雖然，現(xiàn)階段針織內(nèi)衣行業(yè)正面臨貿(mào)易形勢的諸多變化，發(fā)展速度趨于放緩。但是，大浪淘沙，智者勝。大、中、小型的針織企業(yè)都在積極謀變。大企業(yè)因?yàn)閷?shí)力使然，總能吸引媒體的目光聚焦，但其實(shí)，在這種調(diào)整中，有潛力的中小型企業(yè)更是支撐行業(yè)發(fā)展的中流砥柱。于是，尋找那些富有生機(jī)活力的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們利用現(xiàn)有資源，找到一條具有高附加值的差異化發(fā)展路線，是本版一直在思索的問題。

　　案例一：向消費(fèi)者回收舊衣

　　時(shí)尚總是變化太快，一件衣服買回家偶爾穿個(gè)四五次就已過時(shí)，因而被閑置在衣櫥中大大占用了空間，這種現(xiàn)象在當(dāng)下的80后、90后人群中表現(xiàn)尤為突出。關(guān)于“舊衣改造”成為了人們關(guān)注的問題。只要將舊衣服稍稍加以修剪改造，再加入一些流行元素，就立刻變?yōu)闀r(shí)下的流行款，享受少花錢便能得到時(shí)尚的特權(quán)。這雖然不失為一個(gè)好方法，但是對(duì)于大多數(shù)生活快節(jié)奏的人來說，實(shí)現(xiàn)起來還是有些難度的。近日，H&M啟動(dòng)了全球性舊衣回收計(jì)劃，該項(xiàng)目將于2013年2月在H&M全球共計(jì)48個(gè)國家和地區(qū)正式推出。也就是說，從2013的2月起，H&M在全球共計(jì)48個(gè)國家和地區(qū)的顧客都可以將舊衣物交給門店。

　　關(guān)于此次舊衣回收計(jì)劃，H&M的首席執(zhí)行官卡爾·約翰·佩爾森表示：“H&M可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力來自于我們對(duì)社會(huì)和環(huán)境的承諾。我們希望做一些有益于環(huán)境的事情，出于這個(gè)原因，我們?yōu)轭櫩吞峁┝艘粋€(gè)方便快捷的解決方案：將穿舊了的或是破損的衣物交給H&M的門店。通過這樣一項(xiàng)全球性的計(jì)劃，H&M的顧客可以通過減少紡織品垃圾，節(jié)約自然資源，同時(shí)為保護(hù)環(huán)境作出貢獻(xiàn)。H&M接受任何類型、任何品牌和任何成色的衣服。作為回報(bào)，顧客每提交一袋衣物都可以獲得一張折扣券?；厥盏囊挛飳⒂蒆&M的合作伙伴I:Collect進(jìn)行處理。

　　I:Collect可以將消費(fèi)用品進(jìn)行再加工處理，以符合新的使用目的。”可持續(xù)發(fā)展是H&M所倡導(dǎo)的重要理念之一。H&M致力于降低衣物在使用的整個(gè)周期內(nèi)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生的影響。

　　每年都會(huì)有無數(shù)紡織物和生活垃圾被丟棄，并最終被送往垃圾填埋場。其中有多達(dá)95%的衣物可以被重新利用，根據(jù)其狀況可以被再穿著、再利用或回收。長期而言，H&M希望能夠減少衣物在整個(gè)使用周期內(nèi)對(duì)環(huán)境的影響，并充分回收再利用紡織纖維。目標(biāo)是找到在更大范圍內(nèi)解決紡織纖維回收再利用技術(shù)難題的辦法。出于這個(gè)原因，H&M成立了環(huán)保自覺基金會(huì)，用于支持紡織物回收利用以及其他符合H&M價(jià)值體系的創(chuàng)新項(xiàng)目。

　　綜合透析：最近的一則業(yè)內(nèi)新聞報(bào)道指出20個(gè)大品牌和快時(shí)尚品牌均被檢出不同程度含有塑化劑、NPE或致癌“芳香胺”等有毒成分。這讓服裝安全問題再度成為輿論熱點(diǎn)，H&M也不幸上榜。盡管服裝的安全等級(jí)看起來沒有食品安全那么“關(guān)乎人命”，但作為人們第二皮膚的服裝，其成分與人體健康密切相關(guān)。此次H&M的全球性舊衣回收計(jì)劃，從品牌對(duì)活動(dòng)的解釋上看，對(duì)于消費(fèi)者而言無疑是一件好事，但這一活動(dòng)的實(shí)際效果還有待時(shí)間檢驗(yàn)。畢竟，從回收、再加工到全新利用的過程中，各個(gè)環(huán)節(jié)之間的銜接是否缺乏有檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)督機(jī)制，消費(fèi)者無從獲知。

　　案例二：甲殼素纖維也能做內(nèi)衣

　　當(dāng)工作人員向記者介紹道，從文胸、內(nèi)褲到保暖衣、襪子毛巾，這些內(nèi)衣產(chǎn)品全部是由螃蟹殼中提取的殼素纖維制造而成的時(shí)候，立即引來周圍許多好奇的目光。在2012年的針博會(huì)上，由山東華興集團(tuán)帶來的海斯摩爾品牌系列產(chǎn)品得到了業(yè)內(nèi)人士的一致好評(píng)。據(jù)介紹，海斯摩爾是經(jīng)濕法紡絲工藝而制成的一種甲殼素纖維，適用于許多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。盡管甲殼素纖維在國內(nèi)并不陌生，但是海斯摩爾纖維與其他同類纖維的生產(chǎn)工藝有所不同，纖維本身可以產(chǎn)生天然抑菌的效果，符合人們崇尚自然健康的生活理念。海斯摩爾纖維可以應(yīng)用在功能性保健內(nèi)衣、褲襪、服裝毛紡及床上用品等類別，具有抗菌除臭、抗靜電、吸濕、無致敏性、無刺激、護(hù)膚等多項(xiàng)功能。正是由于這種纖維具有柔軟舒適、透氣排濕、抑菌抗菌等良好的服用性能，海慈公司從一開始就賦予它“海斯摩爾”的商品名稱，意欲打造時(shí)尚健康新概念。

　　目前，在國內(nèi)并不乏功能性纖維的研發(fā)，只是很多功能性纖維的研發(fā)并沒有真正走向市場終端面向消費(fèi)者。海斯摩爾如何利用現(xiàn)有資源，找到一條具有高附加值的差異化發(fā)展路線，不僅是董事長胡廣敏一直在思索的問題，也是海斯摩爾的目標(biāo)。就像人們朗朗上口的“萊卡”也不過是一種氨綸纖維，但是有了美國英威達(dá)公司的品牌化運(yùn)作和多元化服務(wù)，它就提升了價(jià)值。如今“我有萊卡”等同于產(chǎn)品品質(zhì)的判斷基本得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　綜合透析：海斯摩爾的甲殼素纖維與許多新型功能性纖維產(chǎn)品所遇到的尷尬一樣，雖然自身擁有眾多差異化的特質(zhì)，但是，由于市場發(fā)育不成熟，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品的認(rèn)知度低，缺少有效推廣等因素使它們沒有真正走向市場終端，消費(fèi)者根本不知道在哪里可以買到這些新型的功能性產(chǎn)品。當(dāng)適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品充斥市場，人們只購買自認(rèn)為合適的東西。消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品要素：簡單易識(shí)別，具有強(qiáng)烈的情感體驗(yàn)，正如人們常說的“眼前一亮”，這也為品牌塑造明確了方向。

　　案例三：“他”時(shí)代重構(gòu)男性市場

　　如何讓男士內(nèi)褲成為內(nèi)衣店最賺錢的產(chǎn)品？意大利羅馬世紀(jì)（國際）服飾有限公司總經(jīng)理雷紅波認(rèn)為，中國的男士內(nèi)衣市場正在從產(chǎn)品時(shí)代過渡到品牌時(shí)代，男士內(nèi)衣未來的趨勢從渠道方面說，有線上和線下兩種渠道，未來，羅馬世紀(jì)男士精品內(nèi)衣將走男士內(nèi)衣生活館和專賣店，以及線上線下等多種渠道結(jié)合，同時(shí)，還要打造情感牌，這是發(fā)展的趨勢。單一地靠產(chǎn)品競爭、面料競爭會(huì)很痛苦，要做品牌必須要走差異化之路，這才是品牌未來的發(fā)展趨勢。

　　羅馬世紀(jì)品牌的經(jīng)典廣告語——“羅馬世紀(jì)讓生活浪漫一點(diǎn)！”所闡述的核心是：意大利風(fēng)情。意大利是全球藝術(shù)的發(fā)源地，也是時(shí)尚發(fā)布地，羅馬世紀(jì)品牌就是圍繞著意大利風(fēng)情、世界上最潮流最新的時(shí)尚元素作為載體通過內(nèi)衣內(nèi)褲產(chǎn)品來演繹男士的內(nèi)衣生活。正如雷紅波一直在強(qiáng)調(diào)的一個(gè)理念：看不見的品位。內(nèi)衣對(duì)男人來是非常重要的產(chǎn)品，希望男性消費(fèi)者關(guān)注這些內(nèi)在的東西，看不見的內(nèi)衣產(chǎn)品和內(nèi)在的氣質(zhì)，只有融合在一起才是品位。

　　目前，羅馬世紀(jì)的核心產(chǎn)品除了男士內(nèi)褲之外，已經(jīng)將品類衍生到男士內(nèi)衣、襪子、沙灘褲、游泳褲、背心、T恤等，未來，還可能在家居服、保暖內(nèi)衣方面做一些小文章，但是主打產(chǎn)品還是男士內(nèi)褲，這些衍生的品類都是作為男士內(nèi)衣的看不見的品類去做文章的，以衍生整個(gè)系列產(chǎn)品。

　　記者在采訪中了解到，許多內(nèi)衣代理商和經(jīng)銷商普遍反映生意不如從前，而部分品牌內(nèi)衣的銷售情況卻不錯(cuò)，將來有望繼續(xù)擴(kuò)大市場份額。業(yè)內(nèi)人士指出，內(nèi)衣行業(yè)將迎來新一輪的“洗牌”。持同樣觀點(diǎn)的北京7天內(nèi)褲花園總經(jīng)理曾國平認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)形勢比較低迷的背景下，人們購買新衣服的欲望有所下降，是內(nèi)衣市場銷售業(yè)績下滑凈利潤下降的主要原因。北京7天內(nèi)褲花園所代理的品牌從成人系列的彩田女褲、嬪倪婭無痕內(nèi)褲、萊雪莉紗網(wǎng)衫、羅馬世紀(jì)精品男褲到專業(yè)少女文胸品牌青青貴族、貼身侍衛(wèi)、小靚美再到兒童內(nèi)衣品牌少主兒童褲、小靚美少女文胸，品類豐富品牌眾多，從今年的銷售情況看，中低端內(nèi)衣產(chǎn)品雖然遭遇到寒冬，但是，中高端男士精品內(nèi)褲的銷售情況確實(shí)有點(diǎn)異軍突起，今年的銷售也在穩(wěn)步增長，這既和終端消費(fèi)者的品位提升有關(guān)，也和品牌自身的品質(zhì)提升有關(guān)。以前消費(fèi)者比較注重外觀，如今的男性越來越注重內(nèi)在品位，特別是貼身、接觸皮膚的東西，因?yàn)檫@會(huì)影響到身體健康。

　　綜合透析：總體看來，當(dāng)前消費(fèi)者的需求日漸趨于理性，對(duì)于品牌及產(chǎn)品質(zhì)量的要求也在不斷提升，企業(yè)不僅應(yīng)創(chuàng)新思維拓展多種渠道尋求突破，更應(yīng)該苦練內(nèi)功，提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，塑造好品牌形象。網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬認(rèn)為，由線上營銷與線下營銷相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)體系是快速提升品牌的曝光度、知名度和美譽(yù)度的最佳營銷方式。所謂雙線營銷,就是兩條線相互配合一起營銷，找出線上和線下的結(jié)合點(diǎn)，達(dá)到營銷的最佳效果，讓營銷效果實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到面的過程。