勢(shì)、分析行情，并與展會(huì)相結(jié)合，針對(duì)面臨此類困難的企業(yè)想了一些幫扶辦法，如設(shè)置專區(qū)，設(shè)置優(yōu)惠價(jià)格，開設(shè)專項(xiàng)論壇等等，給企業(yè)傳遞政策和新的發(fā)展思路。
　　對(duì)于有意向從外貿(mào)向內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型的企業(yè)，我協(xié)會(huì)會(huì)盡力牽線搭橋，推薦經(jīng)銷商，幫助這些企業(yè)開辟內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。當(dāng)然對(duì)于慣于做外貿(mào)的企業(yè)來說，做內(nèi)貿(mào)幾乎是全新的事情，要處理好設(shè)計(jì)、品牌、渠道、庫(kù)存等諸多問題，我協(xié)會(huì)可以通過業(yè)內(nèi)交流、專家咨詢、資源整合等方式，對(duì)有需求的企業(yè)提供幫助和指導(dǎo)。
　　記者：第95屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)將于2013年3月在上海舉行。據(jù)了解，“中針會(huì)”被喻為內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“睛雨表”。與往屆相比，2013年的中國(guó)針棉織品交易會(huì)在展覽面積，專業(yè)觀眾，日程設(shè)置上，分別有哪些增長(zhǎng)、變化和創(chuàng)新？
　　李建華：95屆“中針會(huì)”同94屆相比，檔期基本相同，選在了展會(huì)繁多的早春三月，在一個(gè)適合辦展的地點(diǎn)——上海，在一個(gè)適合辦展的時(shí)間——三月，希望本屆展會(huì)能取得和上一屆一樣的圓滿結(jié)果。
　　本屆展會(huì)，我們?cè)谟^眾招募上做了很多工作。一方面，加強(qiáng)與各地專業(yè)市場(chǎng)的聯(lián)系和溝通，邀請(qǐng)多個(gè)市場(chǎng)組織代理商參觀展會(huì)。另一方面，大力邀請(qǐng)各地商場(chǎng)、連鎖超市采購(gòu)部負(fù)責(zé)人參觀展會(huì)。
　　另外，在94屆“中針會(huì)”為期3天的展期中，我協(xié)會(huì)投入大量人力物力進(jìn)行了展商和觀眾的問卷調(diào)查，對(duì)于“中針會(huì)”存在的問題和參與者的建議在會(huì)后進(jìn)行了深度的剖析，并商議對(duì)策，在觀眾招募、展商服務(wù)、展會(huì)宣傳等方面做了相應(yīng)調(diào)整和改進(jìn)。
　　95屆展會(huì)上，大家會(huì)更多的看到展會(huì)和行業(yè)工作的密切結(jié)合，我協(xié)會(huì)的家居服專委會(huì)、內(nèi)衣專委會(huì)、夏涼專委會(huì)都會(huì)借此時(shí)機(jī)舉辦豐富多彩的活動(dòng)和論壇，尤其是家居服專委會(huì)主辦的千人經(jīng)銷商峰會(huì)，我協(xié)會(huì)傾注了大量精力，對(duì)其寄以厚望。
　　記者：“中針會(huì)”是個(gè)即將邁入百屆的展會(huì)，協(xié)會(huì)擁有的“中國(guó)國(guó)際勞動(dòng)保護(hù)用品交易會(huì)”、“中國(guó)絲綢交易會(huì)”同樣歷史悠久，您認(rèn)為展會(huì)這種傳統(tǒng)的形式在如今廣告泛濫，電商稱王的時(shí)代，能否持續(xù)保持生命力？在未來協(xié)會(huì)將通過何種舉措來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？
　　李建華：展覽會(huì)這種形式盡管傳統(tǒng)，但是并不過時(shí)，有著廣告宣傳、電子商務(wù)等無法替代的作用。
　　“中針會(huì)”的觀眾多是來自各地的加盟代理商、商場(chǎng)超市、專業(yè)市場(chǎng)也包括一些生產(chǎn)商。很多人到展會(huì)上尋找某些品牌，看其新產(chǎn)品做的如何，公司形象如何，如果某個(gè)品牌沒來便會(huì)多加揣測(cè)。所以企業(yè)參展一方面是在展示和宣傳，一方面也是在給行業(yè)一個(gè)有力的信號(hào)和一份信心。展商在展會(huì)上尋找招商代理，布置部分區(qū)域乃至遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是品牌發(fā)展壯大的重要途徑。而對(duì)于新企業(yè)來說，參展更是一個(gè)推廣自身和向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)的絕佳機(jī)會(huì)。
　　以“中針會(huì)”為例，我認(rèn)為提升展會(huì)的生命力，需要從以下兩個(gè)方面著手，一方面，提高“中針會(huì)”的行業(yè)影響力和號(hào)召力，吸引更多的新老企業(yè)參展。多年來“中針會(huì)”在很多老品牌之間有著不錯(cuò)的口碑，但一些新企業(yè)、新品牌對(duì)展覽會(huì)市場(chǎng)很陌生，需要我們多做宣傳和推廣，讓更多人知道和了解“中針會(huì)”，通過“中針會(huì)”的平臺(tái)成長(zhǎng)和發(fā)展起來。
　　另一方面，擴(kuò)大“中針會(huì)”現(xiàn)有的展品類別，吸納更多品類參展。“中針會(huì)”現(xiàn)有品類主要涵蓋內(nèi)衣服飾和家紡家居，并在內(nèi)衣、家居服、襪品、床品、巾被、夏涼用品等方面相對(duì)有優(yōu)勢(shì)，但在文胸、服飾、面輔料、機(jī)械、家居布藝、窗簾布藝等方面還有很大的發(fā)展空間，今后我們會(huì)在保持優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，不斷完善產(chǎn)品類別。