如今海外企業(yè)不僅對中國市場興趣濃厚，還轉(zhuǎn)型為買家身份來采購中國制造的半成品。

　　所謂半成品，是指企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品作為下游企業(yè)的原料繼續(xù)進行加工，而非直接投入使用。國外企業(yè)選擇中國制造的半成品是有原因的，一個是看重了我們的產(chǎn)品價格，有助于幫助他們降低成本，另一個則是我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上與其生產(chǎn)的產(chǎn)品不相上下。

　　目前我國大多數(shù)非織造企業(yè)生產(chǎn)的都是半成品，現(xiàn)在的市場定位就是如此，除了像非織造購物袋和土工布等少量產(chǎn)品可以直接出廠使用，其他大部分產(chǎn)品都需要“二次加工”。半成品相對利潤低，附加值也較低，但就企業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展水平來說也不乏超值性。

　　與制造終端產(chǎn)品相比，很多企業(yè)表示愿意做半成品，有的甚至將半成品比例提高而逐漸淡出終端產(chǎn)品領域。他們認為，做半成品省財省力，在提升技術(shù)含量的同時還能獲取豐厚利潤，而且不必再糾結(jié)于自有品牌是否給力。問題是，眼前好處是長久利益嗎？

　　廣東俊富實業(yè)有限公司
　　終端產(chǎn)品流水線太長難以承受

　　主營業(yè)務：生產(chǎn)銷售中空三維卷曲纖維，復合超細長絲，紡粘非織造布。

　　在整個大環(huán)境不好的情況下，公司今年的主要困難就是訂單不足。如今創(chuàng)新型企業(yè)研發(fā)投入不足，而勞動密集型企業(yè)由于成本上升，優(yōu)勢也在逐漸喪失，出口訂單向周邊國家轉(zhuǎn)移的趨勢越來越明顯。公司副經(jīng)理毛淑麗說，今年歐美市場需求減弱比較明顯，主要依賴于歐美市場的企業(yè)會受到一定影響。市場不能太過于集中，如果企業(yè)能夠及時調(diào)整，總體講問題應該不會太大。企業(yè)今后將加快技術(shù)改造和產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)多元化市場，提高自身的核心競爭力，以此來應對困難。

　　國外企業(yè)看中企業(yè)的優(yōu)勢主要是產(chǎn)品質(zhì)量好。毛淑麗認為，國內(nèi)的產(chǎn)品價格可能會相對便宜一些，從而幫助國外企業(yè)降低一部分成本，但產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定仍然是最重要的，公司比較希望找注重這些方面的企業(yè)合作，對質(zhì)量有要求是好事，如果只看價格，惡性循環(huán)，勢必會打價格戰(zhàn)。公司生產(chǎn)的基本上都是半成品，直接生產(chǎn)終端產(chǎn)品固然好，但從目前來看并不實際，從原料到半成品再到終端產(chǎn)品，這是一條很長的流水線，一般的中小型企業(yè)根本承擔不了，而且眼下整個行業(yè)都不是很景氣，企業(yè)的首要任務是保證自己的訂單。

　　太倉市萬龍非織造工程有限公司
　　中間渠道費用成為巨大進入門檻

　　主營業(yè)務：生產(chǎn)銷售汽車、飛機阻燃內(nèi)飾基布，過濾布，防水建材，包裝材料。

　　公司產(chǎn)品的類別雖然比較多，但訂單與去年相比有所下降，“這就好比是一條鏈子，上一級的訂單少了，到我們這里自然而然也就少了。”公司副總經(jīng)理陳振榮說，企業(yè)現(xiàn)在有一定的局限性，要先把根基打牢。公司一直都有開發(fā)新產(chǎn)品的計劃，但是新產(chǎn)品開發(fā)在人力、物力、財力方面的前期投資比較大，所以公司現(xiàn)在主要持觀望態(tài)度，整個大的市場環(huán)境也允許我們放慢腳步。

　　國內(nèi)的產(chǎn)品跟國外相比其實沒有太多區(qū)別，國外企業(yè)更看重中國產(chǎn)品的價格。而國內(nèi)企業(yè)又何嘗沒有費用的考慮，終端產(chǎn)品進入超市等銷售渠道，將面臨各種各樣的費用，這對于那些剛剛起步的生產(chǎn)企業(yè)來說是一個無法承受的負擔，做半成品則無需擔心這些費用。企業(yè)目前的產(chǎn)品均為半成品，而且近期內(nèi)并沒有向終端產(chǎn)品進軍的打算。

　　公司現(xiàn)在的困難主要是訂單和資金。陳振榮說：“現(xiàn)在跟以前不一樣了，很多企業(yè)都不知道下一步會怎么樣，肯定是賣一家就把錢收回來，不然流動資金肯定會減少。相信如果能讓采購與銷售、收款和付款保持住一個平衡狀態(tài)，企業(yè)的問題就能迎刃而解了。”

　　浙江宏仕達新材料有限公司
　　省去購買原料設備技術(shù)等問題

　　主營業(yè)務：生產(chǎn)銷售PVC篷布、PVC網(wǎng)格布、PVC燈箱布、PVC透明夾網(wǎng)布。

　　“公司前三季度的生意不是太好，主要是因為我們花了好幾個月的時間進行機器調(diào)整和修改流程，對產(chǎn)品做了翻新改良。”公司業(yè)務經(jīng)理陸凱懷說，因為是新公司，生產(chǎn)的產(chǎn)品也比較新穎，所以今年訂單與去年相比略有增加。

　　公司產(chǎn)品以出口為主，占到全部銷量的90%，今年影響業(yè)績的因素主要是外部需求。陸凱懷認為，國外企業(yè)看中公司產(chǎn)品的優(yōu)勢是價格低廉以及質(zhì)量穩(wěn)定。海外企業(yè)來購買中國制造的半成品可以降低他們的成本，這些國外企業(yè)可能還要采購一些其他原材料，整合后再制造成終端產(chǎn)品，對于后面的加工，國外的機器技術(shù)應該會更先進一些。做半成品可以說省去了購買其他材料、高端設備以及技術(shù)等問題，對處于發(fā)展階段的企業(yè)相對超值。

　　大行情不好的情況下，企業(yè)現(xiàn)在主要是多去國外參展，直接拜訪新、老客戶，同時根據(jù)企業(yè)自身情況，參照一些成功企業(yè)的經(jīng)驗進行調(diào)整改良。企業(yè)現(xiàn)在面臨的困難主要是產(chǎn)品穩(wěn)定性欠佳，造成這一問題的原因主要是原材料，采購過來的原材料可能存在不穩(wěn)定的問題，這對后期加工造成了一定影響。

　　山東晶鑫無紡布制品有限公司
　　暫時不受品牌限制更易獲得市場

　　主營業(yè)務：生產(chǎn)銷售PP紡粘非織造布，親水非織造布，雙s紡粘非織造布。

　　公司今年的市場形勢與去年相比大體還可以，訂單穩(wěn)中有升，這主要歸功于公司有一個比較固定的客戶群。公司營銷經(jīng)理張志濤說，雖然公司整體形勢還好，但是出口有所減少，去年產(chǎn)品出口達到40%，今年下降15%左右，大部分做這個行業(yè)的企業(yè)出口都會減少一些。預計四季度市場行情也不會太好。

　　在大行情不好的情況下，企業(yè)一是要提高研發(fā)能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，做別人做不了的產(chǎn)品；二是要多開發(fā)新客戶。

　　談及公司現(xiàn)在的困難，張志濤表示，做非織造布的企業(yè)很多，但是能夠保持住自己產(chǎn)品穩(wěn)定性的企業(yè)并不多。公司現(xiàn)在最大的希望就是原材料的價格穩(wěn)定，相信只有靠國家壟斷才能解決這個問題。

　　企業(yè)目前并沒有做終端產(chǎn)品的意向，他們認為，做半成品風險比較小，也更容易獲得市場，做終端產(chǎn)品會涉及很多問題。以嬰兒紙尿褲舉例，大部分消費者會選擇強生或是寶潔這樣的大牌子，一般的小品牌很難打進市場，但是做半成品就不是很注重品牌效應，只要信用好、質(zhì)量有保證，加上一定的口碑，就會有市場，相對而言更簡單一些。

　　福建南紡股份有限公司
　　提升技術(shù)含量半成品也能賺大錢

　　主營業(yè)務：生產(chǎn)銷售（含出口）棉紗、棉布、PU革基布、PU革、非織造布五大類產(chǎn)品等。

　　今年國內(nèi)外形勢都不太理想，可以說是處在一個集體調(diào)整期，雖然今年公司的市場形勢不如去年，但面對市場的能力還是比較強的，能夠應對經(jīng)濟危機，并按照目標向前走。公司水刺非織造布廠副廠長葉長輝說，今年訂單與去年相比基本上是一個持平狀態(tài)，雖然整個單價走下降趨勢，但與同行相比還在前列。

　　大環(huán)境不好的情況下，企業(yè)準備不斷開拓新產(chǎn)品。葉廠長表示，設備廠商技術(shù)的發(fā)展可以幫助企業(yè)解決很多問題，將產(chǎn)品做得更好。原料供應商提供的高品質(zhì)原材料對企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境和效益化都是非常有幫助的。預期2013年公司是在穩(wěn)定中帶有一定增長，但是增長不會很快，應該比今年略好。

　　公司如今面臨的最大困難是找到一個可持續(xù)發(fā)展的方向，讓自己做到更大更強。葉廠長認為，國外看重企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)比較穩(wěn)定，可半成品的缺點是相對利潤低、附加值低。但是如果提升了半成品的技術(shù)含量，企業(yè)也是能夠賺到大錢的。企業(yè)現(xiàn)在的主營業(yè)務都是半成品，與其投入更多的資金拓展產(chǎn)業(yè)鏈，倒不如將這些錢花在研發(fā)方面，將自己的產(chǎn)品做得更好，保質(zhì)保量，如果一味的追求擴大營業(yè)范圍而忽略了產(chǎn)品本身，對企業(yè)的發(fā)展反而不利。“像我們做非織造布的，沒‘黑點’就是行業(yè)追求的目標。”

　　上海德孚紡織科技有限公司
　　半成品甜頭，內(nèi)銷市場吃得開嗎？

　　主營業(yè)務：公司將非織造材料應用在家紡領域，研發(fā)生產(chǎn)長效抗螨、抗蟲、抗菌產(chǎn)品。

　　企業(yè)如今生產(chǎn)的半成品比例正在上升，今后他們打算全部都做半成品。公司經(jīng)理王黎明表示，做終端產(chǎn)品存在很多問題，半成品的附加值雖然不高，但是承擔的壓力卻也相對減少了很多。如果做終端產(chǎn)品，在產(chǎn)品進入市場之后依舊會需要投入大量的人力和財力，包括進入市場的必要投資和售后服務等，承擔的風險也會更多。在阿里巴巴、淘寶上面銷售終端產(chǎn)品，需要企業(yè)具備一定的能力和財力，而專門賣給國外企業(yè)半成品則很劃算。

　　目前公司有兩個方面的事情在推動中：一方面是要打開產(chǎn)品內(nèi)銷渠道，與此同時還要拓展國外渠道，國外將不再僅僅出口美國，還要拓展到許多其他國家。終端使用者的思想觀念問題亟須解決，現(xiàn)在很多老百姓對產(chǎn)品是否具有某種功能有所懷疑。另一方面是幫助企業(yè)解決問題，如果使用我們的面料，怎么用才能更好，一定要順著客戶的要求來做。

　　公司產(chǎn)品全部出口美國，可是近期卻收到了很多國內(nèi)的訂單，逐漸打開內(nèi)銷市場的趨勢非常明顯。王黎明表示，現(xiàn)在很多產(chǎn)品都是時尚性和功能性統(tǒng)一，做到兩條腿走路，非織造布產(chǎn)品也是如此，公司目前開發(fā)了一種使用丙綸和棉花結(jié)合制造的可以抗螨蟲的非織造布，可用來制作床上用品。