深圳貝利爽：新技術(shù)服務(wù)新需求

　　“最佳科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”無(wú)疑是中國(guó)流行面料入圍評(píng)審活動(dòng)設(shè)置的單項(xiàng)獎(jiǎng)中含金量較高的一項(xiàng)，而在與2013春夏此獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者——深圳市貝利爽實(shí)業(yè)有限公司的副總經(jīng)理黃振亞交流中，圍繞企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，他談?wù)撟疃嗟娜齻€(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是掌握準(zhǔn)新需求；二是利用好新原料；三是運(yùn)用好新染整技術(shù)。

　　在黃振亞看來(lái)，當(dāng)前紡織企業(yè)要想了解新纖維原料的信息并不難，國(guó)內(nèi)外的科研機(jī)構(gòu)和大型原料制造商都在尋求與下游企業(yè)的合作，希望將新原料推向市場(chǎng)，真正難的是如何將新原料拿來(lái)為自己所用。就如黃振亞所說(shuō)的，企業(yè)力求掌握新原料最精準(zhǔn)的性能指標(biāo)、技術(shù)參數(shù)、后整理技術(shù)等關(guān)鍵因素，例如說(shuō)某原料的纖維細(xì)度多少，單纖維強(qiáng)度多少，纖維的回潮率是多少，織成面料可能產(chǎn)生的縮水率又是多少，硬挺度如何，哪些后整理手段可以改變?cè)系哪承┬阅堋?ldquo;這是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，當(dāng)我們掌握了這些經(jīng)驗(yàn)技術(shù)手段之后，就可以準(zhǔn)確地做出我們想要的產(chǎn)品，從而避免盲目開(kāi)發(fā)”。

　　談及企業(yè)當(dāng)前運(yùn)用的新原料，黃振亞一口氣列出了很多，莫代爾、天絲、萊賽爾、竹纖維、發(fā)熱腈綸纖維、銅氨纖維、長(zhǎng)絨棉、大麻、亞麻……而企業(yè)一直在做的就是將不同的纖維混紡，結(jié)合不同的紡紗、織造、染整技術(shù)，以滿足市場(chǎng)對(duì)面料產(chǎn)品的各種要求。

　　企業(yè)此次的獲獎(jiǎng)作品高支漢麻特麗絲，原料是65%80S/2漢麻、35%棉。專家對(duì)于此面料給出了這樣的評(píng)語(yǔ)：“此面料采用漢麻和棉為原料，注重相配套新工藝和新技術(shù)的應(yīng)用，通過(guò)紡、織、染、整等各個(gè)環(huán)節(jié)的綜合科技運(yùn)用，賦予面料在手感、風(fēng)格、功能性和環(huán)保型等方面很好的科技創(chuàng)新價(jià)值。”

　　黃振亞介紹說(shuō)，企業(yè)掌握了麻的最新脫膠技術(shù)，可以紡出高支的紗線，同時(shí)通過(guò)燒毛、絲光、特麗絲等技術(shù)手段，讓麻類產(chǎn)品在保留自身性能優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，能達(dá)到棉類產(chǎn)品的舒適度。談到這里，黃振亞重點(diǎn)介紹了一下企業(yè)最具特色的后整理技術(shù)——特麗絲，它能提升面料的柔軟度、光澤度和懸垂感，重要的是，它能保證纖維100%著色，使布面色彩非常純凈。黃振亞也談到，企業(yè)的特麗絲類產(chǎn)品，不僅為企業(yè)贏來(lái)了美譽(yù)度，更為眾多服裝企業(yè)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)收益。

　　聊及當(dāng)前市場(chǎng)需求的變化時(shí)，黃振亞的描述很細(xì)膩。在他看來(lái)，企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品針織面料的市場(chǎng)訴求和產(chǎn)品導(dǎo)向已經(jīng)是非常明確了。針織面料可以通過(guò)組織結(jié)構(gòu)的改變或是后整理技術(shù)手段的運(yùn)用，使得其挺括度、懸垂感和外觀效果接近梭織面料，同時(shí)又兼具針織面料的舒適性，總而言之，就是讓針織面料更時(shí)尚化、正裝化。

　　“以往一塊面料服裝品牌企業(yè)可能會(huì)做成多個(gè)款式的成衣，更注重款式的設(shè)計(jì)變化，現(xiàn)在的趨勢(shì)是服裝設(shè)計(jì)師對(duì)面料的要求非常具體，更加細(xì)化，他們的設(shè)計(jì)從面料做起，更多關(guān)注面料風(fēng)格的變化。因此，單品訂單量會(huì)變小，而顏色和品類變多。”黃振亞談到，針織的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)了，因?yàn)樗菀鬃龅叫∨可a(chǎn)。

　　企業(yè)非常重視新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，投入的人力物力也比較大。而談及獲獎(jiǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況，黃振亞介紹說(shuō)：“這些新產(chǎn)品不會(huì)是當(dāng)下最暢銷的，但一定是最具市場(chǎng)潛力的。國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心是行業(yè)的前沿機(jī)構(gòu)，評(píng)選出的產(chǎn)品都是比較超前的。這個(gè)活動(dòng)是推廣新產(chǎn)品的上佳平臺(tái)，我們多年參評(píng)，獲得了市場(chǎng)，也獲得了榮譽(yù)。”

　　吳江永達(dá)：提速讓新產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)
　　
　　
　　在吳江市永達(dá)紡織品有限公司銷售經(jīng)理沈振華看來(lái)，企業(yè)堅(jiān)持新品研發(fā)的動(dòng)力，就是因?yàn)槭袌?chǎng)客戶對(duì)新產(chǎn)品源源不斷的需求。

　　當(dāng)談及國(guó)內(nèi)外客戶對(duì)產(chǎn)品需求有哪些具體變化時(shí)，沈振華的總結(jié)是他們對(duì)新產(chǎn)品的渴求度增大。“從國(guó)外客戶來(lái)看，以前基本對(duì)產(chǎn)品種類沒(méi)有太多要求，但今年由于國(guó)際形勢(shì)不是很樂(lè)觀，許多國(guó)外客戶以前單個(gè)品種10萬(wàn)米的訂單有可能就會(huì)變成10萬(wàn)米訂單中有10個(gè)產(chǎn)品，而且其中至少6個(gè)是新品種。另外，從國(guó)內(nèi)客戶來(lái)看，他們對(duì)于產(chǎn)品的需求，一是需要源源不斷提供新的品種，二是對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量有了更進(jìn)一步的要求，比如說(shuō)面料的縮水率，有可能以前要求是3%，而現(xiàn)在調(diào)整到了2%”。

　　針對(duì)市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求，企業(yè)力爭(zhēng)與同類企業(yè)在時(shí)間上拉開(kāi)距離。沈振華介紹說(shuō)：“我們目前新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)主要是比客戶更加提早一點(diǎn)，超前一點(diǎn)。盡可能在客戶提出要求前先把他們想要的面料送到他們手上。”

　　而對(duì)于如何做到這一點(diǎn)，沈振華舉了個(gè)例子。例如無(wú)氨綸彈力雪紡類面料，其實(shí)就是目前比較炙熱的假捻絲雪紡類產(chǎn)品，企業(yè)從產(chǎn)品的原料入手，大家都還在做9個(gè)捻假捻絲的時(shí)候，企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始做16個(gè)捻的強(qiáng)捻假捻絲，強(qiáng)捻原料做出來(lái)的產(chǎn)品，布面風(fēng)格更有肌理感，彈性更加足，整體布面感覺(jué)會(huì)比較高檔。

　　利用時(shí)間差為新品贏得了市場(chǎng)。具體來(lái)看，企業(yè)一款新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)在20天左右，35天內(nèi)能到達(dá)最終客人的手上。

　　企業(yè)就是這樣在不斷強(qiáng)化自身核心產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。據(jù)沈振華介紹，目前企業(yè)主要生產(chǎn)銷售時(shí)尚女裝類面料，包括格子雪紡、陽(yáng)離子納米縐、提花雪紡、滌紗面料、復(fù)合絲雪紡、色丁、大提花色丁、花瑤、水洗絨、滌人棉面料、亂麻系列等。

　　新產(chǎn)品如何最快研發(fā)出來(lái)并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，研發(fā)部和銷售部的配合十分重要，企業(yè)也是充分認(rèn)識(shí)并利用了這一點(diǎn)。企業(yè)銷售部門(mén)的同事會(huì)及時(shí)把市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)以及客戶最新需求及時(shí)提供給產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)；產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)會(huì)根據(jù)銷售部門(mén)提供的信息來(lái)進(jìn)行分析整理，改進(jìn)產(chǎn)品工藝，從紗線、織造、染整及后道整理等環(huán)節(jié)入手，研發(fā)出新產(chǎn)品。

　　而讓新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，企業(yè)的推廣手段一是利用國(guó)內(nèi)外的大型展會(huì)，二是及時(shí)將新品寄給客戶。

　　企業(yè)每年在挑選申報(bào)“中國(guó)流行面料”的產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)選擇最新開(kāi)發(fā)的面料。在沈振華看來(lái)，獲獎(jiǎng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的實(shí)際情況雖然不能說(shuō)很火爆，但是最基本一條，吸引客人是肯定的。有些客人是對(duì)這款新產(chǎn)品感興趣，直接下單做這個(gè)產(chǎn)品，或是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品下單做其他產(chǎn)品。新產(chǎn)品成為了企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”，也是企業(yè)研發(fā)實(shí)力的最好證明。

　　更為重要的是，“中國(guó)流行面料入圍評(píng)審”給企業(yè)帶來(lái)了不少的知名度，這為新產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件。沈振華談到，每年春夏或秋冬的面料展上會(huì)讓企業(yè)因此受益，有很多客人都是在流行面料展區(qū)看到企業(yè)的參展面料后找到展位的，為企業(yè)帶來(lái)了不少人氣，其中一部分已經(jīng)成為企業(yè)的客戶了。

　　記者手記：這是兩個(gè)頗具特色的面料企業(yè)，各自的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)理念都非常突出，也同樣在研發(fā)新產(chǎn)品上下足了工夫。新產(chǎn)品當(dāng)然是受市場(chǎng)歡迎的，但前提是能契合客戶的需求。為了提升新產(chǎn)品的命中率，兩個(gè)企業(yè)也摸索出了適合自己的開(kāi)發(fā)推廣模式。

　　深圳貝利爽將新技術(shù)作為自己堅(jiān)強(qiáng)的后盾，擁有“特麗絲”這一優(yōu)勢(shì)技術(shù)。利用多種新原料的組合，通過(guò)過(guò)硬的技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)面料服用功能和性能的最優(yōu)化，避免了盲目開(kāi)發(fā)，讓新產(chǎn)品適銷對(duì)路。

　　而吳江永達(dá)則是在時(shí)間上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離，不斷加大特色產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)銷售部與研發(fā)部的配合，讓新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。

　　不管怎么樣，這兩家企業(yè)都為新產(chǎn)品打造出了一把“金湯匙”，讓其能夠較為順利的走向市場(chǎng)。