國(guó)內(nèi)紡機(jī)企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)把握四大著力點(diǎn)

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時(shí)間:2016-06-15 14:06:46]  [中國(guó)紡織報(bào)]

　　6月1日～4日，土耳其國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)（ITM2016）在伊斯坦布爾國(guó)際展覽中心舉行。此次展會(huì)吸引中國(guó)恒天集團(tuán)有限公司、金輪針布（江蘇）有限公司、無(wú)錫宏源機(jī)電股份有限公司、常州宏大科技集團(tuán)、常州同和紡織機(jī)械制造有限公司、江陰市華方新技術(shù)科研有限公司、光山白鯊針布有限公司等眾多國(guó)內(nèi)一線紡機(jī)、器材生產(chǎn)企業(yè)參展。在國(guó)內(nèi)紡機(jī)生產(chǎn)企業(yè)紛紛布局國(guó)際市場(chǎng)的形勢(shì)下，ITM為我國(guó)紡機(jī)企業(yè)進(jìn)入并開(kāi)拓中東和歐洲市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)和鞏固新老客戶提供了一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)。不少國(guó)內(nèi)紡機(jī)企業(yè)精心準(zhǔn)備，在ITM2016展示了最新產(chǎn)品，同時(shí)也收獲了訂單。
　　今年以來(lái)，孟加拉紡機(jī)展、越南紡機(jī)展、印尼紡機(jī)展等各類國(guó)外紡機(jī)展會(huì)上，都出現(xiàn)了更多的中國(guó)企業(yè)。紡機(jī)企業(yè)參加國(guó)外紡機(jī)展會(huì)的熱情反映了當(dāng)下企業(yè)走出去的迫切愿望，而不錯(cuò)的訂單成績(jī)也折射出國(guó)產(chǎn)紡機(jī)的進(jìn)步，激勵(lì)紡機(jī)企業(yè)加快開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的步伐。不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士也表示，要走出去，除了參加各類國(guó)外紡機(jī)展會(huì)外，國(guó)內(nèi)紡機(jī)企業(yè)還須在產(chǎn)品、服務(wù)、金融等方面做得更多。
　　積極參加展會(huì)獲得廣泛認(rèn)可
　　近年來(lái)，越來(lái)越多的中國(guó)紡機(jī)企業(yè)緊隨市場(chǎng)形勢(shì)變化，將目光瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，而參加紡機(jī)展會(huì)是國(guó)內(nèi)紡機(jī)企業(yè)加強(qiáng)與國(guó)外客戶聯(lián)系的一種主要方式。今年1月舉辦的第十三屆孟加拉國(guó)際紡織及制衣工業(yè)展覽會(huì)，中國(guó)紡機(jī)企業(yè)參展數(shù)量比往屆有所增長(zhǎng)，僅江蘇紡機(jī)行業(yè)就有35家企業(yè)參展。5月舉辦的印尼紡機(jī)展，有100多家國(guó)內(nèi)紡機(jī)企業(yè)參展，展出面積將近1600平方米。
　　積極參加各類國(guó)外紡機(jī)展會(huì)，使國(guó)產(chǎn)紡機(jī)獲得了更廣泛的認(rèn)可。常州市同和紡織機(jī)械制造有限公司攜帶了緊密紡細(xì)紗機(jī)和粗紗機(jī)參加了孟加拉紡機(jī)展。據(jù)該公司副總經(jīng)理王效東介紹，同和產(chǎn)品已得到孟加拉客戶的高度認(rèn)可。今年同和已參加了孟加拉、埃及、越南、印尼、土耳其紡機(jī)展，還將參加印度、巴基斯坦、烏茲別克和10月份的中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)。同和公司董事長(zhǎng)崔桂生表示，2016年是同和的外向轉(zhuǎn)型年，通過(guò)參加展會(huì)，特別是境外展會(huì)，加強(qiáng)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的力度，目標(biāo)是3年內(nèi)公司外銷占到銷售額的30%。
　　面對(duì)近年來(lái)的國(guó)內(nèi)外行業(yè)形勢(shì)，無(wú)錫絲普蘭噴氣織機(jī)制造有限公司堅(jiān)定不移地走外向型道路，今年參加了在孟加拉、埃及、越南、印尼、土耳其等國(guó)舉辦的5個(gè)展覽會(huì)，基本上都帶樣機(jī)參展。公司董事長(zhǎng)丁超英的體會(huì)是：“老板+樣機(jī)”參展模式是近年來(lái)絲普蘭在境外打開(kāi)市場(chǎng)的法寶。目前絲普蘭已在越南、印尼、巴西等國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)。
　　常州市遠(yuǎn)東紡機(jī)有限公司副總經(jīng)理蔣建軍深有感觸地說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，而國(guó)際訂單利潤(rùn)率較高。他表示，要加快走出去的步伐，爭(zhēng)取參加更多境外展會(huì)。
　　開(kāi)拓海外市場(chǎng)把握四大著力點(diǎn)
　　中國(guó)紡織機(jī)械和技術(shù)進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)朱寶林分析認(rèn)為，2016年，受全球經(jīng)濟(jì)下行大環(huán)境的影響，全球紡織市場(chǎng)整體低迷，更為合理的全球化配置與國(guó)際間的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移將成為紡織行業(yè)發(fā)展的主流。對(duì)中國(guó)紡機(jī)行業(yè)而言，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)正當(dāng)其時(shí)。
　　同時(shí)，朱寶林表示，國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓需要較強(qiáng)的分析判斷與掌控能力，還需要在資金、技術(shù)、人力等資源上有持續(xù)的投入，不可能一蹴而就。他認(rèn)為，紡機(jī)出口應(yīng)把握：政策、產(chǎn)品、服務(wù)、金融四大著力點(diǎn)。
　　第一，“一帶一路”建設(shè)的推進(jìn)將給中國(guó)紡織機(jī)械帶來(lái)更多的機(jī)遇。從2015年的情況看，由于“走出去”政策與紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)的疊加影響，中國(guó)紡織機(jī)械出口相對(duì)增長(zhǎng)的趨勢(shì)較為明顯，2015全年紡織機(jī)械產(chǎn)品出口總額首次超過(guò)進(jìn)口。
　　圍繞國(guó)家“一路一帶”的戰(zhàn)略構(gòu)想，中國(guó)的紡機(jī)企業(yè)要抓住機(jī)遇，順應(yīng)和平、發(fā)展、合作、共贏的時(shí)代潮流，積極主動(dòng)參與，加強(qiáng)國(guó)際合作，整合行業(yè)資源，為進(jìn)一步的發(fā)展積累后勁。企業(yè)要針對(duì)具體項(xiàng)目深入研究與探討，爭(zhēng)取利用國(guó)家政策的支持，抓住重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶和示范項(xiàng)目。
　　第二，重視產(chǎn)品的技術(shù)含量。紡織行業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)意義上的勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型發(fā)展，規(guī)?；⒆詣?dòng)化程度越來(lái)越高，紡織企業(yè)投資時(shí)已不僅僅將目光局限于項(xiàng)目初期的投入，而是更加重視生產(chǎn)過(guò)程中的成本消耗，越來(lái)越重視紡織機(jī)械的速度、能耗、用工等要素，對(duì)價(jià)格的敏感度在逐步降低。以往中國(guó)企業(yè)最為看重的性價(jià)比，特別是產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不是非常明顯。高速度、大容量、低能耗、少用工的產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越大。
　　第三，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，完善海外售后服務(wù)體系。建立完善的售后服務(wù)體系是確保銷售量持續(xù)增長(zhǎng)的重要因素。進(jìn)一步改善售后服務(wù)，積極推進(jìn)本地化售后服務(wù)體系建設(shè)，以服務(wù)促銷售。
　　積極探索B2B社區(qū)商務(wù)方式，通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新和電子商務(wù)平臺(tái)的搭建，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，加快服務(wù)方式的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，樹(shù)立專業(yè)、可靠、誠(chéng)信的企業(yè)形象，向真正的國(guó)際化企業(yè)邁進(jìn)。
　　第四，積極探索融資解決方案，促進(jìn)業(yè)務(wù)增量。與相關(guān)銀行、“中信保”保持密切聯(lián)系，探索多種業(yè)務(wù)與融資模式，在融資期限、相關(guān)費(fèi)率等方面有所突破，將有利于促進(jìn)紡機(jī)出口項(xiàng)目的成交。用現(xiàn)代金融手段，全方位、多渠道來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，積極開(kāi)展貿(mào)易項(xiàng)下的人民幣跨境結(jié)算，努力實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口貿(mào)易平衡，規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。
　　朱寶林建議，紡機(jī)企業(yè)應(yīng)主動(dòng)參與國(guó)內(nèi)與國(guó)際間的合作，包括產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作、生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)合作、跨行業(yè)合作等等，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，整合資源，攜手“走出去”，共同開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，才能提高效益，實(shí)現(xiàn)共贏。