如何活下去？這是面臨高庫(kù)存、高人工成本的服裝企業(yè)們，急于破解的題。

　　記者采訪了一些企業(yè)，他們正在尋找各種方法，希望不僅活下去，而且活得好。這些方法中，有的是不該鼓勵(lì)的，有的是替“中國(guó)制造”揚(yáng)眉吐氣的。

　　形式一：代加工工廠替網(wǎng)店生產(chǎn)

　　王先生以前主要做服裝代加工，幫一些國(guó)外的品牌做代工。

　　早幾年，和他打交道的大部分是精品店店主，上海、杭州等地的不少精品店都在他這里拿貨。從2006年開(kāi)始，有一些網(wǎng)店店主找他拿貨。那時(shí)候他并不相信一個(gè)小小的網(wǎng)店能夠做得有多大，只是覺(jué)得多一個(gè)銷(xiāo)售渠道也沒(méi)什么不好。

　　2010年，他發(fā)現(xiàn)情況變了，“在我工廠里拿衣服的那個(gè)精品店主有20多家精品店，一直以為他是我的大客戶。但到了2010年，做網(wǎng)店的那個(gè)女孩子拿貨量就超過(guò)那個(gè)精品店客戶了，到現(xiàn)在，她的拿貨量已經(jīng)占我全部貨量的1/3了。”

　　王先生透露，因?yàn)樗麄兪墙o國(guó)外的一些品牌做代加工，以往會(huì)將一些尾單貨供給國(guó)內(nèi)客戶，但因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)店店主的拿貨量很大，而尾單量畢竟有限，就改直接生產(chǎn)了。他們現(xiàn)在的操作辦法是給國(guó)外的品牌加工完衣服后，將生產(chǎn)線留著，轉(zhuǎn)而給網(wǎng)店店主加工衣服。因?yàn)樯婕爸R(shí)產(chǎn)權(quán)，所以就在衣服的細(xì)節(jié)上做些修改，比如加根腰帶、加個(gè)蝴蝶結(jié)，或把扣子換一下。他說(shuō)，現(xiàn)在不少代加工的工廠都會(huì)以這種方式給網(wǎng)店留生產(chǎn)線。

　　記者向法律人士做了咨詢，這種方式，其實(shí)還是會(huì)侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是不該倡導(dǎo)的。

　　王先生還說(shuō)，除了代工工廠，也有一些小型服裝加工廠會(huì)替一些自己打板、設(shè)計(jì)衣服的網(wǎng)店店主加工衣服。

　　形式二：不僅包裝自己，還想包裝別人

　　劉先生在杭州做服裝生意已經(jīng)好多年了，有自己的品牌。之前做得都還不錯(cuò)，但這兩年劉先生明顯覺(jué)得有些力不從心。“其實(shí)也不光是我的感覺(jué)，我認(rèn)識(shí)的一些做服裝的同行也有這種感覺(jué)，現(xiàn)在服裝是越來(lái)越難做了。”

　　劉先生擁有的女裝品牌因?yàn)榭钍胶唾|(zhì)量不錯(cuò)，前幾年在縣市銷(xiāo)售得還不錯(cuò)。他告訴記者，走下坡路是這兩年的事情。“網(wǎng)上購(gòu)物火起來(lái)后，縣市一級(jí)的城市也流行網(wǎng)購(gòu)了，感覺(jué)銷(xiāo)售量下滑了很多。因?yàn)橐路u(mài)得不好，也損失了部分經(jīng)銷(xiāo)商，他們開(kāi)始找新的途徑進(jìn)貨，開(kāi)起了網(wǎng)店。”

　　今年，劉先生琢磨著怎么轉(zhuǎn)型。“靠著原來(lái)的模式肯定是不行了，因?yàn)樯獠缓茫と艘膊缓谜?，工錢(qián)又貴，我們?nèi)ツ昃蜏p產(chǎn)了，所以服裝的積壓量不是很大。但照現(xiàn)在這樣的情形下去，估計(jì)只會(huì)越來(lái)越難做，只能看看有什么別的路子可以走。”

　　劉先生覺(jué)得現(xiàn)在去做簡(jiǎn)單的服裝電子商務(wù)已經(jīng)趕不上形勢(shì)了，他想做傳媒類(lèi)型的電子商務(wù)。

　　他先打算在公司里成立一個(gè)策劃部門(mén)，專門(mén)宣傳包裝公司的服裝。“我研究了網(wǎng)上那些賣(mài)得好的網(wǎng)店，有些款式我看看真的是很普通，料子看起來(lái)也不怎么樣，但就是賣(mài)得很好，原因就是包裝得好，模特找得很漂亮，照片拍得很好，衣服的文字描述也寫(xiě)得跟天仙一樣。我覺(jué)得現(xiàn)在做服裝，已經(jīng)不能光光只注重款式、面料了，宣傳、策劃很重要。”

　　劉先生表示，他的這個(gè)傳媒部門(mén)已經(jīng)在籌備了，部分人員已經(jīng)到位，現(xiàn)在他需要積累更多的經(jīng)驗(yàn)，等下次訂貨會(huì)，估計(jì)就可以給經(jīng)銷(xiāo)商帶去相關(guān)信息了，如果做得好，他想幫別的服裝企業(yè)做包裝、策劃。

　　形式三：開(kāi)網(wǎng)店，但與實(shí)體店差異化

　　納紋服飾在杭派服飾中已做出了些名氣，在行業(yè)環(huán)境不理想的情況下，依然保持在20%以上的增長(zhǎng)率。

　　“但這并不表示，我們沒(méi)有壓力。”負(fù)責(zé)人周軍鋒透露，納紋在杭州的12家門(mén)店，銷(xiāo)售普遍都沒(méi)有達(dá)到預(yù)期增長(zhǎng)50%的目標(biāo)。另一方面，成本壓力也確實(shí)在攀升。“兩年來(lái)房租普遍漲了50%以上。鬧市區(qū)地段的門(mén)面，僅僅70平方米的面積，兩年前是20萬(wàn)元左右，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了三四十萬(wàn)。而人工工資每年都在漲，這直接壓縮了我們的利潤(rùn)。”

　　“加上進(jìn)入高端商場(chǎng)的門(mén)檻也越來(lái)越高，所以我一直在思考是不是有新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。”周軍鋒告訴記者，2010年底，納紋把店鋪開(kāi)到了網(wǎng)絡(luò)上，并重新定位了目標(biāo)消費(fèi)群。

　　事實(shí)上，通過(guò)電子商務(wù)渠道消耗庫(kù)存的方式，在服裝行業(yè)已經(jīng)不是什么新鮮事，不過(guò)周軍鋒并不贊同。“消耗庫(kù)存的確重要，但這樣絲毫沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，只會(huì)把品牌做爛。我們投資了800萬(wàn)元，開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上旗艦店，但完全是和線下不同的款式，不同的價(jià)格，針對(duì)的年齡層要偏低5歲至10歲。”

　　這樣的銷(xiāo)售模式，令其開(kāi)設(shè)才一年多時(shí)間網(wǎng)絡(luò)店鋪，達(dá)到8000多萬(wàn)元的年銷(xiāo)售額。“今年6月銷(xiāo)售額同比已經(jīng)翻一番，今年突破1億是有信心的。”

　　周軍鋒告訴記者，“實(shí)體銷(xiāo)售+電子商務(wù)”兩條腿走路，目前來(lái)看是行得通的。

　　“服裝業(yè)實(shí)體店銷(xiāo)售下滑已是事實(shí)。50%的服裝企業(yè)通過(guò)開(kāi)拓電子商務(wù)的銷(xiāo)售渠道來(lái)自救，或者批發(fā)庫(kù)存給電子商務(wù)賣(mài)家，或者直接開(kāi)網(wǎng)店。”浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)的沈女士坦言。

　　形式四：以“中國(guó)制造”創(chuàng)造海外市場(chǎng)

　　在眾多的杭產(chǎn)服裝企業(yè)中，也有些品牌殺出了一條路，與國(guó)際市場(chǎng)接軌，從而對(duì)沖了國(guó)內(nèi)與國(guó)外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　“像江南布衣、秋水依人等早早做出品牌的企業(yè)，今年依然保持著30%的增長(zhǎng)率。”杭州市經(jīng)委紡織處負(fù)責(zé)人介紹，早在2003年，江南布衣已在中國(guó)擁有400個(gè)分店；2005年，江南布衣在莫斯科成立了首個(gè)海外店。之后，這家公司繼續(xù)在海外擴(kuò)張，并在東京、首爾等地相繼開(kāi)店。2010年，江南布衣在紐約設(shè)立了新店。

　　“進(jìn)軍東京高島屋、紐約薩克斯第五大道精品百貨店、巴黎老佛爺?shù)仍趦?nèi)的國(guó)外一線百貨商店……”江南布衣相關(guān)負(fù)責(zé)人倪先生透露，國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)張將繼續(xù)成為江南布衣的主要戰(zhàn)略目標(biāo)之一。

　　前些年，“杭派女裝”中的絕大多數(shù)品牌都在國(guó)外注冊(cè)了新牌子，然后再打回國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，而江南布衣的創(chuàng)始人李玲卻依然堅(jiān)持“中國(guó)制造”的標(biāo)識(shí)與品牌。她曾對(duì)媒體說(shuō)，“我能理解他們的做法，當(dāng)時(shí)我們很難進(jìn)駐國(guó)內(nèi)一線的百貨公司，（如果）有了新的品牌名字，確實(shí)順利很多。但從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，很難接受。我怎么去培訓(xùn)我的營(yíng)業(yè)員？告訴他們我們是國(guó)外進(jìn)口的嗎？這不是在教他們說(shuō)謊嗎？我認(rèn)為沒(méi)必要花精力做這個(gè)事情……品牌的名字，怎么說(shuō)呢，有點(diǎn)像一個(gè)人，承載著父母對(duì)他的多少期許，但這并不重要，重要的是他這個(gè)人是什么樣的，對(duì)于品牌也是一樣。”李玲曾公開(kāi)表示，也有人勸過(guò)她，不要打上“中國(guó)制造”，“但有的時(shí)候，中國(guó)制造也變成了我們的特點(diǎn)”。

　　如今，“madeinchina”成了江南布衣布局全球時(shí)尚的一張具有競(jìng)爭(zhēng)力的牌，也向人們證明了中國(guó)制造的創(chuàng)造力。

　　■記者手記

　　現(xiàn)在慢一點(diǎn)，也許才有時(shí)間想想

　　前幾日的一則消息稱，ZARA一季度的財(cái)報(bào)顯示：銷(xiāo)售額增15%，為34.2億歐元；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)30%，為4.32億歐元。與此同時(shí)，ZARA創(chuàng)始人阿曼西奧·奧特也以395億歐元的身家成為歐洲的首富和世界第四大富豪。而國(guó)內(nèi)服裝業(yè)傳出的消息是：全國(guó)服裝庫(kù)存3年也賣(mài)不完。這樣的對(duì)比也說(shuō)明同處一個(gè)行業(yè)，如果有先進(jìn)的模式，便能勝人一籌。

　　一個(gè)品牌的成功模式不是單純僅靠模仿，而塑造品牌的路程更需要穩(wěn)健的循序漸進(jìn)。有服裝業(yè)內(nèi)人士表示，ZARA模式中的快速物流體系，是支撐其品牌商品快速流轉(zhuǎn)的重要環(huán)節(jié)，如果哪天你不把ZARA當(dāng)做服裝企業(yè)，而從物流企業(yè)的角度去觀察，你會(huì)有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)該公司的核心是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，中國(guó)企業(yè)只求快速?gòu)?fù)制其“快時(shí)尚”的概念，但是卻忽視了其核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　當(dāng)我們步入商場(chǎng)，?？吹酱罅康谋就疗放朴弥⑽纳虡?biāo)，動(dòng)輒稱自己是“意大利”產(chǎn)，有些款式總似曾相識(shí)，價(jià)格也跟著“產(chǎn)地”翻一番。這或許是塑造品牌和追求快速擴(kuò)張的一種快捷方便的手段，但并非是打動(dòng)消費(fèi)者的不二法門(mén)。

　　一直處于高增長(zhǎng)的本土服裝行業(yè)，是不是該靜下心來(lái)思考我們的創(chuàng)新點(diǎn)在哪里？

　　也許像如今這樣的放慢腳步并不可怕，就怕跑得太快，消耗太大，最后摔得也不輕。