去庫存路漫漫 服裝業(yè)亟待加強供給側(cè)改革

[編輯:Cyx]  [發(fā)布時間:2016-03-29 14:03:08]  [紡織服裝周刊]

　　只有直抵終端，才能切實感受到消費外流所帶來的壓力，提振內(nèi)需對于紡織服裝而言不只是迫在眉睫的艱巨任務(wù)，也是一次重視品質(zhì)、打造內(nèi)功的倒逼機遇。紡織服裝行業(yè)率先開啟供給側(cè)改革序幕，直面消費者的服裝、家紡等細(xì)分行業(yè)即將面臨大考。

　　終端需求低迷的背后

　　中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過30多年的高速增長，國人的消費能力伴隨著中國成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體的勢頭突飛猛進(jìn)，特別是在全球經(jīng)濟(jì)疲軟的背景下仍在奢侈品消費領(lǐng)域釋放力量。

　　而在猴年春節(jié)，中國人在海外搶購電飯煲、馬桶蓋的熱潮仍未散去，除了日用品外，服裝、化妝品等時尚類產(chǎn)品也成為海外消費的熱門品類，再加上跨境電商、海外代購的方興未艾，與走出國門消費持續(xù)升溫的勢頭相比，內(nèi)需顯得相對低迷。

　　消費外流與內(nèi)需低迷矛盾的背后是本土品牌未能滿足消費者需求的本質(zhì)問題。雖然本土服裝品牌從未放慢結(jié)合中國國情、消費者的需求和審美來完善產(chǎn)品的腳步，但令人感到更為尷尬的是，一直以來，中國高端制造的金字招牌都未能完全托起中國高端品牌的壯大之路，也正如萬事利集團(tuán)董事局主席屠紅燕所感慨的，“絲綢雖然起源于中國，但在目前世界知名絲綢奢侈品牌中，中國品牌卻還未占有一席之地。”

　　線上做“價”、線下做“量”的時代早已遠(yuǎn)去，價格優(yōu)勢逐漸喪失，產(chǎn)品同質(zhì)化問題仍存，勞動力成本上升趨勢也勢不可擋，多個因素造成了2015年企業(yè)業(yè)績上行困難加劇。江蘇蘇絲絲綢股份有限公司去年銷售收入4.5億元，同比增長41.13%，實現(xiàn)利潤834.31萬元?？偨?jīng)理劉文成表示，“公司上年虧損較嚴(yán)重，但全年實現(xiàn)了扭虧為盈。”杭州柏誠毛紡服飾有限公司2015年銷售額同比增長15%~20%，董事長梁榮認(rèn)為，中小型企業(yè)為主的傳統(tǒng)紡織行業(yè)整體呈現(xiàn)的是緩慢趨穩(wěn)的狀態(tài)。

　　梁榮說，“紡織服裝企業(yè)響應(yīng)供給側(cè)改革，首先要解決的是如何降低成本，以及解決產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩問題，如何加強管理提高生產(chǎn)效率是企業(yè)生存跟長遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)階段。”總之，在國際品牌虎視眈眈的市場環(huán)境下，紡織服裝企業(yè)面對的是越來越“挑剔”的消費者，若要打動顧客、滿足需求，產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)提升、設(shè)計創(chuàng)新、管理升級等要素缺一不可。

　　從內(nèi)到外的結(jié)構(gòu)提升

　　高端品牌的誕生離不開優(yōu)秀產(chǎn)品的基礎(chǔ)，特別是在供給側(cè)改革的背景下，面向終端的企業(yè)家們更是無一例外地將提振內(nèi)需的砝碼“押寶”在產(chǎn)品品質(zhì)上。

　　在紡織服裝行業(yè)，供給端的改革可以理解為如何通過轉(zhuǎn)型升級，開發(fā)出以消費者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品。屠紅燕表示，“我所理解的供給側(cè)改革是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，而非成本的降低。”因此，萬事利以直面消費者為出發(fā)點，從B2B市場拓展到互聯(lián)網(wǎng)線上營銷，從文化創(chuàng)造走向品牌塑造，進(jìn)而將萬事利打造成為國際高端時尚絲綢品牌。

　　據(jù)屠紅燕透露，萬事利此前收購法國絲綢品牌MarcRozier，聘請愛馬仕前高管巴黎特加盟，不僅是萬事利向國際市場邁出的第一步，也為品牌通過學(xué)習(xí)國際零售品牌運營經(jīng)驗、提升時尚創(chuàng)意設(shè)計實力打下了堅實基礎(chǔ)。

　　江蘇蘇絲絲綢股份有限公司也正在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方向，其成品涵蓋家紡及服裝服飾產(chǎn)品，現(xiàn)已成為公司的主要品牌導(dǎo)向。劉文成比喻道，“如果把蘇絲比作一只雄鷹，絹紡就是軀體，絹綢和成品就是兩只翅膀。兩只翅膀強勁有力，方能鵬程萬里。”

　　而在伊卓服裝有限公司總經(jīng)理陳卓看來，除了在產(chǎn)品上精益求精，成為一個對文化有訴求的品牌也是增加客戶黏度的“殺手锏”。陳卓說，企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過對細(xì)節(jié)的表現(xiàn)來釋放品牌價值。“比如現(xiàn)在有一些品牌重點維護(hù)VIP客戶，希望達(dá)到良性循環(huán)，歸根結(jié)底也是‘產(chǎn)品+形象’的內(nèi)功表現(xiàn)。”因此，2016年，公司將發(fā)力與客戶的良好互動，在代理加盟商的培訓(xùn)方面投入更多精力，在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，讓陳列和宣傳為品牌加分。

　　另一方面，一些服裝品牌也緊抓智能制造的機遇，從技術(shù)和渠道角度增進(jìn)與買手、消費者的互動。北京吉芬時裝設(shè)計股份有限公司董事長、設(shè)計總監(jiān)謝鋒表示，“供給側(cè)改革也在強調(diào)推進(jìn)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化，這是各個行業(yè)與端口都在面臨的問題。”去年，吉芬在中國國際時裝周秀場上使用觸屏互動技術(shù)，讓用戶可以“邊看邊買”，開展從“吉芬設(shè)計”到“吉芬科技”的演變就是品牌的一次大膽嘗試。

　　“決戰(zhàn)”中產(chǎn)消費群

　　如何釋放中國消費者的消費潛力?就服裝產(chǎn)業(yè)而言，衣品天成創(chuàng)始人杜立江提出了兩種方式:一是創(chuàng)造創(chuàng)新，如近幾年大熱的可穿戴設(shè)備、3D打印技術(shù)以及新材料應(yīng)用都可以看成是服裝品牌創(chuàng)新的成果;二是通過產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)來達(dá)到供給側(cè)改革的目的。

　　做產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，首先要做的是分析用戶，特別是以中產(chǎn)消費群為主力的中高端客戶。有數(shù)據(jù)顯示，未來10年內(nèi)，中國的中產(chǎn)階級數(shù)量將從2億快速上升至5億~6億。這些消費者素來青睞輕奢侈產(chǎn)品，而在未來，“極致單品”可能也會是一個主要方向。

　　不過，杜立江強調(diào)，“極致單品”絕非淘寶爆款，而是在某個細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的極致產(chǎn)品。陳卓也認(rèn)為，服裝品牌需要打造整體的美感，將產(chǎn)品作為載體表達(dá)消費者的個人氣質(zhì)才能收獲忠實顧客。“因為在中產(chǎn)消費者心里，品位不等于流行。”

　　顯而易見的是，未來，品牌若能服務(wù)好這一群體，就等于搶占了先機。廣州舍衣創(chuàng)始人駱雪表示，作為牽引市場供給側(cè)和消費需求側(cè)協(xié)調(diào)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，正確引導(dǎo)中產(chǎn)階層的時尚生活方式，讓服飾品牌企業(yè)重視和正確認(rèn)識新時尚生活方式的內(nèi)涵和規(guī)律，將會極大地連接設(shè)計者、生產(chǎn)者與消費者之間的審美認(rèn)知鴻溝。

　　而在家紡、服裝等領(lǐng)域，多家企業(yè)已經(jīng)開始針對這一消費群體調(diào)整策略。如羅萊生活由羅萊家紡蝶變而來，面對現(xiàn)今新中產(chǎn)家庭的軟裝需求，2015年，羅萊生活綜合多年的研究及探索，最終找到了適合現(xiàn)代年輕家庭的新型模式——整體軟裝定制。

　　卡賓服飾主席、藝術(shù)總監(jiān)楊紫明表示，卡賓定位設(shè)計師男裝品牌具有一定的前瞻性，而伴隨中產(chǎn)階級，特別是中國二三線城市中產(chǎn)階級的崛起，卡賓將更加重視原創(chuàng)設(shè)計和營運效率，并更專注商場及中產(chǎn)階級人口不斷增加的城市，同時進(jìn)一步拓展電子商務(wù)。

　　如何將庫存以新形態(tài)融入趨勢，展現(xiàn)附加值，贏得市場青睞成為重要課題。處理好這些問題，才能讓企業(yè)這樣的個體優(yōu)化，同時帶動整個行業(yè)優(yōu)化。當(dāng)然這也需要政策支持、行業(yè)指引、企業(yè)努力，缺一不可。

　　去庫存之路漫漫

　　“加強供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”，這一概念不僅成為中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最火熱的詞匯，也成為未來中國經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)改革的新方向。

　　中投顧問的輕工業(yè)研究員朱慶驊提出了“供給側(cè)政策發(fā)布之后，大中型服裝紡織企業(yè)將因此受益，因為今后將有許多落后產(chǎn)能會遭到淘汰”的觀點。隨著消費趨勢的變遷，個性化和品質(zhì)化需求的升級，許多小企業(yè)在無法保障質(zhì)量和設(shè)計創(chuàng)新的狀態(tài)下，只能選擇被兼并或是被淘汰。同時，加強供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動企業(yè)在升級的同時需要敏銳把握市場，與市場對接，同時建立完善的管理體系，以此來消耗庫存，避免產(chǎn)能過剩，適應(yīng)市場，贏得發(fā)展。

　　從近幾年紡織服裝業(yè)的整體表現(xiàn)可知，由于同質(zhì)化競爭激烈、生產(chǎn)規(guī)模增長過快等因素導(dǎo)致整個行業(yè)普遍出現(xiàn)庫存過高、資金周轉(zhuǎn)困難，甚至有公司老板跑路或破產(chǎn)的情況出現(xiàn)。而如何控制庫存過高并促進(jìn)消費，成為紡織服裝行業(yè)需要重點關(guān)注的問題。

　　去年年底的中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出2016年五大任務(wù)，去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板，這對于紡織企業(yè)來說，無疑是一個好消息。

　　自2015年以來，由于下游消費疲軟，上游資金大多轉(zhuǎn)化為下游庫存，紡織廠舉步維艱。對于紡企來說，去庫存有兩層含義，一是消化產(chǎn)成品庫存;二是回籠資金。

　　紡織服裝行業(yè)正在經(jīng)歷有史以來最困難的一年，寒潮影響只是短期利好，如何實現(xiàn)寒冬的突圍，需要紡織服裝行業(yè)從產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等多方式、多渠道的積極探索。

　　據(jù)了解，每年換季時，一些品牌服裝企業(yè)會提前購買氣候預(yù)測。有業(yè)內(nèi)人士表示，提前半年的氣象預(yù)測不一定完全準(zhǔn)確，未來天氣究竟會發(fā)生什么樣的變化，很難有人說清楚。如果預(yù)測未來冬天很長、很冷，大量準(zhǔn)備耐寒的原材料，組織生產(chǎn)御寒服裝，一旦天氣并不如人所料，特別是大企業(yè)將會陷入巨大的存貨危機，資金風(fēng)險太大。

　　在寒潮來襲之前，泉州很多紡織服裝企業(yè)聯(lián)合起來在本地做了不少特賣會等清倉、打折活動，但效果不好，有一些連成本都收不回來。而在外地，為了保護(hù)經(jīng)銷商利益，這些企業(yè)讓利的折扣相當(dāng)有限。

　　此外，雪上加霜的是下游消費疲軟，尤其紡織品服裝出口數(shù)據(jù)不容樂觀。海關(guān)統(tǒng)計，2015年我國累計出口紡織品服裝2839.79億美元，同比減少4.86%;2016年1月我國累計出口紡織品服裝約241.31億美元，同比減少5.53%。

　　變壓力為動力

　　紡企去庫存之路走得雖然艱難，但2016年面對去庫存壓力，企業(yè)并不氣餒，不論是利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，開發(fā)O2O銷售模式，還是在寒冬市場中打好基礎(chǔ)，練好內(nèi)功，伺機找到突破口，真是百般武藝，各顯神通。

　　“公司一直注重產(chǎn)品的研發(fā)，而研發(fā)的新產(chǎn)品附加值往往要高于以前的產(chǎn)品。”際華集團(tuán)相關(guān)部門人士表示，為了控制庫存，公司目前采取的是根據(jù)訂單生產(chǎn)的方式，避免庫存過高。

　　美邦服飾目前正推出定增計劃，用于“智造”產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺，O2O全渠道平臺及互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云平臺中心的構(gòu)建。公司董秘涂珂表示，公司今后會推出線上和線下的互動，爭取更好地滿足消費者。

　　大帝集團(tuán)副總經(jīng)理吳爾德表示，為了降低運營成本，提高利潤，大帝集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)推出商務(wù)人士形象整體解決方案，通過私人定制服務(wù)，一方面降低庫存壓力，另一方面通過增值服務(wù)提高利潤。

　　龍獅戴爾也在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。該品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，龍獅戴爾羽絨服增加了很多功能性的拓展，比如羽絨服可以變成抱枕。未來產(chǎn)品將在細(xì)節(jié)上幫助穿著者實現(xiàn)更好的體驗，包括發(fā)熱羽絨、可收納羽絨服等。

　　近年來新申亞麻也在持續(xù)創(chuàng)新、發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級。前期主要從舊設(shè)備改造入手，投入資金引進(jìn)新設(shè)備，同時引入“精細(xì)化”管理來升級此前的5S管理系統(tǒng)。通過向精細(xì)化管理要效益，發(fā)揮每個員工的潛能升級盈利能力。在數(shù)字化和智能化方面，新申也在積極與外界對接，參與各類高峰論壇，與專家互動、交流、學(xué)習(xí)和借鑒，希望盡早引入更多的先進(jìn)管理模式，來升級品牌智能化。

　　在新申亞麻董事長李建峰看來，圍繞“加強供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”，紡織行業(yè)需要更多關(guān)注的是在控制庫存的同時，如何創(chuàng)新來推動消費。他談了三個方面:一是資源的合理配置上，市場是需求定制的基礎(chǔ)，有數(shù)據(jù)可依，才能有的放矢，避免因盲目、沖動發(fā)展帶來的資源浪費;二是產(chǎn)業(yè)升級，淘汰落后產(chǎn)能，這就涉及到企業(yè)需要進(jìn)行硬件、設(shè)備改造升級;三是創(chuàng)新思路，創(chuàng)新產(chǎn)品、營銷等。

　　沒有過不去的檻兒

　　當(dāng)企業(yè)被問及當(dāng)下的經(jīng)營狀況時，給出的回答大多是:“還行，但壓力很大。”記者理解，“還行”意味著還能維持，沒有出現(xiàn)太大的下滑;“壓力大”意味著2016年面臨著艱巨的挑戰(zhàn)。但沒有一家企業(yè)發(fā)出抱怨，在各個微信群中，企業(yè)家們還是興奮地發(fā)紅包、搶紅包。上班第一天，不忘在群里道一聲開工大吉。記者聽到的多是抱團(tuán)取暖、2016會更好等期盼。

　　當(dāng)下有好的消息，也有不好的消息。不好的消息是形勢確實不樂觀，好消息是大家都不好，多數(shù)行業(yè)都不好，世界都不好。這樣想來，我們的內(nèi)心有了些許安慰，其實，豈止是安慰，我們也應(yīng)該有慶幸。去年紡織行業(yè)利潤增速為6.8%，高于6%左右的工業(yè)增速目標(biāo)，紡織行業(yè)率先實施轉(zhuǎn)型得到國內(nèi)市場認(rèn)可，增長還高于整體工業(yè)增速。工信部副部長馮飛表示，這實屬不易。

　　行業(yè)在大環(huán)境不利的形勢下能實現(xiàn)“逆勢趨穩(wěn)”，體現(xiàn)的是成千上萬家經(jīng)歷過市場經(jīng)濟(jì)洗禮的企業(yè)迎難而上、堅忍不拔、直面挑戰(zhàn)的勇氣。

　　本文截稿時又獲得了一個令人鼓舞的好消息，江蘇恒力集團(tuán)2015年逆勢上行，總營收再創(chuàng)新高，達(dá)2120億元，同比增長30%。恒力由此成為江蘇民營企業(yè)第二家年銷售收入超2000億元的企業(yè)，同時也是全國首家邁過該“門檻”的紡織企業(yè)。

　　2000億元，不僅意味著經(jīng)濟(jì)總量的繼續(xù)擴大，更是恒力集團(tuán)綜合競爭力和核心競爭力進(jìn)一步提升的具體表現(xiàn)。各家有各家的招數(shù)，恒力的招數(shù)就是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過規(guī)?；?、國際化、多元化，提升產(chǎn)品的競爭力。面對新的一年，恒力表示，“經(jīng)營業(yè)績上要取得更大的突破”。

　　福建龍峰紡織臘月二十九才放假，大年初三就開工。在經(jīng)濟(jì)下行、企業(yè)發(fā)展疲軟的這個寒冬中，卻逆勢突圍。這源于該公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，龍峰在鞏固現(xiàn)有羽絨、戶外等產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，又主攻產(chǎn)業(yè)用布的開發(fā)生產(chǎn)。比如運動領(lǐng)域的籃球內(nèi)膽襯布，其主要出口到瑞士，龍峰不久前拿下一個600萬米的訂單，利潤可觀。

　　在這又一波的風(fēng)雨洗禮中，會有企業(yè)倒下，但也一定會有企業(yè)發(fā)展得更好。自從中國改革開放以來，紡織行業(yè)是最先站在了市場經(jīng)濟(jì)的前列，歷經(jīng)各種艱難，但總是越戰(zhàn)越勇。這一年絕對不是最困難的一年，相比以往那些艱難，現(xiàn)在已經(jīng)好了很多，最重要的是行業(yè)實力大增，沒有什么能難倒紡織人。

　　挑戰(zhàn)確實多，但可貴的是企業(yè)家沒有失去信心。堅守，期待春暖花開。 去庫存路漫漫 服裝業(yè)亟待加強供給側(cè)改革