春節(jié)后，記者通過(guò)對(duì)多家家紡企業(yè)的走訪發(fā)現(xiàn)，在去年行業(yè)出口放緩，市場(chǎng)略顯低迷，家紡行業(yè)普遍蕭條，庫(kù)存壓力增大的情況下，家紡企業(yè)有的選擇壓低價(jià)格咬牙清庫(kù)存，有的則在庫(kù)存積壓的情況下依舊堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)高要求。2015年，在經(jīng)濟(jì)下行壓力下，企業(yè)視情況放手一搏可能會(huì)成為很多家紡企業(yè)的求生法則。

　　壓價(jià)格放手一搏

　　人們常說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，但從2014年開(kāi)始，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)似乎變得比戰(zhàn)場(chǎng)更殘酷，家紡界更是一片混亂。從2014年末的紡織品出口額銳減，內(nèi)銷(xiāo)各家紡品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，到2015年初進(jìn)口紗線價(jià)格的“斷崖式”下跌，一切都來(lái)得那么猝不及防。

　　“一個(gè)月前，我剛剛以每噸19000元的價(jià)格從印度采購(gòu)了5噸21支單紗，到現(xiàn)在每噸縮水1500元，而經(jīng)銷(xiāo)商的嗅覺(jué)對(duì)原料價(jià)格太靈敏，要求降價(jià)的呼聲不斷，現(xiàn)在我們的處境是不賣(mài)不賺錢(qián)，賣(mài)就賠錢(qián)。不過(guò)最終我還是選擇了往外發(fā)貨，至少這樣能減少庫(kù)存，回籠資金，保證公司的現(xiàn)金持有量。”河北山峰紡織品有限公司的董事長(zhǎng)王山峰說(shuō)。

　　對(duì)于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料的價(jià)格是構(gòu)成產(chǎn)品成本的最重要部分，印度、越南、印度尼西亞和哈薩克斯坦等國(guó)家的紗線因?yàn)楹蘖扛?，紗線雜質(zhì)少，一直以來(lái)深受很多國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)的青睞，但是“斷崖式”的下跌讓一直以來(lái)用進(jìn)口紗線做產(chǎn)品的家紡企業(yè)身受重創(chuàng)，巨大的庫(kù)存只能按照最新的紗線價(jià)格重新定價(jià)。

　　“我們公司雖然庫(kù)存壓力很大，但產(chǎn)品大部分都是用國(guó)產(chǎn)紗線做的，國(guó)產(chǎn)紗線價(jià)格浮動(dòng)沒(méi)有像進(jìn)口紗線那么大，所以業(yè)內(nèi)客戶(hù)倒逼降價(jià)的情況下，我們的損失并不大。實(shí)際上，在客戶(hù)提出降價(jià)要求前，我已經(jīng)主動(dòng)調(diào)整了價(jià)格，在原來(lái)的基礎(chǔ)上平均降低了0.2元~0.3元，這樣批發(fā)商容易接受，我也能夠保證毛利潤(rùn)。”艷軍巾被廠總經(jīng)理孫艷軍告訴記者。

　　經(jīng)濟(jì)就是一個(gè)矛盾體，種種變化中自有規(guī)律可循，在市場(chǎng)這雙無(wú)形的手調(diào)節(jié)之前先發(fā)制人，也許會(huì)事半功倍，而慢一步很可能就意味著一個(gè)企業(yè)的消失。

　　庫(kù)存多質(zhì)量仍嚴(yán)格

　　“質(zhì)量求生存，信譽(yù)求發(fā)展”的口號(hào)都掛在嘴邊，但能做到為消費(fèi)者跟產(chǎn)品質(zhì)量“較真”的家紡企業(yè)還是少數(shù)。在庫(kù)存壓力巨大、市場(chǎng)前景不樂(lè)觀的嚴(yán)峻形勢(shì)下，不少企業(yè)選擇適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品采購(gòu)原料預(yù)期價(jià)格等方式控制生產(chǎn)成本，堅(jiān)持采用以往生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)為數(shù)并不多。

　　2013年的夏季，一場(chǎng)雷暴引燃了上海雙德紡織品有限公司的車(chē)間，整個(gè)車(chē)間60多臺(tái)機(jī)器被燒毀，工廠生產(chǎn)癱瘓，財(cái)產(chǎn)的損失不但沒(méi)有難住總經(jīng)理魏百里，反而堅(jiān)定了他推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的決心。在這場(chǎng)火災(zāi)后，他賣(mài)掉了剩余的全部機(jī)器，以超過(guò)40萬(wàn)元一臺(tái)的價(jià)格上馬了10臺(tái)高速箭桿織機(jī)。企業(yè)產(chǎn)量很快得到了提高，產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了更新?lián)Q代。雖然在火災(zāi)過(guò)后，企業(yè)各方面都面臨著巨大的壓力，但魏百里仍然選擇大刀闊斧地改革下去，不僅保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，還優(yōu)化了企業(yè)的生產(chǎn)水平。

　　“2014年末，清點(diǎn)庫(kù)房后我發(fā)現(xiàn)大約還有1000萬(wàn)件存貨，這些貨不是賣(mài)不出去，而是訂貨的客戶(hù)雖然多，但因?yàn)楣S里的縫紉工人后整理做不好，所以一直不敢發(fā)給客戶(hù)。公司的縫紉工人換了一批又一批，但總是達(dá)不到我們的預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)。”魏百里說(shuō)。

　　記者仔細(xì)觀察該企業(yè)生產(chǎn)的毛巾后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他們的產(chǎn)品縫紉走線很精致，針腳密度也掌握的非常好，卻還是不能達(dá)到魏百里的要求。

　　作為一家家紡企業(yè)，首先要明白產(chǎn)品質(zhì)量才是贏得消費(fèi)者口碑的主要保障，而在保證質(zhì)量的前提下，細(xì)節(jié)則成了許多家紡企業(yè)的真正競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。這一點(diǎn)國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)可以借鑒部分德國(guó)和日本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維。

　　“日本的許多毛巾企業(yè)雖然規(guī)模遠(yuǎn)不如中國(guó)，但產(chǎn)品的質(zhì)量能夠保證，設(shè)計(jì)又很新穎，加上后期整理過(guò)程中對(duì)于每個(gè)細(xì)節(jié)的嚴(yán)格把關(guān)，使得日本毛巾看起來(lái)產(chǎn)品檔次很高。”知名設(shè)計(jì)師劉樹(shù)虎說(shuō)。

　　轉(zhuǎn)型雖急因企制宜

　　2014年12月召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，從生產(chǎn)能力和產(chǎn)業(yè)組織方式看，過(guò)去供給不足是長(zhǎng)期困擾我國(guó)的一個(gè)主要矛盾，現(xiàn)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)供給能力大幅超出需求，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)必須優(yōu)化升級(jí)，企業(yè)兼并重組、生產(chǎn)相對(duì)集中不可避免，新興產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、小微企業(yè)作用更加凸顯，生產(chǎn)小型化、智能化、專(zhuān)業(yè)化將成為產(chǎn)業(yè)組織新特征。

　　由于入行門(mén)檻低，近幾年很多有創(chuàng)業(yè)想法的人盲目上馬紡織設(shè)備，搶奪家紡市場(chǎng)，越發(fā)加劇了家紡業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)飽和的情況，也造成了國(guó)內(nèi)規(guī)模以上的家紡企業(yè)增速不理想，大部分仍處在中小企業(yè)階段的現(xiàn)象。故而，相較于其他行業(yè)，家紡企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和家紡市場(chǎng)的資源整合顯得更為迫切。

　　然而企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和設(shè)備換代這種升級(jí)大動(dòng)作要依據(jù)企業(yè)自身的情況穩(wěn)步推進(jìn)，不可一蹴而就，同時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)期間企業(yè)發(fā)展模式并不穩(wěn)定，更需考慮市場(chǎng)、政策等環(huán)境因素的影響。

　　比如雙德紡織的轉(zhuǎn)型側(cè)重在部分機(jī)器損壞的情況下，借采購(gòu)新機(jī)的契機(jī)將設(shè)備進(jìn)行升級(jí)；山峰紡織品在發(fā)展中則需要通過(guò)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)成本控制方式的改進(jìn)來(lái)降低進(jìn)口原料價(jià)格波動(dòng)較大帶來(lái)的損失；而艷軍巾被廠要考慮的則是如何升級(jí)技術(shù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和利潤(rùn)率，以便憑借高性?xún)r(jià)比在市場(chǎng)中與采用進(jìn)口原料的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

　　所以一個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是個(gè)難題，而一個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)則是一場(chǎng)硬仗，需要步步為營(yíng)。

　　中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)家居夏涼用品分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張軍表示：“當(dāng)前形勢(shì)下，產(chǎn)品庫(kù)存壓力大的家紡企業(yè)，不建議馬上上馬更昂貴的設(shè)備，因?yàn)楸倦A段在設(shè)備上的投資也許會(huì)給企業(yè)造成更大的資金壓力，影響企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，每個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況不同，要根據(jù)自身的需要，逐步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。”