近年來，隨著國內(nèi)消費市場日趨成熟、品牌間的競爭日益加劇，我國家紡企業(yè)的發(fā)展速度將隨之減緩，在單一品牌的經(jīng)營達到一定市場幅度之后，家紡企業(yè)不得不加速轉(zhuǎn)型升級，發(fā)展策略從幾年前“跑馬圈地”式的外延式擴張逐步向“精耕細作”的內(nèi)涵式增長轉(zhuǎn)變。

　　隨著行業(yè)發(fā)展速度的加快，許多家紡企業(yè)在適應新市場環(huán)境變化的過程中遇到了很多困難和疑惑。

　　在采訪中發(fā)現(xiàn)，如何利用櫥窗實現(xiàn)視覺營銷、品牌競爭的未來趨勢以及電子商務做還是不做，這3個問題受到企業(yè)的關注度較高，因此，本期我們將針對這3方面，為企業(yè)一一作答。

　　陳列促動營銷

　　櫥窗陳列是繽紛多彩的時尚產(chǎn)物。一個巧妙的櫥窗陳列設計，可以在短短幾秒鐘內(nèi)吸引行人的腳步，說服消費者進店光顧。由于櫥窗陳列的直觀展示效果，使它比電視媒體和平面媒體具有更強的說服力和真實感。其無聲的導購語言、含蓄的導購方式，也是店鋪中其他營銷手段無法替代的。

　　現(xiàn)在，許多床上用品、窗簾布藝產(chǎn)品都是以家居賣場或批發(fā)市場的形式集中出現(xiàn)，因此品牌的櫥窗陳列也就成為了賣場的一部分，在布局上要與賣場的整體陳列風格相吻合，形成一個整體，就如前面把賣場比喻成一本書一樣，封面的設計風格必須和內(nèi)頁的版式要協(xié)調(diào)。特別是通透式的櫥窗不僅要考慮和整個賣場的風格相協(xié)調(diào)，更要考慮和櫥窗最靠近的幾組貨架的色彩協(xié)調(diào)性。

　　“在實際的應用中，有許多陳列師在陳列櫥窗的時候，往往會忘了賣場里的陳列風格。結(jié)果我們常?？吹竭@樣的景象：櫥窗的設計非常簡潔，而里面卻非常繁復?；蛲饷娣浅，F(xiàn)代，里面卻設計得很古典。”上海紡織有限公司高級工程師陳邦偉說。

　　櫥窗從另一角度看，也如同一個電視劇的預告，它告知的是一個大概的商業(yè)信息，傳遞賣場內(nèi)的銷售信息，這種信息的傳遞應該和店鋪中的活動相呼應。如櫥窗里是“新裝上市”的主題，店堂里陳列的主題也要以新裝為主，并儲備相應的新裝數(shù)量，以配合銷售的需要。

　　此外，櫥窗陳列設計還要考慮顧客的行走視線。陳邦偉說：“雖然櫥窗是靜止的，但顧客卻是在行走和運動的。因此，櫥窗陳列的設計不僅要考慮顧客靜止的觀賞角度和最佳視線高度，還要考慮櫥窗自遠至近的視覺效果，以及穿過櫥窗前的‘移步即景’的效果。另外，顧客在街上的行走路線一般是靠右行的，通過專賣店時，一般是從商店的右側(cè)穿過店面。因此，在設計當中，不僅要考慮消費者正面站在櫥窗前的展示效果，也要考慮消費者側(cè)向通過櫥窗所看到的效果。”

　　現(xiàn)在，櫥窗陳列設計已經(jīng)成為了一種藝術，一種無言的促銷手段，使消費者在欣賞商品獲得美感的同時，深深地感受到商品的魅力，了解商品的屬性，以至達到提高銷售的目的。

　　企業(yè)競爭走向多品牌化

　　近年來，隨著國內(nèi)消費市場日趨成熟、品牌間的競爭日益加劇，我國家紡企業(yè)的發(fā)展速度將隨之減緩，在單一品牌的經(jīng)營達到一定市場幅度之后，家紡企業(yè)不得不加速轉(zhuǎn)型升級，發(fā)展策略從幾年前“跑馬圈地”式的外延式擴張逐步向“精耕細作”的內(nèi)涵式增長轉(zhuǎn)變，經(jīng)營方針從“節(jié)流為主”轉(zhuǎn)為“開源為主”。其中一個最突出的體現(xiàn)就是多品牌運營。

　　作為為數(shù)不多的家紡上市公司，羅萊被業(yè)內(nèi)公認其成功的主要因素之一就是“多品牌的精準營銷”，同時這也是“品牌定位”理論在中國實踐的最好的例子之一。

　　羅萊家紡很早就認識到：家紡品牌不管是在消費群體、渠道和銷量上都存在“天花板”，單品牌運作的確存在較大的市場風險，品牌必須分層次才能占領高、中、低市場，單一品牌很難通吃整個市場。為了能占領更多的細分市場，實現(xiàn)持續(xù)高速增長，羅萊家紡以品牌運營專家寶潔為標桿，也將多品牌經(jīng)營作為公司的核心競爭策略之一，通過多個品牌去切割、占領市場，謀求更大的市場份額，成為行業(yè)領跑者。這一策略同時幫助羅萊瞄準和覆蓋更廣泛的細分市場，以多品牌寬度和產(chǎn)品線深度滿足不同消費者的喜好。