總結(jié)梳理2012年針織行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)會(huì)發(fā)現(xiàn)，這一年，針織行業(yè)在謹(jǐn)慎中穩(wěn)步前行。盡管受外需不振、內(nèi)需趨緩、國(guó)內(nèi)外棉花價(jià)差不斷拉大、生產(chǎn)要素價(jià)格持續(xù)上漲等諸多因素影響，但是企業(yè)塑造品牌，提升產(chǎn)品品質(zhì)的決心仍然是有增無(wú)減。2013年伊始，針織版對(duì)2012年行業(yè)內(nèi)的精彩看點(diǎn)加以回顧，希望透過(guò)這些正能量給業(yè)界注入一些前行的動(dòng)力和信心。在2013年，讓我們一起尋找針織企業(yè)的新起點(diǎn)。

　　關(guān)鍵詞：研發(fā)投入帶來(lái)高利潤(rùn)

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　　一款普通的針織襪出口價(jià)格僅0.25美元，而增加幾項(xiàng)專利技術(shù)的襪子售價(jià)卻能增加10倍。嚴(yán)寒的外貿(mào)“冬天”，一些企業(yè)正在通過(guò)研發(fā)投入和專利搶占有利地位。在占據(jù)我國(guó)襪業(yè)產(chǎn)量65%的浙江大唐，即便是普通的襪子也都在追求更多的功能，進(jìn)而攫取更高的利潤(rùn)。作為襪業(yè)龍頭企業(yè)的浙江襪業(yè)有限公司總經(jīng)理趙文均說(shuō)，其生產(chǎn)的襪子最貴的一雙出廠價(jià)達(dá)200元，除了原料上乘之外，其增值的部分就靠功能和技術(shù)。同樣，大唐鎮(zhèn)有家原本做襪業(yè)的企業(yè)增加了手套業(yè)務(wù)，但并不是傳統(tǒng)的手套，而被稱為“i手套”——觸屏專用手套，因?yàn)榘殡S蘋(píng)果手機(jī)等觸摸式電子產(chǎn)品的流行，尤其在冬天戴著普通手套無(wú)法令觸屏產(chǎn)品正常感應(yīng)。該公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)就研發(fā)出拇指、食指和中指指尖部分加入傳導(dǎo)材料制成的觸屏感應(yīng)型手套，可讓人們?cè)诖髦痔妆Ｅ耐瑫r(shí)順暢地操作觸屏類電子設(shè)備。

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　　研發(fā)投入換來(lái)專利，繼而帶來(lái)巨額利潤(rùn)。這也是西方一些成功企業(yè)的商業(yè)邏輯，雖然我國(guó)目前的研發(fā)投入總額相比國(guó)外還有差距，但是投入產(chǎn)出比以及研發(fā)效率也有不小的提升空間。這也可以從一組數(shù)據(jù)獲得佐證。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、科技部、財(cái)政部發(fā)布數(shù)據(jù)稱，2011年我國(guó)共投入研究與試驗(yàn)發(fā)展（R&D）經(jīng)費(fèi)8687億元，比上年增長(zhǎng)23%；經(jīng)費(fèi)投入與GDP之比為1.84%，高于上年的1.76%。而我國(guó)的研發(fā)重鎮(zhèn)主要是江蘇、廣東、浙江、上海等地，它們的經(jīng)費(fèi)投入強(qiáng)度均達(dá)到或超過(guò)全國(guó)水平。業(yè)內(nèi)專家指出，2012年針織企業(yè)的投資普遍偏緊，各項(xiàng)費(fèi)用都有所縮減，但研發(fā)是有周期性的，包括中期研發(fā)和短期研發(fā)。從研發(fā)的角度來(lái)看，大企業(yè)的實(shí)力會(huì)強(qiáng)于小企業(yè)，這也會(huì)促進(jìn)行業(yè)的洗牌。

　　關(guān)鍵詞：破解用工荒留人先留心

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　　總結(jié)2012年，針織行業(yè)的就業(yè)問(wèn)題依舊突出，職業(yè)教育“缺位”等原因致使用工結(jié)構(gòu)性短缺問(wèn)題依然明顯，“就業(yè)難”和“用工荒”將在一定時(shí)期內(nèi)并存。在當(dāng)前勞動(dòng)力成本上升、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移速度加快的大背景下，中小企業(yè)近年來(lái)持續(xù)面臨“用工荒”。因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行，企業(yè)用人需求減少，普通勞動(dòng)力用工緊張得到略微緩解，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較欠缺的是技術(shù)類人才，“我們企業(yè)技術(shù)工人工資在3000元以上，從不欠薪，并為員工交納五險(xiǎn)，還包吃中飯，即使這樣，熟練工還是不好招。自己培養(yǎng)出來(lái)的熟練工還很容易被其他企業(yè)高薪‘挖走’。”一位企業(yè)管理者如是說(shuō)。另一方面，工人們也普遍反映，由于部分企業(yè)生存狀況惡化、生產(chǎn)情況不穩(wěn)定，也加劇了他們的不安全感。

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　　在“就業(yè)難”和“用工荒”兩大難題面前，除了不斷提高工資，改善工作和居住條件，增加福利外，還要考慮員工的“幸福指數(shù)”，體現(xiàn)人文關(guān)懷更為重要。在員工心里，生日送去一個(gè)蛋糕，節(jié)日的幾句問(wèn)候，可以使員工產(chǎn)生歸屬感。因?yàn)椋谶@里得到的不僅僅是保證生活的工資，更重要的是能得到一份尊重。心靈上的滿足遠(yuǎn)勝于物質(zhì)條件的提高。

　　關(guān)鍵詞：二三線內(nèi)衣品牌須破局

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　　目前，中國(guó)的內(nèi)衣行業(yè)出現(xiàn)了“三化”現(xiàn)象：產(chǎn)品同質(zhì)化、概念模糊化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化。近兩年，出現(xiàn)了幾十個(gè)，甚至上百個(gè)內(nèi)衣品牌同時(shí)面市的現(xiàn)象。不僅產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)同質(zhì)化嚴(yán)重，而且門(mén)店?duì)I銷(xiāo)模式高度雷同，二三線品牌互相參照、面目模糊。消費(fèi)者往往會(huì)遇到這種情形：一條街上有幾家內(nèi)衣店，除了門(mén)店名字不同，產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)、陳列方法、導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售手法，甚至店內(nèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)都如出一轍。消費(fèi)者面對(duì)千篇一律的內(nèi)衣店仿佛在打“游擊戰(zhàn)”，路過(guò)就買(mǎi)，買(mǎi)過(guò)就忘，回頭率極低。

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　　競(jìng)爭(zhēng)愈日趨激烈，內(nèi)衣企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，不得不打起價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)和人海戰(zhàn)。目前整個(gè)中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的大環(huán)境是成本逐步增加，利潤(rùn)越來(lái)越薄。加上原材料價(jià)格和員工工資上漲，有行業(yè)人士預(yù)言，3年后大部分三線品牌和一半二線品牌會(huì)消失。沒(méi)有差異化定位的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只能是一條死胡同。而目前要破解同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)難題，經(jīng)銷(xiāo)商可以從消費(fèi)者體驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)手段、品牌管理、綠色消費(fèi)等四個(gè)方面著手，聚焦消費(fèi)者的個(gè)性化需求，真正提升內(nèi)衣消費(fèi)的服務(wù)質(zhì)量。

　　關(guān)鍵詞：雙線營(yíng)銷(xiāo)須加強(qiáng)模式創(chuàng)新

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　　近年來(lái)，一些傳統(tǒng)服裝品牌紛紛試水電商業(yè)務(wù)，但與電商出身的“淘品牌”相比，火箭大炮有時(shí)候打不過(guò)小米加步槍。一邊是龐大的線下資源，一邊卻是慘淡的線上銷(xiāo)售和看不見(jiàn)底的資金投入,一些“觸網(wǎng)”的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛在電子商務(wù)這塊香噴噴卻難啃的“硬骨頭”上敗下陣來(lái)，而孕裝第一品牌十月媽咪在上線一年內(nèi)，電商業(yè)務(wù)便達(dá)到了月銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)元。為了更好地發(fā)展電商業(yè)務(wù)，十月媽咪開(kāi)始試水“線上交易，線下取貨”的“O2O”（on-linetooff-line，線上線下組合式營(yíng)銷(xiāo)）模式，比如在線上特賣(mài)時(shí)，原價(jià)1500元的孕婦裝可以用400~500元的價(jià)格直接拿下，客戶還可以直接到新開(kāi)的專賣(mài)店體驗(yàn)網(wǎng)購(gòu)的孕婦裝，享受超值的購(gòu)物體驗(yàn)。

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　　如今，品牌普遍認(rèn)為，線上營(yíng)銷(xiāo)與線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系已成為快速提升品牌的曝光度、知名度和美譽(yù)度的最佳營(yíng)銷(xiāo)方式。所謂雙線營(yíng)銷(xiāo),就是兩條線相互配合一起營(yíng)銷(xiāo)，找出線上和線下的結(jié)合點(diǎn)，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的最佳效果，讓營(yíng)銷(xiāo)效果實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到面的過(guò)程。而現(xiàn)實(shí)中，有的傳統(tǒng)企業(yè)一旦網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售上去后，會(huì)直接影響到門(mén)店的銷(xiāo)售，導(dǎo)致代理商叫苦不迭。傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入電商，如何提高存活率彷佛是一個(gè)魚(yú)與熊掌不可兼得的兩難命題。十月媽咪將“傳統(tǒng)門(mén)店+電商+O2O”模式三合一，多渠道發(fā)展目標(biāo)客戶。而且，采取的策略是線上線下的產(chǎn)品完全不同，連生產(chǎn)組設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也是分開(kāi)的，況且線上售賣(mài)的都是功能性較強(qiáng)的服裝，這樣將線上和線下分開(kāi)則避免了對(duì)已有線下店的沖擊。如今，服裝電子商務(wù)在傳統(tǒng)零售“外困內(nèi)窘”的處境下異軍突起，已成為諸多品牌、企業(yè)的主流商務(wù)選擇。但是，人們很快就發(fā)現(xiàn)，以電商的方式拓展新的生意，并非想象中那么簡(jiǎn)單。有時(shí)會(huì)興沖沖地進(jìn)入，最終卻黯然退場(chǎng)。其實(shí)，發(fā)展服裝電商零售業(yè)，核心原則依舊是那些傳統(tǒng)零售的理念：以顧客需求為中心，以產(chǎn)品為先導(dǎo)，以差異化競(jìng)爭(zhēng)為要點(diǎn)，以核心價(jià)值塑造為使命。但在具體實(shí)施上，電商品牌可能要更快、更靈活，同時(shí)也更專注。