紡機(jī)企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)三問(wèn)：方向 途徑 門(mén)坎

[編輯:Cyx]  [發(fā)布時(shí)間:2016-03-29 10:03:07]  [中國(guó)紡織報(bào)]

　　近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)紡機(jī)在海外市場(chǎng)的銷量普遍都有較大提高，我國(guó)紡機(jī)出口金額逐年增加。如電腦橫機(jī)產(chǎn)品前兩年的發(fā)展速度很快，國(guó)內(nèi)幾大橫機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品有將近一半出口到了國(guó)外。不少紡機(jī)企業(yè)，不論是紡機(jī)整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，還是專件器材生產(chǎn)企業(yè)都明確表示，近兩年的出口增幅明顯增加。潛力巨大的海外市場(chǎng)逐步被國(guó)內(nèi)紡機(jī)企業(yè)所重視?！　?/p>

　　記者在采訪中得知，近兩年來(lái)，青島環(huán)球集團(tuán)、無(wú)錫宏源機(jī)電科技有限公司、同和紡織機(jī)械有限公司、東杰紡機(jī)專件有限公司等企業(yè)的出口額都有著大幅提升，有的增幅甚至超過(guò)了50%。不少紡機(jī)企業(yè)都對(duì)2016年的海外市場(chǎng)充滿期待，他們普遍認(rèn)為：2016年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然不容樂(lè)觀，海外市場(chǎng)卻充滿了機(jī)遇。但要進(jìn)軍海外，并不是一件容易的事情，還須穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　眼光不局限于東南亞

　　隨著紡織業(yè)在東南亞等國(guó)家和地區(qū)的迅速發(fā)展，近年來(lái)，以印度、孟加拉、越南、印尼等為主的南亞、東南亞國(guó)家憑借其人工成本和原料成本的優(yōu)勢(shì)，紡織業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，成為了紡織新興市場(chǎng)，紡織產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步完善。而這些國(guó)家的紡機(jī)企業(yè)大多只能生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單的紡織機(jī)械，大部分中高檔紡機(jī)設(shè)備需要進(jìn)口才能滿足需求。日本、德國(guó)、意大利等紡機(jī)生產(chǎn)發(fā)達(dá)國(guó)家的設(shè)備雖然先進(jìn)，但價(jià)格昂貴，大多數(shù)企業(yè)承受不起。中國(guó)的紡機(jī)產(chǎn)品則質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，特別是中國(guó)的紡機(jī)設(shè)備門(mén)類齊全、性價(jià)比高，且維護(hù)成本低，更容易被當(dāng)?shù)仄髽I(yè)接受。

　　不少紡機(jī)企業(yè)表示，近兩年來(lái)，通過(guò)對(duì)歐洲一些公司的考察發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)紡機(jī)的技術(shù)水平與國(guó)際先進(jìn)水平的差距并不大，雖然在某些性能上他們的產(chǎn)品確實(shí)有亮點(diǎn)，但國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在性價(jià)比方面有著較大優(yōu)勢(shì)?？梢哉f(shuō)，國(guó)產(chǎn)紡機(jī)的高性價(jià)比和適應(yīng)性，滿足了國(guó)外市場(chǎng)的需求。

　　據(jù)東杰紡機(jī)專件有限公司董事長(zhǎng)臧晨東介紹，去年?yáng)|杰公司出口羅拉的銷量有了大幅增加，出口數(shù)量占全年銷售量的30%，今年以來(lái)仍有增加的趨勢(shì)。東杰公司出口的羅拉多為高端產(chǎn)品，技術(shù)含量更高，售價(jià)也更高，出口羅拉的平均單價(jià)是內(nèi)銷羅拉平均單價(jià)的2倍左右。東杰羅拉憑借卓越的品質(zhì)與多家國(guó)外知名主機(jī)企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。其中，與歐洲知名企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，僅此一家，全年銷售額就達(dá)到1000多萬(wàn)元。

　　據(jù)一家從事紡織裝備進(jìn)出口貿(mào)易的企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，去年以來(lái)，盡管國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，該公司的國(guó)際業(yè)務(wù)仍然比較平穩(wěn)，除了東南亞市場(chǎng)，中東、北非、印度、拉美等區(qū)域也實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。由此可見(jiàn)，對(duì)于紡織機(jī)械企業(yè)而言，仍有很多待開(kāi)發(fā)的新興市場(chǎng)。例如與中國(guó)一同被譽(yù)為金磚四國(guó)的巴西，中東北非的阿爾及利亞、埃及、伊朗等國(guó)家和地區(qū)。這些新興市場(chǎng)擁有豐富的天然資源，充足的外匯儲(chǔ)備，消費(fèi)者的信心指數(shù)仍維持在較高水平。盡管近年來(lái)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，這些新興市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)卻始終呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，政局也比較穩(wěn)定，促進(jìn)了中國(guó)與這些新興市場(chǎng)的貿(mào)易發(fā)展，或?qū)⒊蔀橹袊?guó)紡機(jī)企業(yè)出口的一個(gè)重要方向。

　　境外展會(huì)是重要途徑

　　對(duì)于海外市場(chǎng)的開(kāi)拓渠道，整體看來(lái)，國(guó)內(nèi)紡機(jī)企業(yè)大部分仍是通過(guò)紡機(jī)展會(huì)、國(guó)外代理商和境外自建服務(wù)中心等方式加強(qiáng)與國(guó)外客戶的聯(lián)系。記者了解到，面對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)，越來(lái)越多的紡機(jī)企業(yè)把參加行業(yè)內(nèi)專業(yè)的展覽會(huì)作為拓展海外市場(chǎng)的有效渠道。

　　今年1月底在孟加拉首都達(dá)卡舉行的第十三屆孟加拉國(guó)際紡織及制衣工業(yè)展覽會(huì)上，中國(guó)紡機(jī)企業(yè)參展數(shù)量就比往屆有所增長(zhǎng)，僅江蘇紡機(jī)行業(yè)就有35家企業(yè)參展。

　　常州市同和紡織機(jī)械制造有限公司在本屆展會(huì)上攜帶了緊密紡細(xì)紗機(jī)和粗紗機(jī)參展，展臺(tái)前觀眾熙熙攘攘，前往詢問(wèn)和洽談的客戶絡(luò)繹不絕。據(jù)該公司副總經(jīng)理王效東介紹，現(xiàn)在同和在孟加拉已有八九家客戶，雖然這是同和第二次來(lái)孟加拉參展，但同和產(chǎn)品已得到孟加拉客戶的高度認(rèn)可。在展臺(tái)上，就有3家當(dāng)?shù)卮砩處е髯钥蛻魜?lái)樣機(jī)前實(shí)地驗(yàn)證。王效東說(shuō)，2016年是同和的外向轉(zhuǎn)型年，今年將參加孟加拉、埃及、越南、印尼、土耳其、印度、巴基斯坦、烏茲別克和10月份的中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)。同和公司通過(guò)參加展會(huì)，特別是境外展會(huì)，加強(qiáng)公司的宣傳力度，目標(biāo)是3年內(nèi)公司外銷占到銷售額的30%。

　　無(wú)錫絲普蘭噴氣織機(jī)制造有限公司董事長(zhǎng)丁超英表示，面對(duì)近年來(lái)的國(guó)內(nèi)外行業(yè)形勢(shì)，公司將堅(jiān)定不移地走外向型道路，本年度將參加在孟加拉、埃及、越南、印尼、土耳其、印度等國(guó)舉辦的6個(gè)展覽會(huì)，基本上都帶樣機(jī)參展。他的體會(huì)是：“老板+樣機(jī)”參展模式是近年來(lái)絲普蘭在境外打開(kāi)市場(chǎng)的法寶。

　　據(jù)介紹，為幫助江蘇紡機(jī)企業(yè)更好地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，江蘇省紡織機(jī)械協(xié)會(huì)針對(duì)性地選擇了越南、印度尼西亞、孟加拉國(guó)、印度、土耳其和埃及6國(guó)作為2016年重點(diǎn)開(kāi)拓和鞏固的市場(chǎng)，組織企業(yè)參加在上述國(guó)家舉辦的展覽會(huì)。

　　打開(kāi)市場(chǎng)需邁幾道坎

　　海外紡機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，但要想進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)，挑戰(zhàn)也是顯而易見(jiàn)的，他們對(duì)國(guó)內(nèi)紡機(jī)企業(yè)最大的考驗(yàn)就是產(chǎn)品的穩(wěn)定性和售后服務(wù)質(zhì)量。這就需要紡機(jī)企業(yè)針對(duì)海外客戶的實(shí)際需求對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性進(jìn)行提高，另一方面還需要完善公司經(jīng)營(yíng)體系，并組建更為符合國(guó)外客戶需求的海外售后團(tuán)隊(duì)。

　　一些紡機(jī)企業(yè)在開(kāi)拓海外市場(chǎng)過(guò)程中開(kāi)始嘗試不斷改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容與模式。為了鞏固、擴(kuò)大海外市場(chǎng)，解決語(yǔ)言不通、距離遠(yuǎn)、溝通困難的問(wèn)題，這些企業(yè)除了加大外貿(mào)人員的培訓(xùn)力度以外，還在國(guó)外設(shè)立辦事處，有些企業(yè)直接聘請(qǐng)外籍人員進(jìn)行公司產(chǎn)品的代理銷售，更便于與當(dāng)?shù)乜蛻舻穆?lián)系和溝通。他們認(rèn)為，這更有利于加強(qiáng)和客戶的溝通，了解客戶的個(gè)性化需求，吸收有一定實(shí)力和資源的營(yíng)銷代理商，為公司進(jìn)一步做大國(guó)外市場(chǎng)創(chuàng)造條件。

　　我國(guó)紡織機(jī)械和零部件的整體水平這幾年提升了很多，但在高端產(chǎn)品方面與國(guó)際水平仍然有差距。這就需要企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及根據(jù)用戶需求定制產(chǎn)品的研發(fā)方向，通過(guò)技術(shù)研發(fā)，不斷推出質(zhì)量過(guò)硬的高端產(chǎn)品，為用戶做出符合個(gè)體需求的靈活定制。大量歐洲中小企業(yè)推出了有針對(duì)性的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不是量大面廣，但在一些生產(chǎn)領(lǐng)域必不可少。對(duì)國(guó)內(nèi)紡機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，拓展海外市場(chǎng)，能否再繼續(xù)沿用之前大批量的生產(chǎn)方式也值得考慮。

　　此外，國(guó)產(chǎn)紡機(jī)設(shè)備盡管在技術(shù)含量和智能化程度上已具備了相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，但某些產(chǎn)品的環(huán)保性能還有待提升。有相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人就表示，雖然目前海外一些國(guó)家的環(huán)保政策不太嚴(yán)格，但經(jīng)歷了大規(guī)模擴(kuò)大產(chǎn)能的過(guò)程后，最終肯定也會(huì)通過(guò)制定相關(guān)政策法規(guī)，要求提高產(chǎn)品的環(huán)保性能。

　　此外，“有市場(chǎng)，缺資金”是困擾我國(guó)紡機(jī)裝備“走出去”的一個(gè)主要問(wèn)題。據(jù)中國(guó)紡織機(jī)械和技術(shù)進(jìn)出口有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，紡織企業(yè)購(gòu)置紡機(jī)設(shè)備特別是成套裝備通常需要巨額資金，須向銀行貸款。但相比國(guó)外一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中國(guó)紡機(jī)企業(yè)能夠提供的配套融資條件要差很多。這樣一來(lái)，中國(guó)紡機(jī)設(shè)備的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力就被大大地削弱了。

　　此前國(guó)務(wù)院公布了《關(guān)于推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造合作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出完善財(cái)稅支持政策，加大金融支持力度，發(fā)揮人民幣國(guó)際化積極作用，擴(kuò)大融資資金來(lái)源，加強(qiáng)和完善出口信用保險(xiǎn)，強(qiáng)化服務(wù)保障和風(fēng)險(xiǎn)防控，為企業(yè)“走出去”提供支持和服務(wù)。盡管如此，政策的實(shí)施畢竟需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，在此之前企業(yè)如果能夠有足夠的準(zhǔn)備，為購(gòu)買方提供更便捷的融資服務(wù)，紡織機(jī)械裝備出口的機(jī)遇將大大增加。中紡對(duì)外公司從去年開(kāi)始就已經(jīng)嘗試了為紡機(jī)企業(yè)出口產(chǎn)品提供第三方融資服務(wù)，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這一服務(wù)的推出確實(shí)對(duì)增加出口量有著明顯推動(dòng)作用。紡機(jī)企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)三問(wèn)：方向 途徑 門(mén)坎