遭遇外貿(mào)“冬天”，新興產(chǎn)業(yè)日子難捱，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)同樣不好過。1-8月我國出口總值同比增長7.1%，紡織服裝出口卻下降0.7%。9月29日，國內(nèi)外多位政府官員、企業(yè)家、學(xué)者匯聚2012南京國際時尚消費(fèi)品博覽會，探尋我國紡織服裝業(yè)出口突圍之道。

　　“嚴(yán)峻的國際形勢對國內(nèi)紡織服裝企業(yè)尤其是以出口為主導(dǎo)的企業(yè)造成不利影響。許多企業(yè)訂單減少，國際服裝品牌訂單進(jìn)一步向擁有更加廉價勞動力的國家轉(zhuǎn)移。加上棉花等原材料價格上漲、人工成本增加，作為簡單加工的紡織服裝業(yè)利潤空間受到擠壓。”中國商業(yè)聯(lián)合會副會長王琴華說，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如果不盡快轉(zhuǎn)型升級，出口之路將越來越難走。

　　打鐵先得自身硬。要在激烈的國際市場競爭中站住腳、不斷提高賣價，產(chǎn)品是基礎(chǔ)。

　　“提升"中國制造"的影響力，必須適應(yīng)時代潮流，不斷創(chuàng)新生產(chǎn)工藝。”溢達(dá)集團(tuán)副董事長車克濤表示，他們采用縱向一體化供應(yīng)鏈，有效控制了從棉花種植到包裝整個鏈條上每個工序的質(zhì)量。通過與新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)等合作創(chuàng)新，有效降低了生產(chǎn)成本，還大大節(jié)約了資源，以襯衫為例，每件節(jié)水54%、省電42%，去年為世界知名品牌生產(chǎn)襯衫超過1億件。

　　有著75年歷史的“三槍”品牌，年銷售達(dá)15億元。始終保持旺盛生命力，奧秘同樣在于推陳出新。公司負(fù)責(zé)人朱勇舉例說，針對白領(lǐng)男士的需要，推出一款深挖領(lǐng)與九分袖設(shè)計的襯衣，確保穿著者不會尷尬外露，產(chǎn)品一面世，就受到消費(fèi)者熱捧。這個“商務(wù)內(nèi)衣”案例，被復(fù)旦大學(xué)-華盛頓大學(xué)的EMBA項目列入研究資源庫。為填補(bǔ)少兒市場的空白，他們又與迪士尼合作，設(shè)計出適合0-4歲嬰兒穿著的內(nèi)衣，非常成功。

　　提高消費(fèi)者需求，創(chuàng)造細(xì)節(jié)性的需求市場，是新華勁集團(tuán)的成功經(jīng)驗，也是企業(yè)負(fù)責(zé)人付文奇給我省紡織服裝企業(yè)的建議。該集團(tuán)經(jīng)營的“卡蒂尼”，在商務(wù)正裝產(chǎn)品上根據(jù)市場需求開發(fā)設(shè)計了不同的產(chǎn)品，比如針對人們越來越多地使用電腦、顯示屏的非自然光源被人體吸收這一情況，創(chuàng)新面料開發(fā)和運(yùn)用，使其具有拒絕不健康光源的功能。同時針對不斷升溫的蘋果手機(jī)熱，在休閑夾克內(nèi)側(cè)兜增加了完全貼合蘋果規(guī)格的手機(jī)袋，并使用特殊輔料保護(hù)手機(jī)屏幕。種種創(chuàng)新設(shè)計，大大增加了市場需求。“無論國銷還是外銷，必須貼近消費(fèi)者不斷進(jìn)行創(chuàng)新。”

　　增加出口，還要更多研究國際市場，尋找國際合作機(jī)會。沃爾瑪全球采購總監(jiān)陳虹透露，美國50%的商品來自中國，但只有2%是中國直接向美國供貨，絕大多數(shù)利潤都被中間商賺取了。

　　“越南紡織品行業(yè)年均增長率達(dá)到22%，但紡織品布料、原輔料等的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗還有限，這正是外商投資機(jī)遇。去年從中國進(jìn)口棉布28億美元、紗線3億美元。”越南駐華大使館商務(wù)參贊裴輝煌說，希望加強(qiáng)與中國紡織服裝企業(yè)的合作，共同開拓國際市場。

　　王琴華建議，出口道路崎嶇，紡織服裝企業(yè)應(yīng)多探索內(nèi)銷市場。到2015年，國內(nèi)消費(fèi)品市場將達(dá)到32萬億元，成為全球最大市場。如今國內(nèi)零售企業(yè)已進(jìn)入創(chuàng)建品牌、轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式的發(fā)展時期，紡織服裝外貿(mào)企業(yè)可以充分借助大型知名商貿(mào)零售企業(yè)之力，使名品進(jìn)名店，增強(qiáng)品牌影響力，擴(kuò)大銷售規(guī)模。內(nèi)銷，既是外貿(mào)企業(yè)眼前“過冬”之需，也是長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展的重要途徑。