借助互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級(jí) 廣州服裝業(yè)挺進(jìn)資本市場(chǎng)

[編輯:Cyx]  [發(fā)布時(shí)間:2016-03-15 15:03:10]  [中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)]

　　加強(qiáng)以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為核心的品牌戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)+綜合服務(wù)平臺(tái)、上市登陸資本市場(chǎng)……互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，廣州傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)服裝行業(yè)也在積極進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，其中依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型是大家的共識(shí)。
　　作為傳統(tǒng)的服裝大省，2015年廣東省服裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)速度趨緩，但出口逆勢(shì)上揚(yáng)。2015年1月-12月份，廣東省出口服裝及衣著附件399.74億美元，占全國(guó)22.72%，同比增長(zhǎng)9.09%，增幅高于全國(guó)（-6.35%），是服裝大省中唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的。此外，過(guò)去五年來(lái)，廣州服裝行業(yè)通過(guò)品牌創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，通過(guò)推進(jìn)信息化和綠色低碳經(jīng)濟(jì)，使廣州服裝產(chǎn)業(yè)在全國(guó)仍然處于領(lǐng)先地位，每年的服裝銷售量超過(guò)400億元。
　　廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉岳屏表示：“面對(duì)種種問(wèn)題與困難，廣州服裝業(yè)仍然保持穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)工作正在全面推進(jìn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出創(chuàng)新變革發(fā)展的新態(tài)勢(shì)。”
　　【廣州樣本逐個(gè)睇】從單一電商轉(zhuǎn)向“電商+店鋪+微商”
　　●茵曼：從單一電商轉(zhuǎn)向“電商+店鋪+微商”
　　近年來(lái)，電商行業(yè)的快速發(fā)展，掠奪著服裝行業(yè)的線下份額。截至2015年，線上銷售額已經(jīng)占據(jù)了24%服裝市場(chǎng)規(guī)模，并且保持了可預(yù)期的明顯增長(zhǎng)。盡管服裝行業(yè)線下渠道的一片萎靡不振已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，但是互聯(lián)網(wǎng)的銷售并不是萬(wàn)能的，仍然存在引流成本高、信用度低、客戶粘度低的問(wèn)題。在向來(lái)是服裝產(chǎn)業(yè)翹楚的廣州，不少服裝集團(tuán)迎難而上，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，積極進(jìn)行品牌建設(shè)。
　　茵曼所在的匯美集團(tuán)是廣州乃至廣東省服裝電商企業(yè)佼佼者。去年，整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷增長(zhǎng)30%，并且獲得國(guó)家電子商務(wù)示范企業(yè)的榮譽(yù)稱號(hào)。2013年“雙十一”，茵曼獲得女裝品牌全網(wǎng)銷量第一；2014年“雙十一”，茵曼所在集團(tuán)獲得1.85億的業(yè)績(jī)；2015年“雙十一”，匯美繼續(xù)以1.66億的成績(jī)，成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的領(lǐng)先者。茵曼品牌不斷刷新紀(jì)錄，驗(yàn)證了其“棉麻生活品牌”戰(zhàn)略的成功，而其商業(yè)模式也逐步從單一的電商向“電商+店鋪+微商”整合升級(jí)。
　　另外，茵曼自從啟用了“茵曼+千城萬(wàn)店”模式以來(lái)，已經(jīng)簽約了200多家線下體驗(yàn)店，并且獲益無(wú)數(shù)。根據(jù)茵曼提供的信息，在上海的巴黎春天里，茵曼生活館是整個(gè)購(gòu)物商城銷量最高的單店之一。
　　匯美集團(tuán)CMO高飛表示，茵曼將在2016年擴(kuò)張線下體驗(yàn)店到1000家，主攻二、三線城市，預(yù)計(jì)營(yíng)收3個(gè)億。他認(rèn)為未來(lái)電商將會(huì)大規(guī)模往線下走，“未來(lái)將沒(méi)有渠道之爭(zhēng)，只有渠道融合的大場(chǎng)面。多渠道也會(huì)給粉絲帶來(lái)各種各樣的體驗(yàn)，比如線下體驗(yàn)店在購(gòu)買行為之外，還會(huì)為粉絲提供增值服務(wù)，可以進(jìn)行一種互動(dòng)。”對(duì)于未來(lái)服裝企業(yè)銷售大革命，高飛預(yù)言將是趨于品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，“企業(yè)會(huì)越來(lái)越注重品牌建設(shè)，看誰(shuí)做得成功誰(shuí)就勝利。”
　　●白馬批發(fā)市場(chǎng)：擬推出APP助商家在該平臺(tái)上開(kāi)店
　　作為廣州服裝產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，廣州白馬服裝市場(chǎng)今年將迎來(lái)開(kāi)業(yè)23周年。廣州白馬服裝市場(chǎng)總經(jīng)理程九洲在年初時(shí)表示，今年白馬將布局電商和奧特萊斯領(lǐng)域，在今年推出自己的服裝批發(fā)APP“阿發(fā)”，商城內(nèi)的所有商家都可以在這個(gè)平臺(tái)上開(kāi)店。
　　【現(xiàn)場(chǎng)走訪】線下網(wǎng)紅店教粉絲搭配衣服
　　3月9日，走訪了茵曼的線下體驗(yàn)店。店內(nèi)設(shè)有的二維碼，顧客可以通過(guò)掃碼進(jìn)入線上商城消費(fèi)。這樣做一來(lái)幫茵曼累積了粉絲，二來(lái)粉絲在線上消費(fèi)會(huì)提成給線下體驗(yàn)店，增加線下體驗(yàn)店的收益。
　　在這種模式下，線下體驗(yàn)店一個(gè)月累積的粉絲量最多是2000，最少也有200人。“我們已經(jīng)選中了8個(gè)店鋪來(lái)打造網(wǎng)紅店鋪”，茵曼O2O項(xiàng)目總監(jiān)馬曉波表示：“網(wǎng)紅店鋪可以教粉絲搭配衣服之類的，增加與粉絲的互動(dòng)。”
　　“從設(shè)計(jì)到銷售僅僅需要9天，簡(jiǎn)直是神速啊！”在廣州的總部，O2O項(xiàng)目總監(jiān)馬曉波介紹：“茵曼的線下體驗(yàn)店效率特別高，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)反應(yīng)速度快、物流快，15天左右可以更新一半的商品。最大的成本問(wèn)題，比較差的店鋪也只是25%，茵曼都可以解決。”
　　【對(duì)話專家】服裝企業(yè)登陸資本市場(chǎng)　探索新發(fā)展模式
　　○劉岳屏：廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
　　新快報(bào)：廣東服裝產(chǎn)業(yè)去年的發(fā)展情況如何？
　　劉岳屏：2015年1-12月，廣東省4471家規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5257億元，增幅5.93%，高于全國(guó)4.94%的平均水平。存貨同比下降1.6個(gè)百分點(diǎn)，低于全國(guó)2.89%的增幅，也是所有服裝大省中存貨增幅最低的。
　　不僅如此，廣東服裝產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資也在逐步恢復(fù)增長(zhǎng)。與其他幾個(gè)服裝大省相比，廣東紡織服裝固定資產(chǎn)有所居后，近四年全國(guó)排名一直維持在第九、第十位，但投資總額一直在保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。去年排名有所上升，由第9位上升到第6位。
　　新快報(bào)：廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中有哪些新嘗試？
　　劉岳屏：舉辦分品類展會(huì)曾經(jīng)是產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌打造推廣的不二法則，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)的轉(zhuǎn)變和第二代企業(yè)負(fù)責(zé)人逐步接班，他們已經(jīng)開(kāi)始探索新的發(fā)展模式。
　　廣州白馬服裝市場(chǎng)通過(guò)建立品牌準(zhǔn)入制度、開(kāi)設(shè)白馬講堂，提供培訓(xùn)服務(wù)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，舉辦采購(gòu)節(jié)，舉辦全國(guó)的巡展以及展會(huì)營(yíng)銷等方式實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。廣州紅棉國(guó)際時(shí)裝城通過(guò)國(guó)際性、時(shí)尚性專業(yè)市場(chǎng)的打造模式，提升場(chǎng)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，引導(dǎo)品牌關(guān)注原創(chuàng)設(shè)計(jì)，注重品牌文化。廣州壹馬服裝廣場(chǎng)、廣州地一大道、廣州世貿(mào)服裝城等專業(yè)市場(chǎng)也在轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上進(jìn)行了大膽嘗試。
　　新快報(bào)：廣東服裝企業(yè)的發(fā)展有什么新動(dòng)向？
　　劉岳屏：廣東作為我國(guó)服裝專業(yè)市場(chǎng)最集中和最發(fā)達(dá)的省份之一，過(guò)去四年，省內(nèi)各服裝專業(yè)市場(chǎng)也積極展開(kāi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的各項(xiàng)探索和實(shí)踐。廣東服裝企業(yè)陸續(xù)登陸資本市場(chǎng)，資本運(yùn)作已經(jīng)對(duì)行業(yè)格局開(kāi)始產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，帶來(lái)的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的連鎖反應(yīng)。并購(gòu)整合的資本市場(chǎng)拿手好戲，幾乎天天在行業(yè)內(nèi)外上演。
　　比如歌力思收購(gòu)德國(guó)高端女裝品牌Laurèl，都市麗人收購(gòu)知名內(nèi)衣品牌歐迪芬，搜于特戰(zhàn)略投資茵曼、初語(yǔ)，茵曼又各投資了一個(gè)億推出設(shè)計(jì)師扶持計(jì)劃和千城萬(wàn)店計(jì)劃。