西樵紡織向定位研發(fā)銷售模式轉(zhuǎn)變成標(biāo)兵

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時間:2016-04-20 09:04:10]  [南方日報]

　　以“西樵面料”命名的時裝發(fā)布秀在上海時裝周舉辦，80多套200多款服裝密集亮相。在這個國內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計的頂級推廣平臺上，西樵紡織產(chǎn)業(yè)通過與時尚界跨界融合宣告轉(zhuǎn)型：走出同行“小圈子”，西樵紡織產(chǎn)業(yè)將走出過去的傳統(tǒng)定制服務(wù)生產(chǎn)模式，邁向時裝大舞臺，向緊貼市場實(shí)際需求，定位研發(fā)銷售模式轉(zhuǎn)變。

　　1.風(fēng)向標(biāo)

　　從同行“小圈子”邁入時裝大舞臺

　　“產(chǎn)業(yè)基地、設(shè)計師與藝術(shù)家的結(jié)合，既是跨界的組合，更是一場順理成章的聯(lián)手創(chuàng)作。”化高峰說。作為中國時尚同盟設(shè)計師的他，是這場時裝秀的服裝設(shè)計師，80多套200多款服裝均出自他之手。日本著名動漫設(shè)計師天野喜孝的作品被他移植到了西樵面料上，通過三方合作，最有特色的面料與最符合面料特性的服裝設(shè)計及國際上的流行文化元素被充分融合，展現(xiàn)在一場時裝發(fā)布秀上，“我相信這不僅是一次面料品牌的推廣，也是一場時尚界的新探索。”

　　而對于西樵紡織產(chǎn)業(yè)而言，這是一次轉(zhuǎn)型升級的實(shí)彈演練。西樵鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長陳敬英表示，在過去，“西樵面料”曾舉辦多地異地巡展，有效地促進(jìn)了西樵紡織產(chǎn)業(yè)的上下游融合對接，在紡織產(chǎn)業(yè)“朋友圈”里取得了好成績。但這一次與往日不同，以“西樵面料”冠名舉辦面向全世界的時裝秀尚屬首次，通過直接走進(jìn)上海時裝周這樣的國際性紡織品終端平臺，西樵紡織產(chǎn)業(yè)將不再局限于同行“小圈子”展示對接，而是邁向了國際性的大舞臺。

　　“1個面料企業(yè)+1個服裝企業(yè)的對接，產(chǎn)生的效果將大于原先2個終端市場的總和。”陳敬英說，早在2012年，西樵面料就宣布加入全國紡織集群合作聯(lián)盟，率先開拓區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作的新范式和新局面。面料是紡織產(chǎn)業(yè)鏈的中端環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)直接影響著服裝產(chǎn)業(yè)能否為市場所認(rèn)可。同樣，一個靠譜的服裝產(chǎn)業(yè)集群可能會帶給面料一次重生的機(jī)遇。

　　在此背景下，西樵鎮(zhèn)政府不僅鼓勵企業(yè)家們主動尋找大品牌的服裝產(chǎn)業(yè)集群地，進(jìn)行生產(chǎn)環(huán)節(jié)的無縫對接。同時，西樵面料也開始逐步嘗試自主展示自我品牌，將面料及國際時尚文化與設(shè)計直接結(jié)合，自主展示在國際化的時裝發(fā)布秀上，真正自信地去展示西樵面料的品牌。

　　“我們想借力國內(nèi)國際的先鋒設(shè)計師，進(jìn)一步推動西樵面料的質(zhì)量、檔次和創(chuàng)新。”西樵鎮(zhèn)鎮(zhèn)長關(guān)海權(quán)說，走過盲目的研發(fā)生產(chǎn)階段，西樵紡織產(chǎn)業(yè)要向“市場品牌”定位轉(zhuǎn)變。

　　如上所述，如果把此次的發(fā)布秀看作是一次實(shí)彈演習(xí)，那么可以預(yù)見的是，未來這種演習(xí)或許將逐步成為常規(guī)動作。而面料的中端產(chǎn)品印記將逐步在市場的挑選中淡化，最終促使西樵面料成為服裝品牌的加分之選。

　　2.產(chǎn)業(yè)先鋒

　　西樵紡織產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新密碼

　　“出師”上海的17家面料研發(fā)制造商被視為這次創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的行業(yè)先鋒。發(fā)布會次日，這支“西樵軍團(tuán)”參與了一場與品牌設(shè)計師、時尚買手之間交流對接會，最新研發(fā)的產(chǎn)品再度公開展示。

　　來自西樵鎮(zhèn)政府的資料顯示，西樵在2002年啟動了紡織產(chǎn)業(yè)升級工作，得到當(dāng)?shù)丶徠笳J(rèn)可，先后有300多家紡企抱團(tuán)參加世界各地的紡織面料展，它們對“西樵面料”金子招牌的成功塑造功不可沒。在這個“走出去”的過程中，西樵鎮(zhèn)走出了一條政府引導(dǎo)扶持、技術(shù)創(chuàng)新推廣、市場培育引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)集聚帶動之路。

　　如今，作為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的主角，西樵紡織企業(yè)正積極通過技術(shù)創(chuàng)新，謀求更大發(fā)展。

　　以致興紡織為例。在剛剛過去的這場上海時裝發(fā)布秀上，所用到的全部牛仔面料采自西樵的五間面料生產(chǎn)企業(yè)，其中便包括了致興紡織。通過自主研發(fā)跳出廉價競爭怪圈，致興紡織面料成功競逐國際市場，去年年初，因為訂單增長，致興一口氣訂購了130臺高速劍桿織機(jī)，幾乎刷新了全世界五年來的紀(jì)錄。

　　支撐這張靚麗成績單的，是致興紡織所組建的一支數(shù)十人的研發(fā)團(tuán)隊。通過這支研發(fā)團(tuán)隊，致興紡織先后與美國棉花公司、美國英威達(dá)纖維、奧地利蘭精纖維、西班牙科萊恩化工、日本伊藤忠商社、天虹國際等國際企業(yè)合作，通過整合全球資源，致力于綠色環(huán)保產(chǎn)品開發(fā)，將新原料、新工藝、新技術(shù)不斷應(yīng)用到產(chǎn)品研發(fā)上，先后研發(fā)出包括天絲棉牛仔布、抗皺牛仔布、超彈牛仔布在內(nèi)的一系列綠色環(huán)保產(chǎn)品。

　　由企業(yè)持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新而來的內(nèi)生動力支撐著西樵紡織行業(yè)的發(fā)展。

　　今年3月，西樵鎮(zhèn)組織召開扶持企業(yè)產(chǎn)業(yè)政策發(fā)布會暨雄鷹企業(yè)、優(yōu)秀“兩新”黨組織表彰大會。西樵鎮(zhèn)委書記黃頌華在會上透露，在經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)整體業(yè)績下降的大背景下，西樵的紡織行業(yè)致力技術(shù)研發(fā)，經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)逆勢上揚(yáng)。2015年，當(dāng)?shù)丶徔椥袠I(yè)年產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)了21.9%的增長。

　　“這個數(shù)據(jù)告訴我們，在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，對于我們傳統(tǒng)制造業(yè)來說，產(chǎn)量雖然有所減少，但是產(chǎn)值還是實(shí)現(xiàn)了增長，原因正在于我們的企業(yè)及時進(jìn)行了結(jié)構(gòu)調(diào)整。”黃頌華如是說。

　　3.創(chuàng)新提速

　　質(zhì)量與品牌要兩條腿同時走

　　從瞄準(zhǔn)設(shè)計師需求，力促企業(yè)創(chuàng)新供給，走出盲目的研發(fā)生產(chǎn)，到引導(dǎo)企業(yè)圍繞區(qū)域品牌打造搭建走出去平臺，西樵紡織產(chǎn)業(yè)尋找產(chǎn)品到市場的最佳途徑。從上述種種跡象可見，這項嘗試已打響了頭炮。

　　放在全局來看，這項轉(zhuǎn)型嘗試所產(chǎn)生的影響力將是難以估量的。單從它對整個西樵紡織產(chǎn)業(yè)集群的帶動看，截至目前，全鎮(zhèn)有紡織服裝企業(yè)800多家，其中規(guī)模以上企業(yè)100多家，從業(yè)人員6萬多人，全鎮(zhèn)有紡織設(shè)備3萬多臺套，其中高檔設(shè)備占45%，擁有年產(chǎn)各種紡織面料26億米的生產(chǎn)能力。

　　這個產(chǎn)業(yè)集群每年推出新產(chǎn)品達(dá)10萬多個，更新率達(dá)80%以上，附加價值率在30%以上，每年入圍中國流行面料的新產(chǎn)品超過200個，占全國總數(shù)的1/10以上。

　　“有相當(dāng)部分企業(yè)的新品研發(fā)專注于訂單和現(xiàn)有機(jī)器設(shè)備能力，建議他們將目光轉(zhuǎn)投到終端市場需求上來，用市場需求反推研發(fā)。”化高峰建議。

　　“要讓越來越多的知名服裝設(shè)計師看到西樵面料的優(yōu)勢，讓服裝行業(yè)提到面料就會想起西樵，讓我們的中端產(chǎn)品在終端市場得到口碑。”南海區(qū)副區(qū)長劉銘恩則鼓勵本土企業(yè)家將目光放得更遠(yuǎn)。

　　質(zhì)量與品牌要兩條腿同時走，西樵已經(jīng)出發(fā)。

　　中紡聯(lián)已將今年定位為“西樵年”，并在今年6月于西樵召開的紡織服裝供應(yīng)鏈大會。據(jù)中紡聯(lián)信息中心副主任伏廣偉透露，屆時，全世界著名的服裝品牌、設(shè)計師和供應(yīng)鏈管理專家將相聚西樵，通過設(shè)計師的需求，倒逼行業(yè)在研發(fā)和設(shè)計上進(jìn)行突破。

　　而關(guān)海權(quán)則透露，西樵也將繼續(xù)舉辦類似的高等級時裝發(fā)布秀，以及引入一批知名設(shè)計師、藝術(shù)家進(jìn)駐西樵，去支持西樵企業(yè)創(chuàng)新開拓。通過政府的政策引導(dǎo)，促進(jìn)和支持企業(yè)走向品牌化和國際化。