如今，內(nèi)銷市場已成為拉動中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的主戰(zhàn)場，面對風起云涌的行業(yè)格局，想脫穎而出并非易事。在原材料、人工、融資等成本不斷高漲，終端市場消費增長乏力的前景下，進行供應鏈整合以及轉(zhuǎn)型升級成為了紡織上下游企業(yè)亟需解決的問題，我們一直十分關注這一問題，并特別邀請了眾多不同領域?qū)＜?，參與到有關供應鏈的討論中，共同為業(yè)內(nèi)企業(yè)逐鹿內(nèi)銷市場支招。
　　服裝企業(yè)
　　安徽高梵　柔性供應鏈系統(tǒng)讓上下游并肩作戰(zhàn)
　　我們已經(jīng)將面料供應商以及成衣制造商納入到了企業(yè)零庫存的柔性供應鏈系統(tǒng)。作為我們的供應商，已經(jīng)不僅是傳統(tǒng)意義上的供貨那么簡單，實際上他們已經(jīng)與我們電商品牌的運營密切聯(lián)系到了一起。
　　什么是ISPA企業(yè)？安徽高梵制衣有限公司就是這其中的典型代表，他是一家非傳統(tǒng)的自有品牌服裝商，而且是與互聯(lián)網(wǎng)一同以近乎每年100%的速度飛快發(fā)展起來的企業(yè)，并在去年雙十一當天，取得了330萬件銷量的驚人成績。
　　該企業(yè)供應鏈總監(jiān)趙傳書向記者表示：“近幾年，整個行業(yè)冬裝羽絨服賣得并不是很好，但我們卻能逆勢而上，主要是因為企業(yè)一直提倡輕時尚、簡生活這一概念。其中，輕時尚主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是產(chǎn)品本身質(zhì)量很輕；二是價格便宜；三是服裝風格走‘減法路線’。”
　　此外，ISPA這一概念還體現(xiàn)在高梵品牌的供應鏈上，趙傳書介紹道：“我們對面料供應商基本上有3個要求，一是面料要具有創(chuàng)新性。在國際上做得比較好的ISPA企業(yè)，比如說日本的優(yōu)衣庫，曾經(jīng)歷過兩次大的發(fā)展，一次是充滿創(chuàng)新性的搖粒絨產(chǎn)品的推出，讓其品牌知名度有了極大的提升；另一次是保暖內(nèi)衣的熱賣，讓優(yōu)衣庫再次受到全球消費者的關注，這兩次面料上的創(chuàng)新，讓優(yōu)衣庫走出日本，成為真正的國際品牌。而我們也希望自己的面料供應商能具有這樣的創(chuàng)新性，為高梵提供好的想法或是成熟的產(chǎn)品。二是服務要好。我們ISPA企業(yè)與傳統(tǒng)品牌服裝商的區(qū)別，主要就體現(xiàn)在一個快字。傳統(tǒng)企業(yè)下單后，要花費3~5個月進行制衣，而我們下單后，則要求制衣廠7天內(nèi)必須交貨，這就要求面料供應商在客戶下單后4天內(nèi)交貨，甚至在高峰期，每天都要交貨。實際上，我們已經(jīng)將面料供應商以及成衣制造商納入到了企業(yè)零庫存的柔性供應鏈系統(tǒng)。成為高梵的供應商已經(jīng)不僅是傳統(tǒng)意義上的供貨那么簡單，他們實際上已經(jīng)與這個電商品牌的運營密切聯(lián)系到了一起，特別是在進入11月份，羽絨服銷售旺季來臨后，供應商與品牌商可以說是并肩作戰(zhàn)，我們會把在各個線上平臺的銷售情況，第一時間反饋給面料供應商，而面料供應商也會根據(jù)這些信息進行調(diào)整，實時為高梵品牌備色坯布或是面料成品，并將貨品發(fā)到制衣廠，我們將這一過程叫作QR，即快速反應。三是品質(zhì)要好。在前期，企業(yè)會對面料供應商進行嚴格的篩選，只有符合所有條件的企業(yè)才可以進入我們的供應鏈系統(tǒng)。但是一旦成為了我們的供應商，高梵就會將品質(zhì)把控權完全交給面料供應商。這種做法是由我們的快速反應機制所決定的，時間對于企業(yè)而言就是生命，就是金錢。我們的面料供應商要做到招之即來，來之能戰(zhàn)，也就是說在我們有面料需求時能第一時間提供貨品，而面料一旦送達后，無須進行任何檢驗，即可直接進入制衣流程。”
　　寧波百慕提升配套研發(fā)能力用心做好“0到1”的突破
　　受國內(nèi)的行業(yè)大環(huán)境影響，面料企業(yè)做‘0到1’的創(chuàng)造性研發(fā)工作要投入的成本很高，而一旦得到成果后，又很容易被其他企業(yè)以很低的成本和風險，進行快速模仿，這是中國面料企業(yè)目前必須打破的瓶頸問題。
　　“客觀地講，目前，中國面料企業(yè)的配套研發(fā)能力整體偏弱，這主要是因為大多數(shù)人都在追求‘1到100’的規(guī)模擴張，而很少有人愿意真正用心去做‘0到1’的創(chuàng)造性研發(fā)工作。”寧波百慕品牌管理有限公司助理總經(jīng)理周瑋向記者解釋說，這一現(xiàn)象的產(chǎn)生與國內(nèi)的紡織行業(yè)大環(huán)境有著密切的關系，做“0到1”的工作要投入的成本很高，一旦取得成果后，又很容易被其他企業(yè)以很低的成本和風險快速模仿，這也是中國的面料企業(yè)必須打破的瓶頸。
　　據(jù)周瑋介紹，現(xiàn)在很多國內(nèi)面料工廠擁有很強的生產(chǎn)坯布的能力，然而這部分企業(yè)所生產(chǎn)的坯布往往會被國外的企業(yè)，如東麗、阿瑪尼等采購到國外再進行后整理處理，然后以數(shù)倍的價格賣回到中國。這一方面與我國的水質(zhì)、助劑以及面料企業(yè)在后整理方面的研發(fā)投入太少有關。另一方面則是因為中國的產(chǎn)品大多是在拼價格，企業(yè)不太注重面料在顏色、成分等方面的細微差異，以及毛、棉含量的多少。而國外企業(yè)在這些方面則有著很高的要求，這與國內(nèi)外的紡織大環(huán)境的不同有著直接的關系。
　　“近年來，中國市場已經(jīng)越來越向著精準化、高端化、細分化的方向發(fā)展。通過供應商團隊的不斷篩選，我們發(fā)現(xiàn)開始有不少真正有研發(fā)能力的公司已陸續(xù)向著這些方向進行提升。”周瑋欣慰地談道。
　　服務機構(gòu)
　　北京安調(diào)　提高信息化管理水平做到一寸短、一寸強
　　在武俠小說中，經(jīng)常形容一件武器為‘一寸長、一寸強’，而對于紡織服裝企業(yè)的信息化建設而言，則要注重兩個短，第一個是路徑短，即縮短中間環(huán)節(jié)，消除套利。第二個是耗時短，即縮短服裝高級定制環(huán)節(jié)的流程時間，利用互聯(lián)網(wǎng)等手段向‘敏捷制造’靠攏。
　　在對安調(diào)咨詢（北京）有限公司總監(jiān)仝磊的采訪中，“信息、設備比人可靠”這一概念反復被他提及，“我從事過汽車、紡織兩個行業(yè)，并將他們做了一系列的對比，相對于汽車行業(yè)來說，紡織行業(yè)的信息化水平可以概括為兩個成語，一個是‘觸目驚心’，另一個是‘匪夷所思’。觸目驚心是因為紡織行業(yè)的信息化水平整體相對較低，低到了汽車行業(yè)不能理解的程度，而匪夷所思則是因為在這樣的信息化環(huán)境下，紡織服裝企業(yè)在現(xiàn)實中的經(jīng)營情況比我想象的要好很多。”仝磊談道。
　　現(xiàn)在全紡織行業(yè)都在說“互聯(lián)網(wǎng)+”、“工業(yè)4.0”，這些概念的提出對于中國企業(yè)而言是一個很好的機會。據(jù)仝磊分析，中國是一個典型的天然具有互聯(lián)網(wǎng)基因的國家，互聯(lián)網(wǎng)也給中國帶來了很多變化。當前世界上大概只有美國的互聯(lián)網(wǎng)水平與中國大體相等，這主要是因為中國具有巨大的人口優(yōu)勢。“在歐洲，一個APP如果能擁有100萬用戶就已經(jīng)很厲害了，而在中國擁有同樣數(shù)量用戶的APP則隨處可見。”仝磊解釋說。
　　此外，紡織行業(yè)也是一個天然的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，因為幾乎人人都要穿衣服，像淘寶等線上平臺上最早熱銷的產(chǎn)品之一就是服裝，在這樣的情況下，中國紡織企業(yè)擁有非常多的機會。要想抓住這些機遇，紡織行業(yè)迫切要做到的是‘一寸短、一寸強’。仝磊進一步解釋說：“在武俠小說中，經(jīng)常形容一件武器為‘一寸長、一寸強’，然而，對于服裝企業(yè)的信息化建設而言，要注重兩個短，第一個是路徑短，即在整個紡織產(chǎn)業(yè)鏈條中，盡量縮短中間環(huán)節(jié)，通過各種手段減少路徑，消除套利。第二個是耗時短，即縮短服裝高級定制環(huán)節(jié)的流程時間，利用互聯(lián)網(wǎng)等手段做到單件產(chǎn)品速度上的趕超，向‘敏捷制造’靠攏，進而提高企業(yè)的整體設計能力。”
　　紹興絢彩建紡織培訓平臺解人才供需難題
　　早在2008年，我們曾做過一個市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)只有不足5%的中國輕紡城從業(yè)人員真正懂得面料，這個數(shù)字是無法讓人滿意的。在紡織行業(yè)內(nèi)，無論是從事貿(mào)易還是銷售的員工，如果不懂面料，那么他們根本就無法真正完成工作。在柯橋眾多中小紡織面料企業(yè)中，有大量不懂面料的員工需要專業(yè)機構(gòu)為其提供充滿時效性的信息。
　　紹興縣絢彩紡織科技有限公司創(chuàng)始人林軍開門見山地對記者說：“作為柯橋最早一批注冊的研發(fā)中心，我組建公司的最初目的是希望幫助柯橋本地的經(jīng)營戶、外貿(mào)公司、紡織企業(yè)進行面料開發(fā)。而現(xiàn)在，企業(yè)之所以將工作重心從研發(fā)轉(zhuǎn)向培訓，是因為中國輕紡城作為全球最大的紡織貿(mào)易集散地之一，擁有眾多的紡織貿(mào)易從業(yè)人員。早在2008年，我們曾做過一個市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)只有不足5%的從業(yè)人員真正懂得面料，這個數(shù)字是無法讓人滿意的。在紡織行業(yè)內(nèi)，無論是從事貿(mào)易，還是銷售的員工，如果不懂面料，那么他們根本就無法真正完成工作。在柯橋眾多中小紡織面料企業(yè)中，有大量不懂面料的員工需要專業(yè)機構(gòu)為其提供充滿時效性的信息。為此，在這里紡織培訓機構(gòu)擁有非常廣闊的市場，從2008年至今，絢彩紡織已經(jīng)為5000多名學員提供了紡織專業(yè)技能培訓。”
　　中國輕紡城擁有天時、地利、人和，林軍表示：“我希望在3年后，將企業(yè)打造成一個國內(nèi)一流的紡織行業(yè)人才實訓基地和紡織人才供需平臺，讓不懂面料的大學生，通過我們的培訓進入到各個企業(yè)中去，解決大學生就業(yè)及企業(yè)用人這兩方面問題。”
　　面料企業(yè)要如何才能實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，對此，林軍有一套自己的見解，他談道：“我們須做出產(chǎn)品的特色，如將它們做成裝飾材料等。2010年以后，企業(yè)就一直致力于將面料轉(zhuǎn)向裝飾材料，并取得了不錯的成績?，F(xiàn)在的室內(nèi)裝飾材料中，墻布憑借其無縫、強度高、花型多等優(yōu)越性能，打敗了油漆、墻紙等傳統(tǒng)裝飾材料，受到眾多客商的喜愛。”
　　面料集群
　　杭州
　　尋找中國好面料讓企業(yè)做好產(chǎn)品賺大錢
　　企業(yè)最迫切的需求是生存和發(fā)展，而杭派女裝商會和柯橋區(qū)建設管理委員會所謀劃的‘走進柯橋輕紡城，尋找中國好面料’活動的用意，就是希望通過雙方的資源、人脈關系，進行優(yōu)勢互補，幫助紡織上下游企業(yè)更好地做產(chǎn)品，更容易賺大錢。
　　作為全國知名女裝品牌集群地，杭州女裝受到了很多人的關注。杭州杭派女裝商會秘書長張奕表示：“在我看來，杭派女裝商會和柯橋區(qū)中國輕紡城建設管理委員會的出發(fā)點具有很高的融合度，我們都是為行業(yè)、企業(yè)做服務的。然而，什么樣的服務才是行業(yè)和企業(yè)所真正需要的？首先我們要搞清楚他們的需求，我個人認為，現(xiàn)在企業(yè)最迫切的需求是生存和發(fā)展，而我們兩家所謀劃的‘走進柯橋輕紡城，尋找中國好面料’活動的用意，就是希望通過雙方的資源、人脈關系，進行優(yōu)勢互補，幫助紡織上下游企業(yè)更好地做產(chǎn)品，更容易賺到錢。”
　　從“走進柯橋輕紡城，尋找中國好面料”這一名字就可以看出，該項活動的宗旨是找到更多中國好面料，然而，好面料都需要哪些要素呢？張奕對記者解釋道：“除了產(chǎn)品本身要有特色，質(zhì)量好外，從深層次來說，好面料的背后，要依靠好的企業(yè)，這些企業(yè)須擁有一套柔性化、能滿足個性化采購需求的反應體系，這是保證面料能夠持續(xù)好下去的基礎。在活動的開展過程中，我們和柯橋建管委雙方會組織杭州女裝企業(yè)與柯橋優(yōu)質(zhì)面料企業(yè)進行面對點，甚至點對點的深入的對接、交流。”
　　“衡量該項活動是否能夠做得成功，要看我們組織了多少次活動，接觸了多少企業(yè)，最終促成了多少業(yè)務。然而，這些卻只是該項活動的淺層用意，我們根本性的目的是想通過這種融合，幫助紡織上下游企業(yè)打通溝通的紐帶，協(xié)助行業(yè)、企業(yè)改變現(xiàn)有的生存發(fā)展方式，幫助他們邁過一些難以跨越的坎，從而更好發(fā)展。”張奕如是說。
　　泉州
　　代工企業(yè)受波及低端訂單減少并轉(zhuǎn)移
　　受到人民幣匯率波動的影響，泉州當?shù)胤b成衣代工企業(yè)的訂單量有所減少，尤其是一部分以接低端代工為主的小型企業(yè)，他們從2014年下半年起至今，都很難接到訂單，有些企業(yè)甚至已經(jīng)因此而關閉，這部分減少的低端訂單大多已轉(zhuǎn)移到了東南亞等地區(qū)。
　　“總體來說，今年泉州紡織服裝板塊運行情況還是比較良好的。”泉州市紡織服裝商會林國強主任向記者介紹道，受到原材料、人工成本、融資等方面因素的影響，在泉州紡織服裝眾多子行業(yè)中，男裝板塊整體運行不太景氣，銷售額有所下降。而運動、戶外、童裝這3個子行業(yè)的銷售額則呈上升趨勢，尤其是今年泉州市政府“一號文件”的出臺，對扶持當?shù)丶徔椃b企業(yè)起到了很好的推動作用。
　　受到人民幣匯率波動的影響，泉州當?shù)胤b成衣代工企業(yè)的訂單量有所減少，尤其是一部分以接低端代工為主的小型企業(yè)，他們從2014年下半年起至今，都很難接到訂單，有些企業(yè)甚至已經(jīng)因此而關閉，這部分減少的低端訂單大多轉(zhuǎn)移到了東南亞等地區(qū)。林國強進一步談道：“與低端訂單現(xiàn)狀相對的，泉州紡織服裝代工企業(yè)的中高端訂單則沒有受到很大沖擊，有一部分低端訂單甚至轉(zhuǎn)化成了中高端訂單……這一系列因素使得外貿(mào)行業(yè)的總訂單量并沒有很大變化。”
　　林國強透露：在面料方面，從泉州的戶外品牌銷售額來看，現(xiàn)在市場對梭織面料的需求量比往年要大。在童裝設計研發(fā)方面，由于受到不少負面報道的影響，現(xiàn)在不少童裝企業(yè)都更愿意選擇棉質(zhì)的面料。運動服品牌對面料的需求則主要集中在錦綸、氨綸上。商務男裝面料的整體流行趨勢較以往相比并沒有較大區(qū)別，不少商務男裝企業(yè)近兩年開始往品牌集合店、生活店方向發(fā)展，同時還加強了同亞洲韓國的研發(fā)對接交流。”