近日，國務(wù)院出臺了促進外貿(mào)穩(wěn)定增長的8項政策措施，具體包括“加快出口退稅進度”、“支持商業(yè)銀行努力擴大對小微企業(yè)的貿(mào)易融資”、“提高貿(mào)易便利化水平，簡化審批手續(xù)”等內(nèi)容。國家的利好政策，給近日在日本東京參加第18屆中國紡織成衣展的中國參展企業(yè)帶來了信心。有參展企業(yè)表示，今年政策層面頻吹暖風，顯示政府促外貿(mào)穩(wěn)增長的堅定決心。但也有企業(yè)表示，政策對企業(yè)的出口促進作用有限，企業(yè)要改變對政策過分依賴的舊有習慣，應(yīng)該認識到中國已不具備成本競爭優(yōu)勢的現(xiàn)實，企業(yè)要獲得生存和可持續(xù)發(fā)展，今后需要在提高自身軟實力上下工夫，這其中包括對適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品進行開發(fā)的能力及綜合配套貿(mào)易服務(wù)的能力。

　　中國對日出口保持增長

　　今年，盡管受到國際市場需求不足和國內(nèi)經(jīng)濟調(diào)整的影響，中國紡織品服裝對日出口仍保持增長。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，今年1月～7月中國紡織品服裝對日出口仍然保持著1.41%的穩(wěn)健增長，出口額達到142億美元。

　　中國紡織成衣展的主辦方中紡廣告展覽有限公司總經(jīng)理孫曉明認為，日本紡織服裝市場離不開中國。盡管近年來有些日本訂單轉(zhuǎn)到了東南亞和南亞的一些國家，但今年上半年日本紡織服裝市場超七成的產(chǎn)品依然是由中國供應(yīng)的。主要原因一是中國的紡織產(chǎn)品產(chǎn)量大、產(chǎn)業(yè)鏈完備，在此方面具有其他國家不具備的獨特優(yōu)勢；二是面對要素成本上升的現(xiàn)實，優(yōu)秀的中國企業(yè)努力改善自身管理的同時，積極向中國中西部甚至東南亞地區(qū)進行產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，通過細化區(qū)域分工來降低生產(chǎn)成本；三是中國企業(yè)在努力探索產(chǎn)業(yè)升級并且通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、提升原始設(shè)計制造能力、增加服務(wù)環(huán)節(jié)等方式強化軟實力的建設(shè)，提供著多種供應(yīng)方案。

　　第18屆中國紡織成衣展格外受到展商的追捧，本屆展會首次選用日本東京主流展館BIGSIGHT舉辦。展會規(guī)模首次達到8600平方米，但依然滿足不了參展商的需求。本屆展會匯聚了來自中國16個省市、62個城市的440家企業(yè)、1家日本企業(yè)和1家韓國企業(yè)共同參與。這些中國企業(yè)的年對日出口額合計約35億美元，占中國紡織服裝年對日出口總額的15%左右。

　　孫曉明分析本展會格外受追捧主要有以下幾方面的原因：首先，經(jīng)過17屆展會的發(fā)展和影響力的擴大，展會的效果得到了對日出口企業(yè)的廣泛認可；其次，去年由于日本地震的影響，原本要在東京舉行的中國紡織成衣展因故取消，兩年蓄積了中日業(yè)界多方的期待；再次，參展企業(yè)大都是長期致力于日本市場甚至是專注于東京市場的企業(yè)，參加中國紡織成衣展已經(jīng)成為企業(yè)的常規(guī)活動。另外，雖然現(xiàn)在外貿(mào)出口遇到了一些困難，但中國企業(yè)特別是優(yōu)質(zhì)企業(yè)大都有一種積極心態(tài)，就是越是困難時期越要主動出擊，這樣才能抓住機會。

　　客商對質(zhì)量要求更高

　　日本市場依舊低迷是很多參展商的共同感受。不少企業(yè)反映，日本市場不好，商品賣價低，而且消費者挑剔，日本進口商對產(chǎn)品質(zhì)量要求更高。

　　安徽外貿(mào)進出口有限公司周峰表示，市場不好時，消費者的購物欲低迷，不僅正品不買了，次品就更無人問津。而且現(xiàn)在日本客人對每件產(chǎn)品都要檢驗，雖然檢驗費由日本客人出，但是給供應(yīng)商增加了不少麻煩。因為檢出的次品多，增加了企業(yè)的成本，另外，要返工的產(chǎn)品增多，增加了訂單執(zhí)行的難度。

　　客商不僅對產(chǎn)品質(zhì)量要求更高，交貨期也要求更快，服務(wù)要求更多。煙臺新天地服裝有限公司副總經(jīng)理金寶蓮告訴記者，新天地主要給出口日本、韓國的GUESS品牌的一些產(chǎn)品代工，這次是第二次參展，接觸到6個有合作意向的客商，客商看好了款式，要了報價。雖然今年市場行情不好，但是客戶對質(zhì)量、交期的要求卻更高了。下單后要求1個月交貨，面料、樣品全部要求在上海檢測。而且要求供應(yīng)商提供更多服務(wù)，比如發(fā)貨后供應(yīng)商要給品牌商發(fā)送款式、發(fā)票、箱單號、洗滌標、價格標簽、包裝紙箱等信息照片，以便客人能實時跟蹤貨物。此外，新天地還要對交付的產(chǎn)品實行1年保修服務(wù)。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新是王道

　　對于展會舉辦期間國務(wù)院常務(wù)會議確定了促進外貿(mào)穩(wěn)定增長的8項政策措施，大連華絨服裝有限公司的吳凱表示，服裝出口退稅現(xiàn)在已是16%，最多也就增加到17%，政策對企業(yè)擴大出口有促進作用，但作用有限。他表示，國家促外貿(mào)發(fā)展的政策意義早就通過貨幣政策釋放出來了。今年人民幣貶值達1%以上，對企業(yè)出口的促進作用明顯。

　　但吳凱明確表示，企業(yè)擴大出口不能光靠政策，還是要靠企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型。今年大連華絨增加了研發(fā)力量，以前是業(yè)務(wù)部門兼顧研發(fā)，現(xiàn)在成立了專門的研發(fā)部門。華絨從轉(zhuǎn)型中嘗到了甜頭，在其他企業(yè)今年出口面臨不少困難的情況下，華絨的出口仍有增加。

　　吳凱分析，華絨今年出口形勢好的原因主要依靠企業(yè)轉(zhuǎn)型。原來出口的主要為高檔產(chǎn)品，而針對日本市場低迷的現(xiàn)狀，今年提供了一些低價產(chǎn)品。另外，由于地震后日本節(jié)能要求提高，冬天家里溫度低了，針對這種情況，華絨開發(fā)了一些適合家里穿的輕薄羽絨制品。華絨應(yīng)勢而動的收獲是今年新開發(fā)的產(chǎn)品出口量明顯增多。

　　浙江省迪達進出口有限公司的劉穎也表達了同樣的看法。她談道，現(xiàn)在出口情況的好壞關(guān)鍵看企業(yè)能否開發(fā)出適合市場的產(chǎn)品。迪達加大了對面料研發(fā)的力度，和歐洲客人共同開發(fā)適合市場的新面料，因為服裝業(yè)的競爭越來越往前移，體現(xiàn)為面料的競爭甚至是紗線等原料的競爭。開發(fā)的產(chǎn)品相對越有個性，越能保持差異化的競爭優(yōu)勢。迪達此次把和歐洲客戶共同開發(fā)的新面料產(chǎn)品帶到日本參展，受到了日本客人的青睞。

　　劉穎認為，中國加工成本優(yōu)勢逐漸消失后，專業(yè)貿(mào)易公司的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。由于貿(mào)易公司對研發(fā)投入大，而且有條件和一線國際市場的客人共同開發(fā)產(chǎn)品，這樣開發(fā)的產(chǎn)品更對市場銷路。此外，工廠的強項在于加工某一類單一產(chǎn)品，在滿足客商綜合采購需求方面的能力比不上貿(mào)易公司。貿(mào)易公司利用中國現(xiàn)在完善的產(chǎn)業(yè)鏈和加工優(yōu)勢，可以做多種產(chǎn)品，這樣能為客戶提供更完善的服務(wù)。

　　劉穎還認為，現(xiàn)在外貿(mào)促進政策給企業(yè)出口帶來信心，但實質(zhì)促進作用不大。企業(yè)要改變過多依賴政策的舊有習慣，應(yīng)該認識到中國已不具備成本競爭優(yōu)勢的現(xiàn)實，今后的出路在于提高自己的綜合配套服務(wù)能力，這其中最重要的就是迎合市場需求的產(chǎn)品開發(fā)能力。“能開發(fā)出滿足需求的產(chǎn)品為客戶帶來貿(mào)易利益的企業(yè)，才具有可持續(xù)發(fā)展的能力。”

　　錯位競爭可事半功倍

　　上?？≡澜衲陮θ粘隹谝渤试鲩L態(tài)勢。公司總經(jīng)理文景華談道，出口增長的原因是企業(yè)注重錯位競爭，主要生產(chǎn)面向中老年的高檔羊絨服裝。“因為日本福利好，中老年人有消費能力，針對中老年的高檔消費品有市場。而且在這個領(lǐng)域，中國的競爭者相對較少，企業(yè)做起來壓力相對較小。”

　　文景華認為，對于紡織服裝行業(yè)而言，只有夕陽企業(yè)，沒有夕陽產(chǎn)業(yè)。再難的市場環(huán)境也有做得好的企業(yè)，關(guān)鍵要找準對策。為此，企業(yè)在五方面進行調(diào)整，即更多的款式、更高的質(zhì)量、更快的速度、更低的價格、更多的服務(wù)?，F(xiàn)在的消費者很挑剔，只有提供更多的款式供其選擇才有可能提高銷量。而價格競爭在任何時候都是重要的手段，俊岳提出更低的價格，并不是打不要利潤的價格戰(zhàn)，而是在經(jīng)濟形勢不好時，減少自己的利潤，讓利給客人。速度更快，指的是別人半個月出樣，俊岳10天出，別人兩個月出大貨，俊岳45天出，以快制勝。此外，服務(wù)是贏得客戶的重要手段，新客戶不了解企業(yè)時，看到企業(yè)的產(chǎn)品好會試著下單，但擁有良好的服務(wù)，就能粘住客戶，讓新客戶成為老客戶。

　　煙臺海翔對外貿(mào)易公司也嘗到差異化競爭的甜頭。公司總經(jīng)理鄭曉平介紹，近兩年公司對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，除了對日本出口女裝外，從去年開始還對日出口運動服，給品牌企業(yè)加工運動服，同時為一些運動隊提供隊服。由于做這一領(lǐng)域的企業(yè)相對少，競爭不算激烈。海翔對日出口在目前相對困難的情況下依舊獲得了增長。

　　貿(mào)易商機靠自己把握

　　由于今年中國紡織成衣展規(guī)模增長較大，有不少展商擔心展會的整體效果。記者在采訪中了解到，盡管也有展商抱怨展會效果不好，但許多展商的參展效果好于往年。展會也呈現(xiàn)出訂單向優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商集中的趨勢。像濰坊遷匯進出口有限公司、大連璐易美、南通開發(fā)區(qū)煒賦對外貿(mào)易有限公司等企業(yè)在展會期間客商不斷。對此，煙臺金娃娃國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理扈佳欣分析，能否吸引客人進展位，關(guān)鍵是要有吸引客人的產(chǎn)品。

　　扈佳欣認為，本屆展會展覽效果好，雖然與展館好有關(guān)系，但展品好是關(guān)鍵。她發(fā)現(xiàn)，日本客人是很專業(yè)的，基本每屆中國紡織成衣展都會參加。如果上半年看到過的產(chǎn)品下半年又出現(xiàn)在展會上，會給客人留下做事不認真的印象，同樣客人也會認為這樣的企業(yè)創(chuàng)新動力不足、創(chuàng)新能力不強而失去交流溝通的興趣。而像金娃娃等企業(yè)帶的展品基本是專門為本次展會準備的。金娃娃開發(fā)的許多產(chǎn)品，是根據(jù)潮流的變化、反復(fù)與客人溝通后開發(fā)出來的新品。比如新開發(fā)的鑲毛皮、蕾絲和梭織面料的毛衫，讓客人眼睛一亮，因此吸引了很多客人駐足。