拆分供應鏈生產主力還在中國

　　受關注程度　★★★★★

　　受關注理由　有效進行擇優(yōu)化設計和邏輯化連接，使鏈條中各個節(jié)點趨向于效益和理性的最大化。

　　精彩觀點回放

　　全世界大多數的品牌在過去的30年里，主要的加工基地都在中國，但是最近的10年，特別是最近5年，中國的這種競爭力優(yōu)勢消失得非常大。像耐克、阿迪達斯都在東南亞生產。原因是什么？價格便宜?，F在國內生產商，尤其是給國際奢侈品做代工的生產商越來越難做了，因為各項成本的增加已經使中國的生產企業(yè)失去了競爭優(yōu)勢，而越南、柬埔寨、孟加拉等國家的用工成本要比中國低得多。

　　作為“中意混血兒”的雷迪波爾，正因為國內生產企業(yè)的成本壓力增大，也開始拆分供應鏈。

　　雷迪波爾現在的高端品牌都是在意大利生產，因為意大利的生產成本現在未必比中國企業(yè)高。而一些基礎和跑量款則選擇往東南亞工廠轉移。最后的主力產品，我們還是希望在中國生產，但前提是，能找到生產成本適中且擁有良好信譽的國內生產商。

　　有些內容想跟大家分享一下。這是30年前的情況，那個時候中國是全世界最大的加工廠，不僅僅是服裝，包括電子產品。美國人做了一個實驗，失去了中國制造，美國人沒法生活。而現在這個情況雖然不能說完全消失了，但是不像當年那樣了。

　　我們服裝出口增速的下滑，出口數量連續(xù)9個月的負增長，這是大家都知道的。比如規(guī)模以上的企業(yè)生產增速回落0.5%，這個0.5%對整個行業(yè)來說是一個非常巨大的數字，同時大量的國際品牌將代工廠轉移出了中國。我們在孟加拉、柬埔寨看到，像耐克、阿迪達斯都在那里生產。原因是什么？價格便宜。

　　我做了一個調查，我們廣東新塘地區(qū)是牛仔加工基地，普通雜工一個月最基本的工資是2000元，生產線的是3000元到4000元。孟加拉是多少錢？70美元或者80美元。柬埔寨的價格大概是100美元左右。T恤衫在孟加拉的定價是3美元左右，牛仔褲是7美元左右。這是一個什么樣的價格？是我們20世紀80年代的價格。

　　另外由于勞動力的增加，造成了很多工廠虧損，國內和國外的價格倒掛，還有人民幣的增值不斷。這些也造成了出口越來越艱難，所以現在大的格局是：出口型企業(yè)出現大魚吃小魚，快魚吃慢魚的現象。

　　第二個問題我想講一下中國特色的國際化品牌的創(chuàng)新之路。首先一點，我認為國際化品牌跟國際品牌是有區(qū)別的。我介紹一下我們公司的情況。我們現在對設計資源，還有供應鏈和渠道資源都進行了一個國際化的整合，說老實話意大利很多外單工廠和我們國內配合很少，實際是不愿意和我們配合，所以我們通過意大利設計師開始走自己的供應鏈道路。

　　我們品牌的定位是有一個錯落的。在供應鏈整合方面，都有一個共同的特點就是純正的意大利風味，現在產品的銷售覆蓋了意大利、俄羅斯、加拿大、印度等30多個地區(qū)。從內銷和外銷的比例來說，我們最重要的地區(qū)還是在中國，我們在大陸共有600多家專柜。

　　現在在國內做的服裝價格太高了，這樣下去我們的利潤會壓得越來越低，如果把利潤放高的話，可能我們庫存會越來越大。為什么所有人都說現在是非常嚴寒的寒冬，價格是很大的一個因素。但是對于我們來說，要把產品放在全球采購和生產。

　　我們?yōu)槭裁床豢梢缘絼e的國家生產？外貿企業(yè)日子非常難過，而他們又有非常成功的和國際品牌合作的經驗和工藝，我希望跟溢達合作，生產我們的主力產品。

　　跟意大利的合作讓我們感觸比較深的一點，是意大利的服務，因為意大利在訂單量方面不是問題，再大的量，再小的量在意大利都可以完成，而在國內在訂單量上是有要求的。

　　所以我也希望今天在這個地方發(fā)出呼吁，國內工廠如何接納我們？我想全球采購，內外整合，實現價值提升一定不是問題。

　　記者手記

　　通過此次會議，記者對“價值：整合與效益鏈條”的會議主旨感觸頗深。

　　在記者看來，整個供應鏈的競爭力元素分為整合、成本控制、創(chuàng)意與創(chuàng)新、保護環(huán)境以及關愛員工和當地社區(qū)。整合是希望全球的紡織服裝行業(yè)進行大整合，從而整合各國對出口配額、對棉花政策的穩(wěn)定；而控制成本，也是供應鏈中最重要的環(huán)節(jié)。

　　現在國內生產企業(yè)的成本太高，降低成本不是降工資，而是靠流程、管理、科技來提高效率，這樣才是真正的控制成本。

　　供應鏈管理是個什么觀念？記者認為，就是從客戶的需求開始，貫穿整個設計。

　　另外在做供應鏈的過程里面，需要通過系統(tǒng)化的運作，需要很多IT的系統(tǒng)配合生產流程。國內有一些供應鏈管理可能只是某一個環(huán)節(jié)的，不是全面的。

　　比如利豐的管理，有幾個方面比較重要，首先是一個網絡整合的概念。跟這個網絡有關的就是分散生產的概念，比如你是意大利的品牌，或者是一個美國的零售商，你銷往美國和意大利的產品，就不要在香港和中國內地做設計，因為只有當地市場才了解當地消費者的口味。

　　其實現在，在采購方面的要求越來越高，所以企業(yè)每天都要很快調整，提供不同的方案，讓客戶選擇。有的企業(yè)在適合的時候也做并購，不是為了并購而并購，是為了加強供貨能力，還希望獲得新的客戶。

　　因此，記者認為從原材料的采購到選擇工廠，到中間生產的監(jiān)控、檢測和批發(fā)的每一個環(huán)節(jié)，生產商都要和品牌商一起參與。

　　建立供應商網絡應對變

　　受關注程度4星半

　　精彩觀點回放網絡整合在供應鏈整合中非常重要，利豐就有自己的供應商網絡。

　　每個企業(yè)都應該建立完善的供應商網絡，以此來應對上下游供應鏈的變化。

　　雖然國內的供應鏈整合現在看來還存在很多問題，但卻依然被眾多品牌商“珍愛有加”。我們現在不會再走出去，我們要在中國尋找新的模式、新的方法、新的渠道……我們就在中國扎下去，發(fā)展下去。

　　增值服務就是供應鏈的管理，并且要以顧客為中心做增值服務。我們先了解市場的每一個消費者需要什么東西，然后我們做調研和潮流報告，之后才給我們零售商、品牌商推薦產品或幫他做設計。他們選定了設計以后，我們再找工廠做加工，最后推到市場銷售環(huán)節(jié)，整個過程是以顧客為基礎的。

　　從上游到下游縱向整合

　　受關注程度3星半

　　精彩觀點回放怎樣從供應鏈的上游到下游都堅持創(chuàng)新觀點以達到環(huán)保的效果，則需要大家共同努力。
　　創(chuàng)新在供應鏈的整合中顯得尤為重要。如果現在物聯(lián)網可以跟蹤出棉條在哪兒，車間在哪兒，哪個班次生產出來的，那么消費者獲得這些信息后，就等于讓一件死的物品有了一個鮮活生命力的故事背景。

　　對于競爭力的元素，我認為第一個是整合，從出口的角度來說，這個整合是從2005年開始被大范圍放開了。第二個是成本，怎么控制成本，不是說把工資壓低，而是要靠生產效率，靠流程、靠管理、靠科技的提高和升級來促成效率提高。第三個是必須要有創(chuàng)意、創(chuàng)新。第四個是大家都在關注的綠色生產、環(huán)保理念、減能減排。第五個是社會責任，確切地說應該是一個企業(yè)對社會的關心。

　　發(fā)揮長處調整短板

　　　受關注程度3星半

　　精彩觀點回放過去的老問題在發(fā)酵，成了新的大山，壓在了企業(yè)家的背上。

　　互聯(lián)網的快速變化和應用工具的出現，是我們過去沒有遇到的問題。在這些創(chuàng)業(yè)者的眼里，微博、微信的出現，在對內部聯(lián)系的影響上呈一個爆炸式的幾何級增長態(tài)勢。

　　伴隨微博、微信這些互聯(lián)網工具的發(fā)展和一系列的行業(yè)外部因素的變化的時候，我們的企業(yè)又多了一些需要我們思考的維度。

　　當面臨這一系列的新增維度的時候，企業(yè)家該如何發(fā)揮自己的長處，該如何去修正調整、優(yōu)化自己的短板，這是一個非常沉重和嚴重的課題。

　　讓很牛的企業(yè)來整合行業(yè)

　　受關注程度3星半

　　精彩觀點回放要從產業(yè)組織高度來調整產業(yè)鏈分工和交易模式。

　　我認為對產業(yè)鏈來說，尤其是過剩行業(yè)的產業(yè)鏈，第一是需要整合，我這里把整合定義為并購和減少數量，讓很牛的企業(yè)來整合這個行業(yè)，那就意味著像秦國一樣，一統(tǒng)六國。第二個是產業(yè)聚合，縱然一地雞毛、一堆碎片，因為借助了IT行業(yè)，也可以聚合很多新型企業(yè)。另外，需要通過一個平臺企業(yè)來聚合很多碎片企業(yè)，這些碎片且不一定很專業(yè)，也不一定很大。

　　面對宏觀經濟低迷、產業(yè)鏈逆轉和企業(yè)重塑化競爭的問題，需要我們從四個方面來考慮。一個是調整戰(zhàn)略定位，了解我們在產業(yè)鏈分布當中處于哪個位置。第二是根據戰(zhàn)略定位改善經營管理。第三是創(chuàng)新產品和服務創(chuàng)新。最后是升級商業(yè)模式。

　　打造平等互信雙贏的采購關系

　　受關注程度3星半

　　精彩觀點回放如果沒有互信的基礎，生意就很難做。

　　紅豆致力于打造一個供應鏈文化，強調的就是平等，互信，雙贏。

　　如果沒有互信的基礎，生意就很難做，這個供應鏈關系要建立在平等之上、互信之間。常說我們是在和供應鏈上游一起做生意，我賺的是你的錢，你賺的是我的錢，那么這樣的話怎么達到雙贏呢？如果說我們作為下游企業(yè)去購買某個產品，而上游企業(yè)給人以高高在上的感覺，這種情況是不好的。因此，我覺得打造一個平等、互信、雙贏的采購關系，是產業(yè)鏈文化建設的一個重要基礎。