從中國(guó)·柯橋紡織品指數(shù)發(fā)布的4月外貿(mào)景氣指數(shù)中，細(xì)心的人們不難發(fā)現(xiàn)：雖然該指數(shù)較3月份僅下跌0.02%，但與年初相比下跌了10多個(gè)百分點(diǎn)，外貿(mào)訂單的持續(xù)減少開(kāi)始讓一些中小企業(yè)主心慌。

　　盡管紡織出口受到影響，5月初舉行的2012中國(guó)柯橋國(guó)際紡織品面輔料博覽會(huì)（春季）仍以超過(guò)40億元的成交額圓滿收官。3天時(shí)間，40.6億元成交額，較上屆增加5.2%，其中合同成交12.82億元，入場(chǎng)專業(yè)采購(gòu)商總?cè)藬?shù)達(dá)21442人，同比增長(zhǎng)5.3%，其中境外客商3432人——這一連串?dāng)?shù)字的背后，顯現(xiàn)出在經(jīng)歷過(guò)內(nèi)外市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)后的紹興紡織業(yè)，已經(jīng)逐漸學(xué)會(huì)利用先人一步的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和多渠道的營(yíng)銷模式來(lái)抵御經(jīng)濟(jì)寒冬。

　　企業(yè)破冰

　　浙江省商務(wù)廳對(duì)外貿(mào)易處處長(zhǎng)郭心亮在接受媒體采訪時(shí)坦言，在人民幣升值、勞動(dòng)力成本上漲大背景下，浙江外貿(mào)任務(wù)艱巨。對(duì)占據(jù)浙江對(duì)外貿(mào)易三分天下的紡織品而言，今年的外貿(mào)壓力甚至超過(guò)全球金融危機(jī)時(shí)期，但從展會(huì)上企業(yè)的表現(xiàn)來(lái)看，依然“有信心克服困難”。

　　金融危機(jī)時(shí)期，紹興紡織產(chǎn)業(yè)集群向高附加值、高技術(shù)含量、高產(chǎn)業(yè)集群集聚度、低能耗、低污染、可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型。一批具有自主研發(fā)能力的企業(yè)展位，成為眾多采購(gòu)商青睞的對(duì)象。

　　作為紹興縣最早采用數(shù)碼印花技術(shù)的生產(chǎn)企業(yè)之一，永通數(shù)碼印花公司的仿真絲數(shù)碼印花產(chǎn)品在展會(huì)上吸引了眾多外商的關(guān)注。據(jù)悉，傳統(tǒng)的仿真絲印花產(chǎn)品每米售價(jià)大約為10元左右，采用數(shù)碼印花技術(shù)后每米售價(jià)上升到26元。“要獲得同樣的利潤(rùn)，采用數(shù)碼印花技術(shù)僅需創(chuàng)造2000多萬(wàn)元的產(chǎn)值，而采用傳統(tǒng)印花技術(shù)則需要?jiǎng)?chuàng)造2億多元的產(chǎn)值，前者所需的勞動(dòng)力只是后者的1/10。”公司工作人員說(shuō)：“更重要的是，我們的工藝低污染，符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，備受國(guó)際高端市場(chǎng)青睞。”

　　會(huì)上，“華通色紡”帶來(lái)的主打產(chǎn)品是漢麻。據(jù)了解，此前不久，該公司根據(jù)漢麻纖維自主研發(fā)的漢麻棉色紡紗被評(píng)為浙江省新產(chǎn)品，獲得科技成果證書(shū)。該公司展出的一系列產(chǎn)品不僅符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，還具有功能性，受到眾多采購(gòu)商的歡迎。

　　會(huì)上，海通印染有限公司的業(yè)務(wù)員接到一筆1萬(wàn)米的美國(guó)訂單。雖然訂量不大，但是其利潤(rùn)與常規(guī)產(chǎn)品10萬(wàn)米的利潤(rùn)相當(dāng)。能接到這類訂單，與公司近年來(lái)提高產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)要求有關(guān)。公司先后通過(guò)德國(guó)“信心紡織品”認(rèn)證和OEKO-TEX1001嬰幼兒適用認(rèn)證，打通了邁向國(guó)際高端市場(chǎng)的綠色通道。

　　創(chuàng)意破繭

　　“創(chuàng)意紡織”已成為近幾屆紡博會(huì)著力打造的一個(gè)品牌。本屆紡博會(huì)上，主辦方在創(chuàng)意方面也是下足了功夫。首先在展館整體設(shè)計(jì)方面，2012柯橋春季紡博會(huì)延續(xù)其“時(shí)尚、綠色、品質(zhì)”的辦展理念。為給廣大客商提供一個(gè)舒適和賞心悅目的環(huán)境，展會(huì)特別邀請(qǐng)了業(yè)內(nèi)專業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)整體形象進(jìn)行策劃和設(shè)計(jì)，同時(shí)通過(guò)向社會(huì)公開(kāi)招標(biāo)的形式，選擇專業(yè)性強(qiáng)的優(yōu)秀展會(huì)搭建公司對(duì)展會(huì)進(jìn)行布置，“時(shí)尚、綠色、品質(zhì)”主題將在展會(huì)設(shè)計(jì)和布置中得以更加鮮明的體現(xiàn)。

　　而對(duì)企業(yè)而言，創(chuàng)意的理念不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，在展品的陳列方面，也需要與眾不同。“萊茵紡織”總經(jīng)理陳勁宇把公司展位的高人氣歸功于其獨(dú)創(chuàng)的面料陳列方式，“我們的樣品擺放在展館里是獨(dú)一無(wú)二的，能夠?qū)⒚媪系恼嫘Ч昝勒故境鰜?lái)。”陳勁宇將其稱為“高透明陳列法”，這種陳列法展示樣品多，且能更加立體透明的展示出面料的特點(diǎn)。

　　除了豐富的創(chuàng)意作品外，參展企業(yè)還推出各種創(chuàng)意舉措。不少企業(yè)紛紛邀請(qǐng)模特在自己展廳內(nèi)走秀，他們的目的只有一個(gè)，加強(qiáng)設(shè)計(jì)和成衣效果展示，引領(lǐng)消費(fèi)需求。應(yīng)邀參加此次春季紡博會(huì)相關(guān)活動(dòng)的紡織服裝設(shè)計(jì)師們指出，面料生產(chǎn)企業(yè)參加展會(huì)，必須改變以往單純掛樣的傳統(tǒng)方式，給自己注入更多的創(chuàng)意活力，將成為今后展示方式的主流。

　　展會(huì)破局

　　參展商規(guī)模、規(guī)格是各大展會(huì)比拼的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在當(dāng)前紡織類展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)具有多種參展選擇的情況下，柯橋紡博會(huì)組委會(huì)創(chuàng)新招展方式，經(jīng)過(guò)近半年的努力，本屆春博會(huì)招展成果顯著，室內(nèi)館展位數(shù)達(dá)856個(gè)，比計(jì)劃的800個(gè)展位數(shù)增加56個(gè)，還新增了室外館200個(gè)展位，春季紡博會(huì)展位總數(shù)首次突破1000個(gè)。

　　與往屆不同的是，本屆春季紡博會(huì)首次根據(jù)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，設(shè)立了中國(guó)輕紡城圍巾市場(chǎng)、楊汛橋窗簾窗紗、韓國(guó)設(shè)計(jì)師聯(lián)盟等多個(gè)館中館。此外，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)首次成為春季紡博會(huì)協(xié)辦單位，并為展會(huì)引進(jìn)一批新的優(yōu)質(zhì)客戶。

　　抱團(tuán)參展作為一種打品牌的較好形式，受到越來(lái)越多參展商的青睞。臺(tái)灣紡織業(yè)拓展會(huì)繼上屆柯橋秋季紡博會(huì)組團(tuán)采購(gòu)后，本屆春季紡博會(huì)組織了臺(tái)南企業(yè)股份有限公司、豐本實(shí)業(yè)股份有限公司等42家公司參展并采購(gòu)。由于參展成效顯著，墨西哥RANGTEXTILE,INC、韓國(guó)設(shè)計(jì)師聯(lián)盟、中國(guó)輕紡城圍巾市場(chǎng)等繼續(xù)組團(tuán)參展。中國(guó)楊汛橋的眾多經(jīng)編家紡企業(yè)則以窗簾窗紗及布藝展區(qū)集體亮相，著力打響楊汛橋產(chǎn)業(yè)集群品牌。