2012年12月中旬，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)長(zhǎng)絲織造協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐文英率中長(zhǎng)織協(xié)相關(guān)人員為深入了解福建省長(zhǎng)絲織造產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行現(xiàn)狀以及企業(yè)目前在產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)等方面的發(fā)展思路，加強(qiáng)協(xié)會(huì)與企業(yè)間的溝通聯(lián)系，對(duì)福建省廈門市、石獅市、晉江市、晉江市龍湖鎮(zhèn)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。調(diào)研中徐文英會(huì)長(zhǎng)一行實(shí)地走訪了華懋、文興、三元、惠龍、聯(lián)邦三禾、貿(mào)盛紡織、創(chuàng)藝紡織、福建龍峰等企業(yè)。此次調(diào)研在石獅市龍湖鎮(zhèn)政府召開了氛圍熱烈的座談會(huì)，約30多位企業(yè)代表及20多位企業(yè)家出席了會(huì)議。

　　從調(diào)研中企業(yè)反映的情況來看，目前福建各地區(qū)長(zhǎng)絲織造企業(yè)的開工率仍顯不足，勉強(qiáng)維持在80%左右。雖然2012年11月上旬像往年一樣出現(xiàn)了年前的小高潮跡象，但熱度未能延續(xù)。庫(kù)存壓力雖然有所緩解，但低價(jià)銷售庫(kù)存減少了利潤(rùn)，賒銷又增多了應(yīng)收賬款。此外，隨著春節(jié)將至，多數(shù)工人將回家過節(jié)，節(jié)后能否如約返回工廠，是企業(yè)最為擔(dān)心的問題。盡管如此，福建企業(yè)家們已能夠冷靜面對(duì)當(dāng)前困境，并積極看待生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及市場(chǎng)銷售中存在的問題，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)2013年的行業(yè)發(fā)展表示出了信心。

　　如何做好市場(chǎng)

　　品質(zhì)穩(wěn)定是關(guān)鍵
　　產(chǎn)品研發(fā)是重點(diǎn)

　　2008年以后，長(zhǎng)絲織造產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張迅速，尤其是2010年市場(chǎng)較好時(shí)，福建省投產(chǎn)了大批項(xiàng)目。如今，這些項(xiàng)目已基本完工，正在陸續(xù)投入生產(chǎn)，而當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境使產(chǎn)能難以充分釋放。在國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的情況下，外需明顯不足，多數(shù)以出口為主的企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。調(diào)研中，企業(yè)普遍認(rèn)為，終端市場(chǎng)消費(fèi)需求不足是當(dāng)前市場(chǎng)沒有動(dòng)力好轉(zhuǎn)的根本原因。預(yù)計(jì)2013年下游訂單還將縮水40%左右。中間產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)一般有兩種方式：一是做市場(chǎng)、二是做單子。這兩種方式各有優(yōu)劣：做市場(chǎng)就是提高銷量，產(chǎn)品利潤(rùn)率并不高，但銷量大，企業(yè)可以獲得較好的收益。以前市場(chǎng)上對(duì)量的理解就是銷售“大路貨”，但如今看來這顯然是行不通的，即便是跑量，也要做高品質(zhì)的“大路貨”，也就是說雖是常規(guī)品種，但必須質(zhì)量穩(wěn)定，貨源充足，廈門東倫就很好地做到了這一點(diǎn)，這也是一般規(guī)模小、管理差的工廠難以做到的。做單子就是按照訂單來生產(chǎn)，小批量、多品種，依靠生產(chǎn)能夠及時(shí)滿足客戶需求，附加值高的產(chǎn)品來獲利，但這對(duì)客源和客戶關(guān)系的要求較高，對(duì)企業(yè)自身開發(fā)新產(chǎn)品能力以及生產(chǎn)組織和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的要求也比較高，一些研發(fā)能力弱的企業(yè)很難穩(wěn)定住客戶。福建企業(yè)家們對(duì)自身的定位已經(jīng)非常明晰，他們清楚地意識(shí)到，在如今的市場(chǎng)上，要想做好，產(chǎn)品質(zhì)量和檔次是基礎(chǔ)，首先要穩(wěn)定生產(chǎn)規(guī)模，其次要走創(chuàng)新路線，做好產(chǎn)品開發(fā)。

　　如何做好產(chǎn)品開發(fā)

　　協(xié)會(huì)引導(dǎo)是動(dòng)力
　　推廣品牌是途徑

　　走訪中可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)已對(duì)產(chǎn)品自主研發(fā)萌生出了強(qiáng)烈意愿。企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛表示，以前是面料商在引導(dǎo)市場(chǎng)，而織造廠、印染廠只做代工，按照需求來生產(chǎn)。但當(dāng)需求不足的時(shí)候，如何引導(dǎo)市場(chǎng)就顯得頗為重要。企業(yè)需要強(qiáng)有力的自主研發(fā)能力，開發(fā)新產(chǎn)品，引領(lǐng)市場(chǎng)。受訪企業(yè)表示，希望協(xié)會(huì)能夠從行業(yè)的角度引導(dǎo)企業(yè)走研發(fā)型的經(jīng)營(yíng)路線，要從原材料、織造、印染、后整理、服裝設(shè)計(jì)等各個(gè)環(huán)節(jié)統(tǒng)籌考慮，協(xié)調(diào)發(fā)展、共下苦功，把長(zhǎng)絲織造產(chǎn)業(yè)真正的高科技含量、高附加值挖掘出來，使其成為具有高精尖技術(shù)的產(chǎn)業(yè)。

　　此外，企業(yè)家們也充分意識(shí)到品牌的力量。中間產(chǎn)品的品牌影響力向最終消費(fèi)者傳導(dǎo)可能還需要時(shí)間，但是打造面料品牌，可以幫助下游企業(yè)、下游設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品定位的選擇。企業(yè)家們也渴望能有屬于長(zhǎng)絲織造行業(yè)的國(guó)家級(jí)檢測(cè)中心來為產(chǎn)品的質(zhì)量及各方面的性能進(jìn)行檢測(cè)。因?yàn)殚L(zhǎng)絲織物的產(chǎn)品門類眾多、功能復(fù)雜多變，使用性能要求較高，因此一個(gè)具有多品種、多功能的產(chǎn)品檢測(cè)中心顯得尤為重要。

　　如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前壓力

　　笑看成本剛性上漲
　　靜待市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖契機(jī)

　　成本的剛性上漲：企業(yè)表示，目前產(chǎn)品成本上漲主要集中在工資和環(huán)保兩個(gè)方面。目前，工人平均工資在4000元/月左右，考慮到物價(jià)上漲以及十八大提高居民收入政策等因素，工資無法回調(diào)。環(huán)境保護(hù)成本的上升是在原有的污水處理費(fèi)用上又新增了煤改氣的成本。污水處理費(fèi)使水費(fèi)翻了一番，而煤改氣則使動(dòng)力成本也翻了一番。與棉紡行業(yè)相比，長(zhǎng)絲織造行業(yè)的原料成本可控性較高。但隨著生產(chǎn)的發(fā)展，細(xì)旦高密織物受到市場(chǎng)的普遍青睞。為適應(yīng)市場(chǎng)需求，福建生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)生產(chǎn)的是20D細(xì)旦織物，該類產(chǎn)品的織造難度大，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，使得產(chǎn)量下降了一半。但是20D產(chǎn)品的價(jià)格并沒有比40D高出一倍，這就減少了企業(yè)的收入。此外，雖然20D原料耗用少，但對(duì)長(zhǎng)絲原料質(zhì)量的要求相對(duì)較高，福建地區(qū)企業(yè)以做錦綸長(zhǎng)絲織物居多，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)錦綸長(zhǎng)絲品質(zhì)難以滿足高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)需求，因此企業(yè)多選擇臺(tái)灣地區(qū)的錦綸長(zhǎng)絲。然而，臺(tái)灣錦綸長(zhǎng)絲進(jìn)口受到“反傾銷”的影響當(dāng)前須繳納5%的關(guān)稅，大大增加了企業(yè)的原料成本負(fù)擔(dān)。

　　市場(chǎng)需求不足的根本原因：市場(chǎng)需求不足的根本原因是消費(fèi)者消費(fèi)信心不足。這一方面是由于眾多的銷售環(huán)節(jié)推高了終端商品的價(jià)格，普通消費(fèi)者的收入水平難以承受；另一方面是消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的信心不足、對(duì)預(yù)期收入及通貨膨脹的擔(dān)憂，消費(fèi)謹(jǐn)慎，更愿意選擇儲(chǔ)蓄。因此企業(yè)家們也清醒地認(rèn)識(shí)到，2012年是一個(gè)比2008年金融危機(jī)更難熬的時(shí)期，期盼2013年能有所好轉(zhuǎn)。消費(fèi)者信心的重建，依靠的是全國(guó)乃至全球經(jīng)濟(jì)的全面轉(zhuǎn)好。多數(shù)企業(yè)表示，這是一個(gè)苦練內(nèi)功，抓管理、抓技改、抓產(chǎn)品研發(fā)的好時(shí)機(jī)，只要把這段時(shí)間熬過去，就一定可以迎來市場(chǎng)回暖的那一天。