青島服裝企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級逆向發(fā)展

[編輯:Zy]  [發(fā)布時間:2016-05-30 09:05:44]  [青島早報]

　　貼牌加工，低價競爭，勞動力密集……在新消費時代以及互聯(lián)網(wǎng)時代的沖擊下，國內(nèi)傳統(tǒng)的紡織服裝業(yè)弊端逐漸凸顯。正處于大步追趕階段的青島時裝產(chǎn)業(yè)同樣遭遇了這一瓶頸。為了超越瓶頸，青島的時裝產(chǎn)業(yè)謀劃“華麗轉(zhuǎn)身”。在增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌“三品”戰(zhàn)略下，青島時裝企業(yè)著力品牌化、互聯(lián)網(wǎng)化，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、逆勢發(fā)展。2015年，全市規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)549家，累計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1286.6億元。

　　路徑一：品牌化

　　品牌服裝市場需求增多

　　“居家過日子無非就是衣、食、住、行，穿衣服怎么也不能虧待自己呀!”聊起服裝，“時尚達(dá)人”李英表示，自己現(xiàn)在購買衣服，款式如何已經(jīng)不再是首選，服裝品牌成為重要衡量因素。她告訴記者，與過去不同，如今她買衣服通常都會優(yōu)先選擇專賣店，雖然價格要高一些，但勝在品質(zhì)好，穿起來也更加放心。

　　在中國(即墨)服裝品牌孵化中心，“設(shè)計”“品牌”“渠道”六個大字異常醒目，相關(guān)負(fù)責(zé)人盧先生告訴記者，服裝行業(yè)向來以“設(shè)計”打頭，其次就是“品牌”。“過去青島的服裝產(chǎn)業(yè)多以來料加工為主，在新形勢下，品牌化經(jīng)營已經(jīng)成為必由之路。”盧先生說，該孵化中心目前共有兩種品牌化渠道，一種是企業(yè)自創(chuàng)品牌，另一種則是與國際名牌合作，拿到生產(chǎn)、銷售代理權(quán)。

　　“來料加工不必承擔(dān)時裝行業(yè)最大的庫存壓力，穩(wěn)賺不賠的經(jīng)營模式消磨了不少企業(yè)的斗志，但是現(xiàn)在情況不同了。”中一集團常務(wù)副總裁龐駿分析了當(dāng)下市場情況，他表示，受勞動力成本等因素影響，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是服裝行業(yè)面臨的主要問題，服裝企業(yè)想留下自己的客戶群，就必須打造品牌，強化其固有優(yōu)勢。此外，龐駿還為記者解析了品牌與名牌的關(guān)系，他認(rèn)為，由一個普通的品牌發(fā)展成名牌，這是一個由量變到質(zhì)變的過程，品牌對企業(yè)來說是一個符號，當(dāng)這個符號逐漸受到消費者廣泛認(rèn)可，形成消費慣性，吸引消費者進行二次消費、多次消費，在積累到一定程度之后，品牌就將成為名牌。

　　即將步入而立之年的陳秀才，在服裝行業(yè)已經(jīng)打拼了三個年頭，如今的他已不再單單做服裝批發(fā)零售生意，走在行業(yè)轉(zhuǎn)型前沿的他切實嘗到了品牌化運營的甜頭，他打造的WOWPINK品牌，如今不僅在國內(nèi)市場嶄露頭角，而且已經(jīng)開始進駐日韓、歐美市場。“在這個行當(dāng)沒有自己的品牌，若干年后除了賺到的那點錢外，我將一無所有。”陳秀才說，打造屬于自己的品牌無論是從長遠(yuǎn)發(fā)展還是產(chǎn)品附加值來看，均是明智選擇。根據(jù)陳秀才統(tǒng)計，3年時間里，他的團隊已經(jīng)由剛創(chuàng)業(yè)時的3人增加到了30多人，3萬元的創(chuàng)業(yè)金也增了500多倍。據(jù)悉，目前島城80%以上的服裝企業(yè)均開始著手發(fā)展自己的品牌。

　　童裝品牌抱團打“江山”

　　在采訪過程中，記者還了解到一個情況：童裝品牌抱團打“江山”在島城書寫了濃墨重彩的一筆。“青島的內(nèi)衣行業(yè)過去在全國都小有名氣，現(xiàn)在雖然不比往昔，但基礎(chǔ)尚存。在產(chǎn)業(yè)調(diào)整中我們發(fā)現(xiàn)，童裝對舒適度要求與內(nèi)衣相仿，在此基礎(chǔ)上，我們將童裝列為發(fā)展重點。”龐駿說，目前在中一·青島國際服裝產(chǎn)業(yè)城已有愛貝翔、左左牛、貝貝寵、魯魯?shù)鄣葦?shù)十家青島實力童裝品牌簽約入駐，童裝企業(yè)品牌初具規(guī)模優(yōu)勢。其中，愛貝翔等3個童裝品牌更是剛剛參加了第十六屆時裝周，可謂風(fēng)頭正盛。

　　這么多童裝品牌聚集在一起，如何保證其健康發(fā)展呢?對于記者的疑問，龐駿表示，童裝品牌的抱團發(fā)展屬于一個良性循環(huán)。“競爭是相對的，如果產(chǎn)業(yè)城僅有幾家童裝品牌，整體市場份額小，企業(yè)之間還會互相提防。但幾十家、上百家企業(yè)聚集在一起，情況就大不相同了。”龐駿說，全國各地的采購商在進行采購時，必然先尋找童裝企業(yè)集中地，青島童裝品牌多，來青島的采購商就多，蛋糕越做越大，各企業(yè)的市場也就越大。

　　服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值實現(xiàn)增長8.3%

　　“紡織服裝產(chǎn)業(yè)是青島市的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和重要的民生工業(yè)。”市經(jīng)信委主任項陽青表示，2015年，圍繞消費升級需求，實施品牌帶動、創(chuàng)新驅(qū)動和內(nèi)需拉動，加快實施“互聯(lián)網(wǎng)+”新常態(tài)下智能化改造，全市服裝企業(yè)克服成本上漲、外需低迷等不利因素，保持了平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢。全市規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)549家，累計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1286.6億元，同比增長8.3%;完成出口交貨值265.7億元，同比增長2.5%。

　　除紅領(lǐng)集團借助互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)在2015年實現(xiàn)逆勢增長外，即發(fā)集團把加快發(fā)展全自動信息化生產(chǎn)線和車間、推進智能化生產(chǎn)列入集團“十三五”規(guī)劃，推廣應(yīng)用基于ERP管理的新一代信息化數(shù)字化自動控制技術(shù)設(shè)備和個性化定制系統(tǒng)，全面提升產(chǎn)品核心競爭力。青紡聯(lián)依托國家多組份、差別化紗線坯布開發(fā)基地，開發(fā)的多組份、差別化、功能性紡織品在業(yè)內(nèi)享有盛譽;鳳凰印染的蠟染布系列產(chǎn)品產(chǎn)量，位居國內(nèi)行業(yè)首位。紅妮、鑫天、海麗等一批骨干企業(yè)積極適應(yīng)新常態(tài)，加快培育發(fā)展新動能，智能化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化水平不斷增強。目前，我市即發(fā)、紅領(lǐng)等6家企業(yè)入選中國紡織服裝企業(yè)最具競爭力500強。

　　路徑二：互聯(lián)網(wǎng)化

　　時裝企業(yè)瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，機器取代人工，柔性化定制取代大規(guī)模生產(chǎn)均已成為趨勢，服裝產(chǎn)業(yè)也不例外。“互聯(lián)網(wǎng)時代，服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一定是以定制化，滿足消費者的碎片化需求為轉(zhuǎn)型方向。“市經(jīng)信委主任項陽青這樣說。

　　在剛剛過去的時裝周上，一輛青島紅領(lǐng)集團魔幻色彩的大巴車吸引了眾多時裝設(shè)計師和時尚愛好者的關(guān)注。據(jù)青島紅領(lǐng)集團工作人員介紹，這輛大巴車上裝載了該集團用十年時間研制的具有世界先進水平的3D量體儀，顧客站上去，只需要前后各一秒鐘的掃描，就可以獲取顧客身體19個部位的22個數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)通過車載電腦發(fā)送到制衣車間終端，為消費者量身定制專屬服裝。市民只要在手機上下載魔幻工廠APP，點擊預(yù)約量體，就能呼叫大巴上門服務(wù)，7天后市民就可以足不出戶收到個性化定制的服裝。

　　眾所周知，紅領(lǐng)是青島一家老牌服裝企業(yè)，21年前剛剛創(chuàng)立時，主要依靠批量生產(chǎn)和貼牌代工等傳統(tǒng)模式經(jīng)營。然而，隨著用工、原材料成本越來越高，傳統(tǒng)的營銷模式難以為繼，這也引領(lǐng)紅領(lǐng)走上了一條“互聯(lián)網(wǎng)+私人定制”的全新模式。消費者只需通過手機下單，在軟件上選擇自己喜歡的顏色和款式，紅領(lǐng)就會根據(jù)顧客的需要設(shè)計服裝，然后寄送到消費者的手中。它去除了商場等中間環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品定制、設(shè)計生產(chǎn)到物流售后，全過程依托數(shù)據(jù)驅(qū)動和網(wǎng)絡(luò)運作的C2M?？蛻糁苯訉S而不是對渠道，從而實現(xiàn)了零庫存，達(dá)到了投資低、回報率高的效果，形成了很高的客戶黏性。

　　“我們專注于個性化服裝定制，客戶遍及世界各地，海外尤以美國為主。2014年整體定制業(yè)務(wù)比2013年增長150%，2015年比2014年增長100%。”談及公司的海外業(yè)績，董事長張代理眉宇間充滿著自豪感。

　　借助電商平臺實現(xiàn)彎道超車

　　當(dāng)然，在銷售方面，也有越來越多的時裝企業(yè)進軍電商渠道。經(jīng)信委馮偉處長說，進百貨店門檻高，開專賣店房租貴，服裝批發(fā)市場分銷體系還不夠多，因此，近年來開淘寶店成為很多起步女裝品牌的選擇。

　　天貓店“一華正紅”來自于青島設(shè)計師張一華的一華正紅公司，從2010年開設(shè)，至今已經(jīng)是6年老店了。記者登錄網(wǎng)店看到，網(wǎng)店首頁上做了醒目的提示，告訴消費者這是中國十佳設(shè)計師品牌。點擊店內(nèi)服裝，包括短裙、連衣裙到大衣，最貴的599元，最便宜的近百元，總體價格高于一般淘寶品牌女裝。其中銷售最好的一件短裙，累計銷量已經(jīng)到了556件，價格是168元。記者了解到，2009年，張一華在市經(jīng)信委支持下創(chuàng)立品牌，開始是做定制，隨后在天貓商城開店，網(wǎng)店產(chǎn)品價格低，逐漸實現(xiàn)量產(chǎn)。“雖然在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品價格相對較低，但是以量取勝，而且起到了不錯的口碑宣傳。”張一華這樣評價自己品牌電商化的效應(yīng)。

　　另外，隨著國內(nèi)勞動力成本的高企，純加工的企業(yè)已經(jīng)基本無利可圖，盡管品牌化是條出路，但通過開門店創(chuàng)品牌的方式風(fēng)險比較大，資金壓力不是一般企業(yè)能夠承擔(dān)的。相比之下，無須太大資金壓力的電子商務(wù)營銷模式就很好地解決了這些問題，使彎道超車變成可能。例如即墨紡織服裝企業(yè)就集體走上了電商化的路子。目前，即墨共有針織服裝企業(yè)2800余家，其中涉足電商的已逾70%。僅在去年“雙十一”期間，即墨電商企業(yè)銷售額就突破5700萬，18家本地快遞公司當(dāng)日發(fā)單量達(dá)到47萬余單，服裝類快件占到發(fā)件總量的80%。