出口遇冷 江蘇紡服企業(yè)調(diào)整策略尋出路

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時間:2015-09-17]  [中國紡織品進(jìn)出口商會]

　　“歐元匯率大跌，企業(yè)訂單量減少明顯，本想來尋找新機(jī)遇，但探底后發(fā)現(xiàn)，或許我們該轉(zhuǎn)換市場了。“昨天，第十七屆江蘇國際服裝節(jié)活動的最后一天，來自連云港的張均拖著大行李箱徘徊在展館內(nèi)，他沮喪地告訴記者，他們企業(yè)從事毛衣針織加工，歐洲是他們出口的重要市場，但今年以來歐元匯率跌幅較大，從去年的1∶8.4的高位，跌至近期:1∶7.2，訂單量受到明顯地制約。服裝節(jié)期間，他參加了幾場商貿(mào)對接會，發(fā)覺對于他們這樣的中小企業(yè)，或許轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，做品牌才是他們目前最好的出路。
　　記者了解，去年全國紡織服裝出口形勢遇冷，省內(nèi)多家企業(yè)針對自身優(yōu)勢及時調(diào)整策略，掌握市場主動權(quán)，紡織服裝出口額達(dá)480.16億美元，位列全國第三。今年1至6月，江蘇省紡織服裝業(yè)出口金額為209.77億美元，占全國出口總額的15.88%。
　　中國的內(nèi)銷市場很龐大
　　“不好意思，這些衣服是我們設(shè)計(jì)師的作品，用來招商展示，不試穿不零售。”面對展館內(nèi)源源不斷前來的詢價的人群，韓飾商貿(mào)有限公司王璐璐有些疲憊。她告訴記者，他們是家集合品牌代理商，組織了十位韓國設(shè)計(jì)師參加這次國際服裝節(jié)，希望借助展會平臺，將作品展示給前來參會的服裝企業(yè)和消費(fèi)者。由于衣服設(shè)計(jì)款式時尚，每天都吸引許多的企業(yè)前來洽談，很多參觀者要求當(dāng)場購買。
　　“其實(shí)，中國的內(nèi)銷市場很龐大，所以我們打算尋求企業(yè)合作打開國內(nèi)市場。”王璐璐告訴記者，在國內(nèi)被廣泛傳播的韓國東大門服裝批發(fā)市場，新建了一座三層高的批發(fā)樓，那里每天都聚集無數(shù)名前去進(jìn)貨的中國客商，整座樓4000多家商戶，每個月的銷售額達(dá)3億人民幣。若此次活動能促成合作，國內(nèi)進(jìn)貨商不出國門便可采購到韓國設(shè)計(jì)師的時尚服飾，且國內(nèi)也擁有了自己的韓飾品牌，其市場前景不容小覷。
　　在展區(qū)內(nèi)，同樣看好國內(nèi)銷售市場的還有華藝集團(tuán)營銷中心業(yè)務(wù)經(jīng)理周小軍，他告訴記者，華藝原是一家專門從事貼牌加工的外貿(mào)企業(yè)，受國際市場萎縮影響，他們開始調(diào)整市場份額，主攻國內(nèi)市場，實(shí)行直營店銷售，如今企業(yè)僅速寫風(fēng)格一類的男裝銷售額就達(dá)千萬元。
　　從“大進(jìn)大出”轉(zhuǎn)向“優(yōu)進(jìn)優(yōu)出”
　　記者采訪中發(fā)現(xiàn)，面對國際市場周期性變化，有企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，也有企業(yè)通過整合海外市場資源和設(shè)計(jì)創(chuàng)新資源，提升發(fā)展質(zhì)量。從“大進(jìn)大出”轉(zhuǎn)向“優(yōu)進(jìn)優(yōu)出”，通過掌握話語權(quán)來爭取市場主動權(quán)。
　　據(jù)了解，作為全球最大的毛紡生產(chǎn)企業(yè)和高檔服裝生產(chǎn)基地，陽光集團(tuán)為搶占市場份額，實(shí)行“核心獨(dú)有技術(shù)+品質(zhì)穩(wěn)定性=最終定價權(quán)”，在勞動力日益緊缺、產(chǎn)品成本不斷提高、行業(yè)平均利潤率只有3%左右的情況下，通過不斷加強(qiáng)科技研發(fā)，使新產(chǎn)品的利潤率上升至10%—15%。并獲得了“世界名牌”和“出口服裝免驗(yàn)”榮譽(yù)。去年，陽光集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入346.97億元，其中，外貿(mào)出口達(dá)4.77億美元，成為全球最大的毛紡織面料供應(yīng)商。
　　面對世界服裝業(yè)的重新洗牌，晨風(fēng)集團(tuán)則把“后配額時代”的應(yīng)對策略歸結(jié)為不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。其主打襯衫產(chǎn)品通過出口免疫審查，并在昆山、宿遷、金壇相繼布局三個大型服裝生產(chǎn)基地，為打造一個以出口為主導(dǎo)、服裝為龍頭的大規(guī)模綜合配套集團(tuán)加碼。
　　不管內(nèi)銷、外銷做“品牌”才是關(guān)鍵
　　“再也不能號稱專業(yè)從事代加工‘一百年’了，因?yàn)榇庸さ膬?yōu)勢已經(jīng)遠(yuǎn)離我們了，做好品牌才是王道。”準(zhǔn)備回去轉(zhuǎn)換市場的張鈞告訴記者，展會上他發(fā)現(xiàn)如今與國際大牌的合作不再僅僅局限于簡單的來料加工，國外賣家更希望他們提供的是從原料到最終服飾設(shè)計(jì)，全套的方案供其選擇。國內(nèi)外貿(mào)出口企業(yè)已經(jīng)不再是制造商，而是提供配套方案的品牌服務(wù)商。但不管做外貿(mào)還是做內(nèi)銷，都得做出“品牌”。
　　“企業(yè)要發(fā)展，必須擁有自己的品牌。”記者發(fā)現(xiàn)，展會上大部分的企業(yè)都已認(rèn)識到品牌的重要性。江蘇省首家出口服裝免驗(yàn)企業(yè)的華利達(dá)集團(tuán)雖與“BURBERRY”、THENORTHFACE、UNIQLO)等國際知名品牌保持了合作關(guān)系，并成為優(yōu)衣庫海外最大的外套生產(chǎn)基地，但依舊在不斷打造自主品牌“王子甲”。