服裝企業(yè)為拉動(dòng)銷量降低面料成本

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時(shí)間:2016-04-20 11:04:25]  [青年參考]

　　相信很多女士碰到過(guò)如下情形——當(dāng)你在商場(chǎng)千挑萬(wàn)選出一件心儀的T恤，拿進(jìn)試衣間，卻發(fā)現(xiàn)它穿在身上幾乎是“透視裝”。

　　這種經(jīng)歷肯定讓你失望不已。隨著全球勞動(dòng)力成本的提高，許多服裝廠家靠選用更輕薄的面料削減成本，保證利潤(rùn)。比如化學(xué)纖維織物，它們不但能把面料成本壓低，而且其重量比棉布更輕，可以有效降低運(yùn)輸成本。

　　不過(guò)，一件基礎(chǔ)款T恤的平均售價(jià)有時(shí)僅為3美元(約合人民幣19元)，它們的價(jià)格難道還能再低?業(yè)內(nèi)專家透露，生產(chǎn)商還有一定的利潤(rùn)空間，但不會(huì)太大。

　　美國(guó)KurtSalmon咨詢公司零售分析師布萊恩(BrianEhrig)指出，服裝生產(chǎn)成本有一半來(lái)自面料，另外20%～30%是勞動(dòng)力，其余來(lái)自運(yùn)輸、關(guān)稅及供應(yīng)鏈。布萊恩表示，雖然棉花價(jià)格在過(guò)去幾年只有2011年價(jià)格的1/4，但勞動(dòng)力成本在以兩位數(shù)的速度迅猛增長(zhǎng)。

　　商家通常有兩種應(yīng)對(duì)辦法，一是將生產(chǎn)車間轉(zhuǎn)移到東南亞等勞動(dòng)力成本更低的國(guó)家，二是使用更便宜的面料。布萊恩說(shuō)，因?yàn)槌杀旧蠞q，消費(fèi)者不愿支付更高的價(jià)格，零售商不得不在其他地方“下功夫”，面料就成了重要的杠桿。

　　“其結(jié)果是，消費(fèi)者看到大量的快銷品牌在推出輕薄款服飾。”美國(guó)紐約州立大學(xué)時(shí)裝技術(shù)學(xué)院副教授文森特·全(VincentQuan)表示，這些衣服通常是由人造絲或其他合成纖維制成的，使用此類面料，制作成本和運(yùn)輸成本都會(huì)降低。

　　雖然用這種方式很可能導(dǎo)致商品質(zhì)量下降，但和壓縮人工成本、引發(fā)工人罷工相比，已是最好的結(jié)果了。

　　布萊恩認(rèn)為，還有一個(gè)辦法可以緩解零售商的壓力，那就是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前購(gòu)買面料。一些快銷零售商已經(jīng)在這么做了，它們可以用省下的錢來(lái)提高做工質(zhì)量。

　　文森特說(shuō)，事實(shí)上，生產(chǎn)一件基本款T恤的成本在1.5～2美元(約合人民幣9.7～13元)，一般價(jià)格在5美元(約合人民幣32元)左右時(shí)商家有利可賺，低于這個(gè)價(jià)格恐怕就要賠本了。

　　那么上文提到的平均3美元的售價(jià)該如何解釋?文森特說(shuō)，這意味著廠家并不打算靠其賺取利潤(rùn)，而是把這些衣服當(dāng)作營(yíng)銷手段，僅僅為了拉動(dòng)銷量。

　　他認(rèn)為，這可能是時(shí)尚行業(yè)獨(dú)有的邏輯，商家或許想用一件廉價(jià)的T恤吸引消費(fèi)者購(gòu)買其他單品與之搭配……時(shí)尚行業(yè)留給人們的想象空間總是很大的，商家總能找出近乎完美的推銷策略。